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“全民健身日”渲染(ran)的盛夏8月(yue)，堪稱是大眾(zhong)參與體育運(yun)動最有(you)熱情的時(shi)節，國(guo)內運(yun)動鞋服行業中的佼佼者們，也紛紛交上了新(xin)的成績(ji)單。這(zhe)其中，在去年獲得(de)營收穩步上揚(yang)、盈(ying)利高速增長的361°，再一次(ci)拿(na)出了超市場預期的表現。

8月23日(ri)，361°集團(tuan)公(gong)(gong)布了2022年中期財(cai)務報告(gao)。報告(gao)顯示，361°上半年營業收入(ru)36.54億元(yuan)，同比增長17.6%。歸屬(shu)于(yu)母(mu)公(gong)(gong)司(si)股(gu)東的凈利潤5.51億元(yuan)，同比增長37.2%。

在原材料上升、國(guo)內經濟下(xia)行(xing)壓力(li)加大的(de)2022年，361°的(de)成績來之不易，不僅充分(fen)展(zhan)(zhan)現了品(pin)牌(pai)“單品(pin)牌(pai)、雙驅動(dong)、全(quan)渠道”戰略的(de)正確性與企業執行(xing)力(li)，更讓(rang)市場看到中(zhong)國(guo)體(ti)育用品(pin)行(xing)業的(de)整體(ti)發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢和樂(le)觀前(qian)景。而作為國(guo)產運動(dong)品(pin)牌(pai)中(zhong)有力(li)競爭者(zhe)的(de)361°，同樣用自(zi)身的(de)進(jin)步與探索，給予了行(xing)業更值得期待的(de)未(wei)來方(fang)向。

緊跟行業機遇期，361°多點開花，展現強勁盈利能力

當世界(jie)大賽的(de)(de)(de)舉辦唱響(xiang)了(le)(le)2022年中國(guo)體育的(de)(de)(de)號角，在全民運動(dong)的(de)(de)(de)熱(re)潮、政策(ce)助推以及國(guo)貨多年品(pin)牌積累(lei)與科研投入等因素之下，運動(dong)消(xiao)費市(shi)場展現(xian)出了(le)(le)對國(guo)產(chan)品(pin)牌更多維度的(de)(de)(de)青(qing)睞，這讓國(guo)產(chan)運動(dong)鞋服行業延續崛起勢頭，追趕著快速發展、高歌猛進的(de)(de)(de)市(shi)場環境。

大(da)眾的(de)選擇與認可，推(tui)動著國產運動品牌在(zai)本土乃至全球范圍內(nei)的(de)市場格(ge)局變化。這其中，實現了業務多點開花的(de)361°，展現出了強(qiang)勁(jing)的(de)盈利能力。

具體來看，上半(ban)年361°收益增(zeng)加17.6%至人民幣36.54億(yi)元，得(de)益于集團(tuan)營銷策略(lve)的成功，使產品多樣化以覆蓋不(bu)同(tong)年齡段的年輕(qing)人，毛利(li)約人民幣15.16億(yi)元，同(tong)比增(zeng)長(chang)16.6%。

而(er)聚焦兩(liang)大核(he)心產品，其中(zhong)鞋類(lei)產品增(zeng)加(jia)7.2%至人(ren)民(min)(min)幣14.8億元(yuan)，服裝產品同比增(zeng)加(jia)18.4%至人(ren)民(min)(min)幣13.82億元(yuan)，兩(liang)個品類(lei)的整體收(shou)益占(zhan)比分別為40.5%及37.8%，充分體現品牌核(he)心產品的市場號召力(li)。

此外，多點開花的(de)361°還在兒(er)童和(he)電(dian)商(shang)層(ceng)面取得新突破。其中(zhong)361°兒(er)童收益上(shang)升(sheng)(sheng)37.1%至人民(min)幣6.83億元；電(dian)子商(shang)務(wu)業務(wu)之網上(shang)專供(gong)品(pin)的(de)銷(xiao)售收益上(shang)升(sheng)(sheng)60.3%至人民(min)幣7.82億元。

在(zai)疫(yi)情反復、原(yuan)材料(liao)上升等不利因素之(zhi)下，361°緊抓行(xing)業上行(xing)的(de)機遇期(qi)，在(zai)經營層面收獲了(le)來(lai)自市場的(de)認可，展(zhan)示了(le)對市場一如既往的(de)洞察力，證明著運動(dong)鞋服行(xing)業的(de)未來(lai)方向。

