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Kajabi，致力于打造(zao)在線教(jiao)育界的(de)“Youtube”。在2022年(nian)依靠人工智能(neng)“起(qi)勢”之后，Kajabi通過構建全鏈條課程(cheng)創作服務、打造(zao)個性化且包羅萬象(xiang)的(de)教(jiao)學平臺，以成熟的(de)付費訂(ding)閱機制和創作者簽約系統造(zao)就了一個完備的(de)教(jiao)學生(sheng)態系統。

圖片來源：Kajabi

作(zuo)為一家(jia)提供在(zai)線(xian)學習平(ping)臺和網(wang)絡托管服(fu)務(wu)的公司，成立(li)于2010年的Kajabi為內容創(chuang)作(zuo)者提供綜合性解決方案，包括在(zai)線(xian)課程創(chuang)建、營銷和銷售工具、會員管理和虛擬(ni)會議等功(gong)能。由于產品更新活(huo)躍，平(ping)臺機(ji)制完善，公司提供的平(ping)臺服(fu)務(wu)具有很高的可定(ding)制性，并為平(ping)臺自身和創(chuang)作(zuo)者帶來了顯著的商(shang)業利(li)益。

該公(gong)(gong)司于4月13日宣布，其(qi)6萬(wan)名(ming)創(chuang)作者累計創(chuang)造了(le)50億(yi)美(mei)元的(de)GMV（總銷售額）。該公(gong)(gong)司聲稱，自(zi)2019年(nian)以來，其(qi)GMV增(zeng)長(chang)了(le)528%，自(zi)2021年(nian)年(nian)底，更是增(zeng)長(chang)了(le)一倍以上(shang)。這(zhe)個(ge)50億(yi)美(mei)元的(de)數(shu)字比2020年(nian)3月Kajabi曾透露(lu)給TechCrunch前首席營銷官奧蘭多·巴薩（OrlandoBaeza）又增(zeng)加(jia)了(le)10億(yi)，實現(xian)創(chuang)作者收入大(da)幅增(zeng)長(chang)。

根(gen)據該(gai)公(gong)司透露，Kajabi現在的估值已經超過(guo)了20億美元。而高(gao)額(e)GMV里程碑則是在Kajabi推出AICreatorHub產品(pin)后取得的。該(gai)產品(pin)為用戶提供了6種基于(yu)人(ren)(ren)工智能的工具，可以幫(bang)助(zhu)教(jiao)師生成課程大綱、落地頁、銷售郵(you)件、課程教(jiao)材(cai)、社交(jiao)媒體內容(rong)和銷售視(shi)頻腳(jiao)本等內容(rong)。這些免費供所(suo)有人(ren)(ren)使用的工具依賴于(yu)GPT-3，即OpenAI的語(yu)言模型。

平(ping)臺另(ling)一個基于人工(gong)智能(neng)的功能(neng)名為CreatorStudio，在(zai)最近的測試版中推出。這(zhe)款產品(pin)它以將視頻內容(rong)轉錄成文(wen)字，在(zai)讀(du)取腳本(ben)的同時并識別(bie)關鍵句子，以創建視頻的摘要。

“AI為那些(xie)想要(yao)創(chuang)作(zuo)課程的人提供(gong)了正確方向的指引和高效的工(gong)具，幫助他們落地創(chuang)意。”Kajabi的CEOAhadKhan告訴TechCrunch，“這些(xie)工(gong)具能(neng)極大地免去許多(duo)繁瑣的工(gong)作(zuo)，幫助過更多(duo)人開(kai)始創(chuang)作(zuo)。”

Kajabi發(fa)現，創(chuang)建一(yi)門在線(xian)課(ke)程平均需要80多個(ge)小時(shi)。通過在新的(de)AICreatorHub中(zhong)輸(shu)(shu)入(ru)prompt（提示詞），內(nei)容創(chuang)作(zuo)者(zhe)能(neng)夠更輕松地產生創(chuang)意(yi)，減少重(zhong)復(fu)文(wen)本(ben)輸(shu)(shu)入(ru)、課(ke)程郵件營銷和其他事物的(de)時(shi)間。

