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沉寂(ji)已(yi)久的趣店(dian)以一場盛大(da)(da)的直(zhi)播(bo)回歸大(da)(da)眾視野。7月(yue)17日(ri)(ri)(ri)，趣店(dian)抖音直(zhi)播(bo)間邀請賈乃亮、傅(fu)首爾等明星做引流，并通過(guo)低價福利(li)秒殺等動(dong)作。據悉，直(zhi)播(bo)間觀看人數高(gao)達9587萬，銷售額達2.5億元，單日(ri)(ri)(ri)漲粉400萬，股價漲40.34%至1.67美元，昨日(ri)(ri)(ri)美股收盤總市值破4.22億美元。

趣(qu)店火爆出圈，更出圈的(de)(de)是趣(qu)店的(de)(de)預制菜(cai)。趣(qu)店幾經周折(zhe)，在重新選擇賽道上轉身(shen)投(tou)向預制菜(cai)，首播(bo)(bo)“一炮而(er)紅”。轉變過多次賽道繼而(er)夭折(zhe)，直播(bo)(bo)帶(dai)貨會成為趣(qu)店的(de)(de)救(jiu)命稻草嗎？

01

校園貸鼻祖，臭名昭著

趣店(dian)的(de)(de)直播(bo)間(jian)大火，映入腦海的(de)(de)便是(shi)趣店(dian)的(de)(de)前(qian)身。趣店(dian)在瞄(miao)準(zhun)預制菜賽道(dao)前(qian)，頻繁更換過賽道(dao)，其中最值得(de)一提的(de)(de)便是(shi)校園貸(dai)。“校園貸(dai)鼻祖”趣店(dian)的(de)(de)前(qian)身是(shi)成立(li)于2014年(nian)3月的(de)(de)趣分期，校園貸(dai)的(de)(de)危害顯(xian)而易見，涉世(shi)未深的(de)(de)青少(shao)年(nian)經歷暴利催收對人生造成負面影響(xiang)。

2016年監管(guan)全面叫停“校(xiao)園貸”。據悉，趣(qu)店隨(sui)后宣布(bu)停止“校(xiao)園貸”業務。事實是，趣(qu)店從未(wei)真正(zheng)拋棄“校(xiao)園貸”。據報(bao)道(dao)，學生仍(reng)能從“趣(qu)店”及其現(xian)金貸產(chan)品“來(lai)分期”中(zhong)獲(huo)得借款，上有(you)政策(ce)，下有(you)對(dui)策(ce)，仍(reng)有(you)不少學生為趣(qu)店的校(xiao)園貸而(er)苦惱。

在江湖老劉(liu)看(kan)來，如今光鮮亮(liang)麗(li)的(de)(de)預制菜趣店(dian)前身竟(jing)是臭名昭著的(de)(de)校(xiao)(xiao)園貸鼻祖，校(xiao)(xiao)園貸的(de)(de)本質就是逐利。不(bu)僅滋生學生借(jie)款的(de)(de)惡習，對(dui)涉世未深的(de)(de)學生采用(yong)各種暴力(li)手(shou)(shou)段向學生討債。無論如何(he)，校(xiao)(xiao)園貸的(de)(de)前身就是趣店(dian)的(de)(de)“黑歷史”，盡管今日有短暫輝煌，但過去的(de)(de)資本手(shou)(shou)段用(yong)戶難(nan)以共情。

02

頻換賽道，勞無所獲

趣(qu)店金(jin)(jin)(jin)融(rong)業(ye)務因金(jin)(jin)(jin)主螞蟻金(jin)(jin)(jin)服(fu)的(de)(de)退出，導(dao)致業(ye)績下滑，一連串的(de)(de)因果(guo)關(guan)系導(dao)致當時許(xu)多的(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)機構停止與趣(qu)店的(de)(de)合作，趣(qu)店的(de)(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)服(fu)務也在(zai)此(ci)階段不了(le)了(le)之。而后，趣(qu)店開始進(jin)行其他(ta)賽道的(de)(de)探(tan)索(suo)。

2018年，趣店(dian)推出了(le)面向購車(che)(che)者的(de)融資租賃平(ping)臺“大(da)白汽車(che)(che)”，快速布局，兩(liang)個月(yue)內(nei)門店(dian)擴張(zhang)到175家。快速擴張(zhang)之下，因為管理、運營、大(da)環境(jing)等方面都出現問題，業績直線下滑(hua)，最終“大(da)白汽車(che)(che)”大(da)面積關店(dian)、裁員，無為而終。

