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近日，keep確定(ding)赴港上(shang)市的(de)消(xiao)息(xi)迅速在互聯網圈傳(chuan)開，keep方面則回應稱不(bu)予(yu)置(zhi)評(ping)，這已經是這家運(yun)動科(ke)技公司在年內第三次傳(chuan)出(chu)(chu)上(shang)市相(xiang)關消(xiao)息(xi)，足以看出(chu)(chu)keep和資本之(zhi)間聯合意向度之(zhi)高。

從資本的(de)視角來看，Keep從成立之初到(dao)現(xian)在，已經共計完(wan)成八輪(lun)(lun)融資。最(zui)新(xin)一輪(lun)(lun)是今年1月(yue)的(de)F輪(lun)(lun)，孫正義的(de)軟銀(yin)首次入股并領(ling)投。而(er)投資方包括(kuo)軟銀(yin)、高(gao)瓴(ling)、騰(teng)訊(xun)等(deng)一眾知名機構。疫情(qing)之后(hou)，keep不知道(dao)還(huan)會給互聯網體育產業(ye)帶(dai)來哪些變化(hua)。

（配圖來(lai)自Canva可(ke)畫）

3億自律年輕人的選擇

Keep作為一款運動類(lei)健身(shen)APP，經過多(duo)年(nian)運營不(bu)僅成為健身(shen)類(lei)APP賽道上的(de)頭部選(xuan)手，其產(chan)品本身(shen)也(ye)已(yi)經成為家喻戶(hu)曉的(de)現象級APP，受到眾多(duo)健身(shen)愛好者的(de)歡迎，用(yong)戶(hu)的(de)忠(zhong)誠度和粘性也(ye)保持在較高(gao)水平，這方面從(cong)行(xing)業排名(ming)不(bu)難看(kan)出。

Keep和互聯網健身賽(sai)道上的(de)(de)(de)其它選手保持著較大的(de)(de)(de)差距，競爭格(ge)局在短(duan)期(qi)內無(wu)法改變(bian)。從比(bi)達數據中心在今年1月(yue)份發布的(de)(de)(de)運動(dong)健身APP排(pai)行榜數據來看，keep位(wei)列市場第(di)一，排(pai)名(ming)2-5名(ming)的(de)(de)(de)悅動(dong)圈、小米運動(dong)、開(kai)心走路、咕咚月(yue)活用戶數和keep至少有600萬以(yi)上的(de)(de)(de)差距。這樣的(de)(de)(de)排(pai)名(ming)給了keep足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)吸(xi)引力。

如今的(de)Keep已經是國內互聯網健身這一(yi)賽(sai)道上最(zui)大的(de)玩家(jia)，客戶群(qun)(qun)體質量(liang)和消費能力保持在較高水平。根據今年3月公布的(de)數據顯示，keep平臺累計用戶達(da)(da)3億(yi)人，DAU達(da)(da)600萬(wan)。其(qi)中，26歲(sui)到35歲(sui)年齡段(duan)的(de)用戶數量(liang)最(zui)多，19-45歲(sui)人群(qun)(qun)占(zhan)比(bi)高達(da)(da)93.68%，男女(nv)用戶的(de)占(zhan)比(bi)分別為(wei)47.91%和52.09%。

更加(jia)豐(feng)富和獨立(li)的(de)平臺(tai)內(nei)容(rong)(rong)(rong)是keep的(de)優(you)勢。Keep擁有一定(ding)的(de)先發(fa)優(you)勢，在平臺(tai)內(nei)容(rong)(rong)(rong)上也更加(jia)豐(feng)富。行業排名第二(er)位的(de)悅動圈定(ding)位要傾向專業的(de)跑步(bu)APP，小(xiao)米運(yun)動也是小(xiao)米手機獨立(li)開發(fa)的(de)APP。綜合來看，這些產品的(de)定(ding)位要比(bi)keep更窄些，在內(nei)容(rong)(rong)(rong)提供上更少(shao)，缺乏keep的(de)內(nei)容(rong)(rong)(rong)吸(xi)引力。

