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在遠毅資本2020年(nian)(nian)舉辦的數字醫療峰會上，楊瑞榮提出“2020年(nian)(nian)是數字化重構(gou)傳統(tong)醫療的元年(nian)(nian)“的觀點

2022年(nian)，遠(yuan)毅資本對(dui)數字(zi)醫療(liao)的判斷更進了一步，他向投中網表示(shi)：“醫療(liao)產(chan)業只有進行(xing)數字(zi)化才有新增量。”

深耕(geng)數字醫(yi)療六(liu)年多，遠毅(yi)資本當初(chu)“用數字化重(zhong)新(xin)解(jie)構中(zhong)國的醫(yi)療基(ji)礎(chu)設施建設”的夢想(xiang)如(ru)今正(zheng)在(zai)加速實現。楊瑞(rui)榮(rong)表(biao)示，過去兩三(san)年之內數字醫(yi)療的發展，“比我們過去想(xiang)象的還要快得多”。

人人都在談數字醫療

六七(qi)年前(qian)遠毅(yi)資本開始有(you)意的把(ba)投(tou)資范圍聚焦到數字醫(yi)療這一(yi)(yi)細分賽道上，這是一(yi)(yi)個有(you)些大(da)膽的決(jue)定。在醫(yi)療這個大(da)賽道上，投(tou)生物醫(yi)藥、醫(yi)療器械才是主流(liu)，數字醫(yi)療則是一(yi)(yi)個讓大(da)家撓頭的新概念。楊瑞榮曾經開玩(wan)笑：“我們投(tou)的項目多少有(you)點‘另類’。”

而(er)現在，隨著技術的(de)進步，以及政策面的(de)新變化，傳統(tong)醫療產業受到(dao)一系列的(de)沖擊，數字醫療開始顯(xian)山露水(shui)。楊瑞榮給出了一組數據，僅在藥品流通領(ling)域，過(guo)去(qu)5年(nian)傳統(tong)渠道的(de)銷售(shou)額平(ping)均僅有1%-2%的(de)年(nian)增速，最近兩年(nian)甚(shen)至是(shi)負(fu)增長。而(er)與(yu)此同時，互聯網(wang)電商及DTP渠道的(de)藥品銷售(shou)額年(nian)增速則高達20%-30%。

此消彼長之下，趨勢(shi)(shi)已(yi)經(jing)明朗：醫療(liao)(liao)的數字(zi)化勢(shi)(shi)不(bu)可(ke)擋。楊瑞(rui)榮認(ren)為，數字(zi)醫療(liao)(liao)目前(qian)在整個醫療(liao)(liao)產業中(zhong)的占比可(ke)能還(huan)不(bu)到5%，但未來(lai)幾年將達到30%到50%。因此，對遠(yuan)毅(yi)資(zi)本(ben)來(lai)說，把投資(zi)方向聚焦為數字(zi)醫療(liao)(liao)，這已(yi)經(jing)是(shi)一個足夠巨大的賽(sai)道了。

在(zai)美國，過去十年間數字(zi)醫療產業的(de)規(gui)模(mo)爆(bao)發了十倍，整個(ge)賽道2021年的(de)風險投資金額高(gao)達近三百億美金。而在(zai)中國，楊瑞榮的(de)判斷是數字(zi)醫療的(de)發展將會更加(jia)迅猛，完全(quan)有(you)可(ke)能(neng)彎道超(chao)車。

多年關注中(zhong)國的(de)(de)數(shu)字(zi)醫(yi)療(liao)產業，楊瑞(rui)榮最近有了一(yi)個(ge)(ge)明顯的(de)(de)感受(shou)：如果說過(guo)去(qu)所謂數(shu)字(zi)醫(yi)療(liao)主要是外部力(li)量在試(shi)圖用數(shu)字(zi)技術顛覆、改(gai)(gai)造醫(yi)療(liao)行業，現在則是醫(yi)療(liao)行業的(de)(de)內部力(li)量主動想用數(shu)字(zi)化的(de)(de)手段改(gai)(gai)變(bian)自己(ji)。這是一(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)變(bian)化。

