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“過(guo)年后，我們開業兩天已(yi)經多了十幾個(ge)會員，過(guo)半都在續私(si)教課。”

提(ti)到健(jian)身房(fang)，總免不(bu)了想到“跑路”二字(zi)。畢竟(jing)，拿著一(yi)沓傳單(dan)，在地鐵口、商場大門處吆喝著“游泳健(jian)身了解(jie)一(yi)下”的小哥形象總是深入人心，辦完年卡后，健(jian)身房(fang)“倒閉”，老(lao)板“失聯(lian)”的戲碼也在隨處上演。

隨著賈(jia)玲(ling)“熱辣滾燙(tang)”的(de)瘦下(xia)100斤(jin)，健身也重(zhong)新成(cheng)為(wei)了熱門話題。

樂刻(ke)運動發布的2024年(nian)春節(jie)(jie)健(jian)身(shen)熱潮數據顯示，春節(jie)(jie)期間到店鍛煉的單店會員數較往年(nian)（2021年(nian)、2022年(nian)數據）同期相比，增加(jia)了21%；而節(jie)(jie)后這兩(liang)天（2.18-2.19）對比春節(jie)(jie)期間（2.1-2.17)，樂刻(ke)運動注冊(ce)用(yong)戶日均值(zhi)暴漲60%。

需求增(zeng)(zeng)長的(de)背后，是一個行(xing)業正在迭代。艾瑞咨詢(xun)《中(zhong)國(guo)新(xin)式健身房(fang)行(xing)業研究(jiu)報(bao)告(gao)》顯示，2021年中(zhong)國(guo)健身房(fang)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模為706億元，預期(qi)2026年達(da)1082億元。其(qi)中(zhong)，傳統健身房(fang)在2021年仍為市(shi)(shi)場(chang)主(zhu)流，新(xin)式健身房(fang)2021年市(shi)(shi)場(chang)規(gui)模占(zhan)比約為5%，隨(sui)著健身房(fang)行(xing)業逐(zhu)漸由“銷售驅(qu)動”向“服務(wu)驅(qu)動”轉變，未(wei)來新(xin)式健身房(fang)占(zhan)比將持(chi)續增(zeng)(zeng)長。

而到去年(nian)，這(zhe)種趨勢(shi)體現(xian)為：大量(liang)商(shang)業(ye)健(jian)身房倒閉、被接盤，包月制私(si)教和健(jian)身工作室(shi)快速生長。

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龍頭倒塌，商業健身房求生不易

壹覽商(shang)業統計了目(mu)前市面上部分健身房，總結出了三種目(mu)前最為主流的健身房類別。

一種是以(yi)威(wei)爾(er)士(shi)為代表(biao)的傳統商業(ye)(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)。商業(ye)(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)門店面(mian)(mian)積(ji)往往在2000平米及以(yi)上，帶有游泳池，光跑(pao)步機(ji)等有氧器械就有10臺以(yi)上，多位于商場或寫字樓(lou)內部(bu)，主要(yao)靠高(gao)昂的私教課費用以(yi)及月(yue)卡盈利(li)。壹覽商業(ye)(ye)了解到(dao)，在商業(ye)(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)，私教課單課時費用可達500以(yi)上。正因為面(mian)(mian)積(ji)大、器械多，這類健(jian)身(shen)房(fang)(fang)相較而(er)言運維成(cheng)本也(ye)更(geng)高(gao)。

商業(ye)健身房(fang)(fang)常被詬病的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)便是(shi)(shi)，費(fei)用(yong)高，跑路快，辦(ban)了半年(nian)乃(nai)至一(yi)(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)卡(ka)，結果卡(ka)沒用(yong)幾次，店沒了。這是(shi)(shi)因(yin)為(wei)，其(qi)商業(ye)邏輯的(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)健身房(fang)(fang)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)數量和會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)的(de)(de)(de)沉(chen)默(mo)資金(jin)累計。會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)越(yue)多(duo)，平攤到每個會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)就(jiu)越(yue)低；辦(ban)了會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)以后不去(qu)或者很少(shao)去(qu)鍛煉(lian)的(de)(de)(de)人越(yue)多(duo)，沉(chen)默(mo)資金(jin)累計就(jiu)越(yue)大(da)。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)說，健身房(fang)(fang)的(de)(de)(de)現金(jin)流一(yi)(yi)(yi)旦斷裂，往往依靠低價的(de)(de)(de)年(nian)卡(ka)或者更長期限的(de)(de)(de)卡(ka)種進行續命，時間一(yi)(yi)(yi)長就(jiu)會(hui)(hui)陷入死(si)循環(huan)。

