30479 進擊的榮耀:從多檔位霸榜,到高端化啟航

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進擊的榮耀:從多檔位霸榜,到高端化啟航
2022/01/29
站在更宏大的時間尺度上,以行業變遷而非一時得失的視角去看待市場,我們會發現類似榮耀的“笨鳥”精神才真正具備強大的品牌勢能。以其他行業做類比,經歷了百年的沉淀,我們知道可口可樂是快樂的,阿迪達斯是向上的,寶馬大眾是嚴謹的,久而久之,每個人也都會了解,榮耀是專注的、是追求極致的。
本文來自于微信公眾號“南冥一鯊”(ID:southsharker),投融界經授權發布。

如(ru)何看待產品與品牌的(de)關系?

對(dui)硬件廠商來(lai)說,產(chan)品(pin)(pin)(pin)是安身(shen)立(li)命之(zhi)本,產(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)間,是因(yin)與(yu)(yu)果(guo)、基(ji)石(shi)與(yu)(yu)勢(shi)(shi)能的(de)關系(xi)。只有產(chan)品(pin)(pin)(pin)本身(shen)過硬,才能樹立(li)起積極、有效的(de)品(pin)(pin)(pin)牌認知,否(fou)則就算(suan)短期(qi)內構建起浩大的(de)聲勢(shi)(shi)也必然是速(su)朽的(de)。道理看(kan)(kan)似簡單,但劣(lie)幣(bi)與(yu)(yu)良幣(bi)的(de)競爭卻從未停息,畢竟打磨產(chan)品(pin)(pin)(pin)要靠苦功夫(fu)、笨辦法,品(pin)(pin)(pin)牌造勢(shi)(shi)則看(kan)(kan)似捷徑,因(yin)而(er)在(zai)各行各業中,我(wo)們往往會(hui)看(kan)(kan)到大量(liang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌本末倒(dao)置案(an)例。好在(zai),重劍無(wu)鋒,大巧不工。從長(chang)遠的(de)品(pin)(pin)(pin)牌生長(chang)周期(qi)來(lai)看(kan)(kan),市場最終還是會(hui)獎勵苦練內功、精耕產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)“笨鳥”。

1月25日(ri)晚,北方小年夜之(zhi)際,榮耀(yao)CEO趙明發布了(le)一(yi)條(tiao)微博(bo),除表達了(le)對消費者和合(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)感謝,也透露了(le)榮耀(yao)目前(qian)包括榮耀(yao)60系列、榮耀(yao)X30、榮耀(yao)暢玩30 Plus等(deng)在內(nei)的(de)諸多(duo)產(chan)品系列,都在同檔位市場中實(shi)現了(le)霸榜,最新發布的(de)折疊屏旗艦榮耀(yao)Magic V更是(shi)一(yi)機難求(qiu)。

日前,中國移動發布(bu)《2021年智能硬件質量報(bao)(bao)告(第(di)(di)二期)暨5G通(tong)信指數報(bao)(bao)告(第(di)(di)五期)》,據報(bao)(bao)告,2021年實現市場逆襲的榮(rong)耀(yao)斬獲多(duo)項“最佳(jia)”:Magic3 Pro成為(wei)4000元以上(shang)價(jia)位(wei)段5G手(shou)機綜合評(ping)測第(di)(di)一(yi)、最佳(jia)易用(yong)手(shou)機和最佳(jia)游戲手(shou)機,榮(rong)耀(yao)Magic3至臻版被(bei)評(ping)為(wei)最佳(jia)拍(pai)照(zhao)手(shou)機;榮(rong)耀(yao)60 Pro斬獲2500-4000價(jia)位(wei)段5G手(shou)機綜合評(ping)測第(di)(di)一(yi)及5G通(tong)信指數第(di)(di)一(yi),榮(rong)耀(yao)60同時榮(rong)獲5G通(tong)信極(ji)速獎……

