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從《狂飆》開始，再由《繁花》結束(shu)，可以說2023年(nian)是網播劇集和(he)長視(shi)頻平臺爆(bao)發的一年(nian)。

同時，在2023年(nian)，砍掉低(di)質(zhi)量項(xiang)目，集中(zhong)資(zi)金拍(pai)大劇成了“愛優騰”三家平臺的集體共識。

燈塔專業版(ban)數(shu)據(ju)顯(xian)示，2023年(nian)網播劇(ju)集市場(chang)有效劇(ju)集數(shu)量為(wei)294部，雖(sui)然(ran)數(shu)量比2022年(nian)減少10.6%，但(dan)是收視(shi)率卻顯(xian)著提(ti)升，總(zong)播放指數(shu)達到了3861.2萬，逆(ni)勢增(zeng)長7.7%。

少量(liang)精品化(hua)的(de)基本策略，加上22年和23年三家視(shi)頻(pin)平臺的(de)會員(yuan)費用集體漲價(jia)，讓(rang)長(chang)視(shi)頻(pin)平臺逐(zhu)漸從虧(kui)損和難盈利(li)的(de)泥潭(tan)中掙扎出來，讓(rang)虧(kui)損12年愛奇藝(yi)首次全年盈利(li)，騰訊視(shi)頻(pin)甚(shen)至連續四個季度(du)實現盈利(li)。

而唯一保持沉默的，只(zhi)剩(sheng)下優酷了。

為什么愛奇藝和騰訊能夠領先？

在長視頻(pin)(pin)爆發的2023年，愛奇(qi)藝和騰訊視頻(pin)(pin)都已經實現了扭虧(kui)為(wei)盈(ying)。

據愛奇藝財報(bao)顯示，2023年(nian)Q3季度總營收80億元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長7%；凈利潤為4.759億元(yuan)(yuan)，去(qu)年(nian)同(tong)(tong)期凈虧損3.956億元(yuan)(yuan)，扭(niu)虧為盈；日(ri)均訂閱(yue)會員數1.075億，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長6%；2022年(nian)全年(nian)，愛奇藝實現營收290億。

騰(teng)訊(xun)(xun)視頻(pin)的財報被統一(yi)到騰(teng)訊(xun)(xun)平臺與內容事業群(qun)（PCG）之中，雖然沒有(you)具體(ti)數據，但是在(zai)2023年年中，騰(teng)訊(xun)(xun)公(gong)司副總裁(cai)、騰(teng)訊(xun)(xun)在(zai)線視頻(pin)首席執行官孫忠懷對媒體(ti)透露，騰(teng)訊(xun)(xun)視頻(pin)實現連續四個季(ji)度盈利(li)。

同時，據《晚(wan)點(dian)LatePost》報道，騰訊視(shi)頻2022年全年收入超百億元，并從當年10月起開始(shi)賺錢。

愛奇藝和(he)騰訊視頻賺得(de)盆滿(man)缽滿(man)，而優酷卻寂然無聲(sheng)。在(zai)最新的2024財(cai)年中期報告里(li)，阿(a)里(li)大文娛著重強調大麥網和(he)阿(a)里(li)影業(ye)在(zai)Q3季度取(qu)得(de)了GMV三位(wei)數的強勁增長，卻對(dui)優酷絕口不提。

而(er)在阿里之前財報(bao)中，曾簡略提到優酷連(lian)續六(liu)季虧(kui)損同(tong)比收窄。言下之意，優酷還(huan)是處于虧(kui)損狀態。

可以看出，愛奇藝和騰訊視(shi)頻在(zai)2023年大賺特賺，唯獨優酷卻寂然無聲，甚至逐漸(jian)消失(shi)在(zai)母公司的財報之中。

優酷

為什么愛奇藝和騰訊視頻能(neng)夠賺錢？它們(men)又做對(dui)了什么？只能(neng)說，優(you)質(zhi)內容永遠(yuan)都是長視頻平(ping)臺的(de)最大(da)殺(sha)器(qi)。

從(cong)去(qu)年(nian)開始，愛奇(qi)藝就開始通過裁員、聚(ju)焦主業、縮(suo)減腰部劇集投入等方式，將公(gong)司從(cong)持續虧損的窘境拉了出(chu)來(lai)。

先是裁員(yuan)，愛奇(qi)藝從2021年(nian)(nian)底開(kai)始進行多波大裁員(yuan)，多位被(bei)裁員(yuan)工(gong)稱，此次(ci)裁員(yuan)是愛奇(qi)藝歷史上規(gui)模最大的(de)一輪裁員(yuan)，部(bu)(bu)分部(bu)(bu)門(men)幾乎(hu)全員(yuan)被(bei)裁。據(ju)公開(kai)數據(ju)，截(jie)至2022年(nian)(nian)末(mo)，公司員(yuan)工(gong)數量已降至5000人以下（2019年(nian)(nian)峰值有8889人）。

