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靠“電(dian)力續命”的年(nian)輕人離不開電(dian)子產品，年(nian)輕人的消費、生(sheng)活(huo)習慣也在反推(tui)著這些產品的二次創新和(he)體驗升級。

移(yi)動(dong)互聯網(wang)的高(gao)速發(fa)展，使得客(ke)廳的娛樂時間正在被手機(ji)、平板(ban)等設備擠占，電(dian)視等傳統大屏開始吃灰(hui)……

在這樣的形(xing)勢下，投影儀也開始尋求改變(bian)，謀求從傳統觀影工具升級(ji)為(wei)“娛樂+陪伴”的智能生活解(jie)決方(fang)案。

有追求的廠商已經開(kai)始行動了(le)，近(jin)日，投影行業TOP2品牌(pai)不約而(er)同先后發布了(le)兩款新品，堅果O1S和極(ji)米神燈。

“極米神燈”把投影儀設計(ji)進(jin)了臥室的吸(xi)頂燈內，幾乎完美解決了臥室空(kong)間占用的痛點，算是“一種更優雅的吊裝”。

堅果O1S則(ze)更“實(shi)用(yong)主(zhu)義”，超短焦投影貼墻放置同樣能解決(jue)空間(jian)放置的問題，可以輕松移動，不受空間(jian)限制。

前者(zhe)適合固定使用，優雅(ya)美觀；后者(zhe)只需一面墻(qiang)，實用方便。

（圖源(yuan)：極米官網、堅果百度百科）

兩款(kuan)產品雖然形態上截然不同，但是卻采用了(le)極為相似的創(chuang)新功能(neng)模式(shi)，瞄準的都(dou)是觀影之外的新使用方式(shi)，再(zai)一次印(yin)證了(le)投(tou)影儀從單純觀影工具向(xiang)智(zhi)能(neng)家居開始(shi)進化。

投(tou)影儀不止娛樂(le)，也開始給(gei)年輕(qing)人提(ti)供情(qing)緒價值。

問題來了，當堅果(guo)極(ji)米(mi)先后開始發力(li)新的功能場(chang)景(jing)模式，是(shi)英雄(xiong)所見(jian)略同？還是(shi)堅果(guo)彎道超車？投影儀下半場(chang)的角逐又該是(shi)營銷力(li)還是(shi)創新力(li)？

投影儀的下半場，

TOP2都押寶在了“新場景模式”

投影儀市場從藍(lan)海(hai)到(dao)紅海(hai)，競(jing)爭(zheng)越來越激烈(lie)，也(ye)在倒逼企業不斷(duan)“修煉”產品。

另一(yi)方面針對大屏的(de)“吃(chi)灰”問題，極米和堅(jian)果兩家(jia)投影(ying)巨頭考慮(lv)的(de)都是跳(tiao)出傳統的(de)娛樂模式(shi)。

投影(ying)儀可以(yi)像(xiang)智能家居(ju)(ju)一樣，不僅24小時待命，更是依托投影(ying)“無邊界”的(de)特性，將顯示信息與墻面(mian)完美融合，以(yi)一種全新的(de)沉浸視覺(jue)體驗呈現，實現了從(cong)硬件到軟件的(de)全面(mian)融入家居(ju)(ju)環境。

早在(zai)2021年4月，堅果(guo)就推出首(shou)(shou)款超短焦投影(ying)堅果(guo)O1，不僅讓超短焦技術進(jin)入(ru)家用投影(ying)，更是通過顛覆性的智能光影(ying)科技，首(shou)(shou)創了(le)LUNA OS雙模式(shi)智能系統，在(zai)經典(dian)娛樂模式(shi)上，疊(die)加了(le)“陪伴模式(shi)”，成為投影(ying)儀市場的“破(po)圈產品(pin)”。

短短一年時間，堅果O1升級(ji)迭代到O1S，在陪伴(ban)模式上也做了(le)不小的升級(ji)。

除了(le)延續(xu)前(qian)期陪伴(ban)模式功能外，還加入了(le)一(yi)些貼近年輕人的玩法，例(li)如(ru)喚醒/入眠/小憩(qi)/專(zhuan)注(zhu)。

