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雖然動作(zuo)很多(duo)，但李佳琦(qi)很難像(xiang)過去一樣以正面形(xing)象(xiang)上熱搜了。

8月(yue)1日，李佳(jia)琦在微(wei)博官(guan)宣參加了《披荊(jing)斬棘的哥哥4》，但開播至(zhi)今，大(da)眾的反(fan)饋稍顯平淡，僅有5個相(xiang)關詞條上(shang)了熱搜Top10，其中(zhong)兩條還是(shi)負面(mian)消息。

同期，與李(li)佳琦(qi)強(qiang)關聯的(de)(de)奈娃家(jia)(jia)族(zu)在抖(dou)(dou)音開播，這(zhe)是該IP唯(wei)一(yi)(yi)開通直播的(de)(de)平臺，不過，李(li)佳琦(qi)并未(wei)出(chu)現在該直播間(jian)，主播是李(li)佳琦(qi)身邊(bian)的(de)(de)助播們(men)。新抖(dou)(dou)數據顯示(shi)，奈娃家(jia)(jia)族(zu)直播總(zong)銷售額在10w-25w，平均下來(lai)，一(yi)(yi)場銷售額不到一(yi)(yi)萬。再往前(qian)追溯，4月(yue)，奈娃家(jia)(jia)族(zu)咖啡店營業，未(wei)激起更多水(shui)花。

而百度(du)指(zhi)數更(geng)為直觀地反映了李(li)佳(jia)琦的(de)熱(re)度(du)趨勢：2024年以來，無論是(shi)頭條熱(re)度(du)，還(huan)是(shi)平均搜索指(zhi)數，李(li)佳(jia)琦都明顯落(luo)后于另一(yi)位主播(bo)董宇輝，早已不(bu)是(shi)一(yi)個量級的(de)了，且整體數據還(huan)在呈現(xian)下滑態勢，不(bu)出意外(wai)的(de)話，將來的(de)情況并(bing)不(bu)會(hui)比(bi)現(xian)在更(geng)好。那么，為什么會(hui)如此？

在壹覽商業看(kan)來，這(zhe)與過去支撐李佳(jia)琦這(zhe)類主播存在的價值正(zheng)在被瓦(wa)解，導致其熱(re)度和(he)口碑出現了雙(shuang)重“滑坡”有關。

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李佳琦的價值是什么？

在思考李佳琦的(de)(de)價值是什(shen)(shen)么之前，我們必須先看(kan)到(dao)，有哪(na)些參與方支撐起了(le)李佳琦的(de)(de)存在，他們又從李佳琦身上(shang)獲得了(le)什(shen)(shen)么。

第一(yi)個是電商(shang)平(ping)臺，在(zai)那個電商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)方(fang)興未艾(ai)的(de)(de)時代，它們(men)最希望能(neng)涌現頭部主播(bo)(bo)。一(yi)方(fang)面，平(ping)臺亟(ji)需(xu)樹(shu)立(li)成(cheng)功(gong)案例，向全行(xing)業展示直(zhi)播(bo)(bo)帶貨的(de)(de)前(qian)景，從而吸引更(geng)多(duo)參與者，推動行(xing)業的(de)(de)蓬勃發(fa)展。畢竟，一(yi)個充滿活力的(de)(de)市場(chang)，才能(neng)有更(geng)多(duo)突破。

另一方面，電(dian)(dian)商直播(bo)雖然才剛起步，但競爭也非(fei)常(chang)激(ji)烈。據媒體報(bao)道，2016年，國內接連涌(yong)現出了300多(duo)家網(wang)絡直播(bo)平(ping)臺(tai)，在這(zhe)種情(qing)況(kuang)下，各平(ping)臺(tai)都想捧(peng)出一個代表性的(de)人物(wu)，為自(zi)己造(zao)聲(sheng)勢，吸引品牌商家入駐、激(ji)勵更多(duo)優秀(xiu)主播(bo)、引起消費者的(de)持(chi)續關注，讓自(zi)家平(ping)臺(tai)在電(dian)(dian)商直播(bo)這(zhe)個領域站(zhan)穩腳跟。