首(shou)先值得關注(zhu)的(de)是醫院態度的(de)變化(hua)，醫院是醫療(liao)產業的(de)核心環(huan)節，也是一直(zhi)以來最(zui)難攻(gong)破(po)的(de)一環(huan)。但(dan)楊瑞榮發現，現在(zai)頂級(ji)醫院們在(zai)極其強烈(lie)的(de)尋找數字(zi)化(hua)解決(jue)方(fang)案，進行精(jing)細管(guan)理。在(zai)藥企(qi)方(fang)面，從(cong)傳(chuan)統(tong)的(de)大(da)規(gui)模銷售(shou)(shou)團隊轉向數字(zi)化(hua)的(de)銷售(shou)(shou)渠道(dao)已經是共識。醫療(liao)器械(xie)廠商(shang)們則在(zai)想(xiang)辦(ban)法通過(guo)數字(zi)化(hua)手(shou)段(duan)與病患互動，一方(fang)面抓住(zhu)銷售(shou)(shou)的(de)入(ru)口，同時加強售(shou)(shou)后管(guan)理。

楊瑞榮(rong)表示：“現在你(ni)會看到這個(ge)行業所有最核心的從(cong)業人群(qun)，醫生(sheng)、醫院、器械廠商、藥廠，他們都(dou)在談論數字化(hua)，這是跟(gen)5年(nian)前完(wan)全不一樣的。”

新增量從哪里來

2022年4月21日(ri)，遠(yuan)毅(yi)資本舉(ju)辦了新一屆的數字(zi)健康高(gao)峰論壇，這(zhe)次設(she)定(ding)的主題是“尋找新增量”。

這(zhe)個主題相當(dang)(dang)的(de)(de)應景。當(dang)(dang)下醫療(liao)(liao)(liao)產(chan)業正處在眾所周知(zhi)的(de)(de)大(da)變局之(zhi)中(zhong)，地緣競爭、新冠疫情、資本市場波動等帶(dai)來諸多(duo)不(bu)確(que)定(ding)性因素(su)，同時帶(dai)量采(cai)購、DRG/DIP造(zao)成了醫療(liao)(liao)(liao)價值鏈的(de)(de)重構(gou)，這(zhe)倒逼(bi)了從(cong)藥企(qi)、醫療(liao)(liao)(liao)器(qi)械企(qi)業到(dao)醫院、醫生的(de)(de)所有(you)醫療(liao)(liao)(liao)產(chan)業從(cong)業者們(men)去尋找“新增(zeng)量”。

而“新(xin)增量”要從(cong)哪里來？楊(yang)瑞(rui)榮(rong)的答案還是“數字化(hua)”。在這次論壇的演講中，楊(yang)瑞(rui)榮(rong)列舉了(le)數字化(hua)帶來的三大新(xin)增量。

首(shou)先是全(quan)新供給(gei)。伴隨著基礎科研的(de)不斷積(ji)累和(he)(he)服務模式(shi)的(de)持續創新，新技(ji)術(shu)、新服務和(he)(he)新支付也正在解(jie)決市場(chang)過往未被滿(man)足的(de)醫療需求(qiu)。

第二個增長是場(chang)景(jing)遷移，這包(bao)括醫療場(chang)景(jing)從(cong)醫院內轉向醫院外，從(cong)中心(xin)化模(mo)式(shi)轉向去(qu)中心(xin)化模(mo)式(shi)，從(cong)線下轉向線上。

第三(san)是精細管理。楊瑞榮認為(wei)，醫療健康領域(yu)過往的管理方式是“游牧型”的，通過不斷開(kai)辟新市場來獲得增(zeng)量(liang)；現在(zai)則(ze)正在(zai)轉變為(wei)“農耕型”，通過數字(zi)化(hua)與智能化(hua)進行精細化(hua)管理。

純談理(li)論有(you)些(xie)抽象，我們(men)不妨舉(ju)幾(ji)個例子。

遠(yuan)毅(yi)資本投資了一(yi)家(jia)名(ming)為(wei)明度智云的(de)(de)(de)企業(ye)，最近一(yi)年(nian)業(ye)績爆發式增長。這是一(yi)家(jia)做醫(yi)療行業(ye)數字孿生(sheng)平(ping)臺的(de)(de)(de)公司。近兩年(nian)，藥廠對生(sheng)產(chan)過(guo)程數字化、醫(yi)院對HRP（相當于醫(yi)院版(ban)的(de)(de)(de)ERP）的(de)(de)(de)接受度明顯提高，其原因(yin)就是對精細化管理的(de)(de)(de)需要。