值得一提(ti)的是，在(zai)亮(liang)眼的業績表現背后，361°在(zai)資(zi)本市(shi)場(chang)的影(ying)響力同(tong)樣(yang)得到了大幅提(ti)升。恒指公司在(zai)19日(ri)宣布(bu)，361°獲納入恒生(sheng)綜(zong)合指數(shu)成份股，并將于(yu)2022年9月(yue)5日(ri)正式(shi)生(sheng)效，這是361°進一步獲得資(zi)本市(shi)場(chang)認(ren)可與青(qing)睞的標志(zhi)，也是認(ren)定361°在(zai)行(xing)業中“優等(deng)生(sheng)”地位的里程碑事件，是企業實力的體現。

從行(xing)業(ye)(ye)角度來(lai)看，在大(da)眾體育生活方(fang)式興起的背后，市(shi)場機遇往往伴隨著(zhu)挑戰一同而來(lai)，如今的消費(fei)群體對于(yu)外(wai)觀(guan)、品(pin)牌文化以及產(chan)品(pin)氣質等(deng)情感追求(qiu)愈發凸顯，各(ge)類產(chan)品(pin)加(jia)速(su)細分(fen)、企業(ye)(ye)數字化追求(qiu)新活力，運(yun)動(dong)(dong)鞋服行(xing)業(ye)(ye)正加(jia)速(su)向(xiang)專業(ye)(ye)、功能性乃至運(yun)動(dong)(dong)潮流等(deng)體驗(yan)消費(fei)驅動(dong)(dong)的經營(ying)方(fang)式轉型。

而隨著國內運動鞋服品(pin)牌集(ji)中度提(ti)升，頭(tou)部效(xiao)應無(wu)疑將逐(zhu)漸(jian)得(de)到顯現(xian)，不(bu)斷取(qu)得(de)新突破的(de)361°，正(zheng)在用越來越強(qiang)勁的(de)盈利能力和(he)經營潛力，展(zhan)現(xian)出(chu)國產品(pin)牌扶搖直上(shang)的(de)發展(zhan)態勢，進一步為(wei)國民體育貢獻新的(de)力量。

從大賽營銷到自有IP賽事，361°展現品牌專業與潮流屬性

近幾年(nian)，借(jie)助(zhu)賽事營銷層(ceng)面的成功，國產運(yun)動鞋(xie)服(fu)行(xing)業(ye)迎接著“崛起年(nian)代”。

無論(lun)是聲勢浩大的(de)“雙(shuang)奧”，還是亞運(yun)會在(zai)本(ben)土(tu)周期的(de)影響力(li)，競技體育所(suo)創(chuang)造的(de)情(qing)感價值、對大眾運(yun)動生活理念(nian)的(de)增進、以及(ji)海(hai)量焦點(dian)內容傳播所(suo)產生的(de)曝(pu)光度(du)與(yu)品(pin)牌(pai)價值，都是國貨品(pin)牌(pai)崛起的(de)重要(yao)驅動力(li)。

而面對億萬奔赴運動場景的(de)(de)(de)國(guo)民大(da)眾，361°則選擇了自(zi)有(you)IP賽(sai)事這樣的(de)(de)(de)連(lian)接(jie)方式。開展了專注跑步(bu)愛(ai)好(hao)者的(de)(de)(de)“三號賽(sai)道”，發(fa)布了全新跑步(bu)主張 #我(wo)們都是向(xiang)前跑的(de)(de)(de)人#，其自(zi)有(you)籃球賽(sai)事“觸地即燃(ran)”成功落地國(guo)內各大(da)城市，逐漸沉淀到億萬消費(fei)者的(de)(de)(de)身邊(bian)，用(yong)更具親和力的(de)(de)(de)方式不斷提升消費(fei)者對品牌的(de)(de)(de)認可與好(hao)感。

