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“千播(bo)(bo)大(da)戰”之后，虎牙和(he)斗(dou)魚成(cheng)功從(cong)眾多(duo)直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)中突出重圍，并逐漸成(cheng)為游戲直(zhi)播(bo)(bo)領域的(de)頭部玩(wan)家。但(dan)隨著(zhu)互聯(lian)網流量(liang)紅利的(de)見頂，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)企業(ye)陷入了(le)流量(liang)焦(jiao)慮，為了(le)尋找新增量(liang)，長(chang)短視(shi)頻平(ping)(ping)(ping)臺(tai)也(ye)開始布局直(zhi)播(bo)(bo)領域，直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)也(ye)開始向視(shi)頻領域延伸，在此(ci)背景下直(zhi)播(bo)(bo)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)原有(you)的(de)邊界被打破了(le)，整(zheng)個游戲直(zhi)播(bo)(bo)領域的(de)競(jing)爭也(ye)愈發焦(jiao)灼。

隨著(zhu)新一個財報(bao)季的(de)(de)到來，斗魚也交出了(le)自己的(de)(de)成績(ji)單，游(you)戲(xi)直播行業(ye)的(de)(de)現狀如何，我(wo)們或許能夠從(cong)斗魚的(de)(de)財報(bao)中(zhong)窺見(jian)一二。

配圖來自Canva可畫

虧損局面再現

近日，游戲直(zhi)播平(ping)臺斗(dou)魚(yu)公布了2021年(nian)(nian)第四季(ji)度(du)及(ji)全年(nian)(nian)未經審計的財務報告。財報顯示，斗(dou)魚(yu)2021年(nian)(nian)全年(nian)(nian)總營收為91.653億(yi)元(yuan)(yuan)，2020年(nian)(nian)同(tong)(tong)期(qi)(qi)(qi)為96.019億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比下降了4.55%；凈(jing)虧(kui)損6.202億(yi)元(yuan)(yuan)，2020年(nian)(nian)同(tong)(tong)期(qi)(qi)(qi)為凈(jing)利潤4.047億(yi)元(yuan)(yuan)；不按(an)美國通用會計準(zhun)則，調整后的凈(jing)虧(kui)損為4.006億(yi)元(yuan)(yuan)，2020年(nian)(nian)同(tong)(tong)期(qi)(qi)(qi)為凈(jing)利潤5.416億(yi)元(yuan)(yuan)。

而斗(dou)魚(yu)之所(suo)以出現(xian)營收下降(jiang)(jiang)，與其(qi)業務收入(ru)的(de)減(jian)少(shao)不(bu)無關(guan)系。具體來看，斗(dou)魚(yu)的(de)營收由直播收入(ru)、廣告和其(qi)他收入(ru)構成，其(qi)中(zhong)在總(zong)營收中(zhong)所(suo)占比(bi)重高(gao)達九(jiu)成的(de)直播收入(ru)，也出現(xian)了(le)(le)持續減(jian)少(shao)。財報數據顯示，2021年四個季度，斗(dou)魚(yu)的(de)直播業務收入(ru)分別為(wei)19.99億(yi)(yi)元(yuan)、21.78億(yi)(yi)元(yuan)、22.1億(yi)(yi)元(yuan)以及(ji)22.09億(yi)(yi)元(yuan)，與2020年同(tong)(tong)期(qi)相比(bi)，前三(san)季度分別同(tong)(tong)比(bi)下降(jiang)(jiang)了(le)(le)6.2%、6.8%、6.3%，僅在第四季度實現(xian)了(le)(le)同(tong)(tong)比(bi)增長。

在廣(guang)告及(ji)其他業務收(shou)(shou)(shou)入方面(mian)，2021年(nian)(nian)(nian)四(si)(si)個(ge)季(ji)度，斗(dou)魚(yu)的(de)(de)廣(guang)告及(ji)其他收(shou)(shou)(shou)入分(fen)別(bie)為1.54億(yi)(yi)(yi)元(yuan)、1.59億(yi)(yi)(yi)元(yuan)、1.38億(yi)(yi)(yi)元(yuan)以(yi)及(ji)1.19億(yi)(yi)(yi)元(yuan)，上年(nian)(nian)(nian)同期為1.65億(yi)(yi)(yi)元(yuan)、1.88億(yi)(yi)(yi)元(yuan)、1.98億(yi)(yi)(yi)元(yuan)以(yi)及(ji)1.99億(yi)(yi)(yi)元(yuan)。相比之下，斗(dou)魚(yu)今年(nian)(nian)(nian)四(si)(si)個(ge)季(ji)度的(de)(de)廣(guang)告及(ji)其他收(shou)(shou)(shou)入，均出現不同程度的(de)(de)下降。