除(chu)了幫助用(yong)(yong)戶“出(chu)售(shou)知識”之外(wai)，Kajabi的工具(ju)包(bao)(bao)還包(bao)(bao)括(kuo)網(wang)站構建器(qi)、電子郵(you)件營銷軟件、銷售(shou)漏斗(dou)軟件、支(zhi)付網(wang)關(guan)以(yi)及分析工具(ju)，以(yi)幫助創作者確定(ding)最佳(jia)的銷售(shou)策略(lve)。本質上，Kajabi旨在成為一個多合一平(ping)臺，通(tong)過整合運行視(shi)頻(pin)教育業務所需的必要(yao)工具(ju)來為用(yong)(yong)戶提供一體(ti)化的“鏈(lian)式服務”。

“歷史上，那些制作軟件(jian)工具(ju)集一直非(fei)常零散(san)，”Khan補充說。“你使用(yong)“X”來構(gou)建你的(de)(de)(de)網站，使用(yong)“Y”來銷售(shou)你的(de)(de)(de)產品(pin)，使用(yong)“Z”來處理你的(de)(de)(de)結賬。Kajabi所做的(de)(de)(de)就是將(jiang)所有這些東(dong)西(xi)整(zheng)合到一個(ge)(ge)易(yi)于使用(yong)的(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)上……將(jiang)整(zheng)個(ge)(ge)生產到銷售(shou)的(de)(de)(de)流(liu)程放在一個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)中處理，會更(geng)加簡單，也(ye)會減少成本。”

2022年(nian)，Kajabi推出(chu)了(le)內置(zhi)的(de)實(shi)時視頻功能，并具(ju)備錄制(zhi)(zhi)功能，使得創作者可以與其客戶(hu)進行虛擬(ni)面(mian)對面(mian)的(de)會面(mian)，并自動(dong)將(jiang)錄制(zhi)(zhi)的(de)會話電子郵件發送給他們。該公(gong)司去年(nian)還(huan)收購了(le)社區(qu)平臺Vibely，推出(chu)了(le)KajabiCommunities，在這里創作者可以與他們的(de)粉絲（或(huo)學生(sheng)）實(shi)時聊(liao)天，進行直播、挑戰、排行榜等活動(dong)，致力(li)于打(da)造一(yi)個完整(zheng)的(de)師(shi)生(sheng)互動(dong)的(de)網絡(luo)教育生(sheng)態。

Khan表示(shi)，公司計劃(hua)進軍移動領(ling)域，并最終推出創作(zuo)者品牌應(ying)用程(cheng)序。

最具吸引力的(de)(de)是，Kajabi的(de)(de)內容(rong)創(chuang)作者可以保留100%的(de)(de)收(shou)益。但(dan)與此(ci)同時(shi)，Kajabi的(de)(de)訂閱計劃收(shou)費相當高，分(fen)為三個(ge)定價層(ceng)：Basic（每月149美(mei)元），Growth（每月199美(mei)元）和(he)Pro（每月399美(mei)元），還有(you)14天的(de)(de)免費試用期。

相比之下(xia)，在線課程平臺Thinkific不收取任何交易費，但(dan)提(ti)供的計劃(hua)價(jia)格(ge)分別為每月49美元、99美元和(he)199美元。但(dan)是(shi)，Kajabi聲稱比Thinkific擁有更多內置(zhi)的營(ying)銷(xiao)工具(ju)，如能夠建(jian)立銷(xiao)售渠道、創建(jian)博客(ke)和(he)使用(yong)電子(zi)郵(you)件營(ying)銷(xiao)，其中(zhong)包括自(zi)動(dong)回復器、客(ke)戶(hu)關系管理（CRM）、電子(zi)郵(you)件活動(dong)模板等內置(zhi)功(gong)能。Kajabi還提(ti)供了移動(dong)應用(yong)程序，而Thinkific尚未推出移動(dong)應用(yong)程序。