一(yi)(yi)位健身(shen)(shen)房運營(ying)者告(gao)訴《壹覽商(shang)業(ye)》，一(yi)(yi)般健身(shen)(shen)房年卡均(jun)價(jia)在2000元(yuan)至3000元(yuan)之(zhi)間，才能夠保(bao)(bao)證健身(shen)(shen)房有穩定的(de)收入(ru)，但是為了拉新，現(xian)在的(de)健身(shen)(shen)房市場上年卡均(jun)價(jia)普(pu)遍已經(jing)降(jiang)到了1000-2000元(yuan)，而且還有繼續下降(jiang)的(de)趨勢。為了強綁定消費者，他(ta)們不(bu)得不(bu)推(tui)出(chu)單價(jia)雖(sui)高但年限更長(chang)的(de)會員卡，來保(bao)(bao)證健身(shen)(shen)房的(de)現(xian)金流持續。

據中(zhong)國健(jian)美協會(hui)指導(dao)發布的《2022年中(zhong)國健(jian)身(shen)(shen)(shen)行業數(shu)(shu)據報告(gao)》顯(xian)示，2022年全(quan)年全(quan)國商業健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)倒閉總數(shu)(shu)約(yue)為9751家(jia)，倒閉率10.39%。2023更(geng)是諸多健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)店主口中(zhong)的“行業寒(han)冬”。例如，在(zai)這一年，在(zai)全(quan)國范圍內擁(yong)有超150家(jia)直營(ying)專業健(jian)身(shen)(shen)(shen)俱樂(le)部的龍(long)頭商業健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)一兆韋德(de)在(zai)短短數(shu)(shu)月(yue)內經(jing)歷(li)了大規模閉店。壹覽商業統計(ji)發現，一度在(zai)上海擁(yong)有90余家(jia)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)(fang)的一兆韋德(de)目前正常運營(ying)門(men)店僅為15家(jia)。

那么，這樣(yang)不健(jian)康(kang)的商業模式、高昂的運維成本，為(wei)何(he)仍有(you)一批人(ren)在繼續(xu)接(jie)手商業健(jian)身房？

香蕉健(jian)(jian)身(shen)(shen)店長阿陽告訴壹覽商(shang)業，一般來說，每(mei)當(dang)商(shang)業健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)現金流出現問題，所(suo)有者資(zi)不抵債(zhai)之后，這家(jia)商(shang)業健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)往(wang)往(wang)會“換個牌(pai)子”抵押(ya)給教(jiao)練。也就是說，對于一部分(fen)商(shang)業健(jian)(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)而言，接手者并不需(xu)要花太(tai)多成(cheng)本，后期(qi)的房(fang)(fang)租等開銷才是自(zi)己投資(zi)的部分(fen)。

另一方面，商業(ye)(ye)健身(shen)房(fang)由于環境好，設備齊全(quan)，往往會被“大(da)(da)(da)(da)佬(lao)”看重(zhong)，所謂大(da)(da)(da)(da)佬(lao)，就(jiu)是愿意在私教課上(shang)(shang)“一擲千金(jin)”的(de)客戶。據(ju)多位(wei)教練透(tou)露，自己都(dou)曾遇到過“大(da)(da)(da)(da)佬(lao)”，一次(ci)性投入數十萬在健身(shen)課程上(shang)(shang)，但“這(zhe)類大(da)(da)(da)(da)佬(lao)可(ke)遇不可(ke)求”，若(ruo)是在接手一家商業(ye)(ye)健身(shen)房(fang)前期可(ke)以談下幾(ji)位(wei)“大(da)(da)(da)(da)佬(lao)”，就(jiu)會大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)緩(huan)解其成本壓力(li)。