因此，彼時的(de)平臺(tai)，愿意給主(zhu)播(bo)(bo)更多(duo)扶(fu)持與(yu)幫助。據媒(mei)體(ti)報道，淘寶直播(bo)(bo)為了主(zhu)播(bo)(bo)生態多(duo)樣化，給男(nan)性主(zhu)播(bo)(bo)三天免費(fei)流量支持，李佳琦以其多(duo)年賣口紅的(de)專業性迅速吸粉崛起。這不(bu)僅是李佳琦個人才(cai)華(hua)與(yu)努力的(de)體(ti)現，也是平臺(tai)策略與(yu)資源支持共(gong)同作用的(de)結(jie)果。

第二個(ge)是(shi)(shi)消(xiao)費者，而對于消(xiao)費者來(lai)說，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)誰的直(zhi)播(bo)間，直(zhi)播(bo)帶貨最(zui)終都會落到價(jia)格上。回溯李(li)佳琦(qi)直(zhi)播(bo)最(zui)火的那(nei)兩(liang)年，“全網最(zui)低價(jia)”是(shi)(shi)他吸引消(xiao)費者的最(zui)大優勢，彼時的李(li)佳琦(qi)，要么能(neng)夠幫消(xiao)費者拿到獨家優惠，許(xu)多(duo)(duo)(duo)產品(pin)的價(jia)格甚(shen)至(zhi)低到二三折，要么加量不(bu)(bu)加價(jia)，許(xu)多(duo)(duo)(duo)價(jia)格無法下(xia)降的大牌(pai)，李(li)佳琦(qi)會要求品(pin)牌(pai)方贈送小樣(yang)，粉(fen)絲可以用同價(jia)的價(jia)格買到更(geng)多(duo)(duo)(duo)產品(pin)。

靠著“全網最(zui)低(di)價(jia)”，李佳琦一度拿(na)下九成(cheng)的女(nv)性市場，并(bing)擁(yong)有了在品牌(pai)和用(yong)戶之間完成(cheng)價(jia)格博(bo)弈的資本。

此(ci)時，第三(san)個參與方出現，品牌。在經濟學中，有一(yi)個名詞(ci)為(wei)“規模效應”，即品牌規模達到(dao)一(yi)定量級時，能(neng)充分利用其市(shi)場影(ying)響(xiang)力(li)、資源整合能(neng)力(li)及成本優(you)化效應，推動運營(ying)效率與盈利能(neng)力(li)的(de)雙(shuang)重提升。

將(jiang)這(zhe)個詞(ci)放在直(zhi)播(bo)帶貨這(zhe)一(yi)行(xing)中，就(jiu)意味著，每一(yi)個主播(bo)背后，有一(yi)群數(shu)量(liang)龐大(da)的(de)消(xiao)費者(zhe)，通過與主播(bo)合(he)作，品牌們可以借助他們的(de)流量(liang)大(da)量(liang)出貨、快速(su)出貨。此外(wai)，主播(bo)自帶的(de)粉絲可以讓(rang)品牌直(zhi)接觸達精準人(ren)群，即(ji)時效果是其他宣傳渠道(dao)的(de)數(shu)倍，能(neng)夠迅速(su)擴大(da)品牌的(de)影響力。

2021年，一(yi)位業內人士(shi)在接受媒體采訪時就(jiu)曾提出：“薇(wei)婭和李佳琦(qi)直播間(jian)的(de)備(bei)貨，就(jiu)已(yi)經可以給品(pin)牌直營店清倉(cang)了。”美ONE負責人也曾表示，“用戶在直播間(jian)認(ren)識、了解、購(gou)買并(bing)使(shi)用新(xin)國貨，已(yi)成(cheng)為一(yi)個現象級、常態化的(de)事情。”此前，完(wan)美日(ri)記(ji)、花西(xi)子、薇(wei)諾娜(na)等美妝品(pin)牌都與李佳琦(qi)深度(du)綁定，在流量的(de)助推下(xia)，完(wan)美日(ri)記(ji)3年完(wan)成(cheng)上(shang)市，花西(xi)子3年創下(xia)30億收益神話(hua)。

換句話說，對于品牌方(fang)而言，李佳(jia)琦能夠幫(bang)助他們實現沖銷量、清庫存、塑造(zao)品牌形象三個目的。也(ye)正(zheng)因如此，品牌方(fang)才愿(yuan)意給李佳(jia)琦以全(quan)網最(zui)低(di)價和(he)高額的坑(keng)位費。