雖然(ran)一些(xie)創(chuang)作(zuo)者繼續依靠廣告(gao)或品牌合(he)作(zuo)賺錢，但其他(ta)創(chuang)作(zuo)者正在(zai)尋求其他(ta)收入來(lai)源，例如在(zai)線教育(yu)，該市場在(zai)2021年價值約為(wei)300億(yi)美元。根據CustomMarketInsights的最(zui)新市場研究報告(gao)，到(dao)2030年，在(zai)線教育(yu)市場規(gui)模和份額價值預(yu)計將達(da)到(dao)約2，000億(yi)美元。

已(yi)注冊Kajabi的著名內容創作者包括YouTuberMattSteffanina（舞蹈編舞師）和(he)CasseyHo（Blogilates）（一位(wei)專(zhuan)攻(gong)普拉提鍛煉(lian)視頻的健(jian)身教(jiao)練）。Steffanina和(he)Ho在社交媒體平臺上分(fen)別擁(yong)有約3，000萬和(he)1，000萬關注者。

“Kajabi讓我(wo)(wo)們有了一個永(yong)遠(yuan)不(bu)會改變規則的(de)地(di)方……在理想情況下，你希(xi)望社交平臺也提供收入，因為到(dao)最后，你永(yong)遠(yuan)不(bu)知道算法(fa)或規則什么時候會改變。這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)多年來學到(dao)的(de)一件(jian)事，有時我(wo)(wo)從YouTube賺取的(de)大部(bu)分收入，而現在，是(shi)Kajabi。”Steffanina在一份聲明(ming)中分享。

腰(yao)部的(de)創作者(zhe)也在(zai)(zai)Kajabi上取(qu)得(de)了(le)成(cheng)功。例如，WendyConklin在(zai)(zai)2019年(nian)加入平臺，推出了(le)一(yi)(yi)(yi)門DIY椅子(zi)織物課(ke)程。起初，她有114名學生(sheng)，在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)周內賺了(le)34，000美元(yuan)(yuan)。Conklin告(gao)訴TechCrunch。她補充(chong)說：“在(zai)(zai)我(wo)開設第一(yi)(yi)(yi)門課(ke)程的(de)第一(yi)(yi)(yi)年(nian)，我(wo)接近于賺取(qu)了(le)100，000美元(yuan)(yuan)。”

自那以后，Conklin推出(chu)了(le)各種(zhong)其(qi)他課程，并創立了(le)她的企業，ChairWhimsy。目前，她教授超(chao)過(guo)7，000名學生，在(zai)Kajabi上總共賺了(le)超(chao)過(guo)1.5百萬美元(yuan)。認(ren)證的直(zhi)升(sheng)機飛(fei)行教練(lian)KennyKeller于2012年在(zai)Kajabi上推出(chu)了(le)他的公司。直(zhi)升(sheng)機在(zai)線地面(mian)學校（HOGS）為想成為直(zhi)升(sheng)機飛(fei)行員的人提(ti)供(gong)培訓視頻。Keller在(zai)Kajabi上賺取了(le)超(chao)過(guo)2百萬美元(yuan)的收入，擁有(you)超(chao)過(guo)5，000個(ge)客(ke)戶。HOGS有(you)37，000個(ge)YouTube訂閱者。

據該公司稱，Kajabi平均(jun)創(chuang)作(zuo)者(zhe)的年收(shou)入(ru)約為40，000美(mei)元(yuan)，其中三分之一的全職內(nei)容創(chuang)作(zuo)者(zhe)年收(shou)入(ru)超過(guo)六位數。Kajabi聲稱，達到100，000美(mei)元(yuan)收(shou)入(ru)的大(da)多(duo)數用(yong)戶平均(jun)至(zhi)少擁有(you)400個(ge)客戶。而優質課(ke)程創(chuang)作(zuo)者(zhe)的成功，也(ye)給平臺帶來了(le)大(da)批(pi)的活躍訂閱制用(yong)戶。如此以(yi)往，Kajabi通(tong)過(guo)合理的營(ying)銷模式迎來了(le)內(nei)容創(chuang)作(zuo)者(zhe)獲(huo)利、平臺受益的雙贏局面。