堅果(guo)的創(chuang)新顯然給了行業靈感。

因為(wei)在堅果搭載陪伴模(mo)式的(de)產品(pin)發(fa)布一年且二次迭(die)代(dai)升級之后，極米也終于發(fa)布了基于短焦的(de)“極米神(shen)燈(deng)”，帶來的(de)新功(gong)能模(mo)式叫“沉浸式桌面”。

這(zhe)也是(shi)極米首次提出的(de)新概念(nian)，在傳統(tong)系統(tong)上(shang)加入了音(yin)樂館、任(ren)意門等讓生活更有儀式感(gan)、氛圍感(gan)的(de)版塊，讓投(tou)影儀擁有更豐(feng)富的(de)玩法與(yu)對墻面的(de)裝飾。

但(dan)仔(zi)細觀察發現，極米神(shen)燈的(de)(de)沉浸式桌面和堅(jian)果(guo)一(yi)年前就發布的(de)(de)LUNA OS陪伴(ban)模(mo)式如(ru)出(chu)一(yi)轍。

除了(le)(le)發布(bu)時間(jian)上(shang)堅果(guo)(guo)早了(le)(le)一年之(zhi)(zhi)外，極米神燈(deng)和堅果(guo)(guo)O1S，從 UI 界面到(dao)操作(zuo)邏輯，從場景(jing)模(mo)式到(dao)內置素(su)材，就(jiu)連(lian)兩(liang)個(ge)模(mo)式之(zhi)(zhi)間(jian)的切(qie)換(huan)方(fang)式都很近似。

2021年堅(jian)果稱之(zhi)(zhi)為“陪(pei)伴模式”，2022年極(ji)米稱之(zhi)(zhi)為“沉浸(jin)式桌面”。

從二者的功能(neng)場景來看，堅(jian)果O1S分為訊息(xi)看板(ban)、動態天氣、懸浮時鐘、樂動音(yin)律(lv)、數(shu)字藝境、個性墻面、陪伴場景七大墻面；極米神燈(deng)分為了任意(yi)門、放映廳、親子(zi)坊、音(yin)樂館(guan)、健(jian)康五大場景。

（圖源：極米官(guan)網、堅果官(guan)網）

以“陪伴場景”為例。

堅果O1S有(you)針(zhen)對夜晚(wan)的“助(zhu)眠場景(jing)”，入(ru)睡提(ti)醒(xing)+洗(xi)漱音樂+睡前氛(fen)圍(wei)+助(zhu)眠白噪(zao)音；針(zhen)對早上的“喚(huan)醒(xing)場景(jing)”，太(tai)陽升起氛(fen)圍(wei)+起床(chuang)提(ti)醒(xing)+早間(jian)新聞+晨(chen)間(jian)音樂+出(chu)門提(ti)醒(xing)；針(zhen)對工作的“專注場景(jing)”，依據番茄(qie)工作法，勞逸結合高(gao)效(xiao)學習；針(zhen)對午間(jian)休息(xi)的“小憩場景(jing)”，白噪(zao)音+叫(jiao)醒(xing)服(fu)務(wu)。

我們在極米神燈的(de)健康(kang)場(chang)景里，也看到了類似的(de)喚醒模式、冥想呼(hu)吸模式，午(wu)休時白(bai)噪音(yin)和助眠模式。

為了增加投影儀的交互(hu)性(xing)，堅果(guo) O1S 可以自由DIY個性(xing)墻(qiang)面，通過相(xiang)冊模板上傳(chuan)圖片+視頻，做成個性(xing)化(hua)的照片墻(qiang)。

