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近日，海通國(guo)際分析師(shi)Jeff Pu 透(tou)露：蘋果目(mu)前正(zheng)在(zai)研發AirPods Lite，希(xi)望與(yu)市面(mian)上價格更為便宜的(de)其他TWS耳機競爭。據(ju)推(tui)測，AirPods 的(de)Lite版定價可能為129美元，換算(suan)成人民幣約為880元。

作為TWS耳機(ji)的先驅者之(zhi)一(yi)，蘋果AirPods曾以一(yi)己之(zhi)力，拉高了TWS耳機(ji)市(shi)場(chang)的熱度。數據顯示：早在2018年，AirPods就(jiu)曾一(yi)度占據TWS耳機(ji)市(shi)場(chang)77%的份額。

而AirPods的(de)(de)流行(xing)，也一度讓消費者(zhe)接(jie)受了“3.5mm耳機接(jie)口(kou)已(yi)死(si)”的(de)(de)事實(shi)。不(bu)少手機、數碼廠(chang)商(shang)也都爭相(xiang)投入TWS技(ji)術(shu)的(de)(de)研發(fa)，一時間，大量低價(jia)的(de)(de)TWS產品涌入市場(chang)，當中大部分更(geng)是產自不(bu)知(zhi)名廠(chang)商(shang)。

令人(ren)十分(fen)不解的(de)是，即便在(zai)競爭更為(wei)激烈的(de)手機市場，iPhone也從未有過中低端“青春版”機型，為(wei)何在(zai)其引以為(wei)傲的(de)TWS領域(yu)，蘋果反而“自降身(shen)價(jia)”推出低價(jia)AirPods？

在(zai)目前Air Pods的(de)(de)(de)(de)產品(pin)矩(ju)陣中，售價(jia)不到880元的(de)(de)(de)(de)“青(qing)春版(ban)”是否(fou)有存在(zai)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)性(xing)？此舉(ju)是否(fou)有意讓AirPods成功(gong)下沉，蠶(can)食以中小(xiao)廠商為代(dai)表(biao)的(de)(de)(de)(de)廉(lian)價(jia)TWS耳機？

“ 01 ”

以“青春版”應對存量競爭

盡(jin)管隨著其它品牌的(de)崛起，蘋果(guo)AirPods失去對(dui)TWS市(shi)場絕(jue)對(dui)的(de)統治力，但就(jiu)目前最新出貨量(liang)數據來看，AirPods仍占(zhan)據著TWS 耳機市(shi)場第一(yi)的(de)位置(zhi)，力壓其它對(dui)手。

據研究機構Canalys發布了第(di)三季(ji)度智能耳(er)機市(shi)場報告(gao)顯示，2022年(nian)第(di)三季(ji)度，蘋(pin)果TWS（AirPods、Beats）的銷量為2380萬只(zhi)，同(tong)比猛漲34%，市(shi)場份額也(ye)從前年(nian)同(tong)期(qi)的24.6%，增長到了30.9%。

要知道，排名(ming)第二的(de)(de)三星（含Harman）TWS產(chan)品的(de)(de)市場份額僅為(wei)(wei)(wei)9%。也正因如此，不(bu)少數碼愛好者十分(fen)不(bu)解——TWS市場表現(xian)依舊強勁的(de)(de)AirPods，為(wei)(wei)(wei)何要推出“青春版”TWS，甚至一度認為(wei)(wei)(wei)是官方釋放的(de)(de)“煙(yan)霧彈”。

實際上(shang)，盡管AirPods目前(qian)的銷量、市場(chang)份額(e)都力(li)壓對手，但正(zheng)如部分(fen)行業人士所分(fen)析的那樣，AirPods在TWS耳機市場(chang)上(shang)的優勢地位，暫時算不上(shang)太穩(wen)固(gu)。

2022年(nian)第三(san)季(ji)度，蘋果(guo)AirPods市場占(zhan)有率之所以突破30%，得益于(yu)AirPods Pro 2的上市，當季(ji)度AirPods Pro 2銷量就高(gao)達420萬只，占(zhan)所有AirPods出貨(huo)量的20% 。

相關行業(ye)人士指出，每當有新(xin)一代AirPods推(tui)出，都(dou)會(hui)(hui)推(tui)動蘋(pin)果TWS產品銷量上漲。然而(er)銷量強勁的“小(xiao)高(gao)潮(chao)”往(wang)往(wang)只會(hui)(hui)持續一到兩個(ge)季度，就會(hui)(hui)“打(da)回原形”由(you)高(gao)向低滑落(luo)。

