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說起清潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)很多人(ren)(ren)會想到家(jia)庭掃地機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)，其(qi)實清潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)隊(dui)伍里不(bu)止有掃地機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)，還有上(shang)天作(zuo)業的高空清潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)，下水(shui)工作(zuo)的游(you)泳池清潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)(ren)等等。

以家(jia)庭服(fu)務(wu)為主的清(qing)潔機器人趨(qu)向于多(duo)功能化和智(zhi)能化，從家(jia)庭服(fu)務(wu)走向了商場(chang)(chang)、酒店、社區，又(you)或者(zhe)陸地(di)、水(shui)里(li)、高空。多(duo)元化的應用場(chang)(chang)景吸引來諸多(duo)玩(wan)家(jia)，市(shi)場(chang)(chang)涌(yong)現出元鼎智(zhi)能、望圓(yuan)科技、赫特智(zhi)慧等行業黑馬，室外清(qing)潔服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)(chang)熱鬧起來了。

技術發展讓人們的(de)愿(yuan)景成為了(le)現實，也創造了(le)諸多藍海(hai)市(shi)場。

智能清潔的藍海市場

智能清潔服務市(shi)場增(zeng)(zeng)長(chang)潛力巨大是公認的藍(lan)海市(shi)場。奧維云網(wang)數據顯示，2021年清潔電器全渠道零售額(e)309億(yi)元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)28.9%。清潔機(ji)器人(ren)賽道高速增(zeng)(zeng)長(chang)。瑞銀的預測也(ye)表(biao)示，到2025年，全球和中國(guo)掃地機(ji)器人(ren)市(shi)場規模將分(fen)別到達130億(yi)美(mei)元和50億(yi)美(mei)元。

清潔服務機器人藍海源(yuan)于大(da)眾消費(fei)需求的推(tui)動和數字技術的支(zhi)撐。

1.需求使(shi)然

在清(qing)(qing)潔(jie)(jie)服務市場(chang)，智能化(hua)機器(qi)替代人(ren)工(gong)已成為一(yi)個大眾化(hua)需(xu)求(qiu)。長期以(yi)來，傳統(tong)清(qing)(qing)潔(jie)(jie)服務市場(chang)面臨三個難題(ti)，一(yi)是勞動人(ren)口缺失，二是清(qing)(qing)潔(jie)(jie)標準提升，三是清(qing)(qing)潔(jie)(jie)服務需(xu)求(qiu)日(ri)益增長，而解決這(zhe)些難題(ti)的最(zui)佳選項是清(qing)(qing)潔(jie)(jie)機器(qi)人(ren)。

家(jia)庭(ting)清(qing)(qing)潔(jie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)收入低、高空清(qing)(qing)潔(jie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)風險大(da)、街道(dao)清(qing)(qing)潔(jie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)時間長，越(yue)來越(yue)多工(gong)(gong)人舍(she)棄清(qing)(qing)潔(jie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)工(gong)(gong)作(zuo)，選(xuan)擇外賣、快(kuai)遞(di)等自(zi)由度高、工(gong)(gong)資(zi)高的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，清(qing)(qing)潔(jie)員(yuan)缺口巨(ju)大(da)，勞(lao)動力(li)短(duan)缺。另外，勞(lao)動力(li)成本日(ri)益上漲(zhang)，企業(ye)或雇主消(xiao)費標準提(ti)高，清(qing)(qing)潔(jie)服(fu)(fu)(fu)務(wu)市(shi)場需要規(gui)范化、標準化。

清潔(jie)(jie)機(ji)器人(ren)的(de)(de)(de)出現打破了清潔(jie)(jie)行(xing)業發展僵局，機(ji)器取代人(ren)工解放了勞動力，解決了因人(ren)工誤差(cha)而導致的(de)(de)(de)清潔(jie)(jie)效(xiao)果時好(hao)時差(cha)的(de)(de)(de)問題，并且無論是(shi)水下、高空還是(shi)街道的(de)(de)(de)清潔(jie)(jie)需(xu)求，多功能的(de)(de)(de)清潔(jie)(jie)機(ji)器人(ren)都可滿(man)足。

