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25年，進擊者(zhe)，準確識(shi)變(bian)(bian)，主動求變(bian)(bian)，積極應變(bian)(bian)。

誰能(neng)抓住變革(ge)的門(men)票(piao)

在(zai)中國這樣一個全球(qiu)最具有經(jing)濟活(huo)力、人口不少于(yu)14億的新興市場，變革一直在(zai)發生。

2019年，全(quan)球(qiu)500強的(de)中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)數首(shou)次(ci)超過美(mei)國(guo)(guo)企業(ye)；全(quan)球(qiu)獨角獸中(zhong)的(de)中(zhong)國(guo)(guo)公(gong)司也首(shou)次(ci)超越(yue)美(mei)國(guo)(guo)；5G首(shou)次(ci)開放商用；科創板(ban)開板(ban)；企業(ye)在(zai)科研(yan)上的(de)投入增加；華(hua)為推(tui)出了自主研(yan)發的(de)操(cao)作系統(tong)“鴻(hong)蒙”……這些表象背后，其(qi)實(shi)是中(zhong)國(guo)(guo)市場從(cong)技術到(dao)(dao)產業(ye)，從(cong)創業(ye)到(dao)(dao)資本，從(cong)人才結構到(dao)(dao)經濟結構，全(quan)面的(de)轉型和(he)升級。

上階段利(li)用人口和土(tu)地紅利(li)而經濟崛起的(de)中(zhong)國(guo)，也(ye)正在(zai)從中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)(zao)走向中(zhong)國(guo)智造(zao)(zao)，中(zhong)國(guo)科(ke)技企業正迎(ying)來(lai)屬于自己的(de)高光時刻：制(zhi)造(zao)(zao)業從代牌工廠、埋頭苦干，到華為(wei)、科(ke)沃斯等一批標桿企業走出(chu)國(guo)門、成功出(chu)海。

成敗(bai)的(de)關(guan)鍵(jian)往(wang)往(wang)都在(zai)一(yi)念轉折間。最近，科沃斯(si)即將(jiang)迎來二十(shi)五歲生日(ri)。它從一(yi)個傳統(tong)吸(xi)塵(chen)器(qi)制造(zao)的(de)代(dai)工廠起(qi)家，晉級為服務機器(qi)人與高端(duan)智能生活電器(qi)行業龍頭的(de)上(shang)市公司，成功(gong)比肩(jian)iRobot、戴森，在(zai)全球角逐中不斷開辟新賽場。

縱觀科(ke)沃斯的(de)成長歷(li)程，我(wo)清晰地(di)看(kan)到了(le)三個(ge)關鍵轉(zhuan)折(zhe)期。正是(shi)重要節點做出的(de)核(he)心(xin)決策，幫助(zhu)科(ke)沃斯贏(ying)得了(le)不俗的(de)成績。

因此(ci)本篇內容，我們將結合(he)宏觀產業的(de)時(shi)代變化，拆解科沃斯每一(yi)次抉擇(ze)背(bei)后(hou)的(de)動(dong)因，理(li)解中國智造下品(pin)牌(pai)自身生長邏輯(ji)。

主動(dong)求(qiu)變，偉大企業的分野

殘酷(ku)的商業(ye)競爭環(huan)境沒(mei)有終局，走一步，想十步，還要看十年。

高瓴資本(ben)創始人(ren)張磊(lei)以為(wei)，真正擁(yong)有戰(zhan)(zhan)略格局的企業(ye)家(jia)，能夠在(zai)別(bie)人(ren)為(wei)明天(tian)的賽(sai)況疲于奔命時，已看到(dao)(dao)決(jue)戰(zhan)(zhan)的賽(sai)點，而在(zai)競爭(zheng)對手以為(wei)決(jue)戰(zhan)(zhan)到(dao)(dao)來時，他(ta)又把目光投向了更(geng)長遠的未來。

