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12月(yue)初的(de)一(yi)個周四，在上(shang)海長寧區的(de)一(yi)座星級酒店(dian)十層，現(xian)場座無(wu)虛席。近千人帶著(zhu)焦慮與(yu)好奇(qi)從(cong)全國各(ge)地奔涌而(er)來。坐(zuo)在白(bai)色椅子(zi)上(shang)的(de)金沙江創投董事(shi)總經理朱(zhu)嘯虎講(jiang)起一(yi)個越南(nan)內衣的(de)故事(shi)，打(da)動(dong)了在場的(de)許多人。
“在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)爛大(da)街的(de)產品，在(zai)越南卻找(zhao)不到。”朱嘯虎講的(de)是(shi)(shi)一家越南內衣公司由(you)于無法(fa)在(zai)本地(di)生產高彈性的(de)面料，導致產品質(zhi)量不過關的(de)故事。而在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，這一問題(ti)早已被諸(zhu)多內衣品牌(pai)通過技術與供(gong)應鏈升級(ji)解決(jue)。這背后(hou)既是(shi)(shi)對中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)服裝供(gong)應鏈的(de)贊賞，也囊括了一個更(geng)大(da)的(de)時代(dai)母題(ti)——2023年(nian)，是(shi)(shi)公認(ren)的(de)出海大(da)年(nian)。
如今，在制造、電(dian)商(shang)、物(wu)(wu)(wu)流(liu)、游戲等領域，“出(chu)海(hai)(hai)故事”并不鮮見(jian)。“出(chu)海(hai)(hai)四小(xiao)龍”Shein、Temu、速(su)賣通和(he)Tiktok將(jiang)海(hai)(hai)外“黑(hei)五”卷成了中(zhong)(zhong)國“雙11”。商(shang)流(liu)變化(hua)帶(dai)動物(wu)(wu)(wu)流(liu)的革(ge)命，10月，起步于(yu)印尼的中(zhong)(zhong)國物(wu)(wu)(wu)流(liu)初創企(qi)業極兔在港交所(suo)敲鐘上市，跨境電(dian)商(shang)物(wu)(wu)(wu)流(liu)也無一例外地成為中(zhong)(zhong)國物(wu)(wu)(wu)流(liu)企(qi)業的新增長曲(qu)線。
而在AI浪潮下(xia)，這一(yi)代出海(hai)創業者也更具數據思維，包括阿里國際(ji)站(zhan)在內的(de)諸多平臺也推出了AI外貿應用，“數字外貿”成為了出海(hai)的(de)新關鍵詞(ci)。
回到(dao)人(ren)們所熟悉的(de)(de)日常生(sheng)活(huo)中，中國力量正在改變西方(fang)人(ren)的(de)(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式，甚至(zhi)成(cheng)為(wei)標配。從“老三樣”服裝、家電、家具到(dao)如今的(de)(de)“新三樣”電動(dong)汽車(che)、鋰電池(chi)、太(tai)陽能(neng)電池(chi)，國外(wai)的(de)(de)街(jie)頭(tou)上，越來越多的(de)(de)人(ren)用(yong)著(zhu)安克的(de)(de)移(yi)動(dong)電源和傳音(yin)的(de)(de)手機(ji)，喝著(zhu)中國的(de)(de)蜜雪冰城，玩著(zhu)米哈游的(de)(de)《原神(shen)》、大疆的(de)(de)無(wu)人(ren)機(ji)......
毫無疑(yi)問，出(chu)海(hai)并不是一個(ge)新(xin)鮮話題。但在熱(re)鬧之下(xia)，2023年的出(chu)海(hai)局面也呈現出(chu)新(xin)的特點(dian)：
一是“卷(juan)”。很(hen)多此前還在觀望(wang)的(de)企業開始堅定(ding)地投身(shen)出(chu)海(hai)，這導(dao)致(zhi)海(hai)外這個原本“看得見”的(de)增量市場(chang)逐(zhu)漸也演變(bian)成(cheng)了“中國(guo)人卷(juan)中國(guo)人”的(de)存量市場(chang)。
二是“高(gao)”。物(wu)流、電商與供應鏈(lian)等基礎設(she)施的完善(shan)疊加中國的工程師(shi)等人才紅利，讓很多中國品牌邁向高(gao)端，從做產品到做品牌。
三是(shi)“新(xin)”。我(wo)們發現出(chu)海(hai)正成為新(xin)一代年(nian)輕(qing)人的(de)(de)創(chuang)業高地，廠二代、連續創(chuang)業者，越來越多(duo)的(de)(de)年(nian)輕(qing)人正成為出(chu)海(hai)的(de)(de)新(xin)力量。
