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2021年，共享充(chong)電(dian)寶行業異常(chang)矚目，集(ji)體漲價(jia)、街電(dian)和搜(sou)電(dian)合并、怪(guai)獸赴(fu)美上市......各(ge)個共享充(chong)電(dian)寶企業悲(bei)喜(xi)并不相通，部(bu)分實現盈利，部(bu)分面臨著經營危機，發展情況上有(you)所出入，在(zai)競爭力的表(biao)現上逐漸有(you)了高低(di)之分，市場格(ge)局也因此進入了新一輪(lun)的重置。

如今，共享充電(dian)行業(ye)格局正從“四(si)電(dian)一團(tuan)一獸(shou)”轉變為“小(xiao)竹(zhu)獸(shou)”，行業(ye)集中度(du)向小(xiao)電(dian)、竹(zhu)芒、怪獸(shou)靠攏。三者身(shen)居高位，看似已然并肩(jian)走上花路，但現實處境(jing)卻是大有落差。

名噪一時的怪獸(shou)科技歷經(jing)市(shi)值蒸發，賬面(mian)由盈轉(zhuan)虧(kui)，小電頻頻陷入裁員風波，竹芒(mang)著手開(kai)展“副業(ye)(ye)”。由此(ci)看(kan)來(lai)，當前整個共享充電寶行業(ye)(ye)的焦(jiao)慮(lv)，從三者近年來(lai)日漸萎靡的經(jing)營狀況也(ye)可(ke)見一斑。

擺爛

迄今為(wei)止(zhi)，共享充電寶品牌商(shang)們主要的(de)盈利模(mo)式比較簡單，無非是點位投放設備(bei)、收(shou)取用(yong)戶租金，行業競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)并不高。前幾(ji)年正(zheng)值賽(sai)道火熱，競(jing)爭(zheng)者一批接著一批涌現(xian)，大家為(wei)了賺錢，都在爭(zheng)奪商(shang)家點位，出現(xian)一個點位內置(zhi)多家品牌的(de)設備(bei)也是常見(jian)。

雖(sui)然相比之前，現在充電寶市場的(de)玩(wan)家數量已有所減(jian)少，但是頭部品牌之間(jian)混亂的(de)競(jing)爭狀(zhuang)態(tai)仍(reng)舊繼續且愈(yu)加無(wu)序。

一(yi)來(lai)，相互(hu)之間進行惡性的(de)點(dian)位(wei)競爭(zheng)，忽視議價(jia)權的(de)得失。各家盲目奉行“得商家點(dian)位(wei)多者得天下”，為了(le)占據酒吧、餐飲(yin)場所等(deng)優質點(dian)位(wei)，相互(hu)競價(jia)抬升激勵費(fei)，導致(zhi)后(hou)續對(dui)商戶點(dian)位(wei)的(de)議價(jia)權逐漸被(bei)削弱(ruo)。

財報數(shu)據(ju)顯示，2021年(nian)(nian)，怪獸的銷(xiao)售和(he)營銷(xiao)費(fei)用為(wei)(wei)30億元人民(min)幣，同比增(zeng)長39.1%，據(ju)官方說(shuo)法，這(zhe)主要(yao)是因(yin)為(wei)(wei)支付給位置(zhi)合作伙(huo)伴和(he)網絡合作伙(huo)伴的獎勵費(fei)用增(zeng)加。除此之外，小電也(ye)在招股書上直接表明，由于受到行業(ye)競爭的影響，其激勵費(fei)率(lv)也(ye)是在逐年(nian)(nian)增(zeng)長，2018年(nian)(nian)、2019年(nian)(nian)及(ji)2020年(nian)(nian)的激勵費(fei)率(lv)分別為(wei)(wei)25.2%、44.2%及(ji)54.5%。