2.技術成熟

如果說用戶需求敲(qiao)開了(le)清潔機器人(ren)行業的(de)大門，那么技術的(de)成(cheng)熟則(ze)加(jia)速(su)了(le)清潔機器人(ren)的(de)應(ying)用和普及。

不同(tong)應(ying)用(yong)場景，清潔(jie)(jie)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)所(suo)需的技(ji)術不相同(tong)，但基礎的智能(neng)巡航定(ding)位、遠程遙控(kong)(kong)、大數據分析、場景感知決策(ce)、高精地(di)圖、規(gui)劃控(kong)(kong)制、傳感器融合等技(ji)術手(shou)段(duan)已被大多數智能(neng)制造(zao)企業(ye)所(suo)掌(zhang)控(kong)(kong)，制造(zao)普通的清潔(jie)(jie)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)不是(shi)難題。

不止清(qing)潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)，人(ren)工(gong)智(zhi)能技術的成熟還體(ti)現于各個行業的智(zhi)能化(hua)發展，比如(ru)機(ji)器(qi)(qi)視覺、醫療機(ji)器(qi)(qi)人(ren)、移動機(ji)器(qi)(qi)人(ren)等等。清(qing)潔機(ji)器(qi)(qi)人(ren)被廣(guang)泛應用于住宅、醫療、工(gong)業、機(ji)場(chang)、高(gao)鐵，城市綜合管(guan)理等各類場(chang)景，同(tong)樣體(ti)現了制造企業的智(zhi)能技術實力。

3.資本(ben)鼓(gu)動

2021年，一向不溫不火的清潔機(ji)器人行(xing)業成為資本投(tou)資的焦點。網絡數據顯示，2021年，服(fu)務機(ji)器人賽(sai)道相關融資事件113起(qi)，融資總金額超440億元。頭部(bu)(bu)企業中，科沃(wo)斯和石頭科技(ji)等頭部(bu)(bu)掃地機(ji)器人企業股價攀(pan)升至歷史最高(gao)點。

原(yuan)因在于(yu)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)場(chang)景被清(qing)(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器人(ren)滲透，消費者(zhe)對清(qing)(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器人(ren)的(de)接(jie)受程度越(yue)來(lai)越(yue)高，清(qing)(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器人(ren)行業(ye)規模呈現(xian)良好的(de)增長態勢。而在資本的(de)加持下，更多的(de)清(qing)(qing)(qing)潔(jie)服務細分領域走向(xiang)數字化轉型的(de)道路，室外清(qing)(qing)(qing)潔(jie)市場(chang)機(ji)會(hui)不斷(duan)涌現(xian)，引(yin)來(lai)諸多創業(ye)者(zhe)。

元鼎智能、望圓科技：水中“清道夫”

大多數商(shang)用泳池面積大，深水(shui)區里環境復(fu)雜(za)，人(ren)們(men)水(shui)下清(qing)潔(jie)作(zuo)業難度高(gao)，水(shui)下清(qing)潔(jie)機器人(ren)成為(wei)輔助人(ren)們(men)水(shui)下清(qing)潔(jie)作(zuo)業的重要工具，市場前景非常可觀。2021年(nian)(nian)(nian)，全(quan)球泳池清(qing)潔(jie)機器人(ren)市場規模(mo)達到(dao)了7.35億美元(yuan)，預計2028年(nian)(nian)(nian)將達到(dao)1.26億美元(yuan)，2022年(nian)(nian)(nian)到(dao)2028年(nian)(nian)(nian)復(fu)合增(zeng)長率（CAGR）為(wei)7.56%。

市(shi)場需求龐大(da)，元(yuan)鼎(ding)智能、望圓科技等主打泳池清潔機器人(ren)制造和銷(xiao)售的企(qi)業應運而生，憑借自身實(shi)力獲得了資本的關注。

元鼎智(zhi)能專注(zhu)于泳池(chi)(chi)清潔(jie)機(ji)器(qi)人、割草機(ji)器(qi)人、掃雪(xue)機(ji)器(qi)人等室(shi)外智(zhi)能清潔(jie)產品的創新(xin)研發和全球(qiu)品牌銷售，旗(qi)下Aiper品牌的無線泳池(chi)(chi)機(ji)器(qi)人全球(qiu)第一，可謂(wei)是室(shi)外智(zhi)能清潔(jie)行(xing)業(ye)領跑者。

