2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

引導(dao)興趣，制造需求，通過影(ying)響(xiang)消(xiao)費者心(xin)智進(jin)而影(ying)響(xiang)其購買行(xing)為(wei)，已經成為(wei)線上購物(wu)的一環。

淘(tao)寶的“有好貨”，京(jing)東的“逛頻道”，都在(zai)試圖植入圖文內(nei)容形成種草鏈路，把營銷流量(liang)納入自家(jia)生(sheng)態(tai)內(nei)循環。

4月，TikTok聽證會風波未平(ping)，字節跳(tiao)動旗下一款內容社區應用Lemon8突然(ran)闖(chuang)入大眾(zhong)視(shi)野(ye)，并迅速(su)沖上美國APPStore下載(zai)總榜前(qian)十10。

同(tong)月(yue)的(de)國內，抖音將其(qi)頭條搜索App進(jin)行了升(sheng)級并更名為“有柿”，雙列瀑布(bu)流的(de)排布(bu)方式，與生活向的(de)內容定位，被視(shi)為抖音對標小紅書的(de)又一次嘗試。

“全域興(xing)趣電商”的(de)目標(biao)下，抖音需要(yao)一個自(zi)生長的(de)流量(liang)池，引導更多由(you)主動搜索匹配(pei)而成的(de)購買行為，以補全“人找貨”的(de)傳統貨架電商模式。

照著小紅書(shu)的(de)模板，抖音在海外與國內，都鋪開(kai)了內容社區的(de)孵化路線。

但(dan)二者所(suo)面臨(lin)的(de)(de)全然不同的(de)(de)市場環境(jing)與定位需求，讓抖音的(de)(de)種(zhong)草野(ye)心頗具(ju)挑(tiao)戰。

在沒有小(xiao)紅(hong)書的地(di)方(fang)，復刻小(xiao)紅(hong)書

首先(xian)讓小紅(hong)(hong)書(shu)模式落地海外的不是(shi)小紅(hong)(hong)書(shu)本身，而是(shi)抖(dou)音(yin)，這與TikTok在海外的影響力密(mi)不可分。

聽證會風(feng)波引發(fa)海外社交媒體激烈討論時，Jennifer從她的同行那里得到了一條消息，字節旗下的新(xin)應用Lemon8正在(zai)召集(ji)創作者，以準備全面進入北(bei)美(mei)市場。

“如果不仔細(xi)分辨，很多人應(ying)該會認為這款應(ying)用就是Instagram或(huo)者Pinterest的變體。”

Jennifer分析到，“但實(shi)際(ji)上這款應用(yong)所(suo)呈現的圖文內(nei)容更有(you)‘廣告價(jia)值(zhi)’，它結(jie)合(he)了TikTok的多(duo)樣化(hua)內(nei)容，Instagram的社區形式，和(he)Pinterest的搜索瀑布流信息呈現結(jie)構。”

“如果你(ni)像我一(yi)樣，依靠(kao)著TikTok經營(ying)一(yi)些(xie)小生意，那(nei)么(me)我非常建議你(ni)考慮經營(ying)一(yi)個Lemon8賬號，尤其是(shi)在它(ta)初創時期(qi)，還沒有太多條條框框限制的時候。”Jennifer這樣告訴銀杏(xing)科(ke)技。

不止一位(wei)TikTok創作者表示，收到(dao)了來自官方的(de)入駐邀請和(he)“內(nei)(nei)容(rong)創作指導”，對于內(nei)(nei)容(rong)社區而(er)言，第一批用(yong)戶的(de)使用(yong)行(xing)為將會決定這個社區的(de)內(nei)(nei)容(rong)氛圍(wei)和(he)基調。

顯然，字節跳動希望通(tong)過有意(yi)的引導，讓Lemon8朝著小紅書的方向發展(zhan)。

Lemon8曾在今年1月(yue)份與(yu)(yu)本土營銷(xiao)機構探討過產品定位，其愿景為“建(jian)立(li)一個(ge)提供優(you)質(zhi)信息與(yu)(yu)啟(qi)發性內容的(de)平(ping)臺(tai)，讓用戶可以發現、分享，并將想法變成現實。”