楊瑞榮表示，一般的服務業、制造業企業對精(jing)細化(hua)運營(ying)管(guan)理非常重視，會使用(yong)各(ge)種數(shu)字化(hua)的工具和手段。而(er)在醫療行業，無論是藥廠(chang)、器械廠(chang)還是醫院，過去在管(guan)理上都相對粗放，因(yin)為它們并不需要通過精(jing)細管(guan)理賺(zhuan)錢。但在新(xin)形(xing)勢(shi)下，它們迫切需要提高運營(ying)和精(jing)細化(hua)管(guan)理能力。

再舉(ju)一個關于場(chang)景(jing)遷移的例(li)子(zi)。遠毅資本還有一家被投(tou)企業叫哈(ha)瑞特，它(ta)幫助醫(yi)(yi)院做心臟支(zhi)架(jia)手(shou)術(shu)(shu)后(hou)(hou)的病(bing)人(ren)院外(wai)管理(li)工(gong)具。大(da)(da)(da)手(shou)術(shu)(shu)的術(shu)(shu)后(hou)(hou)管理(li)一直是一大(da)(da)(da)醫(yi)(yi)療痛點，過去的手(shou)段(duan)非常(chang)原始，一名醫(yi)(yi)生(sheng)可能同時要加一二(er)十個病(bing)人(ren)的微信，幾乎不可能有足夠的精力進行充分的管理(li)。而哈(ha)瑞特則通過數字化手(shou)段(duan)，借助一些(xie)可穿戴設備的持續監測，大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)提高(gao)了(le)醫(yi)(yi)生(sheng)進行術(shu)(shu)后(hou)(hou)管理(li)的效率(lv)和(he)(he)質(zhi)量，提高(gao)了(le)患者的生(sheng)活質(zhi)量，并大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)減少了(le)手(shou)術(shu)(shu)后(hou)(hou)的再入院率(lv)和(he)(he)死亡率(lv)。

過去三(san)(san)年(nian)里(li)哈(ha)瑞(rui)特跟華西(xi)醫院進行了長期合(he)作(zuo)，三(san)(san)年(nian)時間哈(ha)瑞(rui)特幫(bang)助管理(li)了超過3000名病(bing)人(ren)，在兩個關鍵指標上效果斐(fei)然(ran)。首先(xian)是再入院率，從10%將(jiang)至2%；另一個指標是術后一年(nian)內的(de)死亡率，從5%降(jiang)到了1%。

這樣的(de)成績無疑是非(fei)常令人振(zhen)奮的(de)，數字醫療正在展現出非(fei)常巨大(da)的(de)改(gai)善醫療資源供給、造福社會的(de)潛力。

隨(sui)著數(shu)字(zi)醫(yi)(yi)(yi)療的(de)不斷創新和發展，很多困擾中國醫(yi)(yi)(yi)療服(fu)務的(de)瓶頸問題(ti)都有(you)望得到解(jie)決。例如醫(yi)(yi)(yi)療資源的(de)不平衡問題(ti)，現在的(de)醫(yi)(yi)(yi)保支付能力并不足以讓所(suo)有(you)人都能夠“有(you)病就去(qu)醫(yi)(yi)(yi)院看”，各地的(de)醫(yi)(yi)(yi)保系(xi)統、醫(yi)(yi)(yi)院系(xi)統承受著巨大的(de)壓力。而(er)通(tong)過數(shu)字(zi)化手段實現場景遷移(yi)，可以把相(xiang)當一部分醫(yi)(yi)(yi)療服(fu)務從院內(nei)轉移(yi)到院外，大大提高醫(yi)(yi)(yi)療服(fu)務的(de)可及性。

在當前醫(yi)(yi)療賽道整(zheng)體轉冷的(de)情(qing)況下，數(shu)(shu)字醫(yi)(yi)療反(fan)而異軍突起(qi)。整(zheng)個(ge)醫(yi)(yi)療行業，無(wu)論(lun)作為(wei)支付方(fang)的(de)政(zheng)府、保(bao)險公司，還是藥企(qi)、醫(yi)(yi)療器械(xie)企(qi)業、醫(yi)(yi)院，其實都在期待數(shu)(shu)字醫(yi)(yi)療能夠提供創新性的(de)方(fang)案，解(jie)決當下面臨(lin)的(de)諸多(duo)問題。

數字醫療正在逆勢崛起

在數字醫(yi)療賽道深耕六七年之后(hou)，楊瑞榮(rong)開始(shi)逐漸(jian)感到這個(ge)賽道慢慢開始(shi)熱起來了。楊瑞榮(rong)回憶，遠毅資本第一(yi)次辦數字醫(yi)療峰(feng)(feng)會(hui)(hui)的(de)時(shi)候，參與人數只有(you)500余人，而今年線上的(de)峰(feng)(feng)會(hui)(hui)則有(you)3000多人參加。

