如果要評選“水果之王(wang)”,車厘子也要靠邊(bian)站,榴蓮當之無(wu)愧。
昨(zuo)天我(wo)家附近(jin)的(de)水(shui)果超市開業,榴(liu)蓮大促銷,花費99元巨資購買了(le)一(yi)顆(ke)mini榴(liu)蓮,千挑(tiao)萬選,買定離手(shou),某(mou)一(yi)瞬間,我(wo)覺(jue)得自己正身處東南亞的(de)賭石現場,押(ya)上(shang)了(le)全部身家。
結果當場(chang)開出1.5斤榴蓮肉(帶核),讓我頓時感覺被割了。
傳說中的“報恩”榴蓮我是沒遇(yu)到,倒是抖音上開(kai)榴蓮的年輕人一(yi)個一(yi)個的被“報恩”,慕了(le)!
這屆年輕人到底有多(duo)愛榴(liu)蓮?
不僅(jin)吃出了一(yi)個百億(yi)市場,均價(jia)200塊一(yi)顆的(de)榴蓮(lian)說炫就炫,雖然人(ren)人(ren)直呼肉疼,但(dan)對這款“臭臭”水果(guo)的(de)愛卻從(cong)未停止。
●圖源:Angkor資訊
最近(jin),快手(shou)一(yi)哥辛巴在泰國賣榴(liu)(liu)蓮,一(yi)出(chu)手(shou)就(jiu)賣了(le)(le)162萬顆,總重(zhong)量超4800噸,成交(jiao)額(e)近(jin)3億(yi)元。本(ben)以為(wei)要實現榴(liu)(liu)蓮自由(you)了(le)(le),結果榴(liu)(liu)蓮卻(que)漲價了(le)(le)。
“背鍋”的辛(xin)巴遭全(quan)網謾罵(ma),但更令(ling)我(wo)好奇的是(shi),到(dao)底誰在操控年輕人(ren)的“榴蓮自(zi)由(you)”?
被(bei)“誣陷”的辛巴
話題還要從五一節前聊起,彼時有(you)媒體(ti)報道,不少水果店、超(chao)市內(nei)的榴蓮價格(ge)已降至20元(yuan)/斤左右,僅(jin)需百元(yuan)即有(you)機(ji)會拿下整只榴蓮。
●圖(tu)源:南方日報
一(yi)時間,#‘五一(yi)’后或能實(shi)現榴(liu)蓮(lian)自由#、#榴(liu)蓮(lian)價格(ge)終(zhong)于打下來了(le)#等話題(ti)登上了(le)熱(re)搜。網友直呼“10元(yuan)3斤不遠了(le)”。
本(ben)以為節后(hou)可(ke)以狂(kuang)炫三斤,結果迅(xun)速(su)被一盆冷水澆下。5月7日辛巴一場(chang)泰國直(zhi)播賣(mai)貨狂(kuang)賣(mai)了(le)(le)162萬顆榴蓮之(zhi)后(hou),價格又漲回去了(le)(le)。
社(she)交平臺(tai)上,不少批發商表示,榴蓮價格從每斤20多塊(kuai)重新回(hui)到33塊(kuai),就這一(yi)兩個(ge)星(xing)期,一(yi)件貨(huo)都漲了100多元了。
●圖(tu)源:微(wei)博
上漲的“罪魁禍首”直(zhi)指辛(xin)巴(ba),稱其在(zai)直(zhi)播間(jian)炒(chao)貨,導致市場上的榴蓮(lian)不賣散戶了(le)。
對于這種說(shuo)法,辛巴在5月11日(ri)的直播(bo)中(zhong)予以(yi)否認,表示自己總(zong)共才賣了200條柜(ju)的榴蓮,分1個月發貨(huo),昨天(5月10日(ri))才發了3條柜(ju),有(you)人在用他炒作價格。
5月12日,廣州市市場監督管理局也站在了辛巴一方。稱經核查,相(xiang)關內容(rong)為不(bu)實消息(xi)。