在(zai)(zai)營(ying)收(shou)減(jian)少的(de)(de)(de)同時，斗魚的(de)(de)(de)各項成本費(fei)用卻也(ye)在(zai)(zai)持續增(zeng)加。財(cai)報數據顯示，2021年(nian)斗魚的(de)(de)(de)運營(ying)費(fei)用為17.39億元，與2020年(nian)同期的(de)(de)(de)12.98億元相比，同比增(zeng)長了33.98%。其(qi)中，銷售和營(ying)銷費(fei)用為9.53億元，與2020年(nian)同期的(de)(de)(de)5.80億元相比，同比增(zeng)長了64.31%。在(zai)(zai)收(shou)入減(jian)少和成本費(fei)用增(zeng)加的(de)(de)(de)雙(shuang)重(zhong)影響下，斗魚也(ye)由(you)盈(ying)轉虧(kui)(kui)，再次陷(xian)入了虧(kui)(kui)損的(de)(de)(de)局面。

但通過一(yi)系列舉措，斗魚(yu)的下滑(hua)頹勢在第(di)四(si)季(ji)(ji)度出(chu)現了(le)(le)好轉。財報數據(ju)顯示，第(di)四(si)季(ji)(ji)度，斗魚(yu)的營收(shou)為(wei)23.28億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長了(le)(le)2.6%，其中(zhong)直(zhi)播收(shou)入達到了(le)(le)22.09億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長了(le)(le)6.7%；毛利潤達到了(le)(le)2.45億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增長了(le)(le)34.3%；凈虧損為(wei)1.93億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)收(shou)窄15.5%。

重獲用戶“芳心”

從表(biao)面(mian)來看，業(ye)務收入的減少(shao)以及成本費用的高企是造(zao)成斗(dou)魚虧(kui)損的重要因素(su)，但歸根究底(di)，內(nei)容吸(xi)引力不足(zu)才是制(zhi)約斗(dou)魚發展的最關鍵因素(su)。而斗(dou)魚也早(zao)已意識到了這(zhe)一(yi)點，并且(qie)從多方著手(shou)構建內(nei)容護城(cheng)河，以增強其對(dui)用戶的吸(xi)引力，重新獲得用戶青(qing)睞。

一方(fang)面(mian)，深耕(geng)內容建(jian)設，持(chi)續提(ti)高(gao)內容的(de)(de)(de)吸引力。在游(you)戲(xi)內容方(fang)面(mian)，斗魚(yu)在深耕(geng)電(dian)競游(you)戲(xi)的(de)(de)(de)同時，還(huan)積極拓寬非(fei)電(dian)競類游(you)戲(xi)品類，以(yi)(yi)滿足不(bu)同游(you)戲(xi)人群的(de)(de)(de)不(bu)同需求。另外，斗魚(yu)還(huan)積極籌(chou)備自制(zhi)賽(sai)事以(yi)(yi)提(ti)高(gao)內容的(de)(de)(de)豐富度，并為(wei)電(dian)競愛好者(zhe)提(ti)供(gong)了展示平(ping)(ping)臺，這(zhe)在一定程度上為(wei)平(ping)(ping)臺帶來了更多關注度。

財報數據顯(xian)示，僅第四季(ji)度，斗(dou)魚(yu)就(jiu)推(tui)出了超過110場自(zi)制(zhi)(zhi)賽(sai)事。據不完全統(tong)計(ji)，斗(dou)魚(yu)2021年(nian)累(lei)計(ji)推(tui)出了超過300場自(zi)制(zhi)(zhi)賽(sai)事，與2020年(nian)同期(qi)相比，增加了60%。

與此同時，斗(dou)魚(yu)也在(zai)(zai)積極向游戲(xi)內(nei)(nei)(nei)容之(zhi)外(wai)延(yan)伸，既拓寬直播(bo)內(nei)(nei)(nei)容的廣度，也使(shi)內(nei)(nei)(nei)容的呈現形(xing)式(shi)(shi)得到(dao)不斷(duan)豐富。在(zai)(zai)直播(bo)類型(xing)方(fang)面，除了游戲(xi)之(zhi)外(wai)，斗(dou)魚(yu)還涉及了舞(wu)蹈、二次(ci)元(yuan)、音樂、美食、文化(hua)等(deng)諸(zhu)多(duo)領域；在(zai)(zai)內(nei)(nei)(nei)容形(xing)式(shi)(shi)方(fang)面，視頻、圖文、社區(qu)等(deng)內(nei)(nei)(nei)容形(xing)式(shi)(shi)的推(tui)出，也為(wei)用戶帶(dai)來了不一(yi)樣的體(ti)驗，相較于單純(chun)的游戲(xi)直播(bo)平臺(tai)，如今(jin)的斗(dou)魚(yu)或許更適合稱(cheng)之(zhi)為(wei)泛(fan)娛樂平臺(tai)。