近期，室外智(zhi)能(neng)清潔品(pin)(pin)牌元(yuan)(yuan)鼎(ding)智(zhi)能(neng)獲(huo)超億(yi)元(yuan)(yuan)A輪(lun)(lun)融資(zi)，XVC領投，欣旺(wang)達(da)跟投，其官方透露(lu)本輪(lun)(lun)融資(zi)將用于產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發、品(pin)(pin)牌建設及人才(cai)招聘等方面(mian)。有資(zi)本支撐(cheng)的元(yuan)(yuan)鼎(ding)智(zhi)能(neng)加(jia)快產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發速度，擴(kuo)大(da)品(pin)(pin)牌影(ying)響力，攪動室外智(zhi)能(neng)清潔市(shi)場(chang)風云。

在技術方面，元鼎智(zhi)能已建立起堅實的(de)技術壁壘，這也是其(qi)獲得(de)資本(ben)認可的(de)原因(yin)。元鼎智(zhi)能通過多年的(de)自主研發(fa)(fa)，掌握了包括涵(han)蓋核心技術系統(tong)管理(li)和(he)控制(zhi)軟件、DSP核心控制(zhi)算法，以(yi)及(ji)電池包技術等，并擁有多項(xiang)全球發(fa)(fa)明專利、實用(yong)新型專利和(he)外觀專利。

在渠(qu)道(dao)方面，元(yuan)鼎智(zhi)能(neng)以海(hai)外銷售為主，銷售網(wang)絡覆蓋美、歐(ou)、 日、澳等(deng)全球多個(ge)國(guo)家和(he)地區，渠(qu)道(dao)網(wang)相(xiang)對完(wan)善和(he)穩定(ding)。

以往(wang)，國內(nei)擁有私人游泳(yong)池(chi)的(de)(de)家庭數量不多(duo)(duo)，以研發、銷售泳(yong)池(chi)清(qing)(qing)潔(jie)機(ji)器人為主的(de)(de)元鼎(ding)智能只能前(qian)往(wang)海外尋找更大的(de)(de)發展空間。現在，相(xiang)關部門將游泳(yong)課(ke)納入教學范(fan)疇，游泳(yong)館越開越多(duo)(duo)，清(qing)(qing)潔(jie)需求隨之增(zeng)加，是元鼎(ding)智能回歸(gui)國內(nei)市(shi)場的(de)(de)好時機(ji)。

和(he)其他室外智能(neng)清潔(jie)品(pin)牌(pai)相(xiang)比(bi)，元鼎(ding)智能(neng)產品(pin)成熟、渠道穩定并且在海外市場有(you)較大(da)的品(pin)牌(pai)影響力，利用融(rong)資(zi)資(zi)金開拓新的產品(pin)線、提(ti)高生產效(xiao)率，有(you)望提(ti)高在國內(nei)市場的業(ye)績和(he)影響力。

隨著資(zi)(zi)本的入局市場(chang)(chang)競爭愈演愈烈(lie)，室外(wai)(wai)清(qing)潔市場(chang)(chang)將掀起(qi)一輪(lun)淘汰賽，雖然元鼎智(zhi)(zhi)能(neng)擁有技(ji)術實力以(yi)及良好(hao)的市場(chang)(chang)口(kou)碑，又有資(zi)(zi)本在背后扶持，但(dan)室外(wai)(wai)智(zhi)(zhi)能(neng)清(qing)潔市場(chang)(chang)處于發展初期，元鼎智(zhi)(zhi)能(neng)背負著“拓荒”的使命，任重道遠(yuan)。

配圖來(lai)自Canva可畫

赫特智慧、R-Storm、科沃斯：空中“飛鳥”