●圖源:微(wei)博
事實(shi)也的(de)確如此,辛巴(ba)并(bing)沒有這么大(da)的(de)能量(liang)。
據(ju)海關公開數據(ju)顯示(shi),2022年榴蓮進口總量(liang)(liang)為82.5萬噸(dun),價值40.3億美元,其中(zhong)78萬噸(dun)來自泰國。辛選此次(ci)直播間榴蓮銷量(liang)(liang)約4800噸(dun),即榴蓮帶貨量(liang)(liang)占比僅(jin)為0.58%,按照這一標準計算,辛巴單場直播成(cheng)交(jiao)量(liang)(liang),近乎于旺(wang)季(ji)時全中(zhong)國一天(tian)的榴蓮進口量(liang)(liang)。
這樣極(ji)小的占比,與所謂(wei)壟斷相去甚遠(yuan)。
很大程度上(shang)來說,是辛巴直播賣(mai)榴蓮恰好遇上(shang)了(le)榴蓮價格上(shang)漲(zhang),結(jie)果惹了(le)一(yi)身騷。
直播間能拉低(di)火箭的(de)(de)價(jia)格,卻打不下榴蓮的(de)(de)價(jia)格,夠(gou)魔幻!
誰在操控“榴蓮(lian)自由”?
市場經濟之下,供需關(guan)系(xi)是市場價(jia)格的主要因(yin)素,榴蓮(lian)也不例外。
一個(ge)泰(tai)國榴蓮要真正到(dao)消(xiao)費者手上(shang),要經(jing)過(guo)3到(dao)4道(dao)環(huan)(huan)節(jie)。榴蓮從產(chan)地倉到(dao)國內倉是(shi)第(di)一道(dao)環(huan)(huan)節(jie),接下來(lai)發往水果批發市場是(shi)第(di)二道(dao)環(huan)(huan)節(jie),再到(dao)商超和水果門店第(di)三道(dao)環(huan)(huan)節(jie)。
榴(liu)蓮總共要經過一級批(pi)發/二(er)級批(pi)發甚至三級這層層的關(guan)卡后(hou),才(cai)能真正進入消費者家中。
這些中間過程(cheng)的層(ceng)層(ceng)加碼,大大增(zeng)加了消費者購買榴蓮的成(cheng)本。
另外(wai),作為一(yi)款季節性農產品,榴蓮價格受(shou)季節性的(de)影響也異常明顯。
從(cong)供需來(lai)看,2023年(nian)(nian)1-3月,中國(guo)鮮榴蓮進口(kou)量為9.14萬噸,同比上漲約154%。換算(suan)下來(lai),今年(nian)(nian)第一季度(du)多了(le)2220萬個榴蓮進入(ru)中國(guo)市場。
從產地供應(ying)來看,中國(guo)進(jin)口(kou)的(de)主要是泰國(guo)榴(liu)蓮,其進(jin)口(kou)總額占比高達96%,泰國(guo)榴(liu)蓮是中國(guo)市場上的(de)“絕(jue)對主流”。
據泰(tai)媒報道稱,2023年(nian)泰(tai)國東部地區榴蓮(lian)產(chan)量(liang)預計為756,465噸,較2022增加3.3%,4月份產(chan)量(liang)最(zui)高。
按此推算,如今泰國榴蓮已(yi)過了產量最高峰期,價格(ge)上漲也實屬正常。
而從去年起(qi),越南和菲律(lv)賓才獲準進口鮮(xian)食榴蓮(lian),東(dong)南亞鮮(xian)食榴蓮(lian)來源國形成“三(san)足鼎立”的競爭格局(ju)。
