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進入2024年，云計算行(xing)業(ye)(ye)的(de)價(jia)格(ge)戰，似乎比以往來的(de)更加猛(meng)烈一些。而(er)且(qie)隨著大模(mo)型(xing)的(de)集(ji)體降價(jia)，這場席卷行(xing)業(ye)(ye)的(de)降價(jia)潮流，變得愈(yu)加洶(xiong)涌。

如今從價格到大模型再到算力，能夠(gou)拉升(sheng)行業(ye)滲(shen)透率的領域，基(ji)本(ben)上都成了巨(ju)頭們“拼(pin)殺(sha)”的戰場。劇烈拼(pin)殺(sha)之下，巨(ju)頭們逐漸將觸(chu)角伸向了海外。

國內市場卷不動了

據IDC最新發布的(de)《中(zhong)國專屬云服(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)（2023下(xia)半年(nian)）跟蹤》報告顯示，2023年(nian)下(xia)半年(nian)，專屬云服(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長18%，整(zheng)體云服(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規(gui)(gui)模達到了194.9億元(yuan)人民(min)幣(bi)(bi)。其中(zhong)專屬托管云服(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長17.5%，規(gui)(gui)模達到了190.8億元(yuan)人民(min)幣(bi)(bi)；專屬云服(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)同(tong)(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長45.6%，規(gui)(gui)模達到了4.1億人民(min)幣(bi)(bi)，僅占據2.1%的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)額，而這些只是(shi)專屬云部分(fen)。在(zai)數(shu)字(zi)化(hua)浪潮下(xia)，國內(nei)云市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)已經成為(wei)科技巨(ju)頭，競相角(jiao)逐(zhu)的(de)熱門(men)領(ling)域，從互聯網領(ling)軍(jun)企業到電信巨(ju)頭，各方(fang)都在(zai)不遺余力(li)地，在(zai)這片“云端(duan)”戰(zhan)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)謀(mou)求(qiu)一席(xi)之地。

首先(xian)，非公(gong)有云市場(chang)競爭激烈，由(you)于(yu)行業(ye)客戶(hu)自(zi)身的(de)原因，參(can)與的(de)云廠商普遍面(mian)臨較(jiao)大(da)(da)的(de)運(yun)營壓力。比如，在政(zheng)企市場(chang)，尤其是很多(duo)國有大(da)(da)中型集團公(gong)司，會更加(jia)強調(diao)云服務的(de)定制化(hua)(hua)，很多(duo)客戶(hu)傾向于(yu)推動(dong)云的(de)專有化(hua)(hua)，因此定制化(hua)(hua)程度較(jiao)高，很難(nan)規模化(hua)(hua)推廣，加(jia)上較(jiao)長的(de)回款周期(qi)，導致很多(duo)廠商必須冒(mao)著“回款不力、現金流(liu)吃緊(jin)”的(de)風險(xian)，來維持業(ye)務運(yun)轉(zhuan)。

另外(wai)(wai)，業內(nei)除了傳統的政企云服務(wu)商如(ru)新華(hua)三(san)、中興、華(hua)為等之外(wai)(wai)，如(ru)今還有移(yi)動(dong)云、聯通云和天(tian)翼云的參與，行業的競爭壓(ya)力(li)可想而知。即(ji)便(bian)強大(da)如(ru)阿(a)里云，在巨(ju)大(da)的盈利壓(ya)力(li)之下，也不(bu)得不(bu)“忍痛(tong)”優化了整個定制化項目(mu)團隊，將業務(wu)聚焦于更加標準化的產(chan)品之上。

其(qi)次，面向潛力較大(da)的公有云(yun)(yun)市場(chang)，各路頭部廠商則為(wei)了(le)(le)搶(qiang)占(zhan)市場(chang)、擴大(da)規模，大(da)打價(jia)(jia)格(ge)戰。以阿里云(yun)(yun)為(wei)例，在確(que)定(ding)了(le)(le)整體戰略為(wei)“AI驅動、公共(gong)云(yun)(yun)優先(xian)”之后，阿里云(yun)(yun)很(hen)快打響了(le)(le)2024年(nian)公共(gong)云(yun)(yun)賽道價(jia)(jia)格(ge)戰的第(di)一槍。2024年(nian)2月(yue)29日，阿里云(yun)(yun)宣(xuan)布，全線下調云(yun)(yun)產品(pin)官網(wang)價(jia)(jia)格(ge)，平均降(jiang)價(jia)(jia)幅度(du)(du)超(chao)20%，最高(gao)降(jiang)價(jia)(jia)幅度(du)(du)達55%，這(zhe)次降(jiang)價(jia)(jia)號稱(cheng)“史上最大(da)力度(du)(du)降(jiang)價(jia)(jia)”。