然后(hou)是聚焦核(he)心內容，關停一些(xie)非(fei)核(he)心業務部門，把(ba)業務中心重回(hui)劇集之上。同時減少內容采買，加(jia)大自制(zhi)(zhi)劇的(de)(de)比例(li)以控制(zhi)(zhi)成本(ben)。今年一季度財報(bao)會議上，愛奇(qi)藝披露該季度平臺的(de)(de)自制(zhi)(zhi)內容占到了關鍵劇集的(de)(de)70%。

左手降本增效，右手加大(da)自制劇(ju)，愛奇藝終于從虧損十二(er)年的泥潭中掙扎出(chu)來。

優酷做錯了什么？

比起愛(ai)奇藝，騰訊視頻更專注內容質(zhi)量，迎(ying)來爆發和質(zhi)變的(de)一年。

騰訊視(shi)頻(pin)的頭部獨(du)播(bo)劇(ju)以(yi)數(shu)量和(he)好評度均值雙維度領先，在豆瓣23部超(chao)8分(fen)劇(ju)中騰訊視(shi)頻(pin)占據9席(xi)。其中《漫長的季節》以(yi)93萬人打出9.4分(fen)的成績(ji)成為業(ye)內新(xin)標桿，也是2023年網(wang)播(bo)劇(ju)集(ji)評分(fen)最高的一部。

不難看出，騰(teng)訊(xun)視頻的劇(ju)集開(kai)(kai)始不斷多元化，除了戀愛(ai)(ai)劇(ju)《長(chang)相(xiang)思》《愛(ai)(ai)情(qing)而已》之外，騰(teng)訊(xun)視頻開(kai)(kai)始對標(biao)愛(ai)(ai)奇(qi)藝(yi)的迷霧劇(ju)場(chang)，加(jia)大懸疑(yi)題材的劇(ju)種類型，如《漫長(chang)的季節(jie)》《繁城(cheng)之下(xia)》《黑土無言》，儼然(ran)是另一個“迷霧劇(ju)場(chang)”的樣(yang)子。

除了懸(xuan)疑(yi)之外，《鵲刀(dao)門傳(chuan)奇(qi)》武俠情景(jing)喜劇，也(ye)創下(xia)不小的(de)收視潮。

毫無疑問，長視(shi)頻平(ping)臺永遠是以(yi)內容為核心，內容是一切(qie)行動的原點，只(zhi)有劇(ju)集好看，C端用戶才會(hui)充值會(hui)員，B端品牌才會(hui)投廣告，最(zui)終(zhong)都(dou)要(yao)靠爆款劇(ju)集來支撐。

如果說(shuo)騰訊視頻因為加大懸疑劇(ju)，擴寬了選題方向，從而獲得了更多(duo)的觀眾(zhong)，那么(me)優酷無疑就(jiu)是(shi)反面例子，依然(ran)深(shen)陷(xian)于“戀愛腦”，偶像劇(ju)依然(ran)是(shi)優酷的主流。

2023年，優酷(ku)站內熱度破萬(wan)劇集(ji)(ji)數量達到11部，大(da)多數皆為主流賽道中的(de)(de)古(gu)偶、現偶等(deng)女頻(pin)向內容及現實主義(yi)題材劇集(ji)(ji)。僅(jin)有一部《長(chang)月燼明》有效收視率達到30億以上，其余如《追光的(de)(de)日子》《異人之下》撞車《長(chang)相(xiang)思(si)》《蓮(lian)花樓》、《他是誰》撞車《狂飆》，都未取得理想成績。

《長月燼明(ming)》成為優酷在(zai)2023年(nian)唯一的(de)門(men)面，但觀眾對于這部劇集評(ping)價并不高(gao)，群嘲(chao)出圈，男(nan)女(nv)主被觀眾罵上熱搜，在(zai)豆瓣評(ping)分(fen)僅有5.6的(de)評(ping)分(fen)，離(li)及格線差的(de)很遠。

相(xiang)反，不(bu)戀(lian)愛腦，更專注(zhu)于劇情本身的《新聞女王》成為優(you)酷(ku)今(jin)年(nian)聲量最大、口碑最好的的劇集。

劇集品類(lei)和內(nei)容(rong)方向(xiang)單一，過多把(ba)資(zi)源(yuan)投入在(zai)偶(ou)像劇的優酷(ku)，在(zai)越來越卷(juan)的長(chang)視頻賽道，掉隊似乎(hu)就成了(le)正常事。

易(yi)觀千(qian)帆數(shu)據顯示，2020年-2022年，優(you)酷MAU（月(yue)活躍(yue)用戶數(shu)）分(fen)(fen)別為3.26億、2.39億、1.63億，逐年下滑。2022年12月(yue)，愛(ai)奇藝與騰訊(xun)視(shi)頻MAU分(fen)(fen)別為5.07億、3.96億，占(zhan)據行(xing)業前頭榜和次席位置(zhi)，排名第三(san)和第四的分(fen)(fen)別為芒果(guo)TV及B站，優(you)酷已(yi)被擠到第五。