這個功能我們發現在極米神燈中同樣(yang)存在。

假窗的UI，也幾乎是(shi)一模一樣(yang)。

對比下來發(fa)現，貴為投影儀一哥的極米，新(xin)(xin)品的功能并不(bu)新(xin)(xin)。

除了名字不一樣之外，極米神燈(deng)的新(xin)系(xi)統核心功能和設(she)計幾(ji)乎都(dou)是對標堅果O系(xi)列。

兩(liang)者(zhe)的(de)相似程(cheng)度極高(gao)，不(bu)過無論(lun)是(shi)(shi)堅(jian)果的(de)陪伴模(mo)式(shi)(shi)，還(huan)是(shi)(shi)極米神燈的(de)沉(chen)浸(jin)式(shi)(shi)桌面，都(dou)是(shi)(shi)看到了傳統投影儀打開率不(bu)高(gao)的(de)問(wen)題，想讓投影儀從原本的(de)娛(yu)樂屬性(xing)跳脫(tuo)出來，更(geng)實用、更(geng)沉(chen)浸(jin)、也(ye)更(geng)有趣。

為年輕人提供情緒價(jia)值這件事，極(ji)米和(he)更早洞察到(dao)這一點的堅果也算(suan)是英雄所見略(lve)同了。

無(wu)論如何，這對于行(xing)業都是好事。

為什么投影儀風向變了？

本來用于觀影的投影儀(yi)怎么也開始(shi)重視人(ren)文關懷(huai)和情緒(xu)價值了？

這是由市場和(he)消費(fei)者(zhe)兩方面的變化決定的。

首先，傳統大(da)屏(ping)市(shi)場極速(su)下(xia)滑，投影儀(yi)作為大(da)屏(ping)新勢力不能(neng)步其(qi)后塵。

市場調研機構Omdia數據顯示，2022年上(shang)半年全(quan)球電視(shi)銷量9260.4萬臺(tai)，同比(bi)減少6.6%。國(guo)內(nei)市場同樣(yang)不樂(le)觀，2021年中國(guo)彩電市場零售量下滑(hua)至4000萬臺(tai)以下，創(chuang)下12年以來新低(di)。

其次(ci)，傳統投影儀(yi)難(nan)討年(nian)輕(qing)人歡心。

電商平臺數據顯示，投影儀的購買用(yong)戶主要為一二線(xian)城市的年輕人群。

但現(xian)實是，無(wu)論是投(tou)影儀產品本身還是搭載(zai)智(zhi)能化系(xi)統(tong)嵌(qian)入互(hu)聯網，以音視頻(pin)等娛(yu)樂(le)形式呈現(xian)，傳統(tong)投(tou)影儀都是為娛(yu)樂(le)而服務，這也將投(tou)影儀困在娛(yu)樂(le)的后方(fang)。

而短視頻、社(she)交(jiao)平臺(tai)更討年輕人歡(huan)心，智能手(shou)機(ji)占據了人們大(da)量碎片化時間。那些買回家的投(tou)影儀，打開的機(ji)會正(zheng)在變(bian)少。

畢(bi)業兩(liang)年，獨(du)居在上海，24 歲的王(wang)波分享了他(ta)的投影儀(yi)吃灰體(ti)驗：

“打工(gong)人不配擁有長時間(jian)看電(dian)視的自(zi)由，別說(shuo)投影(ying)儀，工(gong)作忙的時候平板都很少用(yong)。”

上海疫情宅在家，跟(gen)風劉(liu)畊宏(hong)跳操也讓他對(dui)投影(ying)儀(yi)充滿憧憬，本以(yi)為買了之后(hou)又能觀影(ying)又可健身，卻沒想到因為工(gong)作忙懶得用，還(huan)是淪為吃(chi)灰，就算很(hen)早下班(ban)回家也不想動，刷刷手機，時間就過去了。

送給(gei)更有(you)時間的爸媽使用，他們卻覺得打開投影，人走(zou)來走(zou)去會擋住畫面，還是不太方便，也(ye)就(jiu)很少(shao)開了。

相(xiang)比電視，投影儀雖然更容易得到更大的(de)畫面，但(dan)僅靠產(chan)品形態并(bing)不能(neng)搶回年輕人“被手機奪去的(de)時間”，也不能(neng)改(gai)變傳(chuan)統家(jia)庭對于電視的(de)長期使用習慣。

