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假如你身處異國他(ta)鄉，出門就能買到喜茶，吃到蜜雪冰城的(de)甜筒，去名創(chuang)優品購物，約好友(you)去海底撈聚會(hui)，或者(zhe)工作(zuo)餐選(xuan)擇(ze)沙縣小吃，閑了去超市買瓶老干媽(ma)改善(shan)下生活(huo)，再炫根光(guang)明雪糕(gao)，

這會(hui)是一種怎樣的體驗呢(ni)？

有網友說，如果沒有時差和(he)語言上的區(qu)隔，現在出國(guo)感覺像是沒有出國(guo)，因為在主流國(guo)家都(dou)能隨處見到中國(guo)品牌(pai)，更主要的是他們的logo還是中文的，不僅(jin)一眼(yan)能夠看到，而且更具親切(qie)感。

這就(jiu)是中國品牌出海所帶(dai)來的變化(hua)。

隨著市場(chang)(chang)的(de)發展(zhan)和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)成長，越(yue)來越(yue)多的(de)中國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)選擇了出海，搶占(zhan)國(guo)際大市場(chang)(chang)，從3C產品(pin)(pin)到(dao)食品(pin)(pin)飲料，似(si)乎(hu)出海已然成為(wei)中國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)發展(zhan)的(de)第(di)二(er)曲線。

即將舉辦的巴黎(li)奧運會，伊利(li)、蒙牛(niu)等中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)紛紛登陸奧運賽場，成組成品(pin)牌(pai)“國(guo)(guo)家隊”，意圖將中國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)的知名度享(xiang)譽全球。

近(jin)年(nian)來，蒙(meng)牛、伊利、蜜雪(xue)冰城、奈雪(xue)的茶(cha)、喜茶(cha)、洽(qia)洽(qia)、勁仔(zi)、甜啦啦、元氣森林、徐福記、三(san)只(zhi)松鼠(shu)、海底撈等中國(guo)品(pin)牌(pai)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)選擇了進軍國(guo)際市場(chang)，而從222年(nian)開始，我們(men)明顯(xian)看到一些中小品(pin)牌(pai)也(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)摩拳(quan)擦掌(zhang)，想要通(tong)過(guo)國(guo)際化來獲(huo)得(de)更大(da)的發展。

但中國品牌出海并(bing)非一(yi)蹴而就，而是經歷(li)了(le)多階段的(de)(de)發展，才(cai)有了(le)今天的(de)(de)成果(guo)。

01

從產品出海到品牌出海

大多數人都知(zhi)道老(lao)(lao)(lao)干(gan)媽(ma)在海外(wai)市場的(de)(de)(de)(de)實力，甚至成(cheng)(cheng)(cheng)為硬通貨(huo)，神一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)存(cun)在，老(lao)(lao)(lao)干(gan)媽(ma)作為最(zui)早(zao)進(jin)入(ru)海外(wai)市場的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)品牌之一(yi)(yi)，最(zui)開始是以(yi)產品出海為跳板，那時候(hou)出國(guo)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)人很多吃不慣西餐(can)，于(yu)(yu)是具(ju)有獨特(te)(te)口味的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)(lao)干(gan)媽(ma)便成(cheng)(cheng)(cheng)為香餑餑，也是最(zui)先(xian)進(jin)入(ru)海外(wai)華(hua)人超市的(de)(de)(de)(de)產品之一(yi)(yi)，此(ci)后老(lao)(lao)(lao)干(gan)媽(ma)憑借(jie)口味優勢不僅服(fu)務了(le)中(zhong)國(guo)人，更是征服(fu)了(le)外(wai)國(guo)人，于(yu)(yu)是老(lao)(lao)(lao)干(gan)媽(ma)的(de)(de)(de)(de)品牌逐漸在海外(wai)打響，成(cheng)(cheng)(cheng)為代表(biao)中(zhong)國(guo)特(te)(te)色(se)傳統食(shi)品進(jin)入(ru)國(guo)際市場的(de)(de)(de)(de)經典(dian)案例。

2020年以(yi)前能(neng)夠進入(ru)海(hai)外(wai)市(shi)場的(de)產品(pin)大都擁有獨特的(de)優勢(shi)，備受中(zhong)國人喜歡，專注于服務海(hai)外(wai)華人，這是因為最早出海(hai)的(de)那批中(zhong)國產品(pin)具有成本(ben)優勢(shi)和產品(pin)優勢(shi)。