也許是為了保證在內容結構(gou)上全面借鑒(jian)小紅書模式，Lemon8向受邀入駐的創(chuang)作者提供了詳細(xi)的內容指(zhi)南(nan)。

“同(tong)樣是編寫社媒文案，制作Lemon8需要的內容得耗(hao)費更(geng)多精力，對長(chang)度和細節都有更(geng)多要求(qiu)。”

另(ling)一位創作者(zhe)告訴銀杏科(ke)技，“除了精心拍(pai)攝的(de)高清圖片，官方(fang)還(huan)強(qiang)調了標題信(xin)息(xi)應該簡明(ming)扼(e)要，文案(an)內容最好能(neng)為(wei)讀者(zhe)提供建(jian)設性意見(jian)，并且打上合適的(de)Tag。”

對UGC內(nei)容提出的“定制化”需求，顯然都是為了促進購物(wu)，培養種草文化。

值(zhi)得注意的(de)是(shi)，Lemon8迅猛增(zeng)長之時，小紅(hong)書本(ben)書的(de)出海業(ye)務還在掙(zheng)扎之中。2021年開始，小紅(hong)書在海外(wai)上線過Uniik、Spark、Catalog三款應用，截至目前，Uniik和Spark都(dou)幾乎是(shi)停更狀態。

究(jiu)其原因，始終繞不開“本(ben)地化”三個字(zi)。小紅(hong)書(shu)模式所對應的(de)內(nei)容社(she)區，剛需創作者在(zai)本(ben)土文化浸潤之下，感知用戶的(de)需求與情緒，輸入生(sheng)活化的(de)內(nei)容，促進社(she)群互動。

小(xiao)紅書(shu)發(fa)明(ming)了這種內容模式，但沒有字節(jie)在海外(wai)深耕已久(jiu)的(de)產品矩陣(zhen)，很(hen)難從零開發(fa)創(chuang)作者群體。

從前文可(ke)以看出，直接轉(zhuan)化TikTok用戶是(shi)字節“小黃書”內容積累階段的(de)重要策略，Lemon8當前的(de)增(zeng)速也似乎印證著這一策略的(de)成效。

不過(guo)復刻(ke)了內(nei)容模式，也復刻(ke)了商業難(nan)題。

即(ji)便(bian)在(zai)海外搶占先機，包攬了短視頻電(dian)商與種草平臺，打(da)通如何打(da)通算法推(tui)薦邏(luo)輯與種草邏(luo)輯還有待(dai)觀(guan)察。

與此同(tong)時，國內的(de)內容種草(cao)平臺(tai)面(mian)臨著完全不(bu)同(tong)的(de)市場環境，海外的(de)成功經驗(yan)，似乎難以(yi)移(yi)植。

珠(zhu)玉(yu)在(zai)前，從(cong)何突圍？？

從“新草(cao)”到“可頌”，抖音過往推出(chu)的(de)(de)種(zhong)草(cao)產品都(dou)沒能制造足(zu)夠(gou)的(de)(de)聲量，新一輪的(de)(de)嘗試在產品內(nei)容結構上有一定調整。

“有(you)柿”并非獨立開發的(de)App，而是由今日頭(tou)條(tiao)(tiao)旗下原(yuan)“頭(tou)條(tiao)(tiao)搜索“App升級而來，定(ding)位為主打生(sheng)活(huo)經驗類的(de)社(she)區(qu)型產品。

區別于過往(wang)的種草產(chan)品(pin)，有柿目前(qian)的內(nei)容(rong)大多(duo)為平移頭條(tiao)系(xi)產(chan)品(pin)的內(nei)容(rong)創作，我們可以在App內(nei)看到(dao)大量的頭條(tiao)號文(wen)章與新聞推(tui)送。

如果是(shi)從無到有(you)的(de)搭(da)建內(nei)容氛(fen)圍，抖音可(ke)以(yi)像Lemon8一樣，利(li)用現有(you)創作者(zhe)群體(ti)，慢慢積累內(nei)容，調整(zheng)呈現。