私以(yi)為，科沃(wo)斯是中國制造業發(fa)展過程中，時刻(ke)覺醒(xing)的(de)進擊者們(men)的(de)縮影，是中國制造向中國智造轉(zhuan)變的(de)優秀范例(li)。

1）以研發(fa)硬實力(li)，拓荒自主品(pin)牌時代(dai)

不謀萬(wan)世者，不足謀一時；不謀全(quan)局者，不足謀一域。品牌是企業軟(ruan)實力(li)的象征，人人都想(xiang)享受品牌溢價，但建立品牌首先(xian)要有長遠眼光(guang)。

集團剛(gang)誕生之時，蘇州(zhou)正刮起吸塵(chen)器(qi)(qi)(qi)(qi)海外拓(tuo)荒的(de)(de)風，科沃斯乘風而起，給國際知名(ming)品牌代(dai)(dai)工(gong)(gong)吸塵(chen)器(qi)(qi)(qi)(qi)、小家電等。公司在創立之初，就(jiu)大(da)膽(dan)研判吸塵(chen)器(qi)(qi)(qi)(qi)將會向更具智(zhi)慧的(de)(de)清潔機器(qi)(qi)(qi)(qi)人(ren)方向發展。在研究(jiu)出第(di)一臺(tai)自動行走的(de)(de)吸塵(chen)器(qi)(qi)(qi)(qi)之后，以自主(zhu)品牌科沃斯為核心(xin)，繼續推進掃地機器(qi)(qi)(qi)(qi)人(ren)的(de)(de)技(ji)術(shu)和產品革新。在潛(qian)心(xin)研究(jiu)幾年(nian)后，推出了中國第(di)一臺(tai)掃地機器(qi)(qi)(qi)(qi)人(ren)DEEBOT地寶，實現了從代(dai)(dai)工(gong)(gong)吸塵(chen)器(qi)(qi)(qi)(qi)到(dao)自主(zhu)品牌研發的(de)(de)轉變。

科沃(wo)斯憑著先(xian)人(ren)(ren)一步(bu)的(de)眼光和膽識，以超凡(fan)的(de)勇(yong)氣，邁出了(le)(le)中國家(jia)用機器人(ren)(ren)行業(ye)的(de)關(guan)鍵一步(bu)。以這一念，獲得了(le)(le)先(xian)手。此(ci)后(hou)，科沃(wo)斯積跬步(bu)而至千(qian)里，日漸壯大(da)。

2）連點成(cheng)線，創新(xin)產(chan)品矩陣

憑借領先技(ji)術和洞察，科沃斯實現(xian)了從無到有，再到成為優質的小(xiao)眾(zhong)品牌的蓄力。品牌立足并(bing)不容易，在(zai)從小(xiao)眾(zhong)破圈進入大眾(zhong)視(shi)野(ye)的過程，科沃斯又靠聚焦服(fu)務機器人，向內做深(shen)做寬，完成了品牌的跨(kua)越生(sheng)長。

從掃地機(ji)器(qi)人到擦窗機(ji)器(qi)人，再(zai)到空氣(qi)凈化機(ji)器(qi)人的(de)(de)出(chu)現，2011年科沃(wo)(wo)斯已(yi)將服務機(ji)器(qi)人從地面延伸至立體空間。科沃(wo)(wo)斯通過不斷擴充品類和產(chan)品矩陣，實現了(le)在(zai)家用服務機(ji)器(qi)人賽道的(de)(de)全方位(wei)架構。產(chan)品線的(de)(de)擴張背后，是科沃(wo)(wo)斯進(jin)一步(bu)開(kai)拓了(le)使用場景，整個行業(ye)開(kai)始看到家用機(ji)器(qi)人的(de)(de)更(geng)多可(ke)能。