另一方面，斗(dou)魚(yu)通(tong)過多項(xiang)激勵政策，調動(dong)內(nei)容(rong)創作者生產內(nei)容(rong)的(de)積極(ji)性(xing)。斗(dou)魚(yu)除了(le)在直播內(nei)容(rong)方面下功夫之外，也頻頻發力視(shi)頻內(nei)容(rong)，并通(tong)過一系列舉措提升視(shi)頻內(nei)容(rong)的(de)輸出。財報數(shu)據顯示(shi)，2021全年(nian)的(de)原創視(shi)頻投(tou)稿數(shu)，與2020年(nian)相比增長(chang)(chang)了(le)3.6倍(bei)。其中(zhong)，第四季(ji)度的(de)視(shi)頻投(tou)稿量(liang)，與上季(ji)度相比環比增長(chang)(chang)了(le)100%；播放比例超過30%的(de)視(shi)頻數(shu)量(liang)，環比增長(chang)(chang)了(le)56%。

得益于斗魚(yu)不(bu)斷完善內(nei)容生態建設(she)，以及加強在內(nei)容側的(de)投入力度，在流(liu)量紅利消(xiao)失的(de)大背景(jing)下，斗魚(yu)的(de)MAU仍實現了穩健(jian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。財(cai)報數據顯示(shi)，2021年(nian)第四季度，斗魚(yu)的(de)移動端MAU由2020年(nian)同期的(de)5820萬增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)至(zhi)6240萬，同比增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)了7.2%。

依然焦慮

盡管斗(dou)魚(yu)通過內容(rong)生態擴張、精細化(hua)運營策略等方式來(lai)提(ti)升自(zi)身的競(jing)爭力，并且已經逐(zhu)漸取得成效(xiao)，但斗(dou)魚(yu)的焦慮依然存(cun)在。

一(yi)方面，虧(kui)損問(wen)(wen)題難解。從(cong)斗(dou)(dou)魚自2020年第(di)四(si)季(ji)度出現虧(kui)損至今，已經連續5個(ge)季(ji)度處于虧(kui)損狀態了。財報顯示，2020年Q4、2021年Q1、2021年Q2、2021年Q3、2021年Q4，斗(dou)(dou)魚的凈虧(kui)損分別為2.29億(yi)(yi)元、1.02億(yi)(yi)元、1.82億(yi)(yi)元、1.44億(yi)(yi)元以(yi)及1.93億(yi)(yi)元。倘若斗(dou)(dou)魚的虧(kui)損問(wen)(wen)題遲遲得(de)不到(dao)解決的話，也(ye)將影響斗(dou)(dou)魚的后續發展。

另(ling)一(yi)方面，付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)流(liu)失仍是(shi)(shi)困(kun)擾斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)一(yi)大難(nan)題(ti)。斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)主要(yao)營收(shou)來源(yuan)是(shi)(shi)直播，而直播收(shou)入則來自于用(yong)(yong)戶(hu)(hu)打賞，一(yi)旦(dan)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)付(fu)費(fei)意(yi)愿出現下降(jiang)，也(ye)將影響斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)發展。財報數(shu)據(ju)顯示(shi)，2021年(nian)第四季度(du)，斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)的(de)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)數(shu)由(you)三(san)季度(du)的(de)720萬(wan)(wan)增長至730萬(wan)(wan)，但2020年(nian)同(tong)期(qi)的(de)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)數(shu)為(wei)760萬(wan)(wan)。在(zai)新用(yong)(yong)戶(hu)(hu)增速放緩(huan)的(de)情況下，原有(you)付(fu)費(fei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)的(de)減少對斗(dou)(dou)魚(yu)(yu)來說無疑(yi)是(shi)(shi)雪上加(jia)霜。

