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近日，GGV紀源資本(ben)聯(lian)手蘇州基金舉行了一場(chang)新基建對接活動。9家GGV Family掌門人與蘇州市工信局、蘇州相關(guan)區塊領導(dao)悉數到場(chang)，樹米科技(ji)、易馬達(da)分別與姑蘇區、蘇州科技(ji)城成功簽(qian)約(yue)落地。

活動現(xian)場討論熱烈，更(geng)對政企溝通中的諸多問題進(jin)行(xing)了交(jiao)流和總結：

當創業公司希望選擇(ze)合適的落(luo)腳地時，第一個可以選擇(ze)的伙伴(ban)可以是誰？GGV給出了答案(an)和選擇(ze)。

速度和結(jie)果同樣重要(yao)，創業企業應獲(huo)得盡可能以(yi)短的路徑獲(huo)取最適合自己的落(luo)地(di)政(zheng)策，這是政(zheng)企溝(gou)通(tong)中的要(yao)點。

而(er)創業企業不應(ying)回避政(zheng)(zheng)府視(shi)線，2B/2G應(ying)該更多(duo)通過政(zheng)(zheng)府場景和(he)平(ping)臺獲取標(biao)桿客戶與業務場景。很(hen)(hen)多(duo)團隊沒有專(zhuan)業政(zheng)(zheng)府事(shi)務人才、特別是(shi)對于異(yi)地(di)政(zheng)(zheng)府如(ru)何溝通方面，實際上失去了很(hen)(hen)多(duo)機會。

更多(duo)精彩觀點，閱讀(du)下文解鎖。

10月23日下午，由(you)(you)GGV紀(ji)(ji)源資(zi)(zi)本和蘇(su)州基(ji)金聯合(he)舉(ju)(ju)辦(ban)的新基(ji)建活動(dong)對接(jie)會如(ru)期(qi)舉(ju)(ju)行(xing)，9家(jia)GGV紀(ji)(ji)源資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)企業的掌門人和高管(guan)、蘇(su)州市工信局(ju)、各區塊以及金融(rong)機構領導、集(ji)成商高管(guan)，從產業布局(ju)、企業發展、投資(zi)(zi)關切等(deng)角度(du)進行(xing)了熱烈充分的交(jiao)流研討(tao)，現場更是有(you)樹米科技(ji)、易馬達兩家(jia)企業分別與(yu)姑蘇(su)區、蘇(su)州科技(ji)城簽約落地(di)，為這(zhe)場經歷近3個月籌備的由(you)(you)LP與(yu)GP共同搭臺，政府與(yu)創業企業、集(ji)成企業深度(du)對接(jie)的活動(dong)畫(hua)上了圓滿的句(ju)號。

如何發揮資(zi)方(fang)作用，促進被投企(qi)業拓(tuo)展(zhan)外地城市資(zi)源、乃至在(zai)其(qi)他領域開展(zhan)布局，GGV以此(ci)次活(huo)動(dong)為例，給出了答案和思考(kao)。

頂級頭部基金LP與GP聯手助力企業發展及本地化

GGV紀源資本作為一(yi)(yi)線投資機構，在(zai)近年(nian)來愈發(fa)(fa)成熟的人民(min)幣(bi)投資市(shi)場中，與諸多政(zheng)(zheng)府引導基金、國資基金進行(xing)了廣泛(fan)合作，蘇州基金正是其中的重要(yao)LP。蘇州基金是一(yi)(yi)支政(zheng)(zheng)府發(fa)(fa)起市(shi)場化運作的母基金，在(zai)生物醫藥、新(xin)一(yi)(yi)代信息技術、制造(zao)業升(sheng)級、消費升(sheng)級等領域擁有廣泛(fan)的行(xing)業經(jing)驗和布局。

GGV紀(ji)源資本是(shi)一家專注于全(quan)球早中期企業(ye)的風險投(tou)資公司，管(guan)理共14支基金，62億美元及15億人民幣的資產，在硅谷、舊金山、上海、北(bei)京、新(xin)加坡(po)設有(you)辦公室。此次合作是(shi)雙方的強強聯(lian)合，助(zhu)力被投(tou)企業(ye)更好地(di)融入(ru)蘇州(zhou)當地(di)新(xin)基建行業(ye)。

GGV紀(ji)源資(zi)本(ben)自成(cheng)立之初便關(guan)注全球高科(ke)技領域(yu)(yu)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨(qu)勢，投資(zi)了近(jin)400家互聯(lian)網及高科(ke)技領域(yu)(yu)的(de)公司(si)，其中有超過60家獨角獸，并于近(jin)年投資(zi)了大量與(yu)新(xin)基建(jian)概(gai)念(nian)相關(guan)的(de)企(qi)業。這些2B/2G的(de)企(qi)業從貼近(jin)客戶、拓展(zhan)場景需(xu)求出發(fa)(fa)，在成(cheng)長過程中需(xu)要在重點(dian)的(de)城市/區(qu)域(yu)(yu)落(luo)腳(jiao)和布(bu)局。GGV紀(ji)源資(zi)本(ben)作為(wei)投資(zi)人(ren)，通(tong)過積極尋求適合項目快速健康(kang)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)土(tu)壤(rang)（包(bao)括場景、扶持政策(ce)、人(ren)才聚集(ji)等），打造投后服務的(de)閉環。