這意味(wei)著，商業(ye)健身房的教練(lian)，業(ye)績(ji)與銷售額度強綁定。很多教練(lian)的心思(si)比起如何提(ti)升自(zi)己的專業(ye)技(ji)能，更多的是考慮(lv)如何談下更多的單子。因此，類似(si)于(yu)“上(shang)完一節體驗課后就(jiu)被教練(lian)追著打電話(hua)”這樣的現象，也就(jiu)不(bu)奇怪了。

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包月私教野蠻生長

300平左右的單店面積、自助購買月卡健(jian)身(shen)、24小時(shi)營(ying)業，樂刻運(yun)動得(de)以迅猛擴張至千店，正(zheng)是(shi)因為(wei)打破傳統(tong)商業健(jian)身(shen)房的運(yun)行邏輯。然而(er)，時(shi)到(dao)今日(ri)，又一種新(xin)型健(jian)身(shen)套餐火了，這便是(shi)“包月私教”。

包月私(si)教到(dao)底有多火(huo)？

以私(si)教(jiao)包月為主要套(tao)餐的(de)中(zhong)田(tian)健(jian)身(shen)，5年(nian)內開出門店千家，一度(du)超過樂刻運動。在2023年(nian)，中(zhong)田(tian)健(jian)身(shen)的(de)門店規模已達1400余家。據(ju)了(le)解，中(zhong)田(tian)健(jian)身(shen)預計明年(nian)將邁入(ru)新加坡(po)和美國市(shi)場，并提出2024年(nian)全(quan)球(qiu)2600家店的(de)目標(biao)。

中田(tian)健(jian)身(shen)能做(zuo)到行(xing)業(ye)頭部。靠的(de)(de)(de)(de)正是對“包月(yue)私(si)教(jiao)”這一模(mo)式的(de)(de)(de)(de)絕對貫徹。其被行(xing)業(ye)內評(ping)為“健(jian)身(shen)屆的(de)(de)(de)(de)沙縣小(xiao)吃”，并將單次(ci)私(si)教(jiao)課的(de)(de)(de)(de)價格最(zui)低打到70元左右(you)一節(jie)，“包月(yue)不限次(ci)”的(de)(de)(de)(de)套餐(can)模(mo)式給其拉到了大量(liang)的(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)會員。與此同時，和商業(ye)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)(fang)以及樂刻不同的(de)(de)(de)(de)是，中田(tian)健(jian)身(shen)的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)(fang)往往設立在居民樓(lou)附近，單家門(men)店(dian)面積通常小(xiao)于300平米(mi)，且是目前少有的(de)(de)(de)(de)，不支持自主鍛煉(lian)的(de)(de)(de)(de)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)(fang)。也(ye)就是說，中田(tian)健(jian)身(shen)只做(zuo)私(si)教(jiao)的(de)(de)(de)(de)生意。

低價給中(zhong)田(tian)健身(shen)(shen)帶來的(de)(de)，還有(you)同(tong)行(xing)不(bu)屑(xie)和健身(shen)(shen)愛好者的(de)(de)指責。在包月(yue)私(si)教(jiao)這一模(mo)式下，教(jiao)練僅能(neng)拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)相當低的(de)(de)課(ke)時(shi)費。有(you)多位教(jiao)練向壹覽商業透(tou)露，如果(guo)說按次進行(xing)的(de)(de)私(si)教(jiao)，教(jiao)練能(neng)拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)100以(yi)上的(de)(de)課(ke)時(shi)費，在中(zhong)田(tian)的(de)(de)包月(yue)私(si)教(jiao)模(mo)式下，教(jiao)練只能(neng)拿(na)(na)到(dao)(dao)(dao)30-60一節的(de)(de)課(ke)時(shi)費。

“那么(me)，好的教練為什么(me)愿意只拿(na)一節(jie)課(ke)50的費用，去一天(tian)上8個小時課(ke)呢？”杭州(zhou)一位私教工作室店長(chang)這么(me)對壹(yi)覽商業表示。