第四個參(can)與(yu)者是李(li)佳(jia)琦自己和(he)其背后(hou)的(de)(de)(de)MCN公司——美腕。超頭主(zhu)播(bo)不(bu)僅是機(ji)構的(de)(de)(de)金字(zi)招牌，更(geng)是驅(qu)動機(ji)構發展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)要引擎。沒有超頭主(zhu)播(bo)的(de)(de)(de)引領與(yu)帶動，機(ji)構將(jiang)難以形成強大的(de)(de)(de)市場影響力和(he)持續的(de)(de)(de)發展(zhan)活力，就像薇(wei)婭之于(yu)謙尋，李(li)佳(jia)琦之于(yu)美腕，董宇輝之于(yu)東方甄選。

總結(jie)來看(kan)，支撐李(li)佳琦(qi)存(cun)在的(de)(de)根本邏輯就是(shi)低(di)價(jia)(jia)和流量(liang)(liang)，而這兩點是(shi)相輔相成的(de)(de)——主播用更(geng)大的(de)(de)流量(liang)(liang)換取(qu)更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格，低(di)價(jia)(jia)又能吸(xi)引(yin)更(geng)多的(de)(de)流量(liang)(liang)，如此循環往復。當然，這也是(shi)類似李(li)佳琦(qi)這種純帶貨主播們存(cun)在的(de)(de)共同價(jia)(jia)值。

而現在，隨著電(dian)商和整個消費環境的(de)變化(hua)，讓直(zhi)播(bo)帶貨行業開始發生變化(hua)，這(zhe)些變化(hua)也在逐漸瓦解李佳琦們的(de)價值(zhi)。

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不被需要的李佳琦們

在(zai)當下的(de)消費環境中，價(jia)格成(cheng)為影響消費者購(gou)買(mai)的(de)最主要因素。在(zai)很長一段時(shi)間內，李(li)佳琦等頭部主播(bo)能拿到全(quan)網(wang)低價(jia)，已(yi)經形成(cheng)共識。每逢(feng)雙11、618，準點涌向他(ta)們直播(bo)間蹲守(shou)搶購(gou)的(de)成(cheng)千上萬粉(fen)絲，就是最好的(de)證明。

就在此時(shi)，第一個(ge)變化開始(shi)出現。隨(sui)著消費者對(dui)(dui)價(jia)格愈發敏感，“全網(wang)最低價(jia)”的(de)(de)爭奪(duo)從主播(bo)之間上升到幾大(da)電商平(ping)臺(tai)層面(mian)的(de)(de)對(dui)(dui)壘。拼多(duo)多(duo)、抖音、快手等各大(da)電商平(ping)臺(tai)都(dou)將低價(jia)作(zuo)為主要目(mu)(mu)標，甚至是(shi)唯一目(mu)(mu)標，數以萬(wan)計(ji)的(de)(de)品牌、無數白牌商家被動卷(juan)入。

這(zhe)也(ye)意味著，李佳琦(qi)(qi)直(zhi)播(bo)間的(de)價格優勢已(yi)經被磨平。而那些本就沖著優惠闖進直(zhi)播(bo)間的(de)顧客，發現(xian)全網最低價不(bu)再(zai)是李佳琦(qi)(qi)直(zhi)播(bo)間專屬，就會開始脫粉。消費者所依靠的(de)過去李佳琦(qi)(qi)的(de)價值，難以再(zai)在現(xian)在這(zhe)個李佳琦(qi)(qi)身上實現(xian)。

第(di)二個(ge)變化，是品牌銷售與(yu)宣傳渠道(dao)的(de)多元化，品牌方(fang)自然(ran)傾向于用更(geng)實(shi)惠的(de)價(jia)格(ge)，實(shi)現更(geng)廣泛的(de)市場(chang)覆蓋(gai)與(yu)更(geng)高的(de)利潤回報。在這種訴求下，以李佳(jia)琦為代表的(de)超頭主(zhu)播們，性價(jia)比顯然(ran)有些不足。

過去，品牌(pai)方主(zhu)要利用直(zhi)播(bo)間的“最低價(jia)”引流，犧(xi)牲一(yi)時的利潤換復購。隨著消費者行(xing)為愈(yu)發理性，使得他們更趨向于在全(quan)面了(le)解產品信息、在各平臺(tai)進行(xing)價(jia)格對(dui)比(bi)后做出(chu)購買(mai)決策(ce)。

面對這一變化，品牌方開始尋求更為直接(jie)、高效的去中(zhong)間(jian)化路(lu)徑，以降低(di)成本、讓利消費者(zhe)。然而，他們也(ye)發現，曾經被視為“打破(po)中(zhong)間(jian)商”的達人(ren)主播，成為最大的中(zhong)間(jian)商。