當“墻內開(kai)花(hua)墻外香”成為常(chang)態，選(xuan)擇出海的(de)(de)年輕人(ren)們(men)也逐漸迎來(lai)一個更(geng)(geng)殘酷(ku)、更(geng)(geng)真實、也更(geng)(geng)熱血的(de)(de)出海年代。
01
脫下長沙，躬身出海
“出海不(bu)是一個賽(sai)道，而(er)是一個方向(xiang)。”不(bu)止一位投資人曾向(xiang)財(cai)經無忌表達過類(lei)似的(de)觀點。
“賽道論(lun)”和“方(fang)向論(lun)”背后真正區別在于，前者可以通過過去(qu)的(de)經驗形(xing)成(cheng)具體的(de)框架，對市場的(de)不確定(ding)性進行(xing)預判(pan)，拿著錘子(zi)去(qu)找釘子(zi)。“方(fang)向論(lun)”則意味著，出海即便(bian)擁(yong)有(you)足夠大的(de)市場，但與之對應的(de)是無法(fa)預計的(de)不確定(ding)性與足夠大的(de)風險。
從今年年初開(kai)始，走(zou)遍20多個國家(jia)的(de)(de)EqualOcean創(chuang)始合(he)伙(huo)人黃淵普總會被問到一(yi)個問題：“走(zou)了這么多國家(jia)后，你最大(da)的(de)(de)感受是什么？”在他所(suo)寫的(de)(de)觀察筆記中(zhong)，這一(yi)寬泛(fan)而抽象的(de)(de)問題被細(xi)化成許(xu)多具(ju)體的(de)(de)細(xi)節(jie)。“我在哥倫(lun)比(bi)亞、肯(ken)尼亞、尼日利亞等國，發(fa)現(xian)了有中(zhong)國人做著大(da)公司(si)看不見或看不上的(de)(de)好生意。對于(yu)海外(wai)分(fen)散的(de)(de)市場(chang)，大(da)公司(si)跨國跨行業(ye)擴張更麻煩，這就(jiu)給(gei)了小(xiao)公司(si)和普通創(chuang)業(ye)者機會。”
在(zai)出海投資里(li)浸潤多年(nian)，投資人李靜（化名）每一(yi)次出國盡調都(dou)有(you)新(xin)的感受，今年(nian)，她發(fa)覺市場變化得尤(you)其快(kuai)：“特(te)別像東南亞(ya)這(zhe)樣的新(xin)興市場，中國人卷(juan)到這(zhe)里(li)后，不僅(jin)是要和本地企業一(yi)起(qi)卷(juan)，而且還要自(zi)己人跟自(zi)己人卷(juan)。”
“卷(juan)”是過(guo)去一年“廠二(er)代”林瑩瑩的(de)(de)常態。她如今定(ding)居杭(hang)州(zhou)，因為“這(zhe)里的(de)(de)互聯網基因更足”。她現(xian)在負(fu)責華昊無紡布有限公司的(de)(de)線上電商業務(wu)，工廠位于溫州(zhou)龍港，距離杭(hang)州(zhou)有兩個半(ban)小時的(de)(de)高鐵車(che)程，她已(yi)習慣(guan)了兩地來回跑的(de)(de)生活。
華昊所做的(de)無紡布生意處于整個紡織業的(de)面料(liao)端，作(zuo)為中游的(de)面料(liao)生產商，很容易受到下游品牌商的(de)影響。受行業“價格戰(zhan)”的(de)影響，林瑩瑩和(he)父母逐(zhu)步開始探索線上生意。
對(dui)林瑩瑩來說，2023年(nian)是逐步步入正(zheng)軌(gui)的(de)一年(nian)。
她(ta)發(fa)現，后(hou)疫情時代的(de)海(hai)外市場在(zai)(zai)健康、環保、旅游上的(de)需(xu)求高漲，相關產(chan)(chan)品(pin)熱度也(ye)非(fei)常(chang)高。于是，她(ta)很早就決(jue)定(ding)在(zai)(zai)阿里國際(ji)站上對華昊的(de)產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行細分升級，從(cong)無紡(fang)布袋延伸(shen)至生(sheng)活類包袋。在(zai)(zai)人群劃分上，前者主(zhu)要(yao)針(zhen)對體量更大的(de)海(hai)外大型(xing)商(shang)超鞋(xie)服連鎖等客戶(hu)（簡(jian)(jian)稱(cheng)：大B客戶(hu)），后(hou)者則是定(ding)位為中小型(xing)的(de)批發(fa)商(shang)（簡(jian)(jian)稱(cheng)：小B客戶(hu)）
“多(duo)大(da)(da)的(de)肚子吃多(duo)大(da)(da)的(de)飯(fan)”。林瑩(ying)瑩(ying)告(gao)訴(su)“財(cai)經無忌(ji)”，聚焦所帶來(lai)的(de)好處也是明顯的(de)。
一方面，由于無紡布袋是華昊最直(zhi)接(jie)的(de)(de)下游(you)成品，因此能夠消耗原(yuan)材(cai)料，保證工廠的(de)(de)產(chan)能，這是基本盤。另(ling)一方面，生活類(lei)包(bao)袋主要承接(jie)小(xiao)批量的(de)(de)碎片化需求，可以柔性定(ding)制、以量定(ding)產(chan)。
