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9月18日，天眼(yan)查(cha)顯示，“MissBerry貝瑞甜心(xin)”的(de)主(zhu)體(ti)格英(ying)（上海）品牌(pai)管理有限公司發生股權變更(geng)，新增(zeng)一(yi)家名為(wei)佛山市南海區匯碧(bi)一(yi)號合伙企業（有限合伙）的(de)投資主(zhu)體(ti)。經查(cha)，該主(zhu)體(ti)為(wei)碧(bi)桂園創(chuang)投的(de)旗下主(zhu)體(ti)。

近期，碧桂園創投在消費賽道十(shi)分活躍。根據CVSource投中數(shu)據，2021年(nian)以來，碧桂園創投已完成“遇見小面(mian)”千(qian)萬(wan)元獨(du)家戰略(lve)融資(zi)，領投“寶醞名酒”超6億元A輪(lun)融資(zi)，并參與口腔(qiang)護理品牌“冰泉”A及(ji)A+輪(lun)、袋泡茶(cha)品牌“茶(cha)里(li)”數(shu)億元B+輪(lun)、連鎖餐飲(yin)品牌“文和友”數(shu)十(shi)億元B輪(lun)、草本護膚品牌“林清軒(xuan)”數(shu)億元B輪(lun)等(deng)等(deng)融資(zi)。

更值得注意的是，MissBerry融(rong)資(zi)(zi)(zi)節奏十分(fen)密集。今年(nian)5月(yue)，MissBerry剛剛完(wan)成A+輪(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)，該輪(lun)由(you)CPE源峰領投(tou)(tou)，C資(zi)(zi)(zi)本(ben)共同(tong)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，老股(gu)東經緯中國、尚承(cheng)資(zi)(zi)(zi)本(ben)追加投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)；2020年(nian)8月(yue)，MissBerry完(wan)成數(shu)千(qian)萬元A輪(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)，經緯創投(tou)(tou)獨家(jia)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)；同(tong)年(nian)3月(yue)和7月(yue)，MissBerry分(fen)別完(wan)成種子(zi)輪(lun)和天使輪(lun)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)方包括(kuo)尚承(cheng)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)、新(xin)世相(xiang)等。

前(qian)有(you)跑出成績的(de)MissBerry備受資本青睞(lai)，后(hou)有(you)“微醺(xun)”賽道開(kai)始承壓。經歷了2020年的(de)行業(ye)爆發，2021年的(de)持(chi)續上升，低度酒賽道一邊(bian)壯大，另一邊(bian)爭議的(de)聲音也在變多。

瞄準女性酒飲，抓住品牌空白

一年拿到(dao)三(san)輪融資，MissBerry的微醺故事是(shi)怎樣的？

MissBerry 成立于2019年(nian)，聚(ju)焦相對細分(fen)的女性低度果酒市(shi)場，主(zhu)打閨蜜聚(ju)會、獨居(ju)小酌等不同(tong)情景的女性飲酒需(xu)求(qiu)。

低(di)度(du)果酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)市場機會，源(yuan)于創始人多年(nian)的(de)行業(ye)洞(dong)察。MissBerry創始人唐慧敏(min)曾在(zai)RIO擔(dan)任雞尾(wei)(wei)(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)數(shu)字零售事業(ye)部總監，操盤過“RIO六神雞尾(wei)(wei)(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)”、“RIO英雄鋼筆(bi)雞尾(wei)(wei)(wei)酒(jiu)(jiu)(jiu)”等(deng)大熱(re)項(xiang)目(mu)。以后唐慧敏(min)洞(dong)察到了低(di)度(du)女(nv)(nv)性酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)商(shang)機，注意到中國80%的(de)低(di)度(du)酒(jiu)(jiu)(jiu)都是(shi)女(nv)(nv)性群體消費，但市場沒有(you)很好(hao)滿(man)足(zu)消費群體的(de)需求。2019年(nian)，唐慧敏(min)辭去高管(guan)工作(zuo)，同年(nian)創辦(ban)MissBerry，抓住了低(di)度(du)果酒(jiu)(jiu)(jiu)“品牌空白”的(de)切口。