除了內(nei)容失利之(zhi)外，優酷(ku)高層(ceng)的人事變動過于頻繁(fan)也是影響它的B因素。

據了(le)解，在2016年(nian)優(you)酷被(bei)收購(gou)后，在短(duan)短(duan)7年(nian)內(nei)，連續里換了(le)三任CEO。再(zai)加上2018年(nian)優(you)酷原總(zong)裁楊偉(wei)東(dong)被(bei)爆受賄案(an)，2020年(nian)一審判(pan)處有期徒(tu)刑七年(nian)，更(geng)是揭露出優(you)酷背后復雜多變(bian)的高層氛(fen)圍，難以沉(chen)下心(xin)來專心(xin)做內(nei)容。

種(zhong)種(zhong)內因外患(huan)之下，優(you)(you)酷在(zai)愛(ai)優(you)(you)騰(teng)中(zhong)掉隊(dui)，似(si)乎(hu)也并(bing)不驚(jing)訝。

變著花樣收錢的愛優騰

長(chang)(chang)視頻(pin)進入會(hui)員付費時代已久，已經成為盈利的(de)(de)重要組成部分(fen)，但(dan)除了會(hui)員收(shou)費之外(wai)，長(chang)(chang)視頻(pin)平臺(tai)又開發出(chu)新的(de)(de)“掘(jue)金術”來拉(la)高(gao)自己的(de)(de)營收(shou)。

劇集點映禮和線下演唱會應運而生(sheng)。

2023年(nian)劇集點映(ying)禮成為普遍趨(qu)勢(shi)，據(ju)了解(jie)，平臺(tai)會為頭(tou)部熱播劇在臨近(jin)收官(guan)6集前，置辦(ban)“大結局(ju)點映(ying)禮”，名義上是平臺(tai)為劇粉、VIP策劃的(de)一(yi)個帶有“售后”性質的(de)限定寵粉活動。

但實際上，就(jiu)是變相版的“超(chao)前點映(ying)”，用戶花費18元(yuan)，就(jiu)可以提前看(kan)到(dao)結局(ju)六集(ji)(ji)。為(wei)了(le)避免和(he)被叫停(ting)的超(chao)前點映(ying)過(guo)于相似，平臺還(huan)會贈送一些點映(ying)禮直(zhi)播(bo)劵(juan)和(he)某某集(ji)(ji)劇的觀看(kan)劵(juan)。

本質上，點(dian)映(ying)(ying)禮(li)就和超前(qian)點(dian)映(ying)(ying)玩(wan)法套路一模一樣。

除了點映禮，等(deng)劇集完結(jie)之后(hou)，平臺還會(hui)開(kai)線下(xia)演唱(chang)會(hui)，也叫(jiao)“答謝禮”，售票方式也主要以平臺用戶充(chong)值(zhi)抽獎為(wei)主。

線下演(yan)唱會(hui)操作最好(hao)的劇集，是(shi)愛奇藝的《蓮花樓》。據了解(jie)，《蓮花樓》演(yan)唱會(hui)有4500位VIP會(hui)員(yuan)可(ke)到(dao)線下觀禮，現場設有700位VIP會(hui)員(yuan)專屬坐席，120位VIP會(hui)員(yuan)還可(ke)沉浸體驗紅毯。

《蓮花(hua)(hua)樓》演(yan)唱會實現了全網(wang)230個熱搜(sou)，其門票銷售玩(wan)法則分為線(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)下(xia)，線(xian)(xian)上(shang)直播(bo)票會員可花(hua)(hua)費30元購買(mai)，而線(xian)(xian)下(xia)演(yan)唱票則需花(hua)(hua)費448元購買(mai)愛奇藝星鉆會員（或會員等級 V7）才可獲得1次抽(chou)票機會。

據媒體報道，《蓮(lian)花樓》演唱會及衍生品銷售(shou)額已經突破2500萬。

劇集結(jie)束(shu)了(le)以后，還能再割一波粉絲(si)的韭菜，這(zhe)讓長視(shi)頻平臺(tai)們賺(zhuan)得盆(pen)滿缽滿。

但不管是點映(ying)禮還是答謝禮，支撐起一(yi)切消(xiao)費行為的，都要歸功于(yu)內(nei)容本身，只有(you)內(nei)容做的好，才能實現“破圈效應(ying)”。

在2023年(nian)失利的優酷(ku)，已(yi)經宣(xuan)布2024劇(ju)綜紀錄片片單，包含100多(duo)部(bu)待播劇(ju)集，不但有《上甘嶺》《清明上河圖密碼》《雪(xue)迷宮》《夢之海(hai)》等頭部(bu)大劇(ju)，還有張藝謀、劉慈欣、鄭曉龍、丁黑、許宏宇等王牌(pai)導(dao)演。

優(you)酷能否追(zhui)上愛(ai)奇(qi)藝和騰訊視頻(pin)的腳步，還需要(yao)等待精品內容和爆款劇集的出現。