的(de)確，草(cao)根大眾的(de)運動故事之所以如此吸引(yin)我們，正是(shi)因(yin)為(wei)(wei)那份(fen)更純粹的(de)熱(re)愛(ai)與興趣，這也是(shi)“多(duo)一度(du)熱(re)愛(ai)”運動理念(nian)的(de)絕佳體現。而自有(you)IP賽(sai)事，不僅為(wei)(wei)361°提供與運動愛(ai)好者交流(liu)的(de)契(qi)機，實(shi)現從(cong)籃(lan)球到跑步的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)覆蓋，搭建起了品(pin)牌與消費者共同(tong)釋放(fang)熱(re)愛(ai)、實(shi)現運動追求(qiu)的(de)舞(wu)臺。

實(shi)(shi)際上，通(tong)過自有IP賽事(shi)的(de)(de)(de)舉辦，361°不僅實(shi)(shi)現(xian)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)者與線下(xia)門店(dian)資源(yuan)的(de)(de)(de)互動(dong)，用更(geng)(geng)貼近(jin)運動(dong)生(sheng)活的(de)(de)(de)方式，展(zhan)現(xian)品(pin)牌(pai)在消(xiao)費(fei)終(zhong)端的(de)(de)(de)專業性，賦(fu)予門店(dian)更(geng)(geng)多展(zhan)示(shi)意義(yi)，更(geng)(geng)加(jia)深了大(da)眾(zhong)對產品(pin)性能及品(pin)牌(pai)理念的(de)(de)(de)認知，進而(er)樹立(li)起(qi)更(geng)(geng)為立(li)體(ti)且多面的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)形象。財報顯示(shi)，上半年361°主(zhu)品(pin)牌(pai)門店(dian)凈(jing)增(zeng)加(jia)95間(jian)至(zhi)5365間(jian)，兒(er)童(tong)銷售網點(dian)凈(jing)增(zeng)加(jia)201個(ge)至(zhi)2097間(jian)。

回過頭來看，從簽約(yue)亞(ya)運(yun)會這樣的(de)世界綜合(he)性(xing)大賽(sai)，到扎根大眾的(de)自(zi)有(you)IP賽(sai)事(shi)，貫通體育營銷(xiao)核心資源的(de)布局(ju)，不僅是品牌營銷(xiao)全面(mian)(mian)性(xing)的(de)體現，更源自(zi)科技層面(mian)(mian)的(de)強(qiang)勁實力和(he)產品力的(de)提升，讓(rang)361°進(jin)一(yi)步加寬了品牌護城(cheng)河。

今(jin)年3月，361°競速家族跑鞋矩陣——飛(fei)(fei)飚(biao)、飛(fei)(fei)燃(ran)、飛(fei)(fei)燃(ran)ST正式(shi)亮相，飛(fei)(fei)飚(biao)是國內首款采用前后腳(jiao)掌分離(li)設計的碳(tan)板跑鞋，配備361°跑鞋科技(ji)(ji)中(zhong)最(zui)頂級的中(zhong)底科技(ji)(ji)QU！KFLAME，內置(zhi)超大3D異性碳(tan)板，推進力、落地穩定性大幅提升。

而(er)在專業籃球(qiu)領(ling)域，361°于今年1月簽約斯賓瑟·丁(ding)威迪成為品(pin)(pin)(pin)牌代言人，完善了(le)后(hou)衛線產(chan)品(pin)(pin)(pin)，標志著在后(hou)衛鞋款(kuan)上(shang)持續發(fa)力的(de)決心。而(er)隨著丁(ding)威迪在季后(hou)賽(sai)(sai)舞臺的(de)高(gao)光時刻，成功(gong)實現了(le)361°產(chan)品(pin)(pin)(pin)在國際賽(sai)(sai)場上(shang)露出(chu)，更進一(yi)步凸顯出(chu)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)籃球(qiu)眼光和專業布(bu)局(ju)。

財報顯(xian)示，上半年(nian)361°研發開支占集團總收益(yi)的3.1%，不(bu)斷讓專業性成為品牌(pai)立身之本。

與(yu)此同時(shi)，361°的運動(dong)潮流戰線收獲頗豐。今年(nian)1月攜手全(quan)球品(pin)牌代言人(ren)龔俊，發布運動(dong)潮流新(xin)主張 #我(wo)是(shi)東(dong)方(fang)未(wei)來#，借助中國文化的魅力(li)與(yu)認同感觸達年(nian)輕人(ren)群的內(nei)心。聯合著名(ming)潮玩IP FATKO推出的#我(wo)是(shi)東(dong)方(fang)未(wei)來#系列NFT數字藏(zang)品(pin)，首創了(le)運動(dong)品(pin)牌、潮玩品(pin)牌與(yu)NFT跨(kua)界的全(quan)新(xin)玩法。361°還先(xian)后與(yu)三體、KAKAO FRIENDS 、樂事等時(shi)下熱門IP進行聯名(ming)合作，強化了(le)在(zai)年(nian)輕消費者心中的品(pin)牌潮流形象。

