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近日，“初代(dai)網紅奶茶”CoCo都(dou)可(ke)“悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)”開放了單店加盟。

“CoCo加(jia)盟(meng)”小程(cheng)序顯(xian)示(shi)，CoCo都可(ke)已(yi)經正(zheng)式調整(zheng)了加(jia)盟(meng)策(ce)略，開放單店加(jia)盟(meng)，加(jia)盟(meng)重點(dian)區(qu)域(yu)為四川、湖南、山東、江西、福(fu)建。

新茶(cha)飲競爭對(dui)手紛紛降低加盟(meng)(meng)門檻，爭奪加盟(meng)(meng)商，“初(chu)代網紅奶茶(cha)”也坐不住了？

01.

最低30萬資金門檻，

Coco開放單店加盟

“CoCo加盟(meng)”小程序(xu)顯示，如今最低僅需1間店(dian)鋪(pu)即可加盟(meng)。

此前(qian)，CoCo都可采取區域授權(quan)經營模式，投資門檻常需(xu)上百萬元。而開放單店加盟(meng)后則(ze)顯著降低了對(dui)加盟(meng)商資金成本和運營實力等方(fang)面的(de)要求(qiu)。

根據(ju)“CoCo加盟(meng)”小程(cheng)序，CoCo都可單店(dian)加盟(meng)的預算30萬元起，此(ci)費用未包括店(dian)面(mian)租(zu)金(jin)和轉讓費。據(ju)中國飲品快報報道，這30萬元包括保證金(jin)、3年的初(chu)始(shi)特許經營權費以(yi)及開(kai)業(ye)綜合(he)服務費等。

CoCo都可(ke)的(de)(de)資(zi)金門(men)檻處于行業平均線水平。目前新茶飲品牌投資(zi)門(men)檻集中在35-40萬元(yuan)，比(bi)如加盟(meng)喜(xi)茶的(de)(de)資(zi)金花費大約為(wei)(wei)50萬元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰城為(wei)(wei)37萬元(yuan)起(qi)，1點(dian)點(dian)的(de)(de)門(men)檻約為(wei)(wei)38萬元(yuan)，茶百道為(wei)(wei)約35萬元(yuan)。

對(dui)于加(jia)盟門店(dian)的店(dian)型，CoCo都可則(ze)未提出明(ming)確要求(qiu)。而(er)有的茶(cha)飲品牌會(hui)在申(shen)請(qing)階段(duan)便(bian)給出方(fang)向，比如奈(nai)雪的單店(dian)加(jia)盟要求(qiu)大店(dian)，面積要在90-170平(ping)米(mi)(mi)；喜茶(cha)加(jia)盟店(dian)則(ze)以(yi)40-50平(ping)米(mi)(mi)小店(dian)為主。

CoCo都(dou)可對于合作對象的(de)(de)建議年(nian)齡為25至40周歲，并特(te)別強調(diao)加盟(meng)商需要認同CoCo的(de)(de)經(jing)營理念和(he)品(pin)牌文化，須具備與(yu)CoCo共同成長的(de)(de)熱情和(he)信(xin)心(xin)。這(zhe)表明CoCo都(dou)在選擇加盟(meng)商時，更注(zhu)重對方與(yu)品(pin)牌未來發(fa)展(zhan)的(de)(de)契(qi)合度，尋(xun)求長期(qi)的(de)(de)合作伙伴。

合(he)作流程方面，申請人通過小程序提(ti)交申請后，CoCo都可進行(xing)初步篩選、安排面談、簽訂意向書、選址審(shen)核、合(he)同簽約、門店(dian)準備直至正式開業(ye)。

此外，從業(ye)經(jing)驗(yan)是(shi)(shi)CoCo都(dou)可篩(shai)選加盟商的門(men)檻之(zhi)一(yi)，具體包(bao)括如是(shi)(shi)否(fou)曾在CoCo都(dou)可任職、是(shi)(shi)否(fou)有(you)創業(ye)經(jing)驗(yan)、是(shi)(shi)否(fou)能直接參(can)與門(men)店經(jing)營、計劃開設的店鋪(pu)數量以及意向開店區域等(deng)。

CoCo都(dou)可(ke)方面明確表示，在已有區(qu)(qu)域授權(quan)經營的(de)地(di)區(qu)(qu)，不再接(jie)受單(dan)店(dian)加(jia)(jia)盟申請。可(ke)以看出(chu)，CoCo都(dou)可(ke)接(jie)下來的(de)門店(dian)布局更傾向于通過加(jia)(jia)盟填補空白區(qu)(qu)域，小程序顯(xian)示，接(jie)下來其重點發展區(qu)(qu)域為四川(chuan)、湖南、山東、江西和福建。

02.