社交平臺上(shang)諸多(duo)用戶(hu)的(de)(de)反饋也佐證(zheng)了這(zhe)一觀點。比(bi)如，一些網友(you)質疑中田健(jian)身的(de)(de)教練專業度參差不齊，過于(yu)低價的(de)(de)私教課或許(xu)會(hui)帶(dai)來劣幣驅良(liang)幣的(de)(de)后果。與此同時，中田健(jian)身的(de)(de)教練業績以(yi)及晉升制(zhi)度很大程度上(shang)考察的(de)(de)是銷售(shou)業績，這(zhe)就(jiu)意味(wei)著，比(bi)起健(jian)身的(de)(de)專業性與服務(wu)，有能力為(wei)健(jian)身房拉(la)到(dao)更(geng)(geng)多(duo)會(hui)員的(de)(de)教練會(hui)更(geng)(geng)具優勢。

在中田健身運動的(de)前后(hou)(hou)一(yi)年內，子洋換了4位教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)，除了第一(yi)位是教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)自身原(yuan)因(yin)離職，后(hou)(hou)兩位教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)都是子洋自己要求更換的(de)，因(yin)為四(si)位教(jiao)(jiao)練(lian)(lian)的(de)“專業度對(dui)比(bi)明顯”。

“如果選(xuan)到(dao)了合適(shi)的(de)教(jiao)(jiao)練，那絕對是(shi)(shi)非常劃算(suan)的(de)。但是(shi)(shi)如果教(jiao)(jiao)練流動性很大(da)(da)，磨合好的(de)教(jiao)(jiao)練走了，那就需要重新對比。”子(zi)洋這樣告(gao)訴壹覽商(shang)業。在(zai)子(zi)洋看(kan)來，教(jiao)(jiao)練教(jiao)(jiao)不(bu)好，可以(yi)隨意更(geng)換(huan)，只要“選(xuan)到(dao)滿(man)意的(de)就好了”，價格劃算(suan)依然是(shi)(shi)中田健(jian)身的(de)最大(da)(da)優勢。

即(ji)便中田健身在業內依(yi)然面對諸(zhu)多(duo)非議，不可(ke)否(fou)認的(de)是，其帶領的(de)包月私(si)教模式，已(yi)經成為了當下健身行業的(de)“新主流”。

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包月私教，低價健身的偽命題

壹(yi)覽商業(ye)統(tong)計十余(yu)個(ge)不同類別、規模的健身館(guan)發(fa)現，整個(ge)健身行業(ye)，除了商業(ye)健身房(fang)，都在(zai)考慮“私教包(bao)月”化。

例(li)如(ru)，以杭(hang)州的(de)練二、上(shang)海的(de)琪(qi)航為代(dai)表的(de)地方連鎖健身(shen)房(fang)，一(yi)一(yi)走通了包月私(si)教模式，并將其作(zuo)為自己(ji)的(de)主營套餐；樂刻運動早在2018年就推出了旗下(xia)首家主營私(si)教包月的(de)健身(shen)房(fang)FEELINGME；一(yi)些私(si)人(ren)工作(zuo)室，也開始喊出“包月私(si)教”的(de)口(kou)號。

對于私人工作室店主來(lai)(lai)說，包月私教的(de)模(mo)式可(ke)以更為靈活多變(bian)。例(li)如(ru)，阿陽所在的(de)健身房器械(xie)較全，350平米的(de)面積(ji)也并不算小，并希望通過更多的(de)課時費收入來(lai)(lai)留住更專業的(de)教練，便將包月私教的(de)價(jia)格定位4000每月，在阿陽看來(lai)(lai)，算是“打高了價(jia)錢”。

在(zai)(zai)此模(mo)式下(xia)，諸多自(zi)由教(jiao)(jiao)練(lian)也找到新的(de)賺(zhuan)錢路(lu)子。無論是(shi)線上或線下(xia)，一批自(zi)由教(jiao)(jiao)練(lian)正(zheng)試圖用比市面上健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)更(geng)低的(de)包月價錢來(lai)為自(zi)己(ji)攬客。有五年(nian)健(jian)身(shen)(shen)(shen)教(jiao)(jiao)學經驗的(de)蘭(lan)可(ke)，在(zai)(zai)去(qu)年(nian)第一次上架了自(zi)己(ji)的(de)“包月套餐”。蘭(lan)可(ke)和一些私教(jiao)(jiao)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)達成合作，自(zi)己(ji)將課(ke)時(shi)費定(ding)位2000包月，并與這(zhe)些私教(jiao)(jiao)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)分(fen)成，這(zhe)么算下(xia)來(lai)，蘭(lan)可(ke)每月拿到的(de)薪水可(ke)以達到在(zai)(zai)連鎖(suo)健(jian)身(shen)(shen)(shen)房(fang)做包月健(jian)身(shen)(shen)(shen)私教(jiao)(jiao)時(shi)的(de)兩倍(bei)。