蘇(su)州基金作(zuo)為市場化的(de)(de)(de)母基金，亦肩負引導發(fa)(fa)展本地產業，對當(dang)地政府的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展規劃、職能分工(gong)、運作(zuo)模式以及執(zhi)政思(si)路和管(guan)理文化具有熟(shu)練認知(zhi)，在基金發(fa)(fa)展中與地方政府領導保持著日常的(de)(de)(de)密(mi)切匯報和互動(dong)配合(he)。

GP和(he)LP的(de)天然(ran)利益(yi)結合，加之(zhi)被投企業落(luo)地及母基金的(de)產業引導需求，雙方在此(ci)次(ci)合作上，實現了(le)1+1大于2的(de)效果(guo)。

基(ji)于(yu)政(zheng)府(fu)和(he)企業端(duan)同(tong)樣旺盛的需求，頭(tou)部基(ji)金LP與GP的合作突破了“投資與被投資”的關(guan)系，值(zhi)得(de)不斷推進(jin)和(he)創(chuang)新(xin)挖(wa)潛(qian)。

GGV紀源資(zi)本政府關系副總裁王立棟表示(shi)：“我(wo)(wo)們看到(dao)蘇(su)州(zhou)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)作(zuo)為一(yi)個落地在本地的(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)，不僅是在資(zi)金(jin)(jin)上給到(dao)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)支持，也(ye)可以協(xie)調本地的(de)(de)(de)資(zi)源，為被投企(qi)業(ye)在本地落腳生根發芽提供非常強有(you)力(li)的(de)(de)(de)助力(li)，我(wo)(wo)覺得這種生態的(de)(de)(de)打(da)造，其(qi)實實現了(le)原本相對碎(sui)片化(hua)(hua)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)投后服務的(de)(de)(de)具(ju)象化(hua)(hua)和(he)平臺化(hua)(hua)。”

蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)基金(jin)總經理(li)徐挺表示：“蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)正是為了(le)更(geng)多的在新興產業進行布局，所(suo)以(yi)孕育了(le)蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)基金(jin)。蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)基金(jin)將(jiang)繼續做好蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)的創新產業引導母基金(jin)作用，跟GGV這(zhe)(zhe)樣的行業頭部(bu)、貼近四大領域頭部(bu)投資機(ji)構合(he)作，希(xi)望這(zhe)(zhe)些基金(jin)能夠給蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)更(geng)多，更(geng)關注蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)本地項目，也給蘇(su)州(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)帶來更(geng)多的項目和企業家(jia)。”

本(ben)次活動，也邀請到了蘇(su)(su)(su)州市(shi)工(gong)信(xin)(xin)局副(fu)局長金曉虎，關于蘇(su)(su)(su)州相關產(chan)業(ye)(ye)規劃(hua)和(he)政(zheng)策(ce)引領，他講到：“蘇(su)(su)(su)州市(shi)對(dui)新基(ji)建具(ju)(ju)體推(tui)動高度重視(shi)，7月(yue)專門(men)出(chu)臺(tai)了《蘇(su)(su)(su)州市(shi)推(tui)進(jin)新型基(ji)礎設施建設行動方(fang)案》，主要是(shi)(shi)(shi)對(dui)長期的(de)(de)戰(zhan)略跟短期的(de)(de)計劃(hua)相結(jie)合，十四五期間(jian)計劃(hua)重點(dian)推(tui)進(jin)的(de)(de)新基(ji)建和(he)相關產(chan)業(ye)(ye)的(de)(de)項目是(shi)(shi)(shi)620個，總投(tou)資是(shi)(shi)(shi)7500億元(yuan)，接下來這3年總投(tou)資是(shi)(shi)(shi)3692億元(yuan)。工(gong)信(xin)(xin)局則從5G、工(gong)業(ye)(ye)互聯網、區(qu)塊鏈(lian)、信(xin)(xin)創(chuang)產(chan)業(ye)(ye)、智能制造五個方(fang)面出(chu)臺(tai)了一些列具(ju)(ju)體引導(dao)和(he)扶持政(zheng)策(ce)。”

活(huo)動現場，蘇(su)州(zhou)基(ji)金還邀請(qing)到(dao)姑蘇(su)區北部(bu)經濟區、蘇(su)州(zhou)科技城招商局、張家港市高新區招商局領導分別就當地產(chan)業布局和落地政策進行了指引性介紹。

與會企業指掌易、埃(ai)洛克航空(kong)、RT-Thread、黑湖智造(zao)、庫柏特、蘑菇(gu)物(wu)聯的創始團隊成員(yuan)和高管也(ye)分別(bie)就各自核心產品(pin)及未來發(fa)展規(gui)劃做了(le)推(tui)廣介(jie)紹。