據了解(jie)，頭部(bu)主播的合(he)作(zuo)成本通(tong)常由(you)三個部(bu)分構(gou)成：坑位(wei)(wei)費+傭金+商品折扣(kou)。以李(li)佳琦和薇婭為(wei)例，8萬-15萬元的坑位(wei)(wei)費都是(shi)小(xiao)意思，真正(zheng)的投入其實是(shi)犧牲利(li)(li)潤做折扣(kou)，以及15%—30%的傭金抽(chou)成。再加上(shang)主播們要求的低(di)價、優(you)惠，品牌(pai)方利(li)(li)潤空(kong)間被一再壓縮。

與(yu)此同時，銷(xiao)售渠道的多元化也為品(pin)牌方提供了更(geng)多選擇。除了淘寶、京東等傳(chuan)統(tong)電商平臺，拼多多、小紅書、B站等新興平臺亦(yi)成為重(zhong)要的銷(xiao)售陣(zhen)地，對比起主播收取各類費(fei)用，明顯能以更(geng)低的成本實現價格優勢(shi)，品(pin)牌自然會有所側重(zhong)。

因此，品牌更(geng)傾向于與多個中小(xiao)型主播或(huo)KOL合作，以(yi)更(geng)低的成本實(shi)現更(geng)廣(guang)泛的品牌曝光和銷售(shou)增(zeng)長。同時，品牌方也會加強自身的數字(zi)化營銷能(neng)力，通過品牌店播、社(she)交(jiao)媒體、內容營銷等渠道直接(jie)觸(chu)達(da)消(xiao)費者，建立更(geng)穩(wen)固的品牌忠誠(cheng)度(du)。

品牌們不再依賴(lai)主播(bo)，一定程度上，背(bei)后(hou)的電商平(ping)臺也樂見其成。畢(bi)竟，超頭主播(bo)對(dui)于平(ping)臺的長遠發(fa)展并非(fei)有益(yi)之事。

首(shou)先，頭部主播壟斷了(le)(le)平臺(tai)絕大部分(fen)流量，話(hua)語(yu)權甚至壓(ya)過了(le)(le)平臺(tai)，平臺(tai)與(yu)品牌在某種程度上陷(xian)入了(le)(le)被動地位。2020年，李佳琦(qi)因(yin)為蘭蔻(kou)給薇婭(ya)直播間(jian)的(de)價格便宜了(le)(le)5元，直稱“不再和蘭蔻(kou)合(he)作(zuo)，就算(suan)淘寶給彈窗(chuang)資源也(ye)不合(he)作(zuo)”。

其次，這些主播的光環背后(hou)隱藏著(zhu)巨大的不確定性(xing)，隨時可能因個人失誤(wu)或外(wai)界風波而“爆雷(lei)”。淘寶三(san)大頭(tou)部主播薇婭、雪梨、林珊珊因稅務問題被罰、李佳(jia)琦花西(xi)子事件均為(wei)平(ping)臺(tai)敲響(xiang)了警鐘，平(ping)臺(tai)要(yao)想穩定的營收來源，自(zi)然要(yao)排除(chu)風險。

再者，平臺的(de)絕(jue)大部(bu)分流量被超(chao)頭(tou)主(zhu)播們捏在手中，也(ye)對直(zhi)播生態的(de)多元(yuan)化與新人成長形(xing)成了制約(yue)之(zhi)勢。淘系超(chao)頭(tou)雖曾扛起(qi)歷次大促(cu)的(de)大旗，但也(ye)造(zao)成了TOP2以(yi)下皆是腰部(bu)的(de)尷尬局面。

更(geng)為(wei)嚴(yan)重的(de)(de)是，這種局面(mian)可(ke)能導致品牌方對平(ping)臺(tai)的(de)(de)依賴度(du)降低(di)，轉而將希望寄托于頭部主(zhu)播(bo)(bo)(bo)，認為(wei)僅憑(ping)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)號召力就能實現(xian)銷量的(de)(de)大(da)幅增長。在李(li)佳琦如日中天那幾年，直播(bo)(bo)(bo)電(dian)商隱(yin)(yin)隱(yin)(yin)呈現(xian)出李(li)佳琦一家獨大(da)的(de)(de)趨勢(shi)。甚至曾和李(li)佳琦鬧掰的(de)(de)歐萊雅品牌，都向李(li)佳琦低(di)了頭，拿(na)出史上最大(da)優(you)惠(hui)力度(du)求和好。長此以(yi)往(wang)，平(ping)臺(tai)的(de)(de)核心競爭力將面(mian)臨嚴(yan)峻考驗(yan)。