3）多品類共振，構(gou)筑全(quan)場(chang)景生態網

破圈之(zhi)后，更要能(neng)韌(ren)性增長。科(ke)沃(wo)斯的(de)(de)解法是，技術創新和用(yong)戶(hu)體驗(yan)并行，以更多(duo)(duo)品類構筑多(duo)(duo)場景生(sheng)態網，為用(yong)戶(hu)帶來更高(gao)品質的(de)(de)智能(neng)生(sheng)活和生(sheng)產方式。

科沃斯(si)機(ji)器(qi)人深耕使用(yong)場(chang)景，注重用(yong)戶(hu)體驗洞察和分析，讓服務(wu)機(ji)器(qi)人的(de)發展(zhan)路(lu)(lu)徑沿著工(gong)具到管(guan)家(jia)再進階為伴侶。在(zai)自動化、信(xin)息化、智能(neng)化的(de)技術加持下，科沃斯(si)在(zai)家(jia)用(yong)服務(wu)機(ji)器(qi)人的(de)路(lu)(lu)上越走越遠(yuan)，機(ji)器(qi)人的(de)功能(neng)不再局限(xian)于清潔本身，逐漸具備環境認知、預先規劃(hua)管(guan)理能(neng)力，甚至可以滿足用(yong)戶(hu)情感期待(dai)，想象空間不可限(xian)量。

去年，科沃斯(si)發(fa)布了(le)其首款(kuan)割(ge)草機器人(ren)，旨在(zai)以“機器人(ren)視(shi)覺”解決室(shi)(shi)外庭院(yuan)草坪護(hu)理(li)現有的(de)瓶(ping)頸，進一步提升這一品類(lei)的(de)機器人(ren)化(hua)率。這也(ye)是科沃斯(si)從家庭室(shi)(shi)內走向室(shi)(shi)外的(de)一次(ci)跨越。同期推出(chu)的(de)還有組(zu)合(he)式創(chuang)新的(de)商用(yong)(yong)清潔機器人(ren)DEEBOTPROK1、M1，科沃斯(si)也(ye)成為國內第一個做商用(yong)(yong)產(chan)品租賃模式的(de)服務商，通(tong)過降(jiang)低商用(yong)(yong)用(yong)(yong)戶的(de)使用(yong)(yong)成本(ben)，為金融、零售、地產(chan)等多個領(ling)域(yu)提供(gong)解決方案(an)。

除科沃斯(si)機器(qi)人(ren)外，科沃斯(si)集(ji)團又(you)以添可(ke)為代表(biao)的(de)生(sheng)活白科技(ji)，將智(zhi)能(neng)電(dian)器(qi)延伸至個(ge)人(ren)護理、烹飪料理和(he)健康生(sheng)活品類，打造高端(duan)智(zhi)能(neng)產品家族，驅動高端(duan)智(zhi)能(neng)生(sheng)活電(dian)器(qi)領域的(de)創新，滿足用戶居家小確幸(xing)，實(shi)現大眾品牌活力的(de)可(ke)持續增長(chang)。

沒有人能隨隨便(bian)便(bian)地(di)成(cheng)功，也沒有一(yi)夜成(cheng)名的奇跡(ji)。

從上(shang)世紀90年代發達國家為降(jiang)低(di)制造成本(ben)紛(fen)紛(fen)開(kai)(kai)(kai)展“去工(gong)業(ye)化”和(he)產業(ye)轉(zhuan)移，中(zhong)國企業(ye)開(kai)(kai)(kai)啟(qi)了裝備現代化的(de)“MadeinChina（中(zhong)國制造）”之旅，人人追求(qiu)規(gui)模化經濟(ji)效應的(de)時候，科(ke)沃斯(si)看(kan)到(dao)了品牌的(de)力量，開(kai)(kai)(kai)啟(qi)產品的(de)創(chuang)新(xin)之路；再到(dao)中(zhong)國加入WTO之后(hou)，產品創(chuang)新(xin)與信(xin)息化是主流，科(ke)沃斯(si)已開(kai)(kai)(kai)始智(zhi)能化的(de)道路。在中(zhong)國智(zhi)造2025的(de)道路上(shang)，科(ke)沃斯(si)無(wu)疑是最亮眼的(de)“中(zhong)國智(zhi)造”的(de)轉(zhuan)型(xing)樣本(ben)。