健康(kang)生(sheng)活(huo)理念的(de)(de)普及加速(su)了(le)keep的(de)(de)發(fa)展。隨著(zhu)城市化(hua)水平的(de)(de)越來越高，大(da)眾(zhong)的(de)(de)身(shen)體(ti)健康(kang)水平則(ze)和經濟(ji)增(zeng)長成(cheng)反比。在高速(su)快(kuai)節奏的(de)(de)都市日常(chang)工(gong)作生(sheng)活(huo)中，高強度飽和的(de)(de)工(gong)作擠(ji)占(zhan)了(le)人(ren)們(men)休息和活(huo)動時間(jian)，大(da)大(da)降低(di)了(le)人(ren)們(men)的(de)(de)身(shen)體(ti)素質，亞健康(kang)狀態成(cheng)了(le)普遍現象，甚至影(ying)響到了(le)人(ren)們(men)的(de)(de)工(gong)作和生(sheng)活(huo)。

在(zai)此(ci)情況下，如何(he)提(ti)升(sheng)身(shen)(shen)體健康(kang)水平成(cheng)為人們的共同追求，而日常的健身(shen)(shen)習慣則可(ke)以增強(qiang)身(shen)(shen)體素(su)質，利用為數不多的空余時(shi)(shi)間進行健身(shen)(shen)漸漸成(cheng)為一(yi)種潮流并且流行開來(lai)。針對都市白領的健身(shen)(shen)方(fang)式，莫過(guo)于keep這(zhe)類隨時(shi)(shi)隨地可(ke)以打開跟著(zhu)一(yi)起練的APP，既(ji)方(fang)便又快捷(jie)。

難以補齊的短板

任何產(chan)品的(de)創(chuang)造都是(shi)為了解(jie)決問(wen)(wen)題，這是(shi)產(chan)品存在的(de)價值和意義，市場(chang)上的(de)消費者也會為優秀的(de)產(chan)品買單，keep無疑做到了成(cheng)功。但隨著時(shi)間的(de)推(tui)移，keep運營的(de)問(wen)(wen)題也漸漸暴露了出來，對(dui)后續(xu)增收(shou)是(shi)個考(kao)驗。

回(hui)到健身市場來看，keep已經把自己領域的(de)紅利吃(chi)透了(le)(le)，要想(xiang)再經營規模(mo)上(shang)更進(jin)一(yi)步阻力較(jiao)大。Keep在互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)體育(yu)(yu)健身輔助這(zhe)(zhe)個賽道上(shang)做到了(le)(le)第一(yi)，隨著國內互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)流(liu)量的(de)見頂，keep的(de)流(liu)量要想(xiang)再增加難(nan)度(du)不小，并(bing)且其它(ta)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)體育(yu)(yu)的(de)高流(liu)量賽道都有(you)競爭對手，比(bi)如體育(yu)(yu)賽事直播等，沒有(you)發展(zhan)就意味著沒有(you)增長(chang)，這(zhe)(zhe)對于(yu)keep這(zhe)(zhe)類創新型公司(si)來說是(shi)個危(wei)險的(de)信(xin)號。

作為(wei)一(yi)款產品(pin)，keep有(you)著自(zi)己(ji)清(qing)晰(xi)的(de)定位和發(fa)展方向，但另一(yi)方面來(lai)看這(zhe)又是一(yi)種束縛。與同時代其它移動(dong)(dong)應(ying)用來(lai)對比，keep一(yi)直無(wu)法擺脫運動(dong)(dong)輔助(zhu)服務的(de)定位，企業的(de)發(fa)展空間也被局限(xian)在(zai)一(yi)個(ge)圈子里，無(wu)法實現突圍，流量生態和變現方式(shi)停留在(zai)較低的(de)層面。

國內(nei)(nei)目前比較火的(de)視頻(pin)網(wang)(wang)站(zhan)也(ye)會對(dui)keep的(de)市場構成(cheng)威(wei)脅(xie)。提(ti)(ti)起視頻(pin)網(wang)(wang)站(zhan)就不(bu)得不(bu)提(ti)(ti)B站(zhan)，如今的(de)B站(zhan)不(bu)僅在(zai)體量(liang)上越(yue)來越(yue)大，也(ye)已經(jing)脫離了原先的(de)二次元社區定位(wei)，平臺(tai)內(nei)(nei)容的(de)豐富(fu)程度和質量(liang)越(yue)來越(yue)高還(huan)免費(fei)，也(ye)包(bao)括(kuo)健身教學內(nei)(nei)容。