然而國內市場最(zui)現實的(de)挑戰是(shi)，內容社區已有小紅書(shu)作為典范，抖音該從何處突圍。

小紅(hong)書(shu)內(nei)容的(de)(de)(de)創作主(zhu)體(ti)是多(duo)層次的(de)(de)(de)，關于(yu)這一點，小紅(hong)書(shu)運營李曼(man)用“立(li)體(ti)式(shi)內(nei)容鋪設”來形容。“除了品牌方(fang)的(de)(de)(de)官方(fang)賬號需要專人運營之(zhi)外，素人，達人（以粉絲數劃分量級），明星賬號也需要準(zhun)備好(hao)足夠的(de)(de)(de)筆記內(nei)容曝光。”李曼(man)解釋到(dao)。

“品牌方想要的最終(zhong)效果，是消費(fei)者(zhe)在平臺上搜(sou)索產品關鍵詞，得到一個豐富的、全面的反饋結果。所以我們會尤(you)其關注中腰部達人(ren)，甚至(zhi)素人(ren)的創作投放。”

在(zai)李曼看來(lai)，想要復制小紅書的(de)(de)種草(cao)效果，最大的(de)(de)難點(dian)正(zheng)在(zai)于此，如何形成從上(shang)至下的(de)(de)圖(tu)文創(chuang)作氛(fen)圍。

先行(xing)者(zhe)的優勢是明(ming)顯的，在小紅書足夠(gou)好用的前提下，抖音要撬開這塊市場，有柿至少要做到(dao)功(gong)能(neng)上(shang)能(neng)夠(gou)平(ping)替，才(cai)能(neng)談(tan)差異化競爭。

李曼認(ren)為(wei)，抖(dou)音必須先從社(she)區踏實做(zuo)起，在用戶體驗上下功夫。但目前就李曼觀(guan)察(cha)，有(you)柿還沒(mei)有(you)成(cheng)體系的(de)內容(rong)激勵計劃(hua)，搜索推薦機制(zhi)也比(bi)較(jiao)粗糙。

從運營的(de)視(shi)角來看，當下用戶都是產銷(xiao)一(yi)體的(de)，這(zhe)點在小紅(hong)書(shu)上非(fei)常明(ming)顯(xian)。筆記(ji)內容(rong)的(de)創(chuang)作(zuo)者也是消(xiao)費者，這(zhe)是閱讀(du)筆記(ji)的(de)人信(xin)任它的(de)最重(zhong)要原因。

“種(zhong)草是最后的結果，在這之前(qian)要經歷一(yi)個(ge)相當(dang)長的群體信任(ren)建構(gou)過(guo)程。”這是李(li)曼的總(zong)結。

另一個更隱蔽(bi)的(de)問題(ti)在于(yu)，用戶需要這種從種草到購(gou)買的(de)壟斷嗎。

“抖音不(bu)可能既要又要還要，不(bu)同的(de)商業邏輯(ji)某種(zhong)程度上是互斥的(de)。”廣(guang)告主(zhu)Ellen直言。

Ellen所(suo)從事的(de)美妝(zhuang)行業，對營銷與渠道的(de)選擇尤為謹慎。“走量去抖(dou)(dou)音(yin)，做口碑找(zhao)小紅書，這是(shi)一(yi)個大(da)方向(xiang)。廣告主按需選擇渠道，抖(dou)(dou)音(yin)沒有(you)做意見集(ji)中(zhong)地的(de)基因(yin)，它也沒必要做。”

Ellen認為(wei)，如(ru)今的消費者(zhe)非常敏銳，他們(men)清楚的知道(dao)廣告投放無處(chu)不(bu)在，所以(yi)他們(men)需要(yao)一個(ge)“可以(yi)自由(you)分辨”的區間(jian)，小(xiao)紅(hong)書所謂的內容社區氛圍，就是在提供這樣一種(zhong)區間(jian)。

引流的(de)(de)目的(de)(de)性太(tai)強(qiang)，交(jiao)易導向太(tai)重，都很容(rong)易讓用戶(hu)(hu)“心(xin)有(you)芥蒂”。抖音(yin)想要(yao)(yao)的(de)(de)內循環商業模(mo)式，或許并不能提供用戶(hu)(hu)想要(yao)(yao)的(de)(de)消費情境。