她和團隊結合C端(duan)數據和阿里國際站所打造的一款環保麻布袋就成為了(le)爆(bao)款產品，去年12月，這款麻布袋的單筆(bi)訂單金額就超過百萬(wan)。而自接手新(xin)業務以來，在林瑩瑩的帶(dai)領下，華昊(hao)的線上銷售額已突破了(le)3000萬(wan)元。
但很(hen)多時(shi)候，海外(wai)業務需要(yao)(yao)(yao)耐(nai)心(xin)。“B端的(de)邏輯就是復購(gou)，不僅需要(yao)(yao)(yao)業務員沉下(xia)心(xin)，工作流程也很(hen)重要(yao)(yao)(yao)。”林(lin)瑩瑩參(can)與了很(hen)多國外(wai)大(da)B客(ke)戶的(de)投(tou)標，談判周期(qi)非常長，“很(hen)磨人心(xin)性。”
除(chu)此以外，持續(xu)推出(chu)順應市場的(de)新產(chan)品也是重點。林(lin)瑩瑩在阿里國際站、阿里公益的(de)牽(qian)線下，和景寧(ning)畬族自(zi)治縣(xian)的(de)非遺(yi)傳承人達(da)成了合作，想通過文化元(yuan)素向高端轉型。盡管做出(chu)了幾款產(chan)品，但非遺(yi)產(chan)品的(de)成本較高，她也在思考如(ru)何進一(yi)步探索降低成本。
熬(ao)過了新手期的(de)跨境賣家Jesica，也很早(zao)就嗅到了“卷”的(de)味道。兩年前從大廠(chang)離職后，做了一段時(shi)間數(shu)字游民的(de)她在去(qu)年開始嘗試將中國(guo)的(de)睫毛生意(yi)搬(ban)到海外。之所(suo)以選擇(ze)假睫毛的(de)原因也很簡單，她的(de)家鄉青島平度供應(ying)著全國(guo)市場中70%的(de)假睫毛，做類似生意(yi)的(de)人并不在少數(shu)。
在跑了(le)一(yi)段時間展會與市場調研后，Jesica發揮自己的互聯(lian)網思維優勢(shi)，將產品(pin)定位于主(zhu)要面向Z世(shi)代(dai)，主(zhu)攻歐美、東南亞等地區。
一(yi)方面(mian)她入駐了(le)多個(ge)跨境(jing)電商平臺，另一(yi)方面(mian)，也通過建立獨立站，背靠Instagram、Facebook等社交媒體平臺導流，試(shi)營(ying)業首日(ri)就開了(le)單，不到兩個(ge)月(yue)就成(cheng)功回本，后續也做出(chu)了(le)不錯的(de)流水。
但就(jiu)當她覺得自己的生意(yi)(yi)即(ji)將步入正軌(gui)時，卻(que)陷入到(dao)了意(yi)(yi)想不(bu)到(dao)的困境中。從去年開始(shi)，Jesica就(jiu)發(fa)現，很多(duo)品(pin)牌也開始(shi)布局同類產品(pin)，甚至以更低的價格出現，平(ping)臺間的流(liu)量競爭也越發(fa)激烈(lie)，她發(fa)現自己“根本(ben)卷不(bu)過”。
與此(ci)同時，令她沒有想到的是，因為2022年年底被(bei)卷入一起惡意侵權事(shi)件(jian)中，整個2023年她都在(zai)焦慮中度(du)過。反(fan)復申訴(su)、賬號被(bei)封，貨品遭到下(xia)架，她設(she)立的海外倉(cang)也面臨庫存堆積(ji)的問題(ti)，生(sheng)意一下(xia)子跌入谷底。
這件事讓Jesica重新思考自己(ji)出(chu)海(hai)的方(fang)法論——不僅僅是把“家鄉(xiang)的小商品”賣(mai)到國外那么簡(jian)單，還需(xu)要對海(hai)外市場(chang)知(zhi)識產(chan)權等合規(gui)問(wen)題進行系統化的了解，同時一開(kai)始就要想明白(bai)產(chan)品的定位，避開(kai)與巨頭的競爭(zheng)。
中國品(pin)牌的(de)出海(hai)熱潮(chao)，催(cui)生出了更專業的(de)分工體系。在物流、倉儲、支付、合(he)規服(fu)務(wu)、SaaS、ERP、品(pin)牌營銷服(fu)務(wu)、MCN機構等各個細分領域，出海(hai)服(fu)務(wu)商已(yi)形成完整的(de)產業鏈。
但據出海服(fu)務商品牌“千原傳媒(mei)”創始人魏新月觀察，從去年起(qi)，其實很多人已經放(fang)棄了(le)出海服(fu)務業(ye)務。“在(zai)(zai)出海這樣一個行業(ye)里，機會實在(zai)(zai)太多了(le)，你能做100件、 1000件事情，這不值得(de)慶祝。”原因在(zai)(zai)于(yu)，想要形(xing)成規模效應太難了(le)。因此(ci)，在(zai)(zai)出海這件事上魏新月選擇“做減法(fa)”——只做賽道(dao)里的高毛利業(ye)務。
比如，他們更聚焦的(de)是(shi)社交媒(mei)體代運營、紅人(ren)營銷、媒(mei)體公關等更具創(chuang)造性的(de)業(ye)務(wu)，服務(wu)的(de)客戶類型主要(yao)是(shi)互聯(lian)網大廠與科技品(pin)牌。在(zai)服務(wu)品(pin)牌出海的(de)過程中，魏新月(yue)和她的(de)團隊(dui)逐步意識到，光靠(kao)拉列表一個個進行(xing)市場拓展(zhan)是(shi)低效的(de)，想要(yao)被(bei)更多人(ren)看(kan)見，還要(yao)依(yi)靠(kao)品(pin)牌影響力(li)。