發揮頭部基金在政企溝通中的催化劑作用

近年來(lai)，有個(ge)詞在各(ge)類溝通中很常見(jian)--Chemistry，化(hua)學(xue)反應。我(wo)們認為，頭(tou)部基(ji)金在政企互動中的作(zuo)用，是正(zheng)向(xiang)的化(hua)學(xue)反應，是成功的催化(hua)劑。

GGV紀源資(zi)本(ben)認為，基(ji)金的政府事務團隊可以協助(zhu)(zhu)被投企業(ye)(ye)提高溝通效率（定位需求）、精確診斷(duan)（共同找到解決問(wen)題關鍵節(jie)點）、躬身(shen)入局(ju)（直接參與幫助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)解決其不(bu)擅長問(wen)題）、全程跟進（問(wen)題解決后幫助(zhu)(zhu)企業(ye)(ye)總結(jie)提升(sheng)相關能力）。

而創業(ye)企業(ye)不(bu)應(ying)回避(bi)政府視線，2B/2G應(ying)該更多通過政府場景(jing)和平臺獲取標桿客(ke)戶與業(ye)務(wu)場景(jing)。很(hen)多團隊沒(mei)有專業(ye)政府事務(wu)人才、特別是(shi)對于異地政府如(ru)何溝通方面，實際上(shang)失去了很(hen)多機會。

易馬達創始人(ren)兼CEO說：“易馬達已運營(ying)50個城市，累計(ji)超過(guo)了8000個換電柜，企業在市場份額、產品、服(fu)務(wu)、理(li)念(nian)等方面的領(ling)先，需(xu)要(yao)我們用(yong)更開(kai)放心態和(he)敏銳的嗅覺(jue)不斷拓(tuo)展(zhan)業務(wu)場景。通過(guo)GGV紀(ji)源(yuan)資本和(he)蘇(su)州基金匹配到姑蘇(su)區和(he)蘇(su)州金融(rong)機構，讓我們雙方立刻在區域和(he)人(ren)群(qun)特點、城區布局、安全(quan)需(xu)求等方面達成(cheng)一致，相(xiang)信未來能(neng)夠有緊密的合作，讓用(yong)戶可以安全(quan)快速(su)的實現(xian)無限(xian)續航，提高出行效率和(he)能(neng)源(yuan)效率，也為蘇(su)州經濟發展(zhan)貢獻力量。”

在政企溝(gou)通過中，速(su)度和結果同樣重要，單位投入(ru)中盡量高(gao)的(de)產出，也是政企溝(gou)通中的(de)要點。GGV政府事務團隊(dui)針對(dui)對(dui)被投企業商業模式和發展邏輯，通過高(gao)效(xiao)的(de)政府談判，快(kuai)速(su)幫(bang)助企業鎖定了(le)落(luo)地政策條款(kuan)，特(te)別是在政策外更多的(de)納入(ru)了(le)業務場(chang)景的(de)規劃和拓展條款(kuan)，實現了(le)被投企業落(luo)地和落(luo)業務兩個步驟的(de)聯(lian)動。

樹米科(ke)技(ji)聯合創(chuang)始人(ren)兼COO傅宇晨(chen)講到：“2017年公(gong)司建立目標就是做物聯網的(de)(de)互聯互通服務(wu)，現在(zai)(zai)我(wo)們平臺上已經實現了1200萬的(de)(de)連(lian)接，這個速度很(hen)快(kuai)。值(zhi)得分享的(de)(de)是，我(wo)們與蘇州(zhou)科(ke)技(ji)城的(de)(de)溝(gou)通也很(hen)快(kuai)，了解到我(wo)們的(de)(de)業(ye)務(wu)邏(luo)輯后，紀源資本和蘇州(zhou)基金在(zai)(zai)兩(liang)三天內就精確對接到與我(wo)們業(ye)務(wu)場景和生態鏈最匹配(pei)的(de)(de)科(ke)技(ji)城，在(zai)(zai)后期(qi)溝(gou)通中，更是幫我(wo)們做了全程的(de)(de)”翻譯“乃至洽(qia)談條款的(de)(de)工(gong)作，基金的(de)(de)專業(ye)催化(hua)，讓我(wo)們對未來合作十分期(qi)待(dai)。”

活動現場(chang)，GGV還邀請行(xing)(xing)業專(zhuan)家進行(xing)(xing)有針對(dui)性的(de)分享(xiang)和串聯（中(zhong)軟國際云智能集(ji)團執行(xing)(xing)總裁孫佳(jia)韡(wei)作為(wei)集(ji)成商專(zhuan)家的(de)分享(xiang)為(wei)不同企(qi)業共同參與政府或大客戶集(ji)成項目賦能），與現場(chang)的(de)企(qi)業展(zhan)示、政策(ce)宣介形成了高效互動。

未來，GGV紀源資(zi)本為(wei)被(bei)投企業持續(xu)對(dui)接各地政(zheng)府資(zi)源，為(wei)企業在業務場景拓展、生態(tai)伙伴搭建、政(zheng)策條款談判等方面提供高效(xiao)的投后(hou)服務。