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雙十一大戰之際，相(xiang)聲(sheng)也開始走進直(zhi)播間了。

就在(zai)(zai)最近，直播(bo)帶(dai)貨(huo)中(zhong)的捧哏(gen)突然爆火(huo)。起源(yuan)是一條抖音短(duan)視(shi)頻(pin)《學(xue)好這兩(liang)句，來杭電商人(ren)》，視(shi)頻(pin)中(zhong)博主(zhu)用“沒錯的”、“對的呀”等簡單(dan)的直播(bo)話術，在(zai)(zai)產品介紹(shao)過程中(zhong)迎合主(zhu)播(bo)的節奏。

視頻評論中有網友表示：“就這兩句(ju)話，在(zai)杭州一(yi)個月能拿8000月薪。”很(hen)多(duo)網友更是聲(sheng)稱自己想(xiang)換(huan)工作(zuo)，去做直(zhi)播捧哏。

一時間，這個鏡(jing)頭前各大主播(bo)背后(hou)的(de)職業，引發廣泛(fan)關(guan)注。

01

啥是直播“捧哏”？

對(dui)于(yu)直播捧哏，經常在直播間購物的消費者其實并不(bu)陌生。

當你點開一個帶貨直播(bo)間，多數情況下能看到的(de)(de)是鏡頭前的(de)(de)主播(bo)和桌面上所陳列的(de)(de)商(shang)品，主播(bo)通過(guo)各(ge)種方式對商(shang)品進行介紹(shao)，來吸引(yin)消費者下單(dan)。

不過現在的(de)直(zhi)播帶貨早已不是(shi)主(zhu)播一個人自說(shuo)自話，總有一些畫外(wai)音(yin)在接(jie)主(zhu)播的(de)話茬。

圖源：維達抖音直播間

例(li)如主播說(shuo)產品非常優質，很快(kuai)就有(you)一個(ge)聲(sheng)音飄來“沒(mei)(mei)錯”、主播說(shuo)出321上鏈接(jie)的倒計時，又有(you)聲(sheng)音回應(ying)(ying)“刷新購物車(che)，1號鏈接(jie)”、包(bao)括為了(le)能夠吸引消(xiao)費者點擊直播間(jian)關注，當主播提到小紅心點了(le)沒(mei)(mei)？準備好(hao)了(le)沒(mei)(mei)？鏡頭外也有(you)聲(sheng)音回應(ying)(ying)“點了(le)，已經做好(hao)準備”等。

除(chu)此之外，還包括(kuo)“猶豫(yu)徘徊、等于(yu)白來”這(zhe)種常見的(de)促銷話語，都(dou)是(shi)直播捧哏們脫口而出(chu)的(de)內容。

這些一直在接主播(bo)話的人就被稱為“直播(bo)捧哏(gen)”，之所(suo)以叫這樣一個名詞(ci)，是因為和(he)相(xiang)聲當中的捧哏(gen)角色類(lei)似。

作(zuo)為(wei)帶貨直播(bo)(bo)間的(de)氣(qi)氛組，直播(bo)(bo)捧哏(gen)的(de)職(zhi)責就是(shi)要保證(zheng)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)每(mei)一句話都不落在(zai)地上(shang)，如今(jin)“直播(bo)(bo)捧哏(gen)”已經成為(wei)了各直播(bo)(bo)間標(biao)配，主(zhu)(zhu)打(da)的(de)就是(shi)營造氣(qi)氛和(he)引領觀眾(zhong)踩(cai)著節奏(zou)下(xia)單(dan)。

這種看起來非常輕松的接話工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)吸引(yin)了不少打工(gong)(gong)人的注意，尤(you)其很多(duo)直播捧哏說出在杭(hang)州這樣(yang)的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)月薪8000起步，同時在社媒平臺(tai)分享自己的工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)狀態后，更是瞬(shun)間引(yin)發熱議。

有(you)人(ren)一邊吃吃喝喝一邊干(gan)活(huo)，有(you)人(ren)精神渙散強撐著自己(ji)上班，還(huan)有(you)人(ren)直接躺著接話。不(bu)過這個吸引無(wu)數打工人(ren)關注的工作，真的如(ru)大家口中(zhong)所說的那么簡單嗎(ma)？

02

沒有想象中簡單

直(zhi)播(bo)捧(peng)哏(gen)(gen)雖然話不(bu)多，看起(qi)來似乎也很簡(jian)單，但在整(zheng)個直(zhi)播(bo)帶(dai)貨過(guo)程(cheng)中卻有(you)著相(xiang)當重要的(de)作用。甚(shen)至有(you)主(zhu)播(bo)直(zhi)言，好(hao)(hao)的(de)捧(peng)哏(gen)(gen)可(ke)以讓主(zhu)播(bo)狀態變得越來越好(hao)(hao)，能夠把控主(zhu)播(bo)的(de)節奏。

雖然在外界(jie)看來，直播捧哏(gen)是(shi)一個輕松又(you)高薪(xin)的(de)工(gong)作，但壓力其實也(ye)相當(dang)之大。

表面(mian)來(lai)看(kan)，直播(bo)捧哏主要(yao)就是(shi)接主播(bo)的(de)話，不過實際(ji)要(yao)求(qiu)是(shi)和直播(bo)團隊相互配合控場和最后的(de)逼單(dan)，甚至在直播(bo)結(jie)束后還要(yao)進行數據分析。

例如(ru)對捧哏的人而(er)言，如(ru)果對于當晚的選(xuan)品和(he)直播帶貨(huo)行業的趨勢了(le)解度(du)不夠，就很難和(he)主(zhu)播形成(cheng)真正的有(you)效互動，最終甚至有(you)可能造成(cheng)雙方沖突。