門店規模近5年增長緩慢，

CoCo都可急了？

CoCo都可選擇在此時開放(fang)(fang)單店加盟(meng)，或(huo)是受其(qi)近年門店增長放(fang)(fang)緩的影響。

CoCo都可(ke)創(chuang)立(li)于(yu)1997年(nian)，據瀟(xiao)湘晨(chen)報報道(dao)，2019年(nian)其全球門(men)店總數已突破4000家。

紅(hong)餐大數據顯(xian)示，截至6月30日，CoCo都可(ke)目前在(zai)全國(guo)擁有超4300家(jia)門店。也就是說，CoCo都可(ke)在(zai)最近5年內僅增長了200-300家(jia)門店。

反觀(guan)茶(cha)飲界的競爭對手們(men)，不光開(kai)店速度更快，還紛紛開(kai)放加盟且加盟門檻(jian)一降再(zai)降，加速爭奪加盟商。

截至6月，喜茶全球門店數量已經(jing)突破(po)4000家，并在今年(nian)推(tui)出了新(xin)的加盟優惠政策，Q1簽約(yue)的新(xin)店合作費全免；

奈雪(xue)的(de)茶于(yu)2月底(di)公(gong)布了2024年(nian)的(de)新加(jia)盟政策，下(xia)調單店投資預算，從98萬(wan)降到58萬(wan)元(yuan)，且加(jia)盟商如在上半年(nian)完成簽(qian)約還可享受6萬(wan)元(yuan)的(de)營銷補貼。其一季度財報顯示(shi)，奈雪(xue)的(de)茶全國門店數超(chao)1800家(jia)；

茶百道推出(chu)了簽約費用(yong)減(jian)免措(cuo)施，新加(jia)(jia)盟伙伴開(kai)店(dian)，總計減(jian)免4-27萬元，老加(jia)(jia)盟伙伴開(kai)店(dian)，總計減(jian)免9-18萬元。其(qi)招股書(shu)顯示，截至4月5日，其(qi)全(quan)國(guo)門(men)店(dian)數為8016家；

此外，書亦燒仙草宣布“0加盟費”計劃；樂樂茶(cha)，宣布全面(mian)實施門店加速(su)計劃，35萬元可“兜底(di)”開設一家不超過(guo)50平米的門店……

競爭對手(shou)們一(yi)邊繼續跑馬圈地，一(yi)邊還扎堆港(gang)交(jiao)所。今年以(yi)來，茶(cha)百道成功在(zai)港(gang)股上市(shi)，蜜雪冰城、古(gu)茗、滬上阿姨也相繼遞交(jiao)招(zhao)股書，毫不掩(yan)飾上市(shi)野心。

行業(ye)內一系列加速動作(zuo)，CoCo都可不(bu)得不(bu)出招應(ying)對，爭搶數(shu)量已經不(bu)多的加盟商。

同為“初代網紅奶茶”的(de)1點點，也(ye)給CoCo都(dou)可(ke)敲(qiao)響(xiang)了警鐘(zhong)。

今年年初，1點(dian)(dian)點(dian)(dian)被曝出(chu)“多家門店倒閉”“總門店數下滑千(qian)余家”的消息，還衍生出(chu)“大眾為什么不喜歡喝1點(dian)(dian)點(dian)(dian)了”“1點(dian)(dian)點(dian)(dian)漸漸退出(chu)奶茶界(jie)了”等負面熱(re)搜。盡(jin)管1點(dian)(dian)點(dian)(dian)迅速通過官方微博(bo)辟謠倒閉傳(chuan)聞(wen)，但這一“烏龍(long)”事件也顯(xian)示(shi)出(chu)品(pin)牌陷入了形象老化的窘(jiong)境。

作為“初代網紅(hong)奶茶”，CoCo都(dou)可、1點(dian)點(dian)、黑瀧堂、貢茶、答案茶們面臨(lin)著相似的困境。十幾年前(qian)，它(ta)們一度是(shi)奶茶界的“頂流(liu)”，但隨著新舊品牌交(jiao)替，近幾年發展(zhan)勢(shi)頭集體放(fang)緩，其中有的品牌甚(shen)至(zhi)已經慢(man)慢(man)淡(dan)出舞臺(tai)。

據界面新(xin)聞(wen)報道，2023年7月，黑瀧堂的(de)門店數為737家，到(dao)10月下(xia)旬，這個數字變成了500出頭(tou)；

2021年，1點點的門店數量由巔峰期的近4000家，逐(zhu)漸(jian)減(jian)少到如今的約3200家；

2019年，貢茶(cha)還是奶(nai)蓋(gai)茶(cha)的領導品牌，然而(er)經過幾輪正版(ban)盜版(ban)之爭，正版(ban)“四云奶(nai)蓋(gai)貢茶(cha)”在大陸的門店縮減(jian)到只剩約三(san)十家；

因特殊(shu)玩法爆(bao)火一時的“答案(an)茶”，如今也難(nan)覓蹤跡……

客觀來說，CoCo都可能保持住現在的狀態和(he)規模，已(yi)經很不容易了。

但在“卷”瘋了的新茶飲賽道，隨著品牌們加盟門檻(jian)的不斷調整，加盟商(shang)越(yue)來越(yue)少，CoCo都可在這場“新戰事”內能獲得多(duo)少勝算，還需要進(jin)一步觀察。