在壹覽商業(ye)看來(lai)，被健(jian)(jian)身(shen)房以及(ji)健(jian)(jian)身(shen)會員們追捧的包月(yue)私教，或(huo)許只是低價(jia)健(jian)(jian)身(shen)的“偽命(ming)題(ti)”。

一(yi)(yi)方面，在賺(zhuan)錢思(si)路(lu)上，包月(yue)私(si)教和商業(ye)健身(shen)房仍有相似之處。商業(ye)健身(shen)房打的(de)(de)是(shi)沉默資金的(de)(de)算盤，包月(yue)私(si)教賺(zhuan)的(de)(de)則是(shi)“不愛上課(ke)的(de)(de)會(hui)員”的(de)(de)荷包。據(ju)三(san)體運動此(ci)前的(de)(de)一(yi)(yi)組數據(ju)，一(yi)(yi)個月(yue)內可以上到10次(ci)課(ke)程的(de)(de)會(hui)員，僅占整個會(hui)員數的(de)(de)10%，有超過50%的(de)(de)會(hui)員，一(yi)(yi)個月(yue)來(lai)健身(shen)房的(de)(de)次(ci)數不足6次(ci)。

也就是說(shuo)，對于(yu)這超過50%的(de)會(hui)員來說(shuo)，若購(gou)買了一個(ge)月2800的(de)套餐(can)，單課時費(fei)用超過了466元，和(he)商業健(jian)身房(fang)出于(yu)同(tong)一水平。

另一方面(mian)，雖然(ran)包月私教時常打出“單(dan)課時幾十(shi)元“的(de)(de)(de)廣(guang)告，那些去健(jian)身房頻率較高的(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)(yuan)，也沒有得到(dao)(dao)“那么大的(de)(de)(de)便(bian)宜”。壹覽(lan)商業了解到(dao)(dao)，樂刻健(jian)身旗下的(de)(de)(de)包月私教館，若(ruo)會(hui)員(yuan)(yuan)每月上(shang)課次數達16節，該會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)教練課時費就(jiu)將減半。基于(yu)(yu)這一原(yuan)則，教練會(hui)自行控制會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)上(shang)課時間(jian)。同時，對(dui)于(yu)(yu)健(jian)身人士來說，身體本(ben)就(jiu)需要一段時間(jian)恢復周期(qi)，過度健(jian)身只會(hui)適(shi)得其反。因(yin)此，單(dan)課時費用在200到(dao)(dao)300之(zhi)間(jian)，可能才是多數高頻會(hui)員(yuan)(yuan)們(men)最終(zhong)花(hua)費的(de)(de)(de)單(dan)課時成本(ben)。

而這部分錢(qian)，其實和當下連鎖自(zi)助健(jian)身房(fang)、私人(ren)健(jian)身工作室給(gei)出的(de)私教單(dan)課(ke)時(shi)費用(yong)行情是一致的(de)。

也就是說(shuo)，對(dui)于健(jian)身(shen)頻(pin)率高(gao)的會員來說(shuo)，包(bao)月私教更(geng)多成為(wei)其(qi)在一(yi)定時間內達到足夠(gou)健(jian)身(shen)頻(pin)次的驅(qu)動力。抓(zhua)住了其(qi)“劃算且周期可預(yu)判”的心(xin)理。

無(wu)論如何(he)，不(bu)需要再(zai)被年卡捆綁的按月收費(fei)制，對(dui)行業來說，仍有進(jin)步(bu)意(yi)義。然(ran)而，健身終(zhong)究是(shi)(shi)關乎身體的大(da)事，要想通過“低價”找到專業又適合自己(ji)(ji)的教練，包月私(si)教不(bu)過是(shi)(shi)一種形式，關鍵還得靠自己(ji)(ji)。