遠(yuan)毅資(zi)本關注的(de)階(jie)段是早期，90%的(de)項(xiang)目都是在A輪(lun)或A輪(lun)以前投(tou)資(zi)的(de)。到現(xian)在，已經(jing)有一(yi)批項(xiang)目開(kai)始跑出(chu)來了，百倍回報的(de)項(xiang)目已經(jing)出(chu)現(xian)。

AI醫療公司(si)數坤科(ke)(ke)技(ji)此前已經向港交所(suo)提交上市申請。遠毅資(zi)本是(shi)在(zai)2017年數坤科(ke)(ke)技(ji)剛(gang)剛(gang)成立，整(zheng)個(ge)公司(si)還只(zhi)有兩位創始人(ren)、一份商業(ye)計劃書的(de)時候投資(zi)它的(de)。如(ru)今數坤科(ke)(ke)技(ji)是(shi)在(zai)整(zheng)個(ge)AI影(ying)像領(ling)(ling)域全球(qiu)領(ling)(ling)先的(de)公司(si)，在(zai)心血管、腦科(ke)(ke)、肝臟等科(ke)(ke)目都拿到了三類醫療器(qi)械證書，并且已經在(zai)美國、歐盟做認證。在(zai)全球(qiu)范圍內，數坤科(ke)(ke)技(ji)的(de)產品在(zai)醫院內的(de)裝機(ji)量是(shi)同(tong)類產品中最多的(de)。

另(ling)一(yi)個“出圈”的項目是鎂信健(jian)康，它聯合(he)各地政府推出的“惠民(min)保”已經在(zai)全國六十余個城市運(yun)營，顛(dian)覆了傳(chuan)統的商業醫療保險產品(pin)。遠毅資(zi)(zi)本(ben)(ben)在(zai)2018年(nian)投資(zi)(zi)了鎂信健(jian)康的天使(shi)輪(lun)，而在(zai)最近一(yi)輪(lun)融資(zi)(zi)中(zhong)，鎂信健(jian)康獲得了博裕(yu)資(zi)(zi)本(ben)(ben)、禮來(lai)亞洲、中(zhong)金公(gong)司等機構投資(zi)(zi)，估值已經超(chao)過了100億。

雖然數字醫(yi)療(liao)賽(sai)道(dao)已(yi)經跑出了(le)一批(pi)頭部公司、明(ming)星公司，但楊(yang)瑞榮認為，這個賽(sai)道(dao)整體而言依然處在爆發的(de)早(zao)期。尤其是與過去兩年大熱(re)的(de)創新藥(yao)等賽(sai)道(dao)相比，數字醫(yi)療(liao)賽(sai)道(dao)的(de)“資本(ben)內(nei)卷”還(huan)遠沒有那么激烈。

楊(yang)瑞榮表(biao)示，美(mei)國的(de)(de)數字醫(yi)療大概從10年前開始(shi)起步，最近幾年社會大眾開始(shi)關注它，而(er)在(zai)資本(ben)(ben)市(shi)場的(de)(de)爆(bao)發(fa)(fa)也(ye)就是最近一兩年的(de)(de)事情(qing)。數字醫(yi)療真正在(zai)中國在(zai)資本(ben)(ben)市(shi)場爆(bao)發(fa)(fa)，可能(neng)還(huan)需要幾年的(de)(de)時間(jian)。

在這個過程中，遠毅資本(ben)的(de)(de)核心邏輯，依然(ran)是沿著在兩年(nian)前就提出的(de)(de)“觸(chu)達、支付(fu)和效率”三(san)大方(fang)向，去(qu)尋找(zhao)更(geng)多(duo)能解決醫療產業底(di)層需求的(de)(de)企業。當(dang)下一級(ji)市(shi)場寒風(feng)瑟瑟，不少投資人喊“冬(dong)天(tian)來了”，但遠毅資本(ben)并沒有(you)要(yao)放(fang)慢節(jie)奏的(de)(de)意思(si)。在這輪(lun)上海疫情期間(jian)，楊瑞榮也被封(feng)控在上海。他告訴投中網，在隔(ge)離期間(jian)，他已經簽了三(san)十多(duo)張打款通(tong)知(zhi)單了。（文/陶輝東，來源(yuan)/投中網）