但相較于泰(tai)國(guo)榴(liu)(liu)蓮(lian)搭上中老鐵路的(de)“快(kuai)車”,依靠海運的(de)菲律賓(bin)榴(liu)(liu)蓮(lian)和并不(bu)經過越南的(de)中老鐵路,都讓兩國(guo)的(de)榴(liu)(liu)蓮(lian)與泰(tai)國(guo)榴(liu)(liu)蓮(lian)并沒有價格優勢(shi)。
當然,作(zuo)為一(yi)款(kuan)幾乎(hu)全靠進口的(de)農產品,高(gao)昂的(de)價格注定是(shi)榴蓮撕不(bu)掉的(de)標簽(qian)。
除(chu)了受原(yuan)產地產量(liang)以(yi)及交通運輸因素的影響,更大的定(ding)價權其實掌握在中間商(shang)和頭部品牌手里。
就拿辛巴此次(ci)帶貨(huo)泰國榴蓮來說,雖然身在(zai)泰國,但還是沒(mei)有繞開國內的中間商。
據(ju)通過(guo)辛(xin)巴(ba)(ba)直(zhi)播(bo)間曬(shai)單的(de)網友可知,辛(xin)巴(ba)(ba)售(shou)賣的(de)榴蓮來(lai)自于一家(jia)叫“江楠鮮品生鮮專營店”的(de)店鋪,而這(zhe)家(jia)店鋪的(de)背后(hou)正是“亞(ya)洲(zhou)最大(da)蔬果市場(chang)”——江南市場(chang)。
作為中國乃(nai)至全球最大的(de)果(guo)菜集散地之一,江南市(shi)場是各類水果(guo)進入(ru)中國的(de)第(di)一站,進口水果(guo)占到了全國進口水果(guo)交易(yi)總(zong)量的(de)過半份(fen)額(e),是進口水果(guo)價格的(de)“制定者”。
僅作(zuo)為提(ti)供撮合交易(yi)服務的(de)(de)辛巴遠沒有“定制”榴蓮價(jia)格的(de)(de)能力,正如辛巴所說:到底是(shi)誰在炒價(jia)格?我把榴蓮透明賣影響(xiang)誰的(de)(de)利(li)益了?
依(yi)我(wo)看,大概率是觸動了國(guo)內一(yi)級批發商們(men)的(de)利益,以至囤貨導致的(de)榴蓮價格上漲(zhang)。
而國內的頭部榴蓮品牌們顯然也(ye)有這樣的能力。
據(ju)了解,佳沃JOYVIO、洪九(jiu)果品、楊氏果業是目前國內排名靠前的榴(liu)蓮B端、C端品牌。
以佳沃JOYVIO為例,其采(cai)用產地(di)直(zhi)采(cai)的模式(shi),并建設有(you)榴蓮工(gong)(gong)(gong)廠(chang),不僅是(shi)泰國榴蓮行業(ye)內專業(ye)度非常(chang)高(gao)的工(gong)(gong)(gong)廠(chang),也是(shi)在泰國最大(da)的工(gong)(gong)(gong)廠(chang)之一。
由于這些頭部品牌掌(zhang)控著榴(liu)蓮(lian)的(de)(de)產地,自(zi)然也(ye)左右著榴(liu)蓮(lian)的(de)(de)價格。
雖然電商化之(zhi)后優化了榴(liu)蓮(lian)的(de)(de)(de)中間環節,一定(ding)程度上(shang)降低了榴(liu)蓮(lian)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格,但品牌化的(de)(de)(de)溢(yi)價(jia)(jia)又把(ba)榴(liu)蓮(lian)價(jia)(jia)格推(tui)向新(xin)的(de)(de)(de)高度。
我(wo)們離(li)榴蓮自由還有多遠?