阿里云用“兩個(ge)最(zui)、一個(ge)首次”總結這次降(jiang)價：歷史上參(can)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)范圍最(zui)大(da)——100多款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)、500多個(ge)產(chan)品(pin)(pin)規格(ge)(ge)；受益群體最(zui)廣——數百萬新(xin)老用戶都能參(can)與(yu)；首次讓利(li)給存量訂(ding)單未履約的部分。后面(mian)4月8日，阿里云繼續宣布，海外市場全(quan)(quan)線降(jiang)價，覆蓋全(quan)(quan)球13個(ge)地(di)域節點(dian)部署(shu)的核心(xin)云產(chan)品(pin)(pin)、500多個(ge)產(chan)品(pin)(pin)規格(ge)(ge)，平均(jun)降(jiang)幅23%，最(zui)高降(jiang)幅59%。

京東云在阿里云宣(xuan)布降價當晚迅速跟進(jin)，宣(xuan)布“買貴就賠”即(ji)刻(ke)生效，全(quan)系核心產品(pin)繼續參與(yu)全(quan)網比(bi)價，包含計算、存儲、網絡(luo)等產品(pin)，可滿(man)足客戶上(shang)云、用云全(quan)鏈條(tiao)服(fu)務需求。實際上(shang)，這(zhe)早已經不是行業(ye)第一次(ci)降價了。早在2023年5月，阿里云、騰(teng)訊云、移動(dong)云等頭部云計算廠(chang)商，就已經掀起一輪(lun)“價格戰”，推動(dong)旗下(xia)產品(pin)降價。相比(bi)上(shang)次(ci)，這(zhe)一輪(lun)云服(fu)務的降價，顯然更加的寬泛、力度也(ye)更大。

阿里云、騰訊云按下出海加速鍵

在國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場越(yue)來(lai)越(yue)卷(juan)的(de)情況(kuang)下，很多云服務(wu)企業紛紛將(jiang)目(mu)光投(tou)向(xiang)了(le)(le)海外。比如，此前阿里(li)云新增(zeng)的(de)數據中心區域，就有韓(han)國(guo)(guo)、馬(ma)來(lai)西亞、菲律賓、泰國(guo)(guo)和墨西哥等(deng)國(guo)(guo)家。除(chu)了(le)(le)阿里(li)云之外，BATH等(deng)巨頭，也(ye)陸續(xu)在海外推(tui)動云業務(wu)發展。與之前的(de)“被動出(chu)海”不同，如今國(guo)(guo)內(nei)云服務(wu)廠商的(de)出(chu)海，主(zhu)動性更強(qiang)。

一方(fang)面，云巨(ju)頭不(bu)斷新增的海外云服務(wu)基礎設(she)施(shi)，使其本地化服務(wu)能(neng)力得(de)(de)到了(le)不(bu)斷增強(qiang)。數(shu)據(ju)(ju)顯示，騰訊(xun)云在海外有16個(ge)(ge)數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心和(he)(he)數(shu)據(ju)(ju)節(jie)點(dian)，覆蓋全球(qiu)五(wu)大(da)洲，不(bu)久前才剛剛在泰國曼谷、德國法蘭克(ke)福和(he)(he)日本東京投(tou)產(chan)數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心。華為云則于去年9月，剛剛在沙特首都利雅得(de)(de)，建(jian)立(li)了(le)全球(qiu)第(di)30個(ge)(ge)海外數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心。百度CTO王(wang)海峰此前也對外透露，百度已在全球(qiu)十余個(ge)(ge)地區，建(jian)立(li)了(le)大(da)規(gui)模數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)心。