改革(ge)開放后，中(zhong)國成為勞動密集(ji)型產業的(de)集(ji)中(zhong)地(di)，歷經(jing)多年發展(zhan)，形成了(le)完整的(de)供應鏈體系(xi)，因此具備(bei)成本優勢(shi)，所生產的(de)產品不僅質量優而且(qie)具有較強的(de)價格競爭，這是產品出海(hai)的(de)第一步。

隨著國產品牌的發展，中國產品邁入了第二階(jie)段，那就(jiu)是品牌出(chu)海。

以服務(wu)好為特色的海底撈(lao)就是(shi)品牌出海的典型(xing)代表，事實上海底撈(lao)在進入國(guo)際市(shi)場之(zhi)前就已經在國(guo)內擁有較強的品牌影響力，也正是(shi)這種品牌硬(ying)實力促成(cheng)了海底撈(lao)進軍海外市(shi)場的優勢(shi)。

作為低價優質代(dai)表的蜜雪冰城(cheng)如(ru)今在海(hai)外市場(chang)已(yi)經擁有(you)4000多家(jia)門店，而蜜雪冰城(cheng)的拓(tuo)張也得益于(yu)品牌的影響力。

與此同(tong)時蒙牛(niu)、伊利、元(yuan)氣森林、徐福記(ji)等國(guo)產品(pin)(pin)牌(pai)能夠快速打開全(quan)球市場(chang)的(de)關鍵就是(shi)其品(pin)(pin)牌(pai)影響力已(yi)經(jing)非常成熟，這些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)在國(guo)內已(yi)經(jing)是(shi)巨頭(tou)或者是(shi)某一(yi)個(ge)細分(fen)品(pin)(pin)類的(de)頭(tou)部品(pin)(pin)牌(pai)。

當(dang)然中國(guo)品(pin)牌(pai)(pai)出海(hai)的(de)目(mu)標(biao)不僅僅是(shi)將(jiang)產品(pin)賣到國(guo)外，將(jiang)品(pin)牌(pai)(pai)讓(rang)更多的(de)外國(guo)人認識，其最終的(de)目(mu)標(biao)是(shi)像可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)、百事可(ke)(ke)樂(le)、雀巢、瑪氏、億滋這(zhe)些國(guo)際品(pin)牌(pai)(pai)一樣(yang)，實現品(pin)牌(pai)(pai)全球化。

02

誰在驅動中國品牌出海

隨著市場(chang)的(de)改變和中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際地位的(de)提(ti)升，我們可以看(kan)到越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)中國(guo)(guo)品牌(pai)開(kai)始走向世界(jie)，如果你以為只有像蒙牛(niu)、伊利這樣的(de)巨(ju)頭才能拿到海外市場(chang)的(de)入場(chang)券，那么你錯了，事實上(shang)越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)中小型品牌(pai)也開(kai)始瞄(miao)準(zhun)海外市場(chang)。

究(jiu)竟是誰在驅動它們走出國門呢？

首先是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)制造的(de)(de)(de)(de)國(guo)際影響力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大，擁有(you)供應鏈優勢和產(chan)品(pin)(pin)優勢的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)迅速(su)打(da)開國(guo)際市場，最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)隨著全球化的(de)(de)(de)(de)發展，國(guo)外的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)人也越(yue)來(lai)越(yue)多，無論是(shi)(shi)工作、旅游或是(shi)(shi)移(yi)民，他們都是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)出海的(de)(de)(de)(de)第一批忠實消費者，也是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)牌(pai)出海能(neng)否站(zhan)穩腳跟的(de)(de)(de)(de)關鍵。

其次(ci)是(shi)國(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)場(chang)競(jing)爭激烈，品牌(pai)需(xu)要(yao)出海(hai)尋找(zhao)新的(de)機會，愈發內(nei)(nei)(nei)卷的(de)國(guo)內(nei)(nei)(nei)市(shi)場(chang)，倒閉品牌(pai)尋找(zhao)新的(de)出路，而在社交媒體(ti)國(guo)際化，跨境(jing)電商(shang)成(cheng)熟化的(de)今(jin)天，品牌(pai)打開(kai)海(hai)外市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)本越(yue)來越(yue)低，競(jing)爭也遠低于(yu)國(guo)內(nei)(nei)(nei)，這是(shi)促使品牌(pai)出海(hai)的(de)另一個(ge)驅動力，那就是(shi)跳出內(nei)(nei)(nei)卷市(shi)場(chang)，尋找(zhao)更大增量(liang)。