“笨鳥”拿產品說話,一舉站到了市場競爭和(he)品牌營銷的雙料C位上。

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逆轉:全系列爆款出擊,畫出微笑曲線

在(zai)(zai)首創證(zheng)券2021年11月發布(bu)的行業報告中(zhong),分析師(shi)用“成功突圍”描(miao)述(shu)榮(rong)耀(yao)手(shou)機在(zai)(zai)2021年的表(biao)現。Canalys的數據顯(xian)示(shi),直到Q2時,榮(rong)耀(yao)的國內(nei)手(shou)機市場的市占率還是9%,僅(jin)一個季度之后,就躍(yue)遷至18%,超過小米、蘋果進入(ru)TOP3。

這其中,發布于8月的(de)Magic3系列(lie)功不(bu)可沒,這款集(ji)合了眾多(duo)前沿(yan)科技的(de)超高端(duan)旗艦,以及后續發布的(de)至臻版,可謂好評如潮,無論(lun)是(shi)在工業(ye)設(she)計、影像能力上(shang)還是(shi)使用(yong)性能上(shang),在行(xing)業(ye)內都達到(dao)了一騎絕(jue)塵(chen)的(de)水(shui)準。更重要的(de)是(shi),相(xiang)對于榮(rong)耀(yao)60和榮(rong)耀(yao)60 Pro,Magic3系列(lie)還起到(dao)了刷新品牌認(ren)知的(de)效(xiao)果,很大(da)程度上(shang)講,Magic3的(de)發布和走紅,標(biao)志著榮(rong)耀(yao)全(quan)新產品矩陣的(de)全(quan)面布局完(wan)成。榮(rong)耀(yao)的(de)高端(duan)化進(jin)程,必然要用(yong)經過(guo)市(shi)場(chang)檢驗的(de)高端(duan)機型來落(luo)地。

Magic3系列在(zai)(zai)視覺影(ying)像(xiang)等核(he)心功能(neng)上(shang)(shang)的(de)反復(fu)打磨(mo),也(ye)讓行業(ye)和(he)(he)大眾重新認識(shi)了(le)(le)榮耀在(zai)(zai)技(ji)術實力(li)上(shang)(shang)的(de)深厚積累和(he)(he)對產(chan)(chan)品屬性(xing)的(de)精準把握。趙明(ming)多次(ci)談及(ji)榮耀的(de)“笨鳥”精神,在(zai)(zai)筆者看來,本質上(shang)(shang)指的(de)就是這份(fen)對技(ji)術和(he)(he)產(chan)(chan)品的(de)執著。這種執著也(ye)讓榮耀走出(chu)了(le)(le)一條聚焦體驗和(he)(he)創新產(chan)(chan)品的(de)獨(du)特發展(zhan)路徑。中國移動這份(fen)復(fu)盤(pan)行業(ye)市場的(de)《報告》顯示,榮耀在(zai)(zai)2021年(nian)觸(chu)及(ji)的(de)全部檔位表現卓越,這也(ye)證明(ming)了(le)(le)榮耀的(de)發展(zhan)路徑和(he)(he)定位轉型得(de)到了(le)(le)行業(ye)和(he)(he)大眾的(de)認可。

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煥新:元旦開啟冰雪季,新春年貨不打烊

有(you)了產品的積累,品牌的營(ying)銷(xiao)打造就(jiu)成了水到渠成、順理成章(zhang)的事情。

去年12月,榮(rong)耀正(zheng)式成(cheng)為中(zhong)(zhong)國冰(bing)雪科(ke)技助力贊助商(shang),及中(zhong)(zhong)國短(duan)道速滑國家(jia)隊智能(neng)手(shou)機(ji)及終端贊助商(shang)。上周,助力裝備就已分批陸續送達國家(jia)體育總局冬季運動管理中(zhong)(zhong)心。據了解,助力裝備囊(nang)括(kuo)了折疊旗艦榮(rong)耀Magic V、榮(rong)耀Magic3 Pro、榮(rong)耀手(shou)表GS 3、榮(rong)耀耳機(ji)Earbuds 2 SE等(deng)多類智能(neng)終端產(chan)品,為運動員訓練提(ti)供(gong)科(ke)技支持,也為他們帶(dai)去濃濃年味兒(er)。