回顧(gu)Canalys 2021年發(fa)布的(de)(de)數據不(bu)難發(fa)現，得(de)益(yi)于(yu)AirPods 3的(de)(de)發(fa)售(shou)，蘋果TWS的(de)(de)市場份(fen)額，也從(cong)第三(san)季(ji)度的(de)(de)24.6%，增(zeng)長到第四季(ji)度的(de)(de)38.9%，到2022年的(de)(de)第二季(ji)度，份(fen)額又重新回到27.8%。

由此(ci)可(ke)見(jian)，AirPods雖(sui)強，但仍難以給到(dao)蘋果“躺贏(ying)”的(de)(de)(de)安全感，想要重奪(duo) TWS 市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)絕對統(tong)治(zhi)地(di)位(wei)，蘋果就必須提高AirPods的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額。2018年(nian)的(de)(de)(de)巔峰遙不(bu)可(ke)及，可(ke)也不(bu)甘在(zai)30%份額上下徘徊。

只不(bu)過，經歷了(le)幾(ji)年的快(kuai)速發展(zhan)，如今，全球TWS市(shi)場開始(shi)陷(xian)入(ru)存量(liang)博弈的階(jie)段，換句(ju)話說，廠商(shang)想(xiang)要(yao)挖掘增量(liang)用戶，變得十分困難，TWS品牌之間(jian)也漸漸“卷”不(bu)動了(le)。

根據調(diao)研機(ji)構Counterpoint Research發布的數據顯(xian)示，從2016開始，全球TWS耳機(ji)出貨量，在(zai)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年內翻了(le)25倍。其中，增(zeng)幅在(zai)2019年達到頂(ding)峰(feng)，而到了(le)2021年，出貨量增(zeng)幅已降至24%。

因(yin)此，早在2021年上半年，蘋果就已經傳出AirPods減產計劃(hua)。2022年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于耳(er)，國內外主流的TWS廠商，市場份額(e)也有所下跌(die)。

面(mian)(mian)對存量市(shi)場(chang)，AirPods 想要提(ti)高市(shi)場(chang)份額，能做(zuo)的只有推出(chu)更低(di)價的產品(pin)(pin)，利用產品(pin)(pin)更迭(die)，面(mian)(mian)向中(zhong)低(di)端、非蘋果(guo)手機用戶，搶占下沉(chen)市(shi)場(chang)需求(qiu)，此(ci)時再來看蘋果(guo)或將推出(chu)AirPods Lite的消息，似乎就變得(de)不(bu)難(nan)理解了。

只(zhi)不過，搶(qiang)占低價耳機市場，售價不到880元的“青春版(ban)”AirPods，能有幾分勝算？

“ 02 ”

低價AirPods搞不定安卓用戶？

“不是iPhone用戶，真的犯不著(zhu)買AirPods。”

當聊(liao)及(ji)更便(bian)宜的AirPods Lite是否有望(wang)“轉化”一部分安卓手機(ji)用戶時，數(shu)碼愛好(hao)者(zhe)Judy直言難度不小，尤其在(zai)TWS耳(er)機(ji)品牌百花(hua)齊放(fang)的國(guo)內(nei)市場，安卓用戶對于TWS耳(er)機(ji)的選擇，其實(shi)有很(hen)多(duo)。

作為一家(jia)數碼評測(ce)自媒體的文案策(ce)劃專(zhuan)員，近(jin)水樓臺(tai)先(xian)得月的他，接觸過不少國內外的TWS產品(pin)。盡管他直言，目前AirPods Lite 尚未發布，未能(neng)感(gan)知(zhi)其實際音質(zhi)，加上音質(zhi)感(gan)受(shou)比(bi)較主觀，橫向對比(bi)意義不大。

但就(jiu)從價格(ge)(ge)上而言(yan)，AirPods即便發售Lite版，競(jing)爭優勢也不(bu)大。目前，國內安(an)卓手機用(yong)戶首選的主流品(pin)牌TWS 耳機，價格(ge)(ge)介乎(hu) 150~400 元不(bu)等(deng)，其中最走量的，還(huan)是兩、三百(bai)元的TWS產(chan)品(pin)。

在(zai)京東、天貓等電商平臺上搜(sou)索TWS一詞，銷量(liang)靠前的幾乎都(dou)是以上價格區間的產品(pin)，售價219元的漫(man)步者TWS1 Pro、199元OPPO Enco Air2累計評(ping)價都(dou)超(chao)過50萬(wan)條(tiao)。