再者是(shi)四位一(yi)體的優(you)勢，讓中國品牌(pai)出海(hai)成功率更高。

四位一體(ti)指(zhi)的是產(chan)品力(li)、供(gong)應鏈、技術(shu)力(li)和渠道力(li)，這些對(dui)于中國大多數品牌來說都是具有優(you)勢的。

在食品飲料行業，中(zhong)國的(de)(de)產品研發是(shi)非常強的(de)(de)，這也(ye)是(shi)國外(wai)市場消(xiao)費者(zhe)選擇中(zhong)國產品的(de)(de)關(guan)鍵，與此同時先進的(de)(de)供應鏈能力也(ye)是(shi)促使中(zhong)國品牌出(chu)海的(de)(de)核心。

隨著數字化賦能供應鏈行(xing)業(ye)，我(wo)們可以(yi)用更(geng)低的成本打開(kai)海外市場，而跨(kua)進電商、海外華人超市這些(xie)新渠道也(ye)成為品牌(pai)出海的優勢之一。

最(zui)后(hou)(hou)就是政(zheng)(zheng)策的助力，目前中國(guo)政(zheng)(zheng)府出臺了多(duo)項政(zheng)(zheng)策，都在背(bei)后(hou)(hou)推動(dong)了中國(guo)產品出海(hai)。

03

中小品牌機會更大？

有(you)人說品(pin)牌出(chu)海是頭部(bu)品(pin)牌做的，我們這些小品(pin)牌不僅沒有(you)實力而(er)且沒有(you)知(zhi)名度如何出(chu)海。

事(shi)實上在品(pin)牌(pai)無邊界的今(jin)天，中小品(pin)牌(pai)擁有(you)更多的出海(hai)機會，畢竟(jing)大品(pin)牌(pai)在進入海(hai)外市場之前，已(yi)經是價格透明，而且消費者(zhe)對這些品(pin)牌(pai)產品(pin)的認知已(yi)經非常成(cheng)熟。

但中小品牌不(bu)一(yi)樣，對于消費者來(lai)說，是一(yi)次(ci)驚喜的嘗試(shi)，這些中小品牌已經在國內區域(yu)市場跑通了產品和模式，因此可以較快的進入海外(wai)市場。

事實上隨(sui)著跨境電商的(de)發展，也(ye)給與中小品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)的(de)機(ji)會，和頭(tou)部巨頭(tou)一樣，目前中小品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)可能需要通過(guo)產(chan)品(pin)出(chu)海(hai)，在海(hai)外(wai)市場獲得一定銷量和口碑之后，在進行品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)。

當然如果中小品(pin)牌(pai)更懂目(mu)標市場的(de)消費需求和文化，為其量(liang)身定做產品(pin)，那(nei)么這樣的(de)出海成功(gong)率會很(hen)大。

雖然過程可能會(hui)曲(qu)折，但中小(xiao)品牌出海的結果一(yi)定是好(hao)的，只(zhi)要你(ni)的產(chan)品能夠迎合(he)大(da)眾(zhong)需求或者具有(you)獨特(te)的差異化，那么就適合(he)走出國門。

04

品牌出海該如何做？

當然(ran)打(da)開海外市場(chang)并(bing)非是(shi)口(kou)號(hao)，而是(shi)需要腳(jiao)踏實地的做。

那么品牌(pai)出海該如(ru)何做呢(ni)？

首先是產品出圈，也(ye)就(jiu)是說你(ni)的(de)產品一(yi)(yi)定是滿足消費(fei)需求(qiu)的(de)，并且具有一(yi)(yi)定競爭力和差異化的(de)，能夠讓海外(wai)消費(fei)者眼前一(yi)(yi)亮。