秉承著(zhu)“專業+潮流”雙驅(qu)動(dong)戰略，361°在(zai)專業運動(dong)和(he)運動(dong)潮流兩(liang)端布局(ju)持續深化，不僅收(shou)獲著(zhu)資(zi)本市場的認可與青睞，更賦予了品牌(pai)在(zai)國(guo)內運動(dong)市場中強勁(jing)的核心(xin)競(jing)爭力。

電商板塊大漲、智慧零售落地，童裝成為第二增長曲線

當(dang)被疫情困(kun)擾(rao)的(de)線下消費場景，逐漸轉移到了依靠主播(bo)講(jiang)解、展示(shi)與種(zhong)草(cao)當(dang)中(zhong)，直播(bo)帶(dai)貨(huo)已(yi)成為運動(dong)品牌銷(xiao)售產品的(de)重要途徑(jing)。而從(cong)主播(bo)、內容、直播(bo)運營(ying)、定價(jia)策略以及渠道等等細節，運動(dong)鞋(xie)服行業在(zai)直播(bo)帶(dai)貨(huo)大勢趨之下，已(yi)經(jing)展現出(chu)足夠成熟的(de)經(jing)營(ying)模式。

這其中(zhong)(zhong)，加(jia)速推進品(pin)牌數字(zi)化轉型升級的(de)361°，也抓住了這一中(zhong)(zhong)長期增(zeng)(zeng)長機會，實現了完善的(de)線上(shang)全渠道(dao)覆蓋。從財(cai)報來看，通(tong)過精細化數字(zi)管(guan)理、電商全渠道(dao)布局，361°電商板(ban)塊業績大漲，銷售收益(yi)同比增(zeng)(zeng)加(jia)60.3%至人民幣(bi)7.82億元，占(zhan)總收益(yi)的(de)21.4%。

今年618期間，361°電商平臺全渠道累計(ji)銷售額同比(bi)提(ti)升95%。線(xian)上銷售呈現多(duo)渠道并行態勢(shi)，其中，361°在天貓、京東全波(bo)(bo)段(duan)(duan)同比(bi)增長超60%，抖音平臺全波(bo)(bo)段(duan)(duan)同比(bi)增長超3倍，會員(yuan)GMA（商品交易總(zong)額）增長約50%，品牌客戶數量突破1500萬+，未來有(you)望通過消費者畫像，持續提(ti)升品牌運營力(li)(li)和產品運營力(li)(li)。

而(er)在(zai)電商板(ban)塊業(ye)績大漲之(zhi)外，361°還通(tong)過(guo)加碼智慧零售項目，在(zai)數字化(hua)方向不斷進軍。目前首批(pi)試(shi)點門(men)店已在(zai)濟南(nan)、石家莊、常熟等地成(cheng)功落地，成(cheng)效(xiao)完全(quan)達(da)到預期規劃目標(biao)，并(bing)將在(zai)近(jin)期嘗試(shi)上(shang)線(xian)第二批(pi)智慧零售門(men)店，持續把優質、個性化(hua)、多樣化(hua)的服(fu)務提供給(gei)廣大消費者，不斷提升(sheng)361°品牌(pai)的品牌(pai)力及美(mei)譽度(du)。

在361°數字化(hua)進程中取得(de)階段性成(cheng)功(gong)背后，反映出品牌多元產(chan)品線的(de)市場號召力，尤其兒童與青少年(nian)業務的(de)持續增長(chang)(chang)，讓361°成(cheng)功(gong)將(jiang)童裝打造成(cheng)第二增長(chang)(chang)曲(qu)線。財(cai)報顯示(shi)，童裝業務收益(yi)上升37.1%至(zhi)人民幣6.83億，占總收益(yi)的(de)18.7%。