因此(ci)投影(ying)儀需(xu)要開(kai)始尋求改(gai)變(bian)(bian)，變(bian)(bian)得與眾不同，變(bian)(bian)得有差(cha)異化(hua)才能讓自己持(chi)續保持(chi)“正增長”。

視覺經濟反推投影儀變革，

從營銷敘事到創新敘事

縱觀所有智能產(chan)品的市場演變，都會(hui)發現一個規律：

所有行業的競爭中，那些注重產(chan)品本身的品牌，才能(neng)最終成為(wei)贏家。

這同樣適(shi)用于投影儀(yi)行(xing)業。

“視(shi)覺(jue)經濟(ji)”催化(hua)的智能(neng)投(tou)影儀(yi)開辟(pi)了新的使(shi)用(yong)場景，從聽(ting)覺(jue)到視(shi)覺(jue)，到視(shi)聽(ting)結(jie)合，再到場景的破局，投(tou)影儀(yi)“內(nei)卷加劇”，創新型玩家正在(zai)加速快跑。

京東統計數據顯(xian)示，今年618期(qi)間，極米(mi)全(quan)網成(cheng)交總額突破7億(yi)，堅果品(pin)牌(pai)全(quan)網銷售(shou)額破3億(yi)，牢(lao)牢(lao)占據行業前2。

極米依然是行業龍頭，這和(he)品(pin)牌前期的微創新、早期市場教(jiao)育不(bu)無關系。

作為龍(long)頭(tou)，極(ji)米也享(xiang)受到(dao)行業紅利，市場(chang)(chang)空間不斷打開(kai)。據IDC數據，極(ji)米2018年(nian)-2021年(nian)連(lian)續四年(nian)蟬聯中(zhong)國投影(ying)機市場(chang)(chang)出貨量第一。

在投(tou)影儀行(xing)業(ye)早期 ，極(ji)米(mi)能摸著石頭過河，成(cheng)為行(xing)業(ye)的探路(lu)者；而現在極(ji)米(mi)開始摸著友商過河，這點可以由極(ji)米(mi)神燈(deng)和堅果O系列的相似反推得出。

只(zhi)有顛覆傳統投(tou)影智能觀(guan)影的(de)使用方式才能解禁(jin)投(tou)影的(de)未(wei)來(lai)，在這(zhe)一點上，極米和(he)堅果達(da)成共識。

堅果雖然(ran)沒有(you)像(xiang)極米(mi)大手筆的(de)高調營銷，但是(shi)卻在創新上一直走在行(xing)業(ye)前(qian)列，不斷提升自己的(de)護城河。雖然(ran)長期(qi)占據(ju)行(xing)業(ye)第(di)二(er)，但也正在加速快跑。

據天眼(yan)查顯示(shi)，2022年3月堅(jian)果(guo)投(tou)影已經(jing)完(wan)成將近10億(yi)元的Pre-IPO融資，堅(jian)果(guo)距(ju)離上市只差“臨(lin)門(men)一腳”。

堅果成功上市之后，國(guo)內智能微投行業將(jiang)迎來(lai)兩(liang)大上市巨頭爭鋒的(de)格局。

屆時(shi)，投(tou)影市場會迎來更大(da)的(de)想(xiang)象空間，很(hen)可能(neng)會在如今(jin)高速發展(zhan)的(de)趨勢下(xia)進一步(bu)“大(da)爆(bao)發”，成為(wei)下(xia)一個(ge)“風口”，走(zou)進每一個(ge)年輕(qing)人的(de)家(jia)里(li)。

智能投(tou)影機的消費(fei)主力轉為(wei)95后(hou)、00后(hou)群體(ti)，他(ta)們(men)不僅對于投(tou)影類產品(pin)(pin)的認知度更(geng)高，而且對于明星(xing)品(pin)(pin)牌以及明星(xing)產品(pin)(pin)的購買(mai)能力更(geng)強。

誰(shui)能用心(xin)打磨好產(chan)品，真正了(le)解用戶(hu)的喜好，誰(shui)就有望占領年輕人的房間。

這場(chang)爭奪(duo)年輕人房間(jian)的大(da)戰(zhan)，勝負未分。