共享充電寶企業為了實現有(you)效擴(kuo)張(zhang)，競相讓利(li)給點位(wei)合(he)作伙伴及渠道合(he)作伙伴，把自己置于相當被動的境地，一邊(bian)不(bu)得(de)不(bu)壓(ya)縮毛利(li)，一邊(bian)還要忍受部分優質(zhi)商家(jia)點位(wei)坐地起價。

二(er)來，相互之間進(jin)行無(wu)意(yi)義漲價，忽視用戶體驗。為了彌補點(dian)位上的(de)高(gao)額支(zhi)出，怪獸、小(xiao)電(dian)們紛紛提升使用價格，把平衡整體毛(mao)利率的(de)壓(ya)力(li)傳導到消費端。

據公開報道稱(cheng)，市面上的共(gong)享充電寶(bao)每(mei)小時租(zu)借費(fei)用多為3到(dao)4元(yuan)(yuan)，24小時封(feng)頂價格(ge)(ge)從20元(yuan)(yuan)到(dao)40元(yuan)(yuan)不等(deng)。像在景(jing)區、車站、酒吧等(deng)場景(jing)，租(zu)用共(gong)享充電寶(bao)一(yi)天(tian)的封(feng)頂價格(ge)(ge)最高甚至(zhi)達到(dao)了99元(yuan)(yuan)。

長期(qi)來看，漲價(jia)并不是(shi)行(xing)之有效的辦法(fa)。艾媒調(diao)查結(jie)果表明，低廉的價(jia)格(ge)(ge)是(shi)消費者租賃充電寶(bao)時考(kao)慮的主要因素之一(yi)。共享充電寶(bao)的接連漲價(jia)，與其低價(jia)格(ge)(ge)提供產品和(he)服務的初衷相違背，持續性或(huo)者不合理(li)的漲價(jia)，可(ke)能(neng)會加速消費者的流失(shi)。

不(bu)難(nan)看出，近年(nian)來共享(xiang)充電(dian)(dian)寶企業們為了占據市場，縱容點位商家(jia)抬價，讓(rang)消費者買單，相(xiang)互之(zhi)間的競爭(zheng)已經(jing)逐(zhu)漸趨向(xiang)“病態”，這樣的競爭(zheng)方式并不(bu)是持續發(fa)展的長久之(zhi)計，其所帶來的副(fu)作用已經(jing)顯現(xian)，也(ye)曾搞得怪獸、小電(dian)(dian)、竹芒們像熱(re)鍋上的螞蟻一樣著急跳腳。

掙扎

點(dian)位數量競爭、漲價雖是行業盈利本質驅使，不得已而為之(zhi)，但凡(fan)事過了度(du)反倒是趨害而避利。

雖然各大(da)玩家(jia)(jia)近(jin)兩年在(zai)網點鋪設上都形成了龐大(da)的規模(mo)，但(dan)實際(ji)收益(yi)并沒(mei)有(you)跟上。數據顯示，怪獸2019年、2020年及2021年的凈利潤率分(fen)別為8.24%、2.68%及-3.48%。頭部玩家(jia)(jia)尚且如此，其(qi)他(ta)玩家(jia)(jia)亦是花錢換不回(hui)良好收益(yi)的狀態。

另外(wai)，原本背負增(zeng)收(shou)希望的漲(zhang)價(jia)策(ce)略(lve)被國家相關部門所遏制，加(jia)之疫(yi)情在部分地區此(ci)起彼伏，線下人流量不(bu)穩定，共享充電(dian)寶總體使(shi)用率(lv)呈下降趨勢，這也意味著共享充電(dian)寶企(qi)業的營收(shou)壓力(li)在不(bu)斷(duan)加(jia)大。

行業(ye)面臨的挑戰(zhan)難(nan)度(du)持(chi)續升高，因為承受不住壓力而加速降本增效、進行裁員的企(qi)業(ye)比(bi)比(bi)皆是(shi)。對(dui)于(yu)現(xian)在(zai)大部分的共享充電(dian)寶企(qi)業(ye)來說，為了生存，在(zai)點位上的開源必不可缺(que)，縮小(xiao)虧損缺(que)口(kou)主(zhu)要(yao)還(huan)是(shi)從企(qi)業(ye)節流下手。