MCN機構(gou)(gou)所面(mian)臨的風險與(yu)平(ping)臺相似(si)，其(qi)脆弱性主要體現在對(dui)頭部(bu)主播(bo)的過度依賴上。如(ru)涵控股董(dong)事長助(zhu)理兼市場副(fu)總裁程文強(qiang)曾坦言(yan)，“一(yi)(yi)個超頭主播(bo)可以成就一(yi)(yi)家MCN機構(gou)(gou)，但一(yi)(yi)個超頭主播(bo)也可以毀(hui)掉一(yi)(yi)家機構(gou)(gou)”。正如(ru)董(dong)宇輝，其(qi)崛起本應是MCN機構(gou)(gou)與(yu)主播(bo)雙贏的典范，但隨之(zhi)而來的卻是雙方(fang)矛盾的不斷升級與(yu)公開。二(er)者分手不僅讓(rang)(rang)外界看到了MCN行業內部(bu)的復雜(za)生態(tai)，也讓(rang)(rang)東方(fang)甄選承受了大部(bu)分的輿論壓(ya)力與(yu)指責。

為了平衡生(sheng)態(tai)，促(cu)進健康發(fa)展(zhan)，“去頭部化”已成為平臺方、品牌方、MCN機(ji)構的(de)共(gong)同目標。

淘寶(bao)的(de)(de)(de)做法，一是扶持店(dian)播(bo)(bo)。2023年(nian)(nian)以來，在(zai)淘寶(bao)直播(bo)(bo)成(cheng)交額破百萬的(de)(de)(de)店(dian)鋪直播(bo)(bo)間超過27000個，破千(qian)萬的(de)(de)(de)有近4000個。艾瑞數據顯示，2023年(nian)(nian)企業自(zi)播(bo)(bo)的(de)(de)(de)成(cheng)交額占比將達49.8%，與(yu)達人(ren)直播(bo)(bo)各占半壁江山。

二(er)是(shi)拓寬(kuan)主播(bo)矩(ju)陣，引(yin)入(ru)大(da)(da)量(liang)新頭部主播(bo)與(yu)明星主播(bo)。面(mian)對激烈的(de)市場競爭和(he)流量(liang)紅利的(de)逐(zhu)漸消退，淘(tao)寶不再(zai)單純(chun)依賴個(ge)別大(da)(da)主播(bo)的(de)引(yin)流效應，而是(shi)更(geng)加注重與(yu)各類主播(bo)的(de)深(shen)度合作與(yu)相互賦(fu)能(neng)。辛巴帶著一串徒(tu)(tu)子(zi)徒(tu)(tu)孫、抖音初代一哥(ge)羅永浩、東方(fang)甄選都曾先后入(ru)淘(tao)開(kai)播(bo)。

總結來說，李佳琦們的價值坍塌(ta)，已(yi)成定局(ju)：消費者想要的低(di)價，李佳琦不再是唯一的提(ti)供者；品(pin)牌(pai)方更傾向于直接與(yu)消費者建立(li)聯系，去除中(zhong)間(jian)環(huan)節，以實(shi)(shi)現(xian)長期的價值認同與(yu)復購；MCN機構不想將雞蛋放在(zai)(zai)一個籃子里(li)，尋(xun)求(qiu)更為穩健(jian)的發(fa)展(zhan)路徑；而淘寶、抖(dou)音和快手們則期望通過“去頭部化”實(shi)(shi)現(xian)主(zhu)播(bo)生態的平衡發(fa)展(zhan)，讓(rang)每(mei)位主(zhu)播(bo)都能在(zai)(zai)公平競爭中(zhong)發(fa)揮(hui)所(suo)長，最終“反哺”平臺，共同推動(dong)直播(bo)電(dian)商行業(ye)的持(chi)續繁榮。

可以說，屬于(yu)李(li)佳(jia)琦(qi)的時代，已經落幕了。青(qing)眼(yan)情報發(fa)布的數據顯(xian)示，李(li)佳(jia)琦(qi)今(jin)年(nian)618 預售第一日(ri)，直播間的美妝類目GMV超26.75億(yi)元，對比去年(nian)同期的近50億(yi)，猛降了46 %，接近腰斬(zhan)。