與之相比較，截止目前(qian)，阿(a)里(li)云在(zai)全球(qiu)30個(ge)地域(yu)運營89個(ge)可用(yong)區；新(xin)一輪投入之后(hou)，將(jiang)(jiang)增加到31個(ge)區域(yu)和95個(ge)可用(yong)區。隨著越(yue)來越(yue)多云基(ji)礎設施的(de)建(jian)立，云服(fu)務出海將(jiang)(jiang)變得更(geng)(geng)為(wei)便捷(jie)。畢竟，全球(qiu)范圍內(nei)更(geng)(geng)多的(de)數據中心，意味(wei)著更(geng)(geng)強的(de)服(fu)務能(neng)力和更(geng)(geng)緊密的(de)合作伙伴(ban)關系。

另一方(fang)面，在出海過程中，巨(ju)頭(tou)們充分借助其(qi)本(ben)身的(de)經驗、客(ke)戶優勢(shi)以及(ji)技術實力，在海外站穩腳跟。以阿里云為例，其(qi)擁有讓人艷羨的(de)飛(fei)天(tian)操作(zuo)系統，并(bing)借此贏得(de)外界對其(qi)技術實力的(de)信任；另外，在項目背書(shu)方(fang)面，其(qi)曾多次作(zuo)為奧運會云服務(wu)提供商，這樣(yang)的(de)實力很容易打(da)動海外客(ke)戶。

在具體(ti)策略(lve)方面，阿(a)(a)(a)里(li)云強調本(ben)地化打法，并結(jie)合(he)不(bu)(bu)同(tong)市場采用不(bu)(bu)同(tong)的(de)打法。比(bi)如，針對相對封閉的(de)市場，阿(a)(a)(a)里(li)云就(jiu)選(xuan)擇與當地的(de)合(he)作伙(huo)伴(ban)建(jian)立合(he)資公(gong)司，阿(a)(a)(a)里(li)云負責技術和產品，本(ben)地化團隊負責市場。比(bi)如，在印(yin)尼阿(a)(a)(a)里(li)云選(xuan)擇與當地的(de)10多家本(ben)地高校合(he)作；在沙特阿(a)(a)(a)拉(la)伯，阿(a)(a)(a)里(li)云與中東最大電信公(gong)司沙特電信成立了合(he)資公(gong)司，并在當地運營兩座(zuo)數據中心。

與阿里云(yun)不同，華(hua)為(wei)云(yun)的(de)目標(biao)始終都是成(cheng)為(wei)全球云(yun)。這一(yi)方(fang)(fang)(fang)面源于華(hua)為(wei)本身的(de)ICT背景(jing)，使(shi)其掌握了(le)大量的(de)政企(qi)客戶(hu)資源，遍及亞歐非三大洲，覆蓋多個(ge)國家和地區；另一(yi)方(fang)(fang)(fang)面，華(hua)為(wei)云(yun)有華(hua)為(wei)分級經銷的(de)手(shou)機(ji)渠道為(wei)底，可(ke)以低門(men)檻增加(jia)代理商人數。同時，華(hua)為(wei)云(yun)還采用“云(yun)云(yun)協同”的(de)方(fang)(fang)(fang)式，實現(xian)華(hua)為(wei)云(yun)與華(hua)為(wei)終端服務(wu)、第三方(fang)(fang)(fang)運營深(shen)度協同，實現(xian)多云(yun)部(bu)署。

而在騰訊(xun)云的(de)出海策略中，其主(zhu)攻(gong)的(de)方(fang)向核心是三(san)個：金融、社交娛(yu)樂(le)和跨境電(dian)商。之所以這么選擇，一方(fang)面源(yuan)于騰訊(xun)云繼承了(le)騰訊(xun)的(de)社交娛(yu)樂(le)基因(yin)，本身的(de)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)足夠豐(feng)富；另一方(fang)面其具(ju)備非常強(qiang)的(de)音視頻能力，這使其可以在社交娛(yu)樂(le)等領域，發揚自身技術優(you)勢，優(you)化(hua)合作伙伴的(de)產品體驗(yan)。

總體來看，盡(jin)(jin)管各家都在想盡(jin)(jin)辦法(fa)出海，但是(shi)各家出海的(de)具體路徑卻(que)并不相同，而是(shi)因地(di)制宜地(di)根據自身情況(kuang)，來靈活調整自己的(de)布局和(he)方向(xiang)。