創新不止，拿下橋頭(tou)堡(bao)的堅實基(ji)礎

在比賽中(zhong)，決定勝(sheng)負的那一刻(ke)叫做(zuo)賽點(dian)。而(er)在商戰中(zhong)，最關鍵(jian)的時刻(ke)可以稱(cheng)為戰點(dian)。

我(wo)以為核心戰點(dian)，是區別于別人的核心要素，是你(ni)握住的不可復制資(zi)源和厚(hou)積薄發的力量(liang)。

在成功(gong)將紅旗插上橋頭(tou)堡之前，這些(xie)都是你成功(gong)站上山坡的沉淀(dian)資本。拿捏戰(zhan)點，無論(lun)牌面好壞，你總能獲勝。

1）難以(yi)撬動的研發優(you)勢

家用服務(wu)機(ji)器(qi)(qi)人相比(bi)普通家電擁有(you)更高的技術含量，先發者有(you)較大的專利優勢。從研(yan)發第一臺(tai)會(hui)行走的吸塵器(qi)(qi)開(kai)始，技術研(yan)發就是科(ke)(ke)沃斯不可(ke)復(fu)制的核心資源，也是科(ke)(ke)沃斯高筑的護城河(he)。

公(gong)(gong)司(si)公(gong)(gong)告顯示，截(jie)至2021年(nian)末(mo)，公(gong)(gong)司(si)累計獲得(de)授權(quan)專(zhuan)(zhuan)利(li)1202項，其中(zhong)發明(ming)專(zhuan)(zhuan)利(li)387項（含109項海外發明(ming)專(zhuan)(zhuan)利(li)）。智慧芽數據(ju)庫及國元(yuan)證*研究顯示，科沃(wo)斯獲得(de)授權(quan)專(zhuan)(zhuan)利(li)數量業(ye)內領先(xian)，而且專(zhuan)(zhuan)利(li)布局時間多集中(zhong)于(yu)2011-2015、2017-2020，時間領先(xian)行業(ye)，且與(yu)行業(ye)核心(xin)技術(shu)更迭時間吻合，顯然在行業(ye)技術(shu)方面科沃(wo)斯已然是領導(dao)者。

科沃斯的(de)專利類型多為發(fa)明(ming)申請(qing)、授權發(fa)明(ming)，比以實(shi)用新型、外觀設計為主的(de)普通發(fa)明(ming)，認(ren)證更(geng)復雜，技術(shu)含(han)量也更(geng)高。

2）升維洞(dong)察惠及更多人

服務(wu)(wu)機(ji)(ji)器人(ren)是(shi)明天的(de)(de)產品(pin)，也正在成為更(geng)多(duo)(duo)家庭的(de)(de)剛需。奧維云網數據顯(xian)示，在2022年雙十一期間傳統電商平臺上(shang)，掃地機(ji)(ji)器人(ren)銷售同(tong)比(bi)增長(chang)5.7%，細分賽道下(xia)(xia)，全能版掃地機(ji)(ji)器人(ren)表(biao)現更(geng)為亮眼，同(tong)比(bi)增長(chang)150.7%。消(xiao)費升級(ji)的(de)(de)趨勢下(xia)(xia)，智能化是(shi)家電增長(chang)的(de)(de)新(xin)浪潮。這跟科(ke)沃(wo)斯在成立(li)之初的(de)(de)思路不(bu)謀而合，在很(hen)多(duo)(duo)消(xiao)費者(zhe)心智中(zhong)，“科(ke)沃(wo)斯=服務(wu)(wu)機(ji)(ji)器人(ren)”，這是(shi)以洞察(cha)建(jian)立(li)起品(pin)牌(pai)即品(pin)類優勢。科(ke)沃(wo)斯品(pin)牌(pai)不(bu)斷拓寬品(pin)類外，還于2020年成立(li)子品(pin)牌(pai)“一點(dian)”，希望(wang)以更(geng)實用主義的(de)(de)創新(xin)、更(geng)實惠性價比(bi)，讓更(geng)多(duo)(duo)用戶享受到自動化清潔的(de)(de)便捷體驗(yan)，提高生活幸福感(gan)。