和水下清潔一樣，高(gao)(gao)空樓宇(yu)外墻清潔也是一項(xiang)高(gao)(gao)難度(du)的(de)工作(zuo)。

高樓大廈越來越多，清潔需(xu)求(qiu)涌現。根(gen)據(ju)CTBUH發布的(de)《2020高層建筑(zhu)(zhu)年度回顧》顯示(shi)，2020年中國共(gong)完成了56座(zuo)200m以上高層建筑(zhu)(zhu)，總量(liang)達(da)到823座(zuo)位列全球首位，高層建筑(zhu)(zhu)數量(liang)的(de)增長也催(cui)生了大量(liang)建筑(zhu)(zhu)外墻清洗的(de)需(xu)求(qiu)。

一直以來，高空清(qing)潔以人(ren)工(gong)清(qing)節(jie)為主，清(qing)潔工(gong)人(ren)綁上安(an)全繩從(cong)樓(lou)頂(ding)向下清(qing)洗(xi)外墻(qiang)，耗時長、危險度高、費用(yong)(yong)(yong)高昂。也有人(ren)嘗(chang)試用(yong)(yong)(yong)機(ji)(ji)器人(ren)清(qing)潔，不過(guo)傳(chuan)統擦窗機(ji)(ji)器人(ren)使用(yong)(yong)(yong)體驗、清(qing)潔效率備受詬(gou)病，消費者認可度低。

網絡(luo)數據(ju)顯示，外墻清(qing)潔公司數量眾多，采(cai)用人力清(qing)潔的公司占比高達98%，清(qing)洗機器人使(shi)用率僅為2%。另(ling)外，有80%的房屋窗(chuang)戶都不能定時清(qing)潔，而2021年國內市場的擦(ca)窗(chuang)機器人滲透率僅為0.5%。

在(zai)資本(ben)(ben)鼓(gu)動下，赫特智慧、R-Storm、科沃(wo)斯等越來越多企業(ye)深(shen)入高空清潔市場，意在(zai)解決(jue)高危險性、低效率、高成本(ben)(ben)等行業(ye)性難題(ti)。

2021年10月(yue)，R-storm獲千(qian)萬級Pre-A輪(lun)融(rong)資(zi)，投資(zi)方為(wei)國(guo)宏嘉信資(zi)本(ben)，本(ben)輪(lun)資(zi)金將主(zhu)要用于(yu)市場推廣和下(xia)一代產品研(yan)發(fa)。無獨有偶，2022年3月(yue)，赫特智慧完(wan)成數千(qian)萬元A輪(lun)融(rong)資(zi)，由小(xiao)米集(ji)團、順為(wei)資(zi)本(ben)聯合(he)領投，此輪(lun)融(rong)資(zi)資(zi)金將用于(yu)市場與FAE團隊擴充、產能擴充、研(yan)發(fa)投入。

在C端市場，擦窗機(ji)器人已(yi)成為掃地機(ji)器人一樣的網紅產(chan)品，赫特智慧、科(ke)沃斯(si)等品牌比拼渠道、技術、價(jia)格(ge)，這一場追逐賽還未到終點。

依靠小米渠道資源，赫特(te)智慧覆蓋京東(dong)、天貓、小米等(deng)國內主流線上渠道，銷售業績不斷攀升。據了解(jie)，赫特(te)智慧的年(nian)銷售額在2021年(nian)已(yi)達數億(yi)級，C端、B端市(shi)場分別占比80%、20%，其中海外(wai)市(shi)場貢獻了65%的收(shou)入。

無獨有偶，頭部(bu)品牌科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)(si)在擦窗機器(qi)人(ren)賽道(dao)上(shang)高速奔跑。據科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)(si)2020年報(bao)及2021半年報(bao)顯(xian)示，2020年科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)(si)擦窗機器(qi)人(ren)和空氣凈化機器(qi)人(ren)收入合計(ji)占到公司國(guo)內服務機器(qi)人(ren)收入的(de) 8.5%，到2021年上(shang)半年這一占比(bi)提升(sheng)到11.2%。