因此，從(cong)小紅(hong)書個(ge)人(ren)IP到播(bo)客節目(mu)，他們逐(zhu)(zhu)(zhu)漸構建起了(le)自(zi)己的(de)內容(rong)矩陣。現在(zai)很多(duo)品牌會主動找上門來，魏新(xin)月逐(zhu)(zhu)(zhu)漸感受到了(le)“千(qian)原”這個(ge)品牌已逐(zhu)(zhu)(zhu)漸有了(le)一些價值。
不(bu)難看出(chu)(chu)，盡管熱潮迭起，但(dan)回到現實(shi)(shi)，2023年的出(chu)(chu)海圈里(li)，“務實(shi)(shi)”與(yu)“聚焦”還是創業者們的主(zhu)要關鍵(jian)詞。比起概念(nian)包裝與(yu)PPT式的故(gu)事(shi)，他(ta)們投入到更真實(shi)(shi)的生(sheng)意中(zhong)，計(ji)算著(zhu)每(mei)一筆成(cheng)本賬，制定短(duan)期(qi)和長期(qi)的經營目(mu)標。
除此(ci)以(yi)外，他們對(dui)出海(hai)的未(wei)知感(gan)與無措感(gan)也正(zheng)在(zai)降低(di)。
這(zhe)種“踏實感”源自兩個(ge)方面(mian)：一(yi)是(shi)中國(guo)(guo)產業鏈與供(gong)應鏈的(de)(de)溢(yi)出效應帶來了更(geng)多的(de)(de)機(ji)會，基(ji)礎設施的(de)(de)完備與生態(tai)的(de)(de)成(cheng)熟(shu)，讓這(zhe)群中國(guo)(guo)創業者能夠以更(geng)輕(qing)的(de)(de)姿(zi)態(tai)出海(hai)，找到存(cun)量市(shi)場(chang)里的(de)(de)縫隙復(fu)制過往的(de)(de)中國(guo)(guo)經(jing)驗。二(er)是(shi)中國(guo)(guo)本土公司的(de)(de)成(cheng)功給了他們出海(hai)的(de)(de)自信與底氣，有不(bu)止一(yi)位采訪(fang)者向“財經(jing)無忌(ji)”提到了拼(pin)多多、安克創新、極兔的(de)(de)海(hai)外(wai)故(gu)事。
02
向海外跋涉
作為一名專(zhuan)注(zhu)出(chu)海領(ling)域(yu)的投(tou)資人，李靜在(zai)近(jin)幾年中明顯感(gan)受到了投(tou)資邏輯的變(bian)化(hua)。
2016年開始，乘著(zhu)移(yi)動互聯(lian)網(wang)的(de)“時(shi)光機”，大(da)批中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業為了尋找更便宜(yi)的(de)流量，期冀將中(zhong)國(guo)(guo)(guo)經(jing)驗復制到(dao)國(guo)(guo)(guo)外。那(nei)時(shi)的(de)李靜(jing)已(yi)經(jing)隱約覺得，出海(hai)成為了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業的(de)新(xin)淘金(jin)地。
但在當(dang)時，對于身處其間(jian)的投資(zi)人與(yu)創業者而言，出(chu)海(hai)只是(shi)一個亮眼的光環(huan)，甚至有些邊緣與(yu)孤獨。李(li)靜告(gao)訴“財經無(wu)忌”，2016年(nian)左右，國內專注出(chu)海(hai)賽(sai)道的早期基(ji)金不多。“出(chu)海(hai)還是(shi)個比較小眾(zhong)的話(hua)題，系(xi)統化地去(qu)聊這個方向的人也(ye)并不多。”
但是從2022年(nian)起(qi)(qi)，李靜身邊無論(lun)過(guo)去是做消費，還(huan)是做硬科技投(tou)資的(de)朋(peng)友，都開始(shi)(shi)開始(shi)(shi)關注起(qi)(qi)了(le)出海。據IT桔子數據顯示，截止2022年(nian)底，中國(guo)(guo)資本投(tou)資涉足了(le)海外50多個國(guo)(guo)家，美國(guo)(guo)、印度、新加坡都是中國(guo)(guo)VC“掃貨(huo)”的(de)對象。
除此以外(wai)，機構也對(dui)出海創業(ye)者(zhe)格外(wai)偏愛，通(tong)過(guo)在(zai)全(quan)球(qiu)設立辦(ban)公室，搶好(hao)的項(xiang)目，投資本地市場的華人創業(ye)者(zhe)。
除了(le)錢的(de)流向，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)人也在(zai)流向海(hai)外。真格(ge)基(ji)金投資總監秦天一也觀察到，出海(hai)行業(ye)的(de)人才密度在(zai)快速(su)增加，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多海(hai)外名校(xiao)的(de)留學生開始在(zai)出海(hai)賽(sai)道創(chuang)業(ye)。