深耕亞太或成重點

雖然說巨(ju)頭在海(hai)外的(de)布局遍及各大(da)洲(zhou)，但若(ruo)仔細盤點不難發現，綜合優(you)勢更(geng)顯著(zhu)的(de)亞(ya)太(tai)地(di)區，才是(shi)巨(ju)頭推動業務(wu)發展(zhan)的(de)重點方向。據(ju)《云計算白(bai)皮書（2023年）》顯示，2022年，北美(mei)洲(zhou)占據(ju)了(le)全球52.1%的(de)公有云市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模(mo)，排在第二、三位的(de)是(shi)歐洲(zhou)和亞(ya)洲(zhou)，占比分別為23.4%和18.4%。其中，亞(ya)洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模(mo)增(zeng)速(su)超過(guo)30%，將成為云計算市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)下(xia)一個戰場(chang)(chang)。

一是地(di)緣政治帶來的(de)(de)(de)(de)沖擊，對巨(ju)頭在北美(mei)(mei)、歐(ou)洲(zhou)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)布局(ju)產生了不利影響。早在2020年8月，美(mei)(mei)國商(shang)務部就將華(hua)為，在全(quan)球(qiu)21個(ge)國家(jia)的(de)(de)(de)(de)38家(jia)子公司(si)，列入“實體清(qing)單”，其(qi)主要涉及目標為華(hua)為云(yun)(yun)。之后，美(mei)(mei)國政府施壓(ya)德(de)國電(dian)信和西班牙電(dian)信等(deng)歐(ou)洲(zhou)科技企業(ye)，敦促(cu)他(ta)們從所謂“保(bao)護數據安全(quan)”的(de)(de)(de)(de)角度考(kao)慮(lv)，不要與(yu)華(hua)為云(yun)(yun)等(deng)中(zhong)國云(yun)(yun)計算基礎設(she)施供應商(shang)合作(zuo)。隨后不久(jiu)，以阿(a)(a)里(li)(li)云(yun)(yun)為代表(biao)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國云(yun)(yun)服務廠商(shang)，也陸續受到了美(mei)(mei)國的(de)(de)(de)(de)制裁。與(yu)華(hua)為云(yun)(yun)被(bei)制裁的(de)(de)(de)(de)原因類似，阿(a)(a)里(li)(li)云(yun)(yun)之所以會(hui)被(bei)制裁，主要是因為中(zhong)國云(yun)(yun)服務的(de)(de)(de)(de)發展太快了，這(zhe)無(wu)疑讓西方(fang)感到了壓(ya)力和威脅(xie)。

另(ling)外，在(zai)全球貿易政(zheng)治化越發(fa)明顯的(de)情(qing)況下，一些國(guo)家利用(yong)國(guo)家安全等政(zheng)治口(kou)號，一些競(jing)爭對手則利用(yong)本地優勢鼓噪輿論、煽(shan)動對立，導致(zhi)像tiktok這樣的(de)優秀跨國(guo)公(gong)司，時常徘徊于(yu)政(zheng)治操弄與對手排擠(ji)的(de)漩渦之(zhi)中(zhong)，這些因素都會大大影響中(zhong)國(guo)企(qi)業，在(zai)歐美(mei)市場發(fa)揮自己潛力的(de)可(ke)能。

二是(shi)亞(ya)(ya)太受(shou)文化(hua)、經(jing)貿因素影響，其本身(shen)與國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)有(you)著諸多(duo)的(de)契合度，非常(chang)有(you)利于進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)(chang)拓展。目(mu)前來看，國(guo)(guo)內云(yun)廠(chang)(chang)商(shang)已經(jing)將重點放在了亞(ya)(ya)太市(shi)(shi)場(chang)(chang)了。畢(bi)竟，相(xiang)(xiang)(xiang)比較準(zhun)入規則(ze)相(xiang)(xiang)(xiang)對嚴苛的(de)歐(ou)美市(shi)(shi)場(chang)(chang)，中國(guo)(guo)與亞(ya)(ya)太市(shi)(shi)場(chang)(chang)地緣相(xiang)(xiang)(xiang)近，文化(hua)、消費(fei)習慣類(lei)似，阻力相(xiang)(xiang)(xiang)對較小，中國(guo)(guo)云(yun)廠(chang)(chang)商(shang)進(jin)入相(xiang)(xiang)(xiang)對容易(yi)。另外，在東南(nan)亞(ya)(ya)很多(duo)國(guo)(guo)家(jia)，由于互聯網發(fa)展較晚，其本身(shen)的(de)增長勢能非常(chang)強勁，這(zhe)為云(yun)服(fu)務巨頭們開拓東南(nan)亞(ya)(ya)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，奠定了良好的(de)外部條件。