雖(sui)然辛巴的(de)泰國之行(xing)號稱給(gei)家人們(men)謀福利,但仔(zi)細對比(bi)其(qi)直播間的(de)榴蓮價格會(hui)發現:
三款榴蓮(lian)售價分別為5.5斤(jin)以(yi)上(shang)的170;6.5斤(jin)以(yi)上(shang)的每顆190;7斤(jin)以(yi)上(shang)的229元。這(zhe)其實與國內此前榴蓮(lian)市(shi)場平均價格相差(cha)并(bing)不大。
辛(xin)巴沒有(you)把榴(liu)蓮(lian)的(de)價格打(da)下來,但絲毫沒有(you)影響年輕人對榴(liu)蓮(lian)的(de)愛。
數據顯示榴蓮消費者里26~35歲占比(bi)達(da)51.12%,16~25歲占比(bi)達(da)10.38%。也就(jiu)是說,超6成(cheng)榴蓮被(bei)年輕人買走。
年輕人(ren)為何鐘愛榴(liu)蓮?
這(zhe)背后當然有(you)市場炒作的因素,但更多的還(huan)是一(yi)種味蕾的快(kuai)感。有(you)人說(shuo)榴蓮(lian)綿密的口感讓人欲(yu)罷不(bu)(bu)能,一(yi)天不(bu)(bu)吃都饞得不(bu)(bu)行。
也有(you)人(ren)說,就喜(xi)歡榴蓮聞起來臭,吃起來香的(de)味覺與(yu)嗅覺的(de)雙重挑逗。
但不管怎樣,榴(liu)蓮(lian)的(de)重口味確(que)實如螺(luo)螄粉一樣,成為了(le)當(dang)代年輕人欲罷不能(neng)的(de)心頭好。
不止于味蕾的享(xiang)受,榴蓮更成(cheng)為了社交(jiao)(jiao)媒體(ti)上新的“社交(jiao)(jiao)貨幣”。
現在的年輕(qing)人從(cong)“開榴蓮”中找到了快樂的源泉,“開榴蓮”已然(ran)成(cheng)為了新的流量密碼。
開出好的你高興,開出不好的跟你有什么關系,這(zhe)種“隔岸觀火”的刺激(ji)感讓(rang)人欲罷不能。
也正(zheng)是得益于年輕人(ren)的這份“偏愛”,讓(rang)榴蓮頻頻登(deng)上輿論中央。
但真正讓我們遠(yuan)離(li)“榴蓮自由(you)”的(de),還是(shi)供需關系的(de)不平衡。
2017年(nian)的(de)統(tong)計數據(ju)顯(xian)示,中國市場(chang)榴(liu)蓮的(de)進(jin)口量(liang)為22萬噸,到(dao)2021年(nian)該數據(ju)增長(chang)至82萬噸,2022年(nian)的(de)榴(liu)蓮進(jin)口總量(liang)也有82.5萬噸,整個6年(nian)時間獲得(de)四倍增長(chang)。
進(jin)口量(liang)雖高,但需求量(liang)更大。每年預計需求量(liang)高達130萬噸(dun),而泰國和馬來西亞(ya)的供應量(liang)只有(you)一半左右。
常年的賣方市(shi)場,讓榴蓮屬于(yu)稀缺性單品(pin)(pin),身(shen)居水果(guo)“奢(she)侈品(pin)(pin)”的高位。
真是應了(le)陳奕迅的(de)那句(ju)歌詞(ci)“得不到的(de)永遠在騷(sao)動,被偏(pian)愛的(de)都(dou)有恃無恐。”
供需關(guan)系不解(jie)決(jue),“榴(liu)蓮自由”就是一句空談。
好消息是,“國(guo)產版”榴(liu)(liu)蓮(lian)(lian)已掛果,三(san)亞育才生態區(qu)榴(liu)(liu)蓮(lian)(lian)基地種植(zhi)的1400畝(mu)榴(liu)(liu)蓮(lian)(lian)將于今年(nian)6月(yue)份成(cheng)熟(shu)上市,預(yu)計產量可(ke)達3500斤/畝(mu)。
三亞還(huan)準備用(yong)3到5年的時間,打造五萬畝(mu)產業榴(liu)蓮園。
壞消息是,榴蓮出了(le)名的種植難度高(gao),脫離了(le)核心產區,“國產版(ban)”榴蓮能俘(fu)獲年輕人(ren)的味(wei)蕾嗎?