來(lai)自阿里巴巴國際站(zhan)的(de)工作人(ren)(ren)員告訴“財(cai)經無忌”，他們發現，90后、00后已成(cheng)為(wei)數字外貿原生人(ren)(ren)。近年(nian)來(lai)，阿里國際站(zhan)上涌現了大批(pi)優(you)秀的(de)年(nian)輕創業(ye)者，數字外貿也已成(cheng)為(wei)年(nian)輕人(ren)(ren)創業(ye)的(de)重要選(xuan)擇。
圖源：阿里國際站
事(shi)實上，中國并不缺少波瀾壯闊(kuo)的出(chu)海(hai)故事(shi)，也從來不缺躬(gong)身于地的創(chuang)業者。從傳統外(wai)貿出(chu)海(hai)所創(chuang)造出(chu)的“世界工廠”奇(qi)跡，再(zai)到移動(dong)互聯網紅利下涌(yong)現出(chu)的游(you)戲、App與跨境電商(shang)出(chu)海(hai)，“Copy from China”是很多投(tou)資人(ren)與創(chuang)業者常掛在(zai)口中的一(yi)句話。
而回顧此前(qian)中國企業向海外跋涉的過程，我們可以清晰地看出三點明(ming)顯的變化：
一是“場”的變(bian)化，從過去(qu)簡單(dan)的渠道(dao)思維或供應鏈(lian)思維，轉變(bian)為現在的品牌思維，善于利用(yong)新技術和新內容(rong)，把賣(mai)貨變(bian)成了賣(mai)內容(rong)、賣(mai)服務。
林瑩(ying)瑩(ying)向(xiang)“財經(jing)無忌”提了自己的(de)(de)“新(xin)抹(mo)布(bu)理論”。小的(de)(de)時候，從一間門面(mian)(mian)房(fang)起(qi)家，母(mu)親喜(xi)歡將(jiang)門面(mian)(mian)房(fang)的(de)(de)玻璃(li)擦得很干凈，吸(xi)引更多的(de)(de)客(ke)戶。“老(lao)一輩的(de)(de)人要么是業(ye)務(wu)高手，要么是技(ji)術高手，他(ta)們(men)重產(chan)品，重生產(chan)。”林瑩(ying)瑩(ying)說。但在新(xin)的(de)(de)時代下(xia)，林瑩(ying)瑩(ying)覺得自己手中的(de)(de)“新(xin)抹(mo)布(bu)”是數據思(si)維，她(ta)會利用阿里國際站等一系列平臺的(de)(de)先進工具輔助自己做決策(ce)，降低不確(que)定性(xing)。
幫助過許多中國品牌出海的(de)(de)魏新月(yue)在(zai)過往的(de)(de)服務案(an)例中，也(ye)深切(qie)地(di)體會到國內國外的(de)(de)鴻溝(gou)。“現在(zai)的(de)(de)出海市場更加(jia)規范(fan)，沒有那么多空子可(ke)鉆了。”
僅靠低價，難以與當(dang)地的(de)(de)(de)(de)品牌同(tong)臺競爭。魏(wei)新月舉了個(ge)例子，曾有一個(ge)客戶找到(dao)他(ta)們，想(xiang)要通過紅人營銷更好地出海(hai)，但魏(wei)新月在通過對紅人的(de)(de)(de)(de)粉絲訪談(tan)后發現，從模(mo)特的(de)(de)(de)(de)風格(ge)到(dao)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)字體(ti)設計(ji)都不符合當(dang)地消費者的(de)(de)(de)(de)偏好，效果(guo)適得其反(fan)。
二是(shi)“貨(huo)”的(de)(de)(de)變化。隨著電(dian)商基礎設施與中國供(gong)應鏈的(de)(de)(de)完(wan)善，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)產業帶商家(jia)迎來了新的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。“這當然還(huan)是(shi)供(gong)應鏈的(de)(de)(de)邏輯。”但據李靜(jing)觀察(cha)，許多中國品(pin)牌在(zai)做“更聰明的(de)(de)(de)事”。比如(ru)通(tong)過技術的(de)(de)(de)微(wei)創新從細分領域(yu)入手，就能(neng)做出好(hao)的(de)(de)(de)爆品(pin)。
這(zhe)一邏輯下(xia)最典型的(de)(de)案例(li)就是消費硬件出海。從安克創(chuang)新(xin)的(de)(de)充電(dian)寶、石頭(tou)科技的(de)(de)掃地機(ji)器人(ren)、大疆的(de)(de)飛行器再到九號公司的(de)(de)割草機(ji)器人(ren)等，都(dou)是找(zhao)到一個(ge)高頻剛需(xu)的(de)(de)場(chang)景與品類，解決最直(zhi)接的(de)(de)痛(tong)點(dian)，就能有不錯的(de)(de)成(cheng)績。