即(ji)便消費(fei)者對音(yin)質有更高的(de)(de)要(yao)求，選擇知名聲學廠商產(chan)品，像被三星收購(gou)了的(de)(de)JBL、森海塞(sai)爾、索尼等，大部分入(ru)門(men)級(ji)、中端產(chan)品，也才四、五百元(yuan)即(ji)可到手(shou)，性價(jia)比(bi)也都相當高。

“即便（AirPods）Lite賣八(ba)百多元，也比(bi)其(qi)它品牌的(de)主力產(chan)品高一截。”Judy 直言(yan)，相比(bi)之(zhi)下(xia)，同樣是八(ba)百多元，用(yong)戶可以(yi)買(mai)(mai)到國產(chan)品牌的(de)旗(qi)艦產(chan)品，知名聲學品牌中端(duan)型號(hao)，但(dan)買(mai)(mai)AirPods僅僅只能選擇入(ru)門級的(de)Lite。

更(geng)何況，即便蘋果不(bu)推出AirPods Lite，在(zai)AirPods產(chan)品(pin)矩陣中，也有一(yi)款產(chan)品(pin)定位(wei)與其相似，且(qie)價格逼近，那(nei)便是(shi)AirPods 2，正規(gui)渠(qu)道售價不(bu)到千(qian)元(yuan)，教育版(ban)優惠后更(geng)是(shi)只(zhi)需800元(yuan)。

“2021年，AirPods 3發售之后，AirPods 2降(jiang)價繼續(xu)銷售，但當(dang)年四季(ji)度AirPods份(fen)額猛漲是第三代推(tui)動的，跟第二代降(jiang)價的關系不(bu)大(da)。除非價格更低，不(bu)然AirPods Lite的優勢很有(you)限。”

顯然，即(ji)便是(shi)蘋果(guo)推出“青春版”的(de)(de)AirPods，但大約880元的(de)(de)售價對于其它品牌的(de)(de)TWS的(de)(de)沖擊，十分(fen)有(you)限。對于安卓智能(neng)手機用戶的(de)(de)吸引力，似乎也稍顯不足，難(nan)以快速搶占中低端需求。

在(zai)部分關(guan)于“蘋果或(huo)將推出(chu)AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓用(yong)戶表示：之所以不考慮(lv)購買低價的AirPods，除(chu)了市場有越來越多(duo)產品可供選擇(ze)之外(wai)，國內廠商同類(lei)產品也已(yi)經做得足夠好，性價比(bi)足夠高。

可(ke)反觀近(jin)幾年，蘋果公司所推(tui)出的(de)產品，創新力不足(zu)，缺乏顛覆(fu)性，品控能力也有(you)下滑的(de)趨勢。在AirPods 3發售不久，網上便有(you)大量“果粉”吐槽其做工(gong)粗糙等系(xi)列問(wen)題。

既然(ran)低(di)價AirPods很難在需求日趨飽和的TWS市場，打動安卓(zhuo)手機(ji)用戶，那么對于iPhone的用戶而言，又是否有(you)(you)誘惑力呢？其實(shi)AirPods面臨的勁敵，遠(yuan)不止“其它廠商”那么簡單，還有(you)(you)大量的“白(bai)牌”產品(pin)。

“ 03 ”

280元高仿貨成最佳平替？

據Strategy Analytics的最新(xin)研究(jiu)指出，2022年第(di)三季度(du)，蘋(pin)果(guo)iPhone占全(quan)球智能手機份(fen)額(e)16%，盡管(guan)位居第(di)二位，但卻是12年以來最高(gao)水平(ping)。

另據(ju)CINNO數據(ju)顯示，2022年11月iPhone占大(da)陸智能手(shou)機(ji)市場(chang)份(fen)額23.2%，盡管同比略有下降，但依(yi)舊(jiu)穩居大(da)陸市場(chang)第一位。

然(ran)而，更令人不(bu)解(jie)的是，iPhone在國內乃(nai)至全(quan)球市(shi)場，都坐(zuo)擁(yong)著(zhu)極為(wei)可觀的用(yong)戶(hu)量，為(wei)何AirPods反而開始賣不(bu)動了？難不(bu)成手機(ji)需要迭代，耳機(ji)就不(bu)需要了嗎？

“為(wei)了最佳(jia)的適(shi)配度，不(bu)敢說100%，但國內起碼有(you)八(ba)九(jiu)成(cheng)iPhone用(yong)戶，都會購(gou)買 AirPods 耳(er)機。用(yong)其它品牌的TWS耳(er)機，iPhone有(you)可能不(bu)彈窗，缺少些許儀(yi)式感。”