尤其是(shi)(shi)各大(da)帶貨直(zhi)播間，想要(yao)(yao)營造出一個商(shang)品很難搶到的(de)氛(fen)圍(wei)，只靠主播自(zi)己其實很難完成。捧哏們在(zai)鏡頭外大(da)喊“剩余多少單”、“還有多少人沒下單”、“優惠(hui)倒計時即(ji)將結束”等(deng)，這些其實都(dou)是(shi)(shi)營造氛(fen)圍(wei)最基礎的(de)要(yao)(yao)求。

畢竟細細回想就(jiu)會發現，如今的直(zhi)播(bo)(bo)間又有(you)多少產品真正具備稀缺性，現在不(bu)買以后就(jiu)買不(bu)到了呢？讓你產生這(zhe)種錯(cuo)覺，直(zhi)播(bo)(bo)捧哏們“居功自偉”。

其次(ci)，把控直播間節奏也是捧哏的(de)必修(xiu)課。

現(xian)在(zai)進入各大直播間(jian)會有(you)一個明顯的(de)(de)(de)感受，從點開(kai)直播開(kai)始，你的(de)(de)(de)所(suo)有(you)行為都有(you)人在(zai)一步步引導，例(li)如點關注、領福袋、打開(kai)購物車等。哪怕你對(dui)于主播所(suo)講解的(de)(de)(de)產品興趣不(bu)大，也有(you)可能在(zai)引導的(de)(de)(de)慣性(xing)下完成下單。

逼單更不必(bi)多說，這是直播帶貨最核(he)心的目的。有(you)從業人員表(biao)示，主播和捧哏相(xiang)互配合，利(li)用(yong)價(jia)格(ge)低、發福利(li)、庫存少、限時間等各種手段來吸(xi)引(yin)消費者成交。

一整套的流(liu)程下(xia)來，捧哏們其(qi)實真不比(bi)主播輕松多少。有直播捧哏直言：“一場直播下(xia)來嗓(sang)子得緩半天，金嗓(sang)子喉(hou)片也成為了家中必備。”

03

沾上直播帶貨就能起飛？

不(bu)可否認，直播(bo)帶貨是當(dang)下最流行(xing)(xing)的(de)銷售方式之(zhi)一。在(zai)很(hen)多(duo)人的(de)潛意識里，和(he)直播(bo)帶貨相關的(de)領域及行(xing)(xing)業(ye)，吸(xi)金能力也都(dou)相當(dang)之(zhi)強。

不(bu)過(guo)，對于壓力(li)山大的(de)直播捧(peng)哏們(men)而言(yan)，收入其實并不(bu)算高。

有剛(gang)畢業(ye)就(jiu)前(qian)往杭州做直播捧哏的網友表示：“捧哏對于學(xue)歷和經驗的要求并不高，但收入也相對固定。我自己換過三份(fen)中控工(gong)作，前(qian)兩份(fen)薪資都是六到七千元，第三份(fen)維持在7500左(zuo)右。”

“理論上(shang)來說(shuo)，如果(guo)能從中控(kong)轉成主播收入(ru)會更(geng)高(gao)一些，不過實際上(shang)難度很(hen)(hen)大，尤(you)其很(hen)(hen)多主播對于外在形(xing)象也有(you)一定的要求。”

大多數年輕人其實(shi)都把捧哏這種電商中控崗位(wei)當做自己找工作(zuo)的(de)跳板，很少會選擇長時間做下去。

事實上(shang)，別說(shuo)直播捧哏，哪怕(pa)是各大帶貨主播們收入(ru)差距也(ye)相當懸(xuan)殊。

有(you)數據顯示，截止到(dao)2022年(nian)底直(zhi)(zhi)播(bo)行業有(you)超(chao)過1.5億(yi)個主(zhu)(zhu)播(bo)賬號(hao)，在以(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)為主(zhu)(zhu)要收入(ru)來(lai)源的(de)主(zhu)(zhu)播(bo)中，月收入(ru)5000元(yuan)以(yi)下(xia)的(de)占比高達95.2%，只有(you)0.4%的(de)主(zhu)(zhu)播(bo)月收入(ru)能夠在10萬以(yi)上。

況且在(zai)這樣(yang)的(de)背景下(xia)，還有(you)(you)持續向頭部(bu)靠攏的(de)趨(qu)勢(shi)。如瘋狂小(xiao)楊哥們靠直播(bo)不(bu)停的(de)開(kai)公司(si)、簽網紅，規(gui)模也越來越大；但還有(you)(you)很多小(xiao)主播(bo)們掙(zheng)扎在(zai)溫飽線上(shang)，甚(shen)至每天開(kai)播(bo)后的(de)在(zai)線人數不(bu)足百人。

如今整(zheng)個直播帶貨行業進入紅海(hai)競(jing)爭階(jie)段(duan)，也早已告別了以往野(ye)蠻生長的趨勢。不管是(shi)對于平臺還是(shi)主播們，接(jie)下來更關鍵的是(shi)做(zuo)好內容和(he)供應鏈(lian)。

畢竟從價(jia)格方面來看，直(zhi)播(bo)間和線(xian)下(xia)之間的差距已經越(yue)來越(yue)小，很多(duo)消費者對直(zhi)播(bo)間千篇一律的表現形式也出現了(le)審美疲(pi)勞，反而更愿意(yi)到線(xian)下(xia)走一走。

如此變(bian)化(hua)下可以說，沾上直(zhi)播帶貨就能(neng)起飛的日子，早已一去(qu)不復返！