在這之前，女(nv)性低度酒飲少有標準定(ding)義，唐(tang)慧敏總結出三個(ge)要(yao)點：一是(shi)顏(yan)值(zhi)，對于女(nv)生(sheng)而言，顏(yan)值(zhi)即(ji)正義，能(neng)不(bu)能(neng)發朋友圈？好看(kan)最重(zhong)要(yao)；二是(shi)口(kou)味，要(yao)符合(he)中國女(nv)性的口(kou)味；三是(shi)情緒，不(bu)論(lun)悅己或聚飲場景都要(yao)一款合(he)適的酒飲。

2020年(nian)，MissBerry推出小方(fang)瓶果(guo)(guo)酒、罐裝氣泡果(guo)(guo)酒等產品，之后又推出巧克力酒、咖(ka)啡酒等產品。其中(zhong)，小方(fang)瓶系列果(guo)(guo)酒連續3個月蟬聯天貓(mao)果(guo)(guo)酒類(lei)目銷(xiao)量第一(yi)，獲得同(tong)年(nian)天貓(mao)雙11果(guo)(guo)酒類(lei)目TOP1。

根(gen)據A+輪融資披露，MissBerry消費群體(ti)超過(guo)80%為22-30歲之(zhi)間的年輕女性。

銷售渠道(dao)上，MissBerry采取從線(xian)(xian)(xian)上到(dao)線(xian)(xian)(xian)下(xia)的策略，邏輯(ji)是“線(xian)(xian)(xian)上占領(ling)頭部位置，方(fang)便拓展線(xian)(xian)(xian)下(xia)市場”。目前，MissBerry線(xian)(xian)(xian)上、線(xian)(xian)(xian)下(xia)渠道(dao)的比例大約是6：4，線(xian)(xian)(xian)上已覆蓋天貓、京東等(deng)傳統電商(shang)以及(ji)抖音、快手和(he)小紅(hong)手等(deng)社交(jiao)電商(shang)，通(tong)過KOC、KOL以及(ji)明星帶貨等(deng)營銷策略不斷擴展受眾(zhong)；線(xian)(xian)(xian)下(xia)，MissBerry已經在全家、羅森(sen)、盒馬等(deng)商(shang)超落地(di)網(wang)點(dian)，日后線(xian)(xian)(xian)下(xia)比例會不斷增(zeng)大。

“用做(zuo)(zuo)飲料的(de)方式(shi)做(zuo)(zuo)產品，做(zuo)(zuo)美(mei)妝的(de)方式(shi)做(zuo)(zuo)營銷，用做(zuo)(zuo)酒(jiu)的(de)方式(shi)做(zuo)(zuo)渠(qu)道。”唐(tang)慧敏此前接(jie)受采(cai)訪時表示。

微醺賽道，性感依舊？

MissBerry這樣的微醺故事，在行業和資本(ben)的眼中(zhong)依然性感。

過去的2020年，是低度酒賽道(dao)全(quan)面爆發的一(yi)年。

行業(ye)端(duan)來(lai)看，低度酒玩家數量激增(zeng)。天貓數據顯示(shi)，2020年(nian)(nian)僅天貓新(xin)加入的低度酒品牌就有5000多家。資本(ben)端(duan)來(lai)看，融(rong)資事件(jian)和(he)金額刷新(xin)了歷史，CVSource投(tou)中數據顯示(shi)，2020年(nian)(nian)低度酒賽道融(rong)資超(chao)過20余(yu)次，貝瑞甜心、利口白、走起(qi)精釀(niang)等(deng)品牌拔得頭(tou)籌，先后斬(zhan)獲(huo)經(jing)緯創投(tou)、金沙江創投(tou)、真格(ge)基金、黑蟻資本(ben)、天圖資本(ben)等(deng)多家一線VC融(rong)資。