這也是(shi)361°緊抓時代風向(xiang)的另一(yi)個證明(ming)。少年(nian)(nian)強則國強，疫情不僅改變了家長們的健康(kang)觀(guan)念(nian)，雙減與中考體(ti)育(yu)分值上(shang)升(sheng)等(deng)政策的落實與推進，進一(yi)步讓科學(xue)健康(kang)的培養方式(shi)成為主流意識，青少年(nian)(nian)體(ti)育(yu)用品市場的前(qian)景光明(ming)，童裝已然成為頂級品牌(pai)展示實力與創造力的新戰場。

緊跟著兒童與青少年業務的收獲，361°展開了更深度的布局。今年4月，361°集團正式成為中國跳繩國家隊官方合作伙伴，為中國跳繩國家隊提供全套專業跳繩裝備，并且已經在近期完成裝備交付，這代表著361°兒童的專業跳繩裝備將正式亮相國際賽場，接受世界頂級跳繩比賽的考驗，不斷向世界展現中國運動品牌的科技能力與產品實力。

值得一提的是，這(zhe)份合作不止于賽(sai)事(shi)營銷，361°還與中國(guo)國(guo)家(jia)跳繩(sheng)隊合作啟(qi)動(dong)“悅跳計劃”，計劃在4年內服務1千(qian)萬跳繩(sheng)人(ren)群，并在4年內開展1000場跳繩(sheng)比賽(sai)，覆(fu)蓋500萬人(ren)次(ci)，助力跳繩(sheng)運動(dong)推(tui)廣，借助國(guo)家(jia)隊的榜(bang)樣力量，激發大眾的運動(dong)熱情。

可以說(shuo)，從科(ke)技基礎(chu)到產(chan)品力(li)，再到數字化(hua)探(tan)索與(yu)兒童業(ye)(ye)務的快速進(jin)步，361°在這(zhe)個行業(ye)(ye)機遇期不(bu)斷收獲著來自(zi)市場與(yu)大眾的認可，展現(xian)國產(chan)品牌(pai)的市場洞察力(li)與(yu)經營能力(li)，繼續(xu)帶動(dong)集團整體高(gao)效(xiao)發(fa)展，推(tui)動(dong)著大眾體育(yu)熱(re)情的進(jin)步，共(gong)同(tong)描(miao)繪(hui)中國體育(yu)行業(ye)(ye)的未來畫卷。

結語

從運動鞋服行業的(de)年中表現(xian)來看，國(guo)貨品牌們仍處在乘風破浪(lang)、扶(fu)搖直上的(de)黃金發展(zhan)時代，這(zhe)正(zheng)是(shi)是(shi)孕育新巨頭誕生的(de)時代機遇(yu)期。

隨著(zhu)中國(guo)體育進入2022的(de)下半年，燃動的(de)全民(min)運動氛(fen)圍，將讓運動生活的(de)習(xi)慣(guan)深入到千家萬戶。在這(zhe)樣的(de)背景(jing)下，作為下一個在本土舉辦的(de)體育大(da)賽，杭州亞運會的(de)嶄新面(mian)貌無疑值得(de)中國(guo)與(yu)世(shi)界(jie)所期待。

實際上，無論是大賽還是361°的自有IP賽事，甚至在青少年運動場景中，我們期待361°能讓“多一度熱愛”的品牌精神，深入到億萬國人的日常生活中，成為他們追求美好生活的理念與價值觀，在不斷加快發展當中，帶動新一輪體育消費增長，助推國家體育發展實現理想目標。

“我們(men)對體育行(xing)業發展充(chong)滿信心(xin)，361°會永遠(yuan)做(zuo)(zuo)專業該做(zuo)(zuo)的事(shi)情，抓住機會，實現增長。”361°集團執行(xing)董(dong)事(shi)兼總裁丁伍號先生(sheng)對未來有著長遠(yuan)展望，“今后(hou)，我們(men)將繼續堅持(chi)(chi)“專業化(hua)、年(nian)輕化(hua)、國(guo)際化(hua)”的品(pin)牌定(ding)位(wei)，秉持(chi)(chi)“多(duo)一(yi)度熱(re)愛”的品(pin)牌精神，努力(li)保持(chi)(chi)業務向上突破，積極承擔社(she)會責任，為股東、員工、社(she)會創造價值。”