“讓機(ji)(ji)器人(ren)服(fu)務(wu)每個人(ren)”是科(ke)沃斯機(ji)(ji)器人(ren)品牌(pai)的全新使命，而經(jing)過(guo)二十五年的長久蓄(xu)力，如今(jin)從“添可”，再到(dao)“一點”，科(ke)沃斯集團又(you)將智(zhi)能(neng)化(hua)帶(dai)到(dao)更(geng)多家(jia)庭，惠(hui)及更(geng)多人(ren)群。

不可復(fu)制的(de)(de)(de)創(chuang)新實力，厚積薄發的(de)(de)(de)技術和(he)用戶心智場優勢，是科沃(wo)斯的(de)(de)(de)三(san)次華麗轉(zhuan)身的(de)(de)(de)底(di)氣，也是品(pin)牌(pai)不斷拓(tuo)品(pin)類、拓(tuo)場景、惠及(ji)全球市場的(de)(de)(de)基(ji)本盤(pan)。2012年公司正(zheng)式(shi)確立(li)國(guo)際化戰略，加快在(zai)國(guo)際市場布(bu)局。海(hai)(hai)外(wai)市場擴(kuo)容帶來的(de)(de)(de)增長機會，幫助科沃(wo)斯打開更多增量(liang)空間，全球市占率(lv)也在(zai)不斷提高。2021年財(cai)報顯示(shi)，科沃(wo)斯境外(wai)業務總收入達47.18億(yi)元，占總體營收的(de)(de)(de)36.05%。其中，科沃(wo)斯機器人和(he)添可兩大自主品(pin)牌(pai)海(hai)(hai)外(wai)業務分別同比增長了60.26%和(he)180.65%。

這家(jia)源自蘇州(zhou)的出海標桿(gan)，正在(zai)成長為面(mian)向全球的消(xiao)費科技(ji)品(pin)牌(pai)。目前，科沃斯已(yi)相繼在(zai)德國(guo)(guo)、美(mei)國(guo)(guo)、日本建立了(le)銷售(shou)子(zi)公(gong)司，走進了(le)全球近150個國(guo)(guo)家(jia)和(he)地(di)區。科沃斯機器(qi)人連(lian)續五度蟬聯“BrandZ中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)全球化(hua)品(pin)牌(pai)50強”，并榮膺“最卓越進步出海品(pin)牌(pai)”、“最具(ju)價值(zhi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌(pai)100強”。

引領(ling)生態良(liang)性(xing)發展，行業領(ling)導者的大牌氣質

孤獨與迷茫(mang)是拓(tuo)荒者的(de)(de)宿命，能否打破認知這(zhe)道(dao)門(men)檻(jian)，靠(kao)的(de)(de)是品牌從0到(dao)1的(de)(de)創新。

而在道路(lu)日漸寬(kuan)闊、競爭者(zhe)多(duo)起來的(de)(de)時候，如何轉變思(si)維、更上一(yi)層樓，考(kao)驗的(de)(de)是1到(dao)N的(de)(de)戰略(lve)思(si)考(kao)。沒有(you)品(pin)牌能(neng)靠單純地(di)賣貨持(chi)續發展，縱(zong)觀國民品(pin)牌的(de)(de)成長，無不是以勢能(neng)聚起行業(ye)、消費者(zhe)多(duo)方(fang)面的(de)(de)愿景，一(yi)起打造可持(chi)續的(de)(de)良性生態。