2020年(nian)趣店(dian)(dian)(dian)推(tui)出萬里目奢侈品(pin)電商(shang)平臺，羅(luo)敏同樣(yang)攜帶巨資闖入奢侈品(pin)賽道，疫情期間(jian)，線上奢侈品(pin)迎來“春(chun)天”，但在一番折騰下，用補貼換(huan)市場的打法終究是讓趣店(dian)(dian)(dian)虧損(sun)加劇，奢侈品(pin)電商(shang)并未成(cheng)為趣店(dian)(dian)(dian)生(sheng)涯的拐點，趣店(dian)(dian)(dian)損(sun)失慘重。

趣(qu)店一直在(zai)(zai)追逐風(feng)口，2020年底趣(qu)店在(zai)(zai)探索風(feng)口的路上瞄準了(le)教育板塊(kuai)，推(tui)出(chu)獨立(li)APP“萬里(li)目少(shao)兒(er)(er)”，但在(zai)(zai)少(shao)兒(er)(er)教育上趣(qu)店也(ye)并(bing)未(wei)砸(za)出(chu)水(shui)花(hua)，轉型并(bing)未(wei)見(jian)成效(xiao)。

在江湖老劉看來，趣店一直在追逐(zhu)風口，頻繁(fan)更換賽道，盡管付出眾(zhong)多，但勞無所獲。在轉型的(de)(de)路上(shang)，尋找新的(de)(de)經濟增長點無門，反而搭上(shang)老本重(zhong)金(jin)押(ya)注(zhu)，最后導(dao)致(zhi)“血本無歸”。歷經折騰的(de)(de)趣店，此次再次押(ya)注(zhu)預制(zhi)菜直播，真的(de)(de)還(huan)有翻(fan)身機(ji)會嗎？

03

押注預制菜，豪賭割韭菜

據了(le)解，趣(qu)店秉持著一貫的風(feng)格，始(shi)終在追尋(xun)風(feng)口(kou)。抖音帶貨直(zhi)播成為風(feng)口(kou)時，趣(qu)店自然(ran)來追趕(gan)風(feng)口(kou)。7月17日，羅敏(min)親自下場開直(zhi)播，“1分錢吃酸菜魚”的秒殺福利、低價的預制菜品搶購、以及數百臺iPhone，此次直(zhi)播投入約(yue)2億。

羅敏豪擲2億(yi)做(zuo)抖音直播，在(zai)直播中(zhong)，透露出(chu)，預計開(kai)出(chu)一萬(wan)家加盟店，讓寶媽們加盟。在(zai)趣店預制菜品牌戰略發布會上，趣店CEO羅敏更是表示，未(wei)來三年(nian)，要支持10萬(wan)用(yong)戶(hu)創業開(kai)設(she)線下門(men)店。

以趣店(dian)(dian)的(de)打(da)(da)(da)法(fa)，快速擴張(zhang)，打(da)(da)(da)出自身預(yu)制(zhi)菜的(de)品牌。縱觀趣店(dian)(dian)轉型路程，“大白汽車”也是(shi)類(lei)似打(da)(da)(da)法(fa)，但最后不(bu)了(le)了(le)之。直播(bo)中不(bu)少羊毛黨，后臺數據(ju)無法(fa)做出沉淀，但此次直播(bo)無疑(yi)是(shi)趣店(dian)(dian)的(de)救命稻草，帶來(lai)的(de)股*、知名度的(de)提(ti)升(sheng)都是(shi)可觀的(de)“利(li)”。

在江湖老劉(liu)看來，趣(qu)店(dian)(dian)按照以往(wang)的(de)(de)路(lu)徑，直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)是必然之路(lu)。豪賭兩億(yi)，賺(zhuan)足流(liu)量和噱頭，推出加盟店(dian)(dian)的(de)(de)硬廣為萬家門店(dian)(dian)賦能(neng)，直播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)效果有目共(gong)睹(du)。趣(qu)店(dian)(dian)主業(ye)疲(pi)軟(ruan)，找不到新的(de)(de)經濟增長點，投入直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)實屬無(wu)奈，背水一戰的(de)(de)直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)是否能(neng)成為趣(qu)店(dian)(dian)的(de)(de)救命稻草，趣(qu)店(dian)(dian)的(de)(de)帶貨(huo)直播(bo)(bo)(bo)能(neng)火多久？跨界的(de)(de)趣(qu)店(dian)(dian)羅(luo)敏(min)能(neng)否成為新東(dong)方董宇輝，我們拭(shi)目以待。