經營手機、數碼配件生(sheng)意(yi)的商家(jia)小(xiao)松(song)直言，盡管為了(le)適(shi)配度，為了(le)儀(yi)式感，不少iPhone用(yong)(yong)戶(hu)一開始都會(hui)選擇買(mai)AirPods，但用(yong)(yong)著(zhu)用(yong)(yong)著(zhu)發(fa)現(xian)，實(shi)在太燒錢，“用(yong)(yong)戶(hu)的AirPods，常常丟了(le)Pods只剩Air。”

作為雙(shuang)耳(er)(er)獨立的無線耳(er)(er)機，TWS都(dou)有(you)一個通病，就是耳(er)(er)機經(jing)常丟失(shi)。

用(yong)戶(hu)有(you)時(shi)丟了(le)左(zuo)耳(er)，有(you)時(shi)丟了(le)右耳(er)，有(you)的(de)甚(shen)至(zhi)左(zuo)右耳(er)都不見了(le)，只剩(sheng)下一個電池倉，此時(shi)用(yong)戶(hu)就(jiu)只能(neng)再買一只耳(er)機(ji)，甚(shen)至(zhi)一對耳(er)機(ji)，繼續配對，甚(shen)至(zhi)再買一套新的(de)。

可AirPods不(bu)僅全套新的價格不(bu)便宜，單只耳機賣(mai)(mai)得(de)也貴，在京(jing)東上，有(you)商家“拆零”賣(mai)(mai)耳機，AirPods 3單左耳、單右(you)耳一(yi)只439元(yuan)。如果用(yong)戶不(bu)小心將“Air” 弄丟(diu)了，不(bu)好意思(si)，三代電池倉單賣(mai)(mai)698元(yuan)。

曾有(you)數據顯示，僅2020年，就有(you)13萬只TWS耳機在閑魚上“相親”，其中，AirPods占比(bi)更是超六成(cheng)。

耳機丟多了，覺得實在燒錢(qian)的(de)iPhone用戶，難免開(kai)始尋找“劃算”的(de)替代品(pin)，大(da)量仿AirPods的(de)“白牌”耳機應運而生(sheng)。

“有很多白牌(pai)TWS耳機(ji)，都(dou)出(chu)(chu)自華強北(bei)，號稱最強適(shi)配iPhone手機(ji)。”小(xiao)松坦(tan)言，目前他店里(li)出(chu)(chu)售(shou)的耳機(ji)中(zhong)，二手AirPods與(yu)高仿“白牌(pai)”耳機(ji)比(bi)例，大概(gai)為(wei)1：9，幾乎(hu)都(dou)是iPhone用戶。

那么，高仿AirPods到(dao)底什(shen)么價？小松表(biao)示，同(tong)樣擁有降噪、適配(pei)iPhone的“白牌”耳機，最貴也不(bu)超280元，即便丟(diu)了，用戶也不(bu)至于肉(rou)疼。只要對音質(zhi)要求不(bu)極(ji)致，那華強北“白牌”TWS幾(ji)乎就是AirPods的平替(ti)了。

在(zai)拼(pin)多多上(shang)，搜(sou)索“華強北(bei)AirPods”一詞，也可以找到大量相關的(de)產品(pin)：其中號稱最強適配iPhone、采用(yong)“1564A芯(xin)片”的(de)仿 AirPods 三代耳(er)機，銷量最高的(de)商家(jia)，顯(xian)示(shi)已拼(pin)超過(guo)10 萬件(jian)，可見需求之大。

早在(zai)(zai)2020年，就曾(ceng)有媒體報道，根據供應鏈信(xin)息不完全統計，華(hua)強北高仿“白(bai)牌”AirPods出貨量(liang)已達6億，至于正品(pin)AirPods，出貨量(liang)則在(zai)(zai)8千萬~9千萬只之間。

【結束語】

不(bu)難看出，已然成為“快速消耗(hao)品”的(de)(de)AirPods，不(bu)僅難以通過低價，打動安(an)卓機用(yong)戶，即(ji)便在(zai)iPhone用(yong)戶這(zhe)兒，似(si)乎也(ye)不(bu)占優勢。越來越多低價、高仿(fang)、號(hao)稱適(shi)配iPhone彈窗的(de)(de)TWS耳機，也(ye)在(zai)蠶食(shi)著AirPods的(de)(de)市場。