有美團(tuan)收縮共(gong)享充電(dian)寶業(ye)務，高層負責(ze)人離職，諸多BD（商(shang)務拓(tuo)展）轉崗(gang)至美團(tuan)優(you)選(xuan)；還(huan)有小(xiao)電(dian)科技被(bei)曝(pu)裁(cai)員2000人，約占公司(si)總人數(shu)近40%，另外(wai)竹芒科技也因為并購(gou)進行部(bu)分裁(cai)員等。

頭部企業(ye)們在(zai)生存(cun)線上(shang)掙(zheng)扎調整，其狼(lang)狽的處境一(yi)方(fang)面傳遞(di)了行業(ye)發展疲態(tai)顯(xian)露(lu)、難以(yi)再有(you)驚(jing)喜的信號，另一(yi)方(fang)面在(zai)無(wu)意中更(geng)加(jia)坐(zuo)實(shi)了資本市場認(ren)為共享(xiang)充電(dian)寶生意不扎實(shi)的看(kan)法(fa)。可以(yi)明確(que)的一(yi)點是，目前的共享(xiang)充電(dian)寶非常(chang)需(xu)要一(yi)個(ge)向(xiang)資本市場證(zheng)明行業(ye)仍存(cun)有(you)長期價值的機(ji)會。

配圖來自Canva可(ke)畫

轉型

一直以(yi)來，各(ge)個共享充電寶企業(ye)都處在混亂無序(xu)的惡(e)性競爭(zheng)當中，相互之間內耗加劇，集體收入頹勢越(yue)發明顯。在此背景下，轉型嘗(chang)試新(xin)商業(ye)模式或尋找新(xin)增長曲線也就成為了各(ge)大頭部品(pin)牌的統(tong)一共識。

在(zai)(zai)經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)方面，共享充(chong)電(dian)(dian)寶(bao)企業(ye)轉向重點開拓(tuo)代(dai)理(li)模(mo)式(shi)。據公開資料，長期主打直營(ying)為主的(de)小(xiao)電(dian)(dian)科技，2021年7月整裝開展代(dai)理(li)模(mo)式(shi)，旗(qi)下(xia)33個自(zi)營(ying)城(cheng)市點位被代(dai)理(li)商(shang)接(jie)盤；竹(zhu)芒科技借助搜電(dian)(dian)在(zai)(zai)三(san)線及以下(xia)城(cheng)市的(de)點位優勢深耕下(xia)沉市場；怪(guai)獸充(chong)電(dian)(dian)通過(guo)“直代(dai)結(jie)合”推動業(ye)務(wu)下(xia)沉。

而這背后原因也(ye)是有(you)(you)跡可循。在后疫(yi)情(qing)時代下，用戶租(zu)賃收成跟不上支(zhi)出的(de)(de)激勵費用，以直營模式(shi)為主的(de)(de)企業(ye)回本(ben)周(zhou)期拉長，現金(jin)流壓(ya)力大(da)(da)。而在代理模式(shi)下，企業(ye)的(de)(de)主要收入來自于設備銷(xiao)售，回本(ben)周(zhou)期短(duan)且利潤水平較高(gao)，更有(you)(you)利于緩解現金(jin)流問題。可以看得出來，與直營模式(shi)相比之(zhi)下，代理商渠道(dao)的(de)(de)開(kai)拓難(nan)度更大(da)(da)，像(xiang)竹(zhu)芒科技這樣有(you)(you)代理背景的(de)(de)玩家或許在之(zhi)后的(de)(de)競爭中更具優勢。

在業務(wu)拓展方面，頭部(bu)企業們不斷向各(ge)領域(yu)伸(shen)出長須，一為擺(bai)脫盈利模式(shi)單一的名頭，二(er)為實(shi)現持續(xu)盈利尋找新(xin)動能(neng)。