在B站的運(yun)動(dong)社區門類，包含(han)雙球、健身、競技(ji)體育、運(yun)動(dong)文化(hua)、運(yun)動(dong)綜合等多個子類，也涵蓋健身教學視(shi)頻(pin)，up主為了獲得(de)流量在視(shi)頻(pin)制(zhi)作(zuo)上投入大量精力，視(shi)頻(pin)產出速(su)度(du)和質量保持(chi)在較高的水準，所以(yi)吸(xi)引了大量想要獲得(de)健身知識的消費(fei)者，這無(wu)疑(yi)是從keep口(kou)中(zhong)奪食。

由(you)此不難(nan)看出，keep有其(qi)獨到的成功之處，但(dan)弊端依然(ran)明顯，想要獲得更(geng)好的發(fa)展并非易事(shi)，需(xu)要更(geng)有力的創新才可(ke)以(yi)。

要健康，就要消費

從整個宏(hong)觀(guan)環境(jing)來(lai)看，健(jian)(jian)身產(chan)品所在(zai)的大(da)健(jian)(jian)康市場(chang)(chang)一(yi)直不是一(yi)個小(xiao)眾市場(chang)(chang)，從運動服飾再(zai)到設備、場(chang)(chang)地活動、賽事等方(fang)方(fang)面面來(lai)看，都是一(yi)個萬億級市場(chang)(chang)，這(zhe)個市場(chang)(chang)的各類細分賽道也涌現出一(yi)批優秀的企業，是一(yi)個大(da)有可為的舞(wu)臺(tai)。

近(jin)些年潮流運(yun)動服(fu)飾迎來(lai)(lai)高(gao)速增(zeng)長(chang)。從市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)(de)層(ceng)面(mian)來(lai)(lai)看，隨著人們運(yun)動活動的(de)(de)增(zeng)多，普(pu)通日常穿著已(yi)經(jing)無法(fa)滿(man)足人們的(de)(de)需(xu)要，只有相(xiang)對專業的(de)(de)運(yun)動服(fu)裝才(cai)可(ke)以更好(hao)的(de)(de)為健身服(fu)務。早先興(xing)起的(de)(de)耐克(ke)、阿迪又無法(fa)滿(man)足人們的(de)(de)個(ge)性化需(xu)求(qiu)，于是一(yi)些新(xin)興(xing)運(yun)動服(fu)飾品牌開(kai)始相(xiang)繼崛起。

在(zai)這個(ge)賽道上，國內有安(an)(an)踏、李寧(ning)，國外(wai)有安(an)(an)德(de)瑪、露(lu)露(lu)檸檬(meng)。在(zai)此之(zhi)前，安(an)(an)踏、李寧(ning)在(zai)國產服裝(zhuang)領(ling)域里一直被海外(wai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)碾壓，但隨(sui)著國貨興(xing)起的浪潮以及(ji)質量(liang)和設計的提升，年輕(qing)人(ren)紛紛愛上國產運動服飾(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。國外(wai)則(ze)先有安(an)(an)德(de)瑪崛起，后有露(lu)露(lu)檸檬(meng)這種專注(zhu)定位瑜伽服飾(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)開始大(da)受歡迎。

另一方面是以智能(neng)(neng)(neng)(neng)手(shou)表(biao)為主的智能(neng)(neng)(neng)(neng)穿戴產(chan)品開(kai)(kai)始受到人們的關注。自從蘋(pin)果(guo)開(kai)(kai)始推出(chu)(chu)(chu)iwatch，便在消(xiao)(xiao)費(fei)電子市(shi)(shi)場開(kai)(kai)拓(tuo)出(chu)(chu)(chu)一個新的流行(xing)品類(lei)，之后各個電子消(xiao)(xiao)費(fei)品牌開(kai)(kai)始推出(chu)(chu)(chu)自己的智能(neng)(neng)(neng)(neng)手(shou)表(biao)產(chan)品，包括三星、華為等大廠，并(bing)在電子消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場上大獲成功，智能(neng)(neng)(neng)(neng)手(shou)表(biao)的定位和人們的健康聯(lian)系(xi)其(qi)實(shi)非常緊(jin)密。