進擊的榮耀:從多檔位霸榜,到高端化啟航

冰(bing)雪助(zhu)力和濃郁年(nian)(nian)味(wei)兒是榮(rong)(rong)耀(yao)新(xin)(xin)(xin)(xin)年(nian)(nian)以來全盤營銷(xiao)動作的(de)(de)統(tong)(tong)一(yi)(yi)內核。1月(yue)1日(ri)(ri)(ri),榮(rong)(rong)耀(yao)全國2萬(wan)家(jia)門(men)店(dian)全面煥新(xin)(xin)(xin)(xin)“冰(bing)雪”新(xin)(xin)(xin)(xin)裝,發布趣味(wei)冰(bing)雪互(hu)動、抽免單(dan)(dan)、爆款專(zhuan)屬優(you)惠(hui)等福利(li)活動,一(yi)(yi)舉創造(zao)全渠道銷(xiao)售單(dan)(dan)日(ri)(ri)(ri)銷(xiao)售歷史新(xin)(xin)(xin)(xin)高;1月(yue)14日(ri)(ri)(ri)起,榮(rong)(rong)耀(yao)新(xin)(xin)(xin)(xin)年(nian)(nian)影像館在北京、上海、廣(guang)州、杭州等9城陸續開館,消(xiao)費(fei)者不(bu)僅可以體驗(yan)到包括榮(rong)(rong)耀(yao)Magic V在內的(de)(de)人氣新(xin)(xin)(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin),還(huan)能參(can)與(yu)趣味(wei)冰(bing)雪互(hu)動、領取DIY春(chun)(chun)聯、新(xin)(xin)(xin)(xin)年(nian)(nian)限(xian)量禮(li)盒(he);春(chun)(chun)節假期(qi)(qi)(除夕(xi)至初(chu)六)期(qi)(qi)間,榮(rong)(rong)耀(yao)更是年(nian)(nian)貨(huo)、服(fu)務、福利(li)統(tong)(tong)統(tong)(tong)不(bu)打烊,全國600余家(jia)榮(rong)(rong)耀(yao)授(shou)(shou)權服(fu)務中(zhong)心門(men)店(dian)將繼續營業,榮(rong)(rong)耀(yao)商(shang)城線上訂(ding)單(dan)(dan)將安排正常出庫、發貨(huo)及物流配送(song),榮(rong)(rong)耀(yao)消(xiao)費(fei)者服(fu)務熱線、榮(rong)(rong)耀(yao)在線客服(fu)7*24小時全天(tian)候人工服(fu)務,消(xiao)費(fei)者前往榮(rong)(rong)耀(yao)授(shou)(shou)權服(fu)務中(zhong)心,進行貼膜(mo)、維修產品(pin)(pin)(pin)類服(fu)務可獲贈隨(sui)機(ji)春(chun)(chun)節禮(li)品(pin)(pin)(pin)1份,2月(yue)4日(ri)(ri)(ri)至2月(yue)6日(ri)(ri)(ri)期(qi)(qi)間,持榮(rong)(rong)耀(yao)手機(ji)到營業的(de)(de)榮(rong)(rong)耀(yao)授(shou)(shou)權服(fu)務中(zhong)心門(men)店(dian),還(huan)可享受一(yi)(yi)年(nian)(nian)一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)免費(fei)清潔保養服(fu)務,即日(ri)(ri)(ri)起至2月(yue)8日(ri)(ri)(ri),榮(rong)(rong)耀(yao)商(shang)城App還(huan)推(tui)出了新(xin)(xin)(xin)(xin)春(chun)(chun)紅包雨抽送(song)榮(rong)(rong)耀(yao)手機(ji)、每天(tian)10點整點搶888元優(you)惠(hui)券、購機(ji)限(xian)量贈送(song)新(xin)(xin)(xin)(xin)春(chun)(chun)福袋等超(chao)多福利(li)……與(yu)做產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)調(diao)性一(yi)(yi)樣,榮(rong)(rong)耀(yao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌營銷(xiao)少了概念(nian)包裝和奪目噱頭,只剩下事(shi)無巨細、樸實無華(hua)的(de)(de)落地服(fu)務。