在(zai)關注企(qi)業(ye)自身發展的(de)同時，科(ke)沃(wo)(wo)斯展示了行業(ye)龍頭(tou)的(de)使(shi)命(ming)和擔當。在(zai)科(ke)沃(wo)(wo)斯官(guan)網，我看(kan)到(dao)科(ke)沃(wo)(wo)斯參與制定行業(ye)國家標準之外，也在(zai)持續推進企(qi)業(ye)社會(hui)責(ze)任建設。

在產品(pin)全生命(ming)周期建立(li)節能減排體系，并(bing)帶(dai)動上游供(gong)應商和下游賣場共同踐行可持(chi)續(xu)承(cheng)諾；建立(li)創新(xin)模(mo)式研(yan)究(jiu)院(yuan)、賦能機(ji)器(qi)人(ren)教育(yu)、持(chi)續(xu)支持(chi)高校人(ren)才培(pei)(pei)養與科研(yan)項目(mu)；科沃斯(si)(si)(si)蒲公英孵化加(jia)速(su)器(qi)，為優質的(de)初創企業提(ti)供(gong)孵化、加(jia)速(su)及投資服務(wu)；并(bing)建立(li)清晰的(de)員工(gong)培(pei)(pei)訓與發展規劃。可持(chi)續(xu)的(de)生產、創新(xin)以及人(ren)才培(pei)(pei)養的(de)大力投入，這是(shi)科沃斯(si)(si)(si)邁向(xiang)國民品(pin)牌的(de)堅實基礎，也是(shi)科沃斯(si)(si)(si)厚積薄發的(de)底氣，更無形(xing)中提(ti)高了行業公線。

在(zai)科(ke)沃斯官網，我還看到了創想科(ke)技館。科(ke)沃斯借助這個窗口，通過(guo)館校(xiao)合(he)作，在(zai)新一代青少年(nian)中(zhong)傳播機器(qi)人產業構想的種(zhong)子，也在(zai)企(qi)業游學等課程中(zhong)，不斷加深(shen)與各(ge)領域企(qi)業的深(shen)度合(he)作。

縱觀科沃斯發展，我(wo)們不(bu)難發現科沃斯不(bu)僅(jin)敢想(xiang)，是(shi)(shi)最早(zao)的覺(jue)醒者，也敢“破”，是(shi)(shi)充滿活力的進擊者，最重(zhong)要的是(shi)(shi)敢承諾，以可持(chi)續的創新和責任感“立”住了的行業老(lao)大(da)可靠形象(xiang)。

尾聲

每一家企業，在經歷(li)過拼搏與機運之后，都曾擁有過屬于自(zi)己(ji)的高光時刻，站上過屬于自(zi)己(ji)的浪潮之巔(dian)。

沒有(you)一代人的青春是(shi)容易的，也沒有(you)一個品牌的成長是(shi)簡(jian)單的。

真(zhen)正能(neng)穿越(yue)周期的(de)(de)(de)(de)品牌是非常(chang)非常(chang)少(shao)的(de)(de)(de)(de)。回溯(su)科(ke)沃(wo)斯跨上的(de)(de)(de)(de)每一步上升臺階和(he)踩(cai)過的(de)(de)(de)(de)每一個腳印(yin)，我看到它正穿越(yue)時代(dai)的(de)(de)(de)(de)風塵泥沙，以時代(dai)的(de)(de)(de)(de)覺(jue)醒者(zhe)和(he)進擊者(zhe)的(de)(de)(de)(de)角色，書寫跌宕(dang)起伏的(de)(de)(de)(de)傳奇故事(shi)，或疾行或陡轉，依(yi)然激蕩人心(xin)。

中(zhong)國的(de)科技企業正在慢(man)慢(man)走(zou)向世(shi)界前列，在中(zhong)國智(zhi)造的(de)路上，這些(xie)時代的(de)進擊者和覺(jue)醒者，還會給出(chu)怎(zen)樣的(de)答案(an)，我(wo)們(men)拭目以待。