智(zhi)能(neng)(neng)手表(biao)這類智(zhi)能(neng)(neng)穿(chuan)戴產品的(de)出現可以(yi)說(shuo)大幅(fu)提升人(ren)們的(de)日(ri)常健(jian)康(kang)(kang)管(guan)(guan)理(li)水平，智(zhi)能(neng)(neng)手表(biao)的(de)監測(ce)(ce)功能(neng)(neng)會(hui)對(dui)(dui)人(ren)體的(de)各項重要數(shu)據(ju)進(jin)行實(shi)時監測(ce)(ce)，不論是(shi)在健(jian)身時還是(shi)在日(ri)常生(sheng)活中，這些數(shu)據(ju)是(shi)對(dui)(dui)人(ren)體健(jian)康(kang)(kang)程(cheng)度(du)的(de)重要解(jie)讀，可以(yi)幫助人(ren)們收(shou)集(ji)需要的(de)信息，進(jin)行更好的(de)身體健(jian)康(kang)(kang)管(guan)(guan)理(li)。

不論是運(yun)動(dong)服飾(shi)領域(yu)，還是智能穿戴產(chan)品領域(yu)，都隨著大健康市場的(de)增長而受益無窮(qiong)。

這塊蛋糕并不好切

不(bu)論是日(ri)益提升的(de)(de)健(jian)康(kang)理念，還(huan)是科技(ji)的(de)(de)創新突破，為大健(jian)康(kang)市場打開新的(de)(de)增長空間，大健(jian)康(kang)市場可以(yi)說能(neng)深(shen)挖(wa)的(de)(de)領域非常(chang)多(duo)，相關賽(sai)道涌入(ru)的(de)(de)從業(ye)者也非常(chang)多(duo)。keep作(zuo)為行業(ye)的(de)(de)一分子，也想有更大的(de)(de)作(zuo)為，為上(shang)市做好準備。

Keep開始動(dong)手打造起(qi)自己(ji)的產(chan)品(pin)生(sheng)態(tai)。在兇猛的健康市場潮流面(mian)前，如果(guo)只有一(yi)個APP做主(zhu)打產(chan)品(pin)是(shi)非常吃(chi)虧(kui)的一(yi)件事情，但如果(guo)借(jie)用APP的流量構建起(qi)自己(ji)的產(chan)品(pin)矩陣，就能捕捉更多的市場機會，擁有新的增(zeng)長曲線來提升(sheng)規模(mo)。

消費品和(he)智能硬(ying)(ying)件(jian)就是keep的第二增長曲線。在消費品布局上，keep做到了“吃、穿、用、練”全(quan)覆(fu)蓋，包括(kuo)運動(dong)(dong)器械與(yu)裝備、輕食代餐以及運動(dong)(dong)服飾(shi)；智能硬(ying)(ying)件(jian)則包括(kuo)跑步機、動(dong)(dong)感單車、體脂(zhi)稱和(he)智能手環，這些(xie)產品可以說涵(han)蓋運動(dong)(dong)健身領域的方方面面。

但這些領域也被其它競爭者(zhe)對手(shou)惦記著。大健(jian)康產業一方面非常廣，另一方面壁壘也非常低，這就(jiu)導致一個結果，萬億級市(shi)場從業者(zhe)不計其數，市(shi)場競爭非常激烈(lie)，同樣的(de)產品有(you)各種(zhong)各樣公司在做。

不論(lun)是(shi)輕食代餐還(huan)是(shi)智(zhi)能硬件，keep要面對大大小小各式競爭(zheng)對手，包括(kuo)keep主陣地(di)的(de)健(jian)身(shen)APP賽道(dao)也(ye)有(you)挑(tiao)戰者出現，對keep的(de)發展構成了一定威脅。

Keep的(de)(de)成長離不開移動互聯網(wang)和健康理念的(de)(de)普(pu)及(ji)，但也在商業模式(shi)的(de)(de)制約(yue)下無法創造(zao)出新(xin)高度，多(duo)元化(hua)發展就成了keep的(de)(de)新(xin)希望所(suo)在，行業競爭依舊是keep想要(yao)更進一步(bu)的(de)(de)最(zui)大阻(zu)力(li)，最(zui)終能(neng)否上市成功(gong)還需拭(shi)目以待。