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榮耀:產品主義者“樸實無華”的品牌實踐

在(zai)各個行業,領頭羊都有一個共同(tong)的(de)(de)特點(dian),即同(tong)時在(zai)產品(pin)主(zhu)義、用(yong)戶視(shi)角和規模效應(ying)上有護城(cheng)河級別的(de)(de)優勢。市場已經反復印證,產品(pin)的(de)(de)硬核實(shi)力(li)才是歷(li)久(jiu)彌(mi)新的(de)(de)通(tong)行證。經歷(li)過挫折和低估的(de)(de)榮(rong)耀(yao)尤(you)其懂(dong)得(de)這一點(dian),所以即便不(bu)搞花里胡哨的(de)(de)動作,不(bu)做天馬(ma)行空的(de)(de)營銷,榮(rong)耀(yao)也不(bu)會陷入競爭的(de)(de)焦(jiao)慮當中(zhong),而是把(ba)每一步都走得(de)更(geng)加(jia)堅(jian)實(shi)。

本月初,榮耀發布折(zhe)疊屏旗艦Magic V,東亞前海證券將此次發布視為折(zhe)疊屏手機市場進入戰國時(shi)代的(de)標(biao)志。Magic V同樣體(ti)現了(le)榮耀在產(chan)品力上的(de)極致(zhi)追求:其外屏轉折(zhe)邊(bian)框(kuang)僅(jin)5.61MM,較行業(ye)通行的(de)9MM要窄得多,這也使其成為業(ye)界首款內外屏占比均超90%的(de)機型。

單純(chun)、樸(pu)實的(de)(de)出發(fa)點,卻最終(zhong)帶來革(ge)命性的(de)(de)創新(xin)和(he)改變(bian),這是(shi)產品主(zhu)義者的(de)(de)勝利。由(you)此可(ke)(ke)以看(kan)出,站在更宏大的(de)(de)時間尺度上,以行(xing)業變(bian)遷而非一時得失的(de)(de)視角去看(kan)待市場,我(wo)們會發(fa)現類似榮耀的(de)(de)“笨(ben)鳥”精神才真(zhen)正具備強大的(de)(de)品牌勢能。以其他(ta)行(xing)業做類比,經歷了(le)百年的(de)(de)沉淀,我(wo)們知道(dao)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)是(shi)快樂(le)的(de)(de),阿迪達斯是(shi)向上的(de)(de),寶馬大眾是(shi)嚴謹的(de)(de),久而久之(zhi),每個人也都會了(le)解,榮耀是(shi)專注(zhu)的(de)(de)、是(shi)追求極致的(de)(de)。

有了市場的追捧,行(xing)業的認可,新機(ji)的推動(dong),2022年(nian)的榮耀品(pin)牌勢能已直接拉滿,春節與冰雪(xue)盛(sheng)會,必然將成(cheng)為(wei)榮耀占據C位的重要契機(ji)。

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專欄介紹
南冥一鯊
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知名科技自媒體,意見領袖,互聯網資深觀察家。 職業橫跨IT、通信、互聯網三個行業,擁有超過10年的資深從業經驗,尤其對行業大勢具有非常強的洞察力,曾經獲得2014年鈦媒體入圍年度作者獎,微博簽約自媒體,今日頭條科技自媒體前十強等多個獎項。
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