搜索與推(tui)薦

回到(dao)平臺最基本的運行邏輯(ji)層面(mian)，抖(dou)音與(yu)小紅書(shu)也有根(gen)本上(shang)的不同。

作為字節跳動(dong)的發家(jia)技術(shu)，中心(xin)化的算(suan)法推(tui)薦幾乎存在于其所(suo)有(you)產品線之中。

重推薦的算法從用(yong)戶角度(du)出發，通過分析其偏好和行(xing)為，擬合出“用(yong)戶對內(nei)容的滿意度(du)函數”，實現內(nei)容的精準匹配(pei)。平臺在流(liu)量分配(pei)上極(ji)為強勢。

而同樣是(shi)充分運用算法(fa)的平臺，小紅書對搜索(suo)(suo)匹(pi)配的重視(shi)，區別于(yu)抖音的強推(tui)薦弱搜索(suo)(suo)模式。

據小紅(hong)書2023年WILL商業大會(hui)公開的數據，小紅(hong)書月活創作(zuo)者達到2000萬(wan)(wan)+，日(ri)均發布(bu)筆記量300萬(wan)(wan)+，日(ri)均搜索查詢(xun)量近(jin)3億次，搜索已經成為小紅(hong)書用戶頻(pin)繁使用的功能。

相比傳統(tong)的搜索(suo)引(yin)擎，小紅書提(ti)供了大(da)量實時(shi)的、個體的生活(huo)經驗作為(wei)內容(rong)池，同(tong)時(shi)給予用戶一定的操(cao)作自由度(du)。

銀杏科技在(zai)與多位(wei)小紅書用(yong)戶的交流中總結出，搜索信息(xi)的有用(yong)程度與搜索操作的可編輯性，讓他們(men)留在(zai)了平臺。

小丁突然對投影(ying)儀(yi)產生了興趣，在小紅(hong)書上，她可(ke)以(yi)選(xuan)擇輸入“投影(ying)儀(yi)”關鍵詞作為寬泛的檢索，在關聯筆記中獲(huo)知(zhi)市面常見投影(ying)儀(yi)的品(pin)牌、價位以(yi)及品(pin)質衡量(liang)標(biao)準。

獲得(de)大致信息(xi)后，她會考慮對某個品(pin)牌進(jin)行集(ji)中(zhong)的(de)檢索，獲得(de)產品(pin)測評、使用體驗(yan)、售(shou)后評價等專項(xiang)信息(xi)。如(ru)果(guo)想評估筆記內容的(de)可信度，小丁還會點(dian)開發布(bu)者主頁，集(ji)中(zhong)瀏覽其(qi)歷(li)史發布(bu)內容，判斷信息(xi)質量。

“按我(wo)(wo)的(de)思路，得到(dao)我(wo)(wo)想要的(de)結果。”在(zai)小丁的(de)描述中(zhong)，種草不是(shi)瞬間的(de)觀念改變、認知觸發，而是(shi)使用戶沉(chen)浸于信息之中(zhong)，“自發地”開始策劃購買，評估價值。

這(zhe)便要求平臺在匯聚用(yong)戶的(de)基(ji)礎上，以精細(xi)的(de)算法保證UGC內(nei)容能(neng)得到合(he)適的(de)曝光，給(gei)予個體(ti)用(yong)戶的(de)生活經驗更(geng)多平臺可見性。

即便是在(zai)(zai)海外(wai)聲勢(shi)漸起的Lemon8，也還處在(zai)(zai)匯聚用(yong)戶、積累內容(rong)的階段。抖音在(zai)(zai)海外(wai)的“種(zhong)草試驗田(tian)”能(neng)否突破算(suan)法機制層面的考驗，把搜索這(zhe)塊短板補齊，還有(you)待觀察(cha)。

相(xiang)形之下，國內的(de)(de)有柿(shi)目(mu)前還在“放養”狀態，也許只有等待在海外的(de)(de)“簡(jian)單模式(shi)”做出成效后，把(ba)經(jing)驗移植過來以(yi)備更激烈的(de)(de)市場(chang)競爭。

歸根結(jie)底(di)，“種草社區”首先要有(you)足夠的工(gong)具價(jia)值，而后(hou)才(cai)能容納一(yi)定廣告空間。這是門注定的慢生意，抖音沒有(you)捷徑可走，也必(bi)須要有(you)耐心。