比如老干媽就是靠獨特的口味征(zheng)服(fu)消(xiao)費(fei)者(zhe)，而蜜雪冰城就是靠極致性價比征(zheng)服(fu)海(hai)外消(xiao)費(fei)者(zhe)。

其次就是(shi)品牌落地，在營銷推廣(guang)層面出海的(de)(de)中國品牌一定要以當地市場的(de)(de)文化為主(zhu)進行(xing)營銷推廣(guang)，將產(chan)品與當地文化相(xiang)融合，深(shen)入了解目標市場的(de)(de)消(xiao)費者需求和(he)消(xiao)費環境。

再者就是(shi)做好產品(pin)定位，根據目標市(shi)場的(de)特點(dian)，調整產品(pin)的(de)口(kou)味和包裝。而在營銷(xiao)上(shang)要善于利(li)用社交媒體、電(dian)商平(ping)臺進行推(tui)廣宣傳。比如在2023年，中國品(pin)牌在全(quan)球化方面展(zhan)現(xian)了更積極(ji)的(de)態度。跨(kua)境電(dian)商“四小龍”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速(su)賣通等平(ping)臺在全(quan)球市(shi)場表(biao)現(xian)突出。

最后就是供應(ying)鏈(lian)跟進，中國品牌出海的最高(gao)目標就是在海外建設工廠(chang)，這也是實(shi)現(xian)品牌全球化(hua)的關(guan)鍵一步。

05

品牌出海的終極：全球化

每一個(ge)走出國(guo)(guo)門(men)的(de)品牌，絕對不僅(jin)僅(jin)是想要(yao)獲得更大的(de)銷售增量(liang)，而是讓中國(guo)(guo)品牌享譽國(guo)(guo)際(ji)市場。

伊利、蒙牛豪(hao)投巴黎(li)奧運會、中國茶(cha)飲(yin)紛紛全(quan)球開店(dian)，他們都有一個更(geng)大的(de)目標，那(nei)就(jiu)是做全(quan)球化的(de)中國品牌。

事實(shi)上品(pin)(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)不再是(shi)簡單的(de)產(chan)品(pin)(pin)輸出(chu)，而是(shi)依(yi)據企業戰(zhan)略目標(biao)，構建全(quan)(quan)球(qiu)性的(de)業務布局和(he)品(pin)(pin)牌(pai)定位，這(zhe)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)全(quan)(quan)球(qiu)化的(de)終極，也是(shi)不少中國品(pin)(pin)牌(pai)正在(zai)努(nu)力的(de)方(fang)向。

可口可樂用了近百年的(de)(de)時間完(wan)成了品牌(pai)全球(qiu)化的(de)(de)目標，雀巢通過買(mai)買(mai)買(mai)也實現了這一(yi)愿望，當下的(de)(de)中國品牌(pai)，正在(zai)經(jing)歷這些巨頭(tou)曾經(jing)經(jing)歷的(de)(de)一(yi)切(qie)，但值得注意的(de)(de)是，我們完(wan)成品牌(pai)全球(qiu)化的(de)(de)進程一(yi)定要比(bi)他們快(kuai)，甚至能夠超越他們。

這得(de)益于中國(guo)國(guo)際地位(wei)的(de)(de)提(ti)升(sheng)和綜合(he)國(guo)力(li)的(de)(de)增強，中國(guo)文化(hua)自(zi)信讓更多(duo)的(de)(de)外國(guo)人了(le)解中國(guo)，比如很(hen)多(duo)來中國(guo)游玩或(huo)者(zhe)留學的(de)(de)外國(guo)人，在(zai)感受到(dao)(dao)中國(guo)產(chan)品的(de)(de)魅力(li)之(zhi)后，回到(dao)(dao)國(guo)內卻能看到(dao)(dao)在(zai)中國(guo)購買的(de)(de)品牌，那是(shi)一(yi)種(zhong)增樣的(de)(de)體驗。

當(dang)然(ran)中國供應鏈成本的優勢(shi)也是(shi)不居海外市(shi)場(chang)的關鍵，但品牌全球化的目(mu)標一定是(shi)海外建廠，所(suo)以我們需要將優秀的工廠管(guan)理經驗(yan)帶出去。

不可(ke)否認的(de)是(shi)，未來的(de)全(quan)球化市場，一定有大量(liang)的(de)中國品牌出現(xian)。