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結語

事(shi)實上(shang)，主播(bo)(bo)的(de)價(jia)值坍塌，并不只發生(sheng)于李佳琦身上(shang)，這(zhe)成為行業生(sheng)態(tai)變(bian)遷下(xia)的(de)普(pu)遍現象。飛瓜數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示，今年618首場(chang)直播(bo)(bo)，頭部主播(bo)(bo)琦兒、潘雨潤的(de)成交額分(fen)別(bie)(bie)為1292.3萬(wan)元(yuan)(yuan)、674.8萬(wan)元(yuan)(yuan)，較去年同(tong)期分(fen)別(bie)(bie)下(xia)跌(die)88.46%、77%。而(er)蟬媽(ma)媽(ma)平臺(tai)監(jian)測(ce)的(de)數(shu)據(ju)(ju)顯(xian)示，小楊哥和董宇(yu)輝跌(die)出618當日的(de)抖音帶貨達人(ren)榜前十。

曾經的(de)老主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)們(men)，其實(shi)早已(yi)嗅(xiu)到風向的(de)變化(hua)，并開(kai)(kai)始轉型。從小楊(yang)哥(ge)、辛(xin)巴(ba)(ba)，再到羅永浩、董宇(yu)輝，相比往年，這些(xie)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)已(yi)經明顯降(jiang)低(di)了直(zhi)播(bo)帶貨場次，他們(men)以及背后(hou)的(de)公司也(ye)在(zai)培(pei)養接班(ban)人(ren)：依靠(kao)薇婭(ya)興起的(de)謙尋，推出“蜜蜂(feng)驚喜社(she)”直(zhi)播(bo)間(jian)，雖然沒(mei)能再打造(zao)一(yi)(yi)個(ge)像薇婭(ya)一(yi)(yi)樣(yang)全能的(de)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)，但會(hui)通過五六個(ge)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)組合出薇婭(ya)的(de)帶貨能力；辛(xin)巴(ba)(ba)和小楊(yang)哥(ge)分別(bie)招募(mu)了多個(ge)不同類型的(de)徒弟，讓他們(men)開(kai)(kai)設各類直(zhi)播(bo)間(jian)；交個(ge)朋(peng)友、東方甄(zhen)選等機構(gou)也(ye)在(zai)主(zhu)(zhu)(zhu)號(hao)直(zhi)播(bo)間(jian)外(wai)展開(kai)(kai)矩陣化(hua)布局(ju)，讓曾經的(de)助播(bo)團或新人(ren)主(zhu)(zhu)(zhu)播(bo)逐漸挑(tiao)起大梁。

除(chu)此以外，他(ta)們也在直播間外拓展新的(de)商(shang)業(ye)版圖：辛(xin)巴成(cheng)立(li)辛(xin)選集團，除(chu)開孵(fu)化達人，還不斷向上游追溯，推出自有(you)商(shang)品；小(xiao)楊哥(ge)推出小(xiao)楊臻選，舉辦群星演唱會和音樂節為其造勢；還完債的(de)羅永浩把(ba)更多精力投入(ru)到了AR創業(ye)中。

當然，李佳琦也(ye)意識到了(le)這一點，開始和(he)美(mei)腕(wan)(wan)深挖奈娃家族IP以及自營(ying)品牌(pai)的潛力(li)，也(ye)在嘗試扶持其他主播。然而，不(bu)容忽(hu)視的是(shi)，目(mu)前美(mei)腕(wan)(wan)仍高度依賴李佳琦，無論是(shi)美(mei)腕(wan)(wan)優選還是(shi)其他矩(ju)陣直播間，其業績波(bo)動均與李佳琦的流(liu)量狀況(kuang)緊密相連。

在這(zhe)種(zhong)情況下，李佳琦不(bu)能(neng)退。所以，他(ta)期望通過(guo)開設咖啡店(dian)、團隊轉(zhuan)戰(zhan)抖(dou)音直播、參與綜藝節(jie)目(mu)等各種(zhong)方式，獲得正向的(de)關注，為美腕(wan)爭(zheng)取(qu)更多調整與轉(zhuan)型時間。但是(shi)，從目(mu)前的(de)反饋來看，這(zhe)些措施都(dou)不(bu)是(shi)很如(ru)意。

不過，對于主(zhu)播來說，只要還有(you)流量，就還有(you)機會(hui)。接下來，類(lei)似李佳(jia)琦(qi)們這些純(chun)帶貨主(zhu)播，還會(hui)怎么走，壹覽商業也將持續關(guan)注。