在當前歐美與(yu)我經貿碰撞激烈的情況下，加快在亞(ya)太市(shi)場的布局，已經成為當下云巨頭的必然選(xuan)擇(ze)。

“云”出海成全新增長極？

從全(quan)球來看(kan)，目前在全(quan)球排名前幾的(de)云巨頭(tou)，如(ru)微軟、谷歌、亞馬(ma)遜(xun)等，無(wu)一不(bu)是全(quan)球化的(de)跨國公司。因此(ci)，盡管(guan)當(dang)下(xia)“云出海”存在諸多挑戰(zhan)，但是中(zhong)國云服(fu)務企(qi)業想要持(chi)續壯大，走向海外仍是必由(you)之(zhi)路。

一方面，相比(bi)(bi)單一的國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)而言，海外(wai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)機會仍然很(hen)大。盡(jin)管如前(qian)文(wen)所述，歐美一些國家(jia)，對(dui)我國的云服(fu)務企(qi)業(ye)的確不(bu)夠友(you)(you)好，但是(shi)整個歐洲(zhou)(zhou)也并非鐵板一塊。比(bi)(bi)如，同處歐洲(zhou)(zhou)腹地的匈牙利(li)、塞爾(er)維亞，就對(dui)中(zhong)國比(bi)(bi)較友(you)(you)好，很(hen)多中(zhong)國企(qi)業(ye)出(chu)海都(dou)喜歡在匈牙利(li)建廠。除了匈牙利(li)之外(wai)，中(zhong)東、俄羅斯、巴西以及非洲(zhou)(zhou)等國家(jia)和地區，對(dui)中(zhong)國也比(bi)(bi)較友(you)(you)好，都(dou)是(shi)中(zhong)國企(qi)業(ye)出(chu)海可以參與的市(shi)(shi)(shi)場(chang)。

從中國(guo)云(yun)(yun)服務(wu)企業(ye)自(zi)(zi)身情(qing)況來看，各家云(yun)(yun)廠商有(you)各自(zi)(zi)的(de)(de)優勢，也都有(you)各自(zi)(zi)的(de)(de)出海(hai)策略。如前文所述，中國(guo)云(yun)(yun)服務(wu)企業(ye)在出海(hai)方面，各自(zi)(zi)結合自(zi)(zi)身的(de)(de)情(qing)況揚長避短，都可以在海(hai)外(wai)開(kai)拓出一(yi)片屬于自(zi)(zi)己的(de)(de)天地(di)。

另一方面(mian)，盡管海外的環境復雜、規則多，中國(guo)企業出(chu)海試錯成本高，但一旦成功將(jiang)會給公司帶來巨大的增長空間。比如，面(mian)對歐美等(deng)(deng)海外市(shi)場，很多中國(guo)云服務企業，可能(neng)很難輕易說服自己的客(ke)戶(hu)，將(jiang)已(yi)經上傳(chuan)到亞馬遜等(deng)(deng)云巨頭上的數據，遷移(yi)到自己的平臺之(zhi)上。同時，海外復雜的法律環境，可能(neng)會稍不注意就引發各種處罰。

但類似的事情(qing)，對于(yu)出海企業而言(yan)，幾乎是必經之路。早年的華為以及如今的tiktok，都曾經歷(li)過(guo)類似的事情(qing)，但如今它們獲得了(le)全世界范(fan)圍內的普遍影響力。從這個角(jiao)度(du)上來說，

面(mian)對出海(hai)的挑戰(zhan)，我們的企業不能一(yi)味地退縮，而是應(ying)該抓住機會、迎接挑戰(zhan)，趨利避害方能在海(hai)外(wai)市場(chang)闖出一(yi)片天(tian)。