除此之(zhi)外(wai)，眾多(duo)玩(wan)家布局游(you)(you)戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)賽道，加劇了斗(dou)魚(yu)的(de)(de)(de)獲客難(nan)度。無(wu)論是為了拓(tuo)寬流(liu)量來源，亦或是出于構(gou)建(jian)多(duo)元化內容生態的(de)(de)(de)考量，向其他領(ling)域(yu)延(yan)伸已經成為了互聯(lian)網平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)基本(ben)操作，游(you)(you)戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)領(ling)域(yu)也不例外(wai)。比如，B站、快手、抖音(yin)都在紛紛布局游(you)(you)戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)領(ling)域(yu)，其中B站更是以(yi)8億元拍下英雄聯(lian)盟S賽中國(guo)地區(qu)三年獨(du)家直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)版權(quan)。面(mian)對眾多(duo)實力強勁的(de)(de)(de)“外(wai)來者”入(ru)局游(you)(you)戲直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)領(ling)域(yu)，斗(dou)魚(yu)要面(mian)臨的(de)(de)(de)局面(mian)自然不輕松。

多方求變

盡管(guan)當前的斗魚仍(reng)然受虧損、流(liu)量焦慮、競爭加劇(ju)等(deng)問題(ti)困(kun)擾，但(dan)斗魚并沒有放任自流(liu)，而是積極尋找破局之道。

一方面，斗(dou)魚始終堅(jian)持多元化內(nei)容創(chuang)新。近年(nian)來斗(dou)魚在深耕直(zhi)播(bo)的(de)(de)同時，也(ye)通過發力視頻(pin)和社區業務，帶動中輕(qing)度(du)用(yong)戶(hu)的(de)(de)增長(chang)。另外，視頻(pin)、圖文等模式也(ye)能彌補直(zhi)播(bo)模式存在的(de)(de)時間(jian)長(chang)、互動性較(jiao)差等短板形成協同作用(yong)，以增強用(yong)戶(hu)的(de)(de)粘性，現如今的(de)(de)斗(dou)魚已經形成了“直(zhi)播(bo)+視頻(pin)+社區”三位一體的(de)(de)內(nei)容生(sheng)態。

另一方面，斗魚還在積極進行商業化(hua)探索，尋找新(xin)增長(chang)點。游(you)戲直播平(ping)臺的(de)(de)主(zhu)要營收(shou)來自(zi)于用(yong)戶(hu)打賞，而用(yong)戶(hu)和平(ping)臺的(de)(de)聯結(jie)在于主(zhu)播和賽(sai)(sai)事版(ban)權(quan)，一旦(dan)出(chu)現主(zhu)播出(chu)走或者(zhe)賽(sai)(sai)事版(ban)權(quan)旁(pang)落的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)，不僅會影響新(xin)用(yong)戶(hu)的(de)(de)拉新(xin)，也會影響老用(yong)戶(hu)的(de)(de)留存(cun)，進而影響到(dao)直播平(ping)臺的(de)(de)營收(shou)情(qing)況(kuang)(kuang)。

另外，隨著流量紅利的(de)見頂以(yi)及競爭的(de)加劇，斗魚(yu)獲(huo)客已經越(yue)來越(yue)難，盡管內(nei)容和營銷的(de)投入力度并(bing)沒(mei)有減(jian)少，但用戶數據卻(que)并(bing)沒(mei)有太大起(qi)色。為了(le)改善這一局面，斗魚(yu)陸(lu)續(xu)推(tui)(tui)出了(le)《光速大逃(tao)脫》、《迷你星球》等(deng)十余檔(dang)PGC綜藝(yi)，這些綜藝(yi)節目的(de)推(tui)(tui)出既拓寬了(le)斗魚(yu)的(de)內(nei)容池，也使(shi)斗魚(yu)有可能(neng)通過用戶付費、版(ban)權(quan)IP等(deng)方式，獲(huo)得(de)多元化的(de)營收(shou)來源。

財報顯示，斗(dou)(dou)魚2021年第四季度的廣(guang)告(gao)和其他收入為1.19億元(yuan)，2020年同(tong)期為1.99億元(yuan)，而下降原(yuan)因則是探索新的商業化(hua)(hua)模(mo)式，使(shi)用(yong)了本來可(ke)以直(zhi)接變現的部分(fen)廣(guang)告(gao)流(liu)量，這也從側面反映了斗(dou)(dou)魚進行新的商業化(hua)(hua)模(mo)式探索的決心。

隨著游戲直播行業進入下半場(chang)，內(nei)容生態已經成為各(ge)方角逐(zhu)的(de)關(guan)鍵點，各(ge)方都在(zai)加快腳步建設自己的(de)內(nei)容生態。顯然面對(dui)各(ge)有(you)優勢(shi)的(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)們，斗(dou)魚的(de)前(qian)行之路依舊任重(zhong)而道遠。