但(dan)更(geng)(geng)為關鍵的(de)是(shi)，還是(shi)“人(ren)”的(de)變化。與(yu)上(shang)一代(dai)(dai)出(chu)海人(ren)不同的(de)是(shi)，新一代(dai)(dai)年輕出(chu)海創業(ye)者有(you)著(zhu)更(geng)(geng)強(qiang)的(de)驅動力、更(geng)(geng)有(you)策(ce)略的(de)出(chu)海打法與(yu)更(geng)(geng)生猛的(de)氣質(zhi)，他們生在一個全(quan)球化的(de)時代(dai)(dai)里，天然覺(jue)得自己身上(shang)有(you)更(geng)(geng)強(qiang)的(de)使命(ming)感(gan)。
03
更生猛的一代，更野的一代
過往(wang)二三十年間，回顧(gu)中國企業與中國創業者的(de)出海(hai)歷程，幾乎每一次都能激蕩起(qi)新的(de)競(jing)爭(zheng)環境與商業生態，勾勒出不同的(de)出海(hai)人(ren)面貌。
“一帶(dai)一路”等(deng)(deng)政(zheng)策(ce)紅利下，背靠人口(kou)紅利與世界工(gong)廠(chang)，服裝(zhuang)、家具(ju)、家電(dian)等(deng)(deng)“老(lao)三樣”大量出口(kou)，以海爾、海信等(deng)(deng)為(wei)代(dai)表的家電(dian)企業初涉世界舞臺，“made in China”的產品為(wei)外國人所津津樂(le)道(dao)。
這批最早(zao)的出(chu)海(hai)創業者(zhe)，或(huo)者(zhe)說是(shi)出(chu)海(hai)先鋒(feng)者(zhe)，并不具備全球化的原生性(xing)。他們(men)固然對中國市場足(zu)夠了解，但對于(yu)如何(he)(he)站上世界舞臺，如何(he)(he)與那(nei)些有著(zhu)百年歷(li)史的世界品牌(pai)同臺競(jing)技，需要經歷(li)一(yi)個(ge)從(cong)抬頭仰望到平視的過程(cheng)，原因在于(yu)前無(wu)引(yin)領者(zhe)，一(yi)切都是(shi)摸著(zhu)石頭過河。
而隨著移(yi)動互(hu)聯(lian)網的(de)崛起，互(hu)聯(lian)網紅利制(zhi)造出了無數草根或精英實現(xian)創業理想的(de)故(gu)事，這些乘著流(liu)量紅利的(de)創業者渴望將中國(guo)模(mo)式復制(zhi)到(dao)新的(de)淘金(jin)地。那段時(shi)間里，我們聽到(dao)了太(tai)多主(zhu)動出海的(de)故(gu)事——阿里巴巴的(de)UC News大(da)戰谷歌，頭頂“中國(guo)跨境電商(shang)(shang)第一股”光環的(de)蘭亭(ting)集勢等，在游(you)戲(xi)、內(nei)容、電商(shang)(shang)等新經濟領(ling)域(yu)也出現(xian)了許(xu)多新面孔。
他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)共性是(shi)，試(shi)圖(tu)將中國互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)優勢打(da)法(fa)復(fu)制(zhi)到(dao)國內，他(ta)們(men)是(shi)勤勉的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)代，也(ye)是(shi)自信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)代，但也(ye)是(shi)缺乏認(ren)同感的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)代，因為模仿與(yu)復(fu)制(zhi)并非(fei)顛(dian)覆式創(chuang)新，特別(bie)是(shi)當移動互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)紅利逝去(qu)，模式不再有效，出(chu)海的(de)(de)(de)(de)(de)焦慮逐步凸顯。
而如今，當新一(yi)代(dai)創(chuang)業者投身(shen)出海方向，他們(men)身(shen)上究竟(jing)有什么變化(hua)？李靜覺得他們(men)是“更生猛的(de)一(yi)代(dai)”。
哪怕在他們(men)(men)的人生經歷中，聽(ting)慣了(le)那些“你不行(xing)”的否(fou)定，但(dan)他們(men)(men)身上卻有著極強的驅(qu)動(dong)力。“他們(men)(men)也(ye)許會暫時懷疑自己，但(dan)會很快調(diao)整心(xin)態，繼(ji)續作(zuo)戰(zhan)。”李靜(jing)說。
“廠二代”林瑩瑩的(de)出海之路并(bing)非一(yi)帆風順。在電商團隊成立之初，所(suo)有人(ren)都很迷茫，包括她自己。