如(ru)怪(guai)(guai)獸(shou)充電(dian)開展白酒業(ye)務、上(shang)線系列國潮新品；竹芒推(tui)出口罩機、AED體(ti)外除顫儀一體(ti)機等產品，試圖轉(zhuan)型為智能硬件(jian)企業(ye)；小電(dian)科技則計劃推(tui)出TO B數字(zi)營(ying)銷服務。可惜的是，這(zhe)些產品在市場上(shang)反(fan)響(xiang)平(ping)平(ping)，暫時還(huan)達不(bu)到怪(guai)(guai)獸(shou)、竹芒們想要用其舒緩營(ying)收壓(ya)力的預期。

綜上來看(kan)，怪獸(shou)、竹芒、小(xiao)電燈頭部(bu)玩家們如今在(zai)面對嚴峻的(de)(de)行業(ye)問(wen)題時，不再執著于(yu)點位數(shu)量之爭，而是更加注(zhu)重自(zi)身(shen)的(de)(de)精細化運作，明顯感受到(dao)大家都在(zai)極力(li)推動行業(ye)向(xiang)著良性競(jing)爭的(de)(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展。

共享充電寶“電量不足”？

不(bu)可否認，這(zhe)兩年(nian)疫(yi)情反復(fu)，收益(yi)上遭遇重創(chuang)的共享充電寶行業過(guo)于(yu)著(zhu)急，在改善收益(yi)問題中用力(li)過(guo)猛。多次因為(wei)漲價、品牌(pai)之(zhi)家相(xiang)互(hu)撬(qiao)點(dian)位等負面事(shi)件出圈，也(ye)由此在資本市場上留下了很(hen)多不(bu)好(hao)的印象(xiang)，同時也(ye)引發了不(bu)少(shao)關于(yu)共享充電寶走(zou)向終局的討論。

但(dan)事實真如此嗎(ma)？其實也并不然。

從市場(chang)(chang)規(gui)模來講，共享充(chong)電(dian)寶的市場(chang)(chang)整體仍(reng)有(you)擴大的趨勢。據艾(ai)瑞咨詢預(yu)測，2020年中國共享充(chong)電(dian)市場(chang)(chang)規(gui)模為(wei)90億元，到(dao)2028年有(you)望增長至(zhi)(zhi)1063億元，2020年至(zhi)(zhi)2028年復合年增長率可達36.2%。而且，各(ge)企業合力推崇的代理(li)模式不(bu)斷加速覆蓋下(xia)沉市場(chang)(chang)，其對行業擴容的助益也不(bu)容忽視。

另外以樂觀的(de)角(jiao)度來看，智能終端的(de)普遍率不斷(duan)提升、用(yong)戶(hu)對手(shou)機的(de)依賴加深、5G技術的(de)快速發(fa)(fa)展等都是能夠(gou)刺激共享充電(dian)服務需求(qiu)的(de)因子，行業還有再次爆發(fa)(fa)的(de)潛力。

雖(sui)然目前挑戰(zhan)頗多，部(bu)分品(pin)牌有些(xie)承接不住，在(zai)表現(xian)上稍顯不足，但行業還不至(zhi)于到“一棒子打死(si)”的地步。畢竟(jing)，有怪(guai)獸、小(xiao)電、竹芒等頭部(bu)共享充(chong)電寶(bao)企業正竭(jie)力轉變，在(zai)相互競爭之余嘗試更多的可(ke)能性。

更(geng)準(zhun)確來(lai)(lai)說，行業處于自我(wo)充(chong)(chong)電階段，怪獸(shou)們正在努力(li)保持好(hao)平衡的(de)市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)態勢(shi)，爭(zheng)取走(zou)上長(chang)期主義道路。或許在未來(lai)(lai)，共享(xiang)充(chong)(chong)電寶(bao)行業會進入(ru)到(dao)更(geng)為理性的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)環境當中，各頭部企業的(de)價值也能迎來(lai)(lai)重新被審視的(de)良好(hao)契機(ji)。