在B端(duan)市場，隨著人(ren)(ren)工(gong)成(cheng)本上(shang)漲(zhang)，企業渴望清(qing)潔機(ji)(ji)器人(ren)(ren)的“解(jie)救”，對(dui)于高空(kong)清(qing)潔機(ji)(ji)器人(ren)(ren)品牌來說，這(zhe)是(shi)機(ji)(ji)遇也是(shi)挑戰。根據(ju)不完全統計，2020年(nian)我國外墻(qiang)(qiang)清(qing)洗招標成(cheng)交(jiao)項(xiang)目(mu)有(you)33項(xiang)，成(cheng)交(jiao)總額為900.16萬(wan)元；截至2021年(nian)7月15日，我國外墻(qiang)(qiang)清(qing)洗招標成(cheng)交(jiao)項(xiang)目(mu)數量為51項(xiang)，成(cheng)交(jiao)總額為1486.64萬(wan)元。

總而言之，高空智能清潔市場(chang)(chang)需求龐大，但B端市場(chang)(chang)滲透(tou)率不足，而C端市場(chang)(chang)群雄逐鹿競爭(zheng)激(ji)烈，赫(he)特智慧想(xiang)要(yao)做好一只“飛鳥”并(bing)非(fei)易事。

細分市場步入快車道

掃地機器人之后，泳(yong)池(chi)清潔(jie)、高空(kong)清潔(jie)等智能清潔(jie)細(xi)分市場也(ye)將(jiang)迎來快速(su)發展期(qi)。

首先，科沃斯、小(xiao)米、石頭(tou)科技、云鯨、惠(hui)而浦、美的(de)等掃地機(ji)器人(ren)品牌競爭激(ji)烈，掃地機(ji)器人(ren)市場似乎趨于飽和(he)狀態，這些智能制造品牌需要尋找(zhao)新的(de)藍(lan)海市場，清潔(jie)機(ji)器人(ren)走向室外(wai)是大勢(shi)所趨，室外(wai)智能清潔(jie)行(xing)業(ye)將步(bu)入快車道。

其次，掃地機器(qi)人(ren)的(de)(de)普及為(wei)室(shi)(shi)外(wai)清潔機器(qi)人(ren)奠定(ding)了(le)用戶基礎，有益于室(shi)(shi)外(wai)清潔產品的(de)(de)宣傳推廣。隨(sui)著(zhu)智(zhi)(zhi)能技術的(de)(de)成熟(shu)，家居產品智(zhi)(zhi)能化成為(wei)新的(de)(de)消費(fei)趨勢，掃地機器(qi)人(ren)普及率大(da)幅度提(ti)高(gao)，消費(fei)者逐漸習慣(guan)智(zhi)(zhi)能化的(de)(de)生活環(huan)境(jing)，自然而然對(dui)室(shi)(shi)外(wai)智(zhi)(zhi)能清潔產品有好(hao)感。

再(zai)有，頭部(bu)品(pin)牌(pai)博弈也是推動室外智(zhi)(zhi)能清潔產(chan)(chan)業發展(zhan)的動力之一。市場上(shang)，元鼎智(zhi)(zhi)能、望圓科技(ji)、赫特智(zhi)(zhi)慧等智(zhi)(zhi)能室外清潔服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)與廠商越(yue)來越(yue)多(duo)，這(zhe)些智(zhi)(zhi)能室外清潔品(pin)牌(pai)在服(fu)務(wu)、技(ji)術、產(chan)(chan)品(pin)等層面較量，將帶(dai)動了整個(ge)行業的升級和發展(zhan)。

不(bu)過，智能室外清潔市場目前仍(reng)處(chu)于蓬(peng)勃發展(zhan)的(de)早期階段，步入快車(che)道后(hou)品牌競(jing)爭更激烈(lie)，技術實力(li)(li)和供應鏈實力(li)(li)將成(cheng)為品牌決勝的(de)關鍵(jian)。

對于室(shi)外智能清潔品(pin)牌而言，強(qiang)大(da)品(pin)牌力(li)能夠獲取(qu)更多(duo)消費(fei)者青睞(lai)，強(qiang)大(da)的技(ji)術力(li)則是品(pin)牌取(qu)得技(ji)術及產品(pin)領先地位的關(guan)鍵因素，元鼎(ding)智能、望圓科技(ji)獲得融資后，無(wu)一不表示將利用資金進(jin)一步鞏固研(yan)發和渠道。

新場景、新技(ji)術、新玩家，室外智能清潔機器人(ren)行(xing)業發(fa)展潛力巨大，未(wei)來(lai)可期。