2021年(nian)，低度酒賽道(dao)的勢(shi)頭不減，新增玩家(jia)甚(shen)至(zhi)包括(kuo)一批之前的電(dian)子煙創業者。

天(tian)貓“618”酒(jiu)類(lei)戰報(bao)顯示，6月1日(ri)至3日(ri)期(qi)間(jian)低度酒(jiu)銷售漲幅達80%，持續超過白(bai)酒(jiu)等(deng)(deng)(deng)品類(lei)。2021年至今，低度酒(jiu)融(rong)資(zi)數量約在20左(zuo)右，貝(bei)瑞甜心、賦比(bi)興、十點一(yi)(yi)刻等(deng)(deng)(deng)品牌持續獲得融(rong)資(zi)，經緯創投、CPE源(yuan)峰(feng)、BAI貝(bei)塔斯曼等(deng)(deng)(deng)一(yi)(yi)線VC甚至字節跳動等(deng)(deng)(deng)CVC也(ye)強勢加入低度酒(jiu)賽道。

資本(ben)對于低度酒(jiu)賽(sai)道(dao)(dao)的(de)青睞不難理解(jie)，基本(ben)符(fu)合(he)(he)VC一(yi)(yi)貫的(de)投(tou)資邏輯。上(shang)限(xian)夠高的(de)千億賽(sai)道(dao)(dao)，尚無(wu)絕對頭(tou)部出現，渠道(dao)(dao)和(he)供應(ying)鏈日益更迭，新一(yi)(yi)代消費(fei)者的(de)飲酒(jiu)偏好和(he)場(chang)景也在改變——重壓(ya)生活之(zhi)下，逃離現實的(de)“微醺”近乎成為年輕人的(de)剛需，這(zhe)讓(rang)低度酒(jiu)的(de)商業(ye)故事變得合(he)(he)理。這(zhe)一(yi)(yi)切(qie)都(dou)賦予了賽(sai)道(dao)(dao)偌大(da)的(de)想象(xiang)力(li)。

但在低度(du)酒的B面，現(xian)實問(wen)題也(ye)很多——產(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌的內卷已經顯著(zhu)。

與傳統白(bai)酒(jiu)扎實的供應鏈和渠道(dao)優(you)勢不同，新興(xing)低度(du)酒(jiu)品(pin)牌尚少自建(jian)工(gong)廠，生產主要依靠(kao)ODM（委托設(she)計生產）或(huo)OEM（貼牌代工(gong)），降低行業(ye)門檻(jian)的同時，“流水線(xian)的批量產品(pin)”導致了(le)大面(mian)積(ji)的同質化(hua)。

再比如(ru)，品牌故(gu)事(shi)也存(cun)在雷同，當下的低(di)度酒(jiu)品牌善于針對(dui)不(bu)同場景，教(jiao)育(yu)年(nian)輕人“微醺”，比如(ru)結束了(le)一天(tian)忙碌，不(bu)論伙伴聚餐，或是夜間(jian)獨(du)處，你需(xu)要一杯低(di)度酒(jiu)逃(tao)離生(sheng)活，這一模版幾(ji)乎(hu)可以套用到多數品牌。

甚至有投資人(ren)調侃：中國的低度酒那么多，愛喝酒的年輕人(ren)不夠(gou)用了。

但酒業本(ben)身就是(shi)個龐大(da)而分散的(de)賽道，如(ru)今細分的(de)微醺賽道已經(jing)(jing)十(shi)分擁擠(ji)。除(chu)了拿到(dao)融資的(de)新品(pin)牌(pai)，茅臺、五(wu)糧(liang)液(ye)、瀘州老(lao)窖等(deng)老(lao)品(pin)牌(pai)已經(jing)(jing)早(zao)早(zao)加(jia)入，甚至諸(zhu)如(ru)喜茶(cha)、奈雪、農夫(fu)山泉、蒙牛等(deng)飲品(pin)跨界選手也殺進來了。