搭(da)建團隊之處(chu)，她找了一個在(zai)外貿圈有著十多年(nian)經驗(yan)的外貿經理(li)人和代(dai)運營(ying)團隊。但(dan)很快(kuai)，由(you)于缺(que)乏管(guan)理(li)經驗(yan)，團隊在(zai)磨合(he)期就解散了。
這讓林瑩瑩意識到，出海這條路沒(mei)有(you)捷徑可走。從那個(ge)時候開(kai)始，林瑩瑩開(kai)啟了一段“瘋狂(kuang)學(xue)習(xi)”的征(zheng)程，無論(lun)是(shi)線上(shang)，還是(shi)線下，不放過任(ren)何一個(ge)機會。“龍港與杭州相(xiang)比，沒(mei)有(you)太多(duo)互聯網思(si)維，我(wo)們沒(mei)有(you)任(ren)何的經驗(yan)，沒(mei)有(you)任(ren)何的人(ren)脈，只能自己學(xue)。”
而(er)她的(de)故事，不是(shi)一個(ge)(ge)“廠二代逆(ni)襲”的(de)故事，而(er)是(shi)一個(ge)(ge)“普通小白(bai)創業”的(de)故事。出海看似神秘，但實際上沒(mei)有什么秘密，對(dui)年輕人(ren)創業者而(er)言，就是(shi)一個(ge)(ge)脫(tuo)下長(chang)衫(shan)的(de)過程。
時(shi)間撥回2020年，還在美國(guo)(guo)西(xi)北大學凱洛格商(shang)學院念書的魏(wei)新月(yue)從國(guo)(guo)內外VC手中拿到(dao)了(le)種子投資，她創(chuang)立了(le)一個專門為年輕(qing)人(ren)打造的氣(qi)泡(pao)酒品牌，當時(shi)的她沒有(you)料(liao)到(dao)此后(hou)自己將親歷(li)國(guo)(guo)內新消費最熱(re)和最冷的時(shi)刻。“從現在看，那(nei)段(duan)創(chuang)業看起來非常(chang)不(bu)真實，是一種不(bu)在乎成本的創(chuang)業。”
種種波折下，魏新月結束了自己(ji)第一(yi)次(ci)“不算成(cheng)功”的(de)創業經歷，但也面臨一(yi)個新的(de)選(xuan)擇：究竟是(shi)回(hui)歸(gui)大(da)公(gong)司，選(xuan)擇更穩定的(de)路徑，還是(shi)繼續創業，尋找人生更大(da)的(de)曠野？
痛定思(si)痛之(zhi)后，魏新月(yue)覺(jue)得“自己還是很適(shi)合創(chuang)業的”。她復盤上(shang)一段的創(chuang)業經(jing)歷，本質上(shang)是因(yin)為很多事情(qing)都(dou)沒有準備好，比如對行業足夠(gou)的敬畏(wei)，更靈活的創(chuang)業者心態和更有策略的打(da)法等。
更(geng)關鍵還有(you)(you)直面這(zhe)些問題的勇氣(qi)。“我(wo)覺得我(wo)還是有(you)(you)勇氣(qi)再去(qu)做(zuo)(zuo)（創業），但這(zhe)次(ci)我(wo)就得更(geng)有(you)(you)策略一點，到底(di)做(zuo)(zuo)什么(me)(me)和怎么(me)(me)做(zuo)(zuo)。”聚焦服務品牌出海(hai)的千原(yuan)傳(chuan)媒就此誕生，而第(di)二(er)次(ci)創業選擇出海(hai)方向，也是她深思(si)熟慮(lv)后的結(jie)果。
在(zai)上一(yi)段新消費創業中，魏新月常被人說(shuo)過身(shen)上有(you)著“精(jing)英氣質(zhi)”，當時她分不清是褒(bao)，還是貶。
現在(zai)看來，這(zhe)可能大多數人對(dui)這(zhe)一(yi)代年輕創業者身上一(yi)種(zhong)“不接地氣”的解讀。Jesica也不止一(yi)次被(bei)客(ke)戶說過這(zhe)一(yi)點。“在(zai)大廠(chang)做策(ce)略(lve)做久了，拿著一(yi)份分析報告(gao)，參與過幾個大項目，就覺得離真(zhen)實的市場很近(jin)。”
但實際(ji)上，只有真正(zheng)泡(pao)在(zai)行業(ye)里，才能真正(zheng)地找到和適應創業(ye)者心態(tai)。也(ye)只有泡(pao)在(zai)行業(ye)里，才會(hui)知道，出(chu)海開辟(pi)新的天地，遠遠不是人們口中的“copy from China”那么簡單。
海外的大(da)B客戶(hu)對每一(yi)個(ge)環節要(yao)求都極(ji)為(wei)嚴(yan)格，林瑩瑩和(he)她的團隊(dui)也(ye)曾因為(wei)文化差異等原(yuan)因經歷過“水土不服”的時(shi)刻。比如，有一(yi)次(ci)視頻驗廠的時(shi)候，因為(wei)夏天天氣很熱，車(che)(che)間會達到40攝氏(shi)度，盡管車(che)(che)間配(pei)有降溫設備，但還是有一(yi)個(ge)工(gong)人因為(wei)天氣太熱把上衣脫了(le)，這個(ge)單子因此就丟(diu)失了(le)。還有一(yi)次(ci)，因為(wei)工(gong)廠門牌(pai)號的數字踩(cai)中了(le)海外客戶(hu)的“文化禁(jin)區”，客戶(hu)因此也(ye)取(qu)消了(le)訂單。
在這些(xie)故事(shi)之外，如果用更(geng)簡單(dan)的特征來(lai)形容這一代(dai)出海年輕人，他(ta)們(men)就是一群生而全球化(hua)、先干再(zai)說以及(ji)有種集體認(ren)同感的人。
所(suo)謂的(de)(de)“生而全球(qiu)(qiu)化”是(shi)指，他們接受的(de)(de)是(shi)全球(qiu)(qiu)化的(de)(de)信息(xi)、全球(qiu)(qiu)化的(de)(de)渠道，他們并(bing)不懼怕所(suo)謂的(de)(de)信息(xi)差(cha)，擅長(chang)聚焦自(zi)己的(de)(de)長(chang)板，并(bing)借助中國經驗放大優勢。
所謂的(de)“先干再說”則(ze)是(shi)指，他(ta)們并不懼(ju)怕(pa)犯錯(cuo)與挑(tiao)戰，通過扁平化(hua)的(de)組織小步快跑，不斷(duan)修(xiu)正(zheng)自己的(de)認知，進行更迅速地迭代。
更為關鍵的(de)是，這代出海年(nian)輕人有一(yi)種向上的(de)集體認同感。
在國(guo)(guo)外留學(xue)的(de)時候，魏新(xin)月就(jiu)覺得(de)，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)產(chan)品(pin)(pin)并不輸給一些國(guo)(guo)外品(pin)(pin)牌，只是(shi)缺少更好的(de)理念與表達，缺一個更好看的(de)“殼子”。“我們這些年(nian)一定能見證一些偉大品(pin)(pin)牌的(de)誕(dan)生，我們能參與在這個過程，就(jiu)覺得(de)非常(chang)激動。”
某種(zhong)程(cheng)度上，一(yi)些引(yin)領者已經出現。Shein、安克創新、大疆等出海明星公司，已成(cheng)為這代年輕人(ren)看得到的引(yin)領者，他們不必(bi)如上一(yi)代人(ren)一(yi)樣迷茫，找不到前行的燈塔。
距離2024年(nian)不到半個(ge)月(yue)，已在(zai)杭州定(ding)居的林瑩(ying)瑩(ying)制定(ding)好了明年(nian)的規(gui)劃——招募新團隊、啟動(dong)新項目(mu)。
走出(chu)至暗時(shi)刻的(de)Jesica繼續跑了(le)(le)諸多的(de)產業帶，在不久前的(de)廣交會上(shang)，她已確定了(le)(le)不少優秀(xiu)的(de)供應(ying)商。“TikTok Shop也回(hui)歸印尼了(le)(le)，算是一(yi)個好消息。”現在，她想要再找一(yi)個縫隙，然后扎(zha)進去(qu)。
第二次創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)魏新月，享受(shou)到(dao)了(le)更多創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)實感與(yu)爽感。“創(chuang)業就是需(xu)要(yao)野一點。”她說起很(hen)多令(ling)她興(xing)奮的(de)(de)(de)(de)(de)時刻，比(bi)如(ru)一個(ge)campaign（市場營銷活動）為客戶帶來了(le)預期之外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)百萬(wan)曝(pu)光(guang)量，再比(bi)如(ru)，一個(ge)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)運營就將品牌(pai)推到(dao)了(le)知名VC的(de)(de)(de)(de)(de)行業圖(tu)譜(pu)上。
一(yi)個單憑成(cheng)敗論(lun)英(ying)雄(xiong)的(de)出海年代(dai)過去了，一(yi)群熱血而具備理想主義的(de)人(ren)，在一(yi)個更務(wu)實的(de)年代(dai)里找到了與時代(dai)相處的(de)方式。我們無法知道(dao)，他們究竟(jing)能(neng)成(cheng)為浪(lang)尖上(shang)的(de)人(ren)，抑或只是(shi)一(yi)朵普通(tong)的(de)浪(lang)花。但(dan)可以肯定的(de)是(shi)，聚沙成(cheng)塔，匯浪(lang)成(cheng)海，一(yi)股新(xin)出海浪(lang)潮已經(jing)來臨了。
參(can)考資(zi)料：
1、億邦(bang)智庫(ku)發布(bu)《2023全球化新(xin)品牌洞察報(bao)告》
2、EqualOcean：《EqualOcean創始合伙人黃淵普：對中(zhong)(zhong)國企業做出(chu)海全球化的20條中(zhong)(zhong)肯(ken)建議》《“一帶一路”和“新(xin)出(chu)海浪潮(chao)”相(xiang)遇(yu)在(zai)歷史(shi)大轉角》
3、IT桔子：《中國(guo)投資(zi)人出海掃(sao)貨：在北美、東南亞等地，他們最愛投什么？》
4、36氪《新出海時代：中國創始(shi)人，征(zheng)戰全世界|深氪》
5、秦朔朋友圈：《出海，出海》
