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你(ni)(ni)有一家(jia)開在(zai)(zai)麻了(le)街的商店，你(ni)(ni)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里生(sheng)活，你(ni)(ni)畢生(sheng)的心血都在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)里，但是現在(zai)(zai)，隔(ge)壁幾(ji)家(jia)店的生(sheng)意已(yi)經(jing)嚴重影響到(dao)了(le)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不得不開始有所行動。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)條街上，你(ni)(ni)們可以互相爆料(liao)各自開店的經(jing)營情況和黑歷史(shi)，其中會設(she)置各種(zhong)機(ji)制(zhi)的游戲環節，大家(jia)可以拼命賺錢，想(xiang)方設(she)法贏到(dao)最后。

今年風靡一時的劇本(ben)殺《麻了隔壁(bi)》就講述(shu)了生活在這條街上的人物(wu)之(zhi)間(jian)的愛(ai)恨情仇。實際上，這個劇本(ben)還(huan)推出了新的玩(wan)法，那(nei)就是不再僅僅通過劇本(ben)來解讀(du)劇情，還(huan)可以用(yong)小程序(xu)扮(ban)演你的角(jiao)色(se)，進行沉(chen)浸式體(ti)驗(yan)。

作為一(yi)個7—10人靈活度較高(gao)的模擬經營類(lei)歡樂本，《麻了(le)(le)隔壁》采(cai)用了(le)(le)一(yi)種比較新穎的“票房分(fen)(fen)成模式(shi)”，在暑期檔獲得了(le)(le)200萬的票房分(fen)(fen)成收入，這也讓(rang)其背(bei)后的研發商(shang)瘋狂劇(ju)制從幕后走(zou)向了(le)(le)臺前。

今年(nian)恰好是劇本殺(sha)進入(ru)國內的(de)第(di)七年(nian)，那么劇本殺(sha)這(zhe)門(men)生意(yi)，還有新玩法和(he)新門(men)道(dao)嗎？在經歷了七年(nian)之癢和(he)行業(ye)起伏(fu)之后(hou)，劇本殺(sha)行業(ye)也在思(si)變，票房模式(shi)就是其中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)嘗試。

實際(ji)上，劇本殺(sha)行業(ye)此前也曾探(tan)索過票房(fang)模(mo)式，但是真正在行業(ye)里樹(shu)立起影響的(de)卻只有瘋狂(kuang)劇制一家。

01

票房分成恰逢其時

作(zuo)為(wei)一種(zhong)源于歐美的(de)(de)游戲形式(shi)，劇(ju)本殺(sha)在傳入中國后受到(dao)(dao)了(le)廣(guang)大年(nian)輕人(ren)的(de)(de)喜(xi)愛，直到(dao)(dao)今(jin)天，作(zuo)為(wei)一種(zhong)新興的(de)(de)娛樂賽道，劇(ju)本殺(sha)已(yi)經(jing)融入了(le)年(nian)輕人(ren)的(de)(de)日常(chang)休閑(xian)中，和逛街吃飯(fan)看電影一樣變得稀(xi)松平常(chang)。

《2022年劇本(ben)娛(yu)樂行業(ye)發(fa)展報告(gao)》則(ze)顯示(shi)，2023年五(wu)一假期，全國線下(xia)文娛(yu)市場(chang)消費(fei)規模(mo)達186.7億，其中，劇本(ben)娛(yu)樂經(jing)營場(chang)所營業(ye)收入同比(bi)增(zeng)長450%，消費(fei)人次(ci)超(chao)過400萬人次(ci)。僅2023年第一季度，美團上劇本(ben)娛(yu)樂市場(chang)規模(mo)環比(bi)增(zeng)長47%。

類似的說法(fa)，也的得到了瘋狂劇制(zhi)創始人王聰的印證，根(gen)據瘋狂劇制(zhi)平臺數據，對(dui)比2022年(nian)8月(yue)和2023年(nian)8月(yue)的票房收入，同比增(zeng)長的規模在4倍左右。

所以無(wu)論是行業的宏(hong)觀(guan)數據還是微(wei)觀(guan)企(qi)業的感受(shou)，劇本殺行業都是一個不斷(duan)增長、前(qian)景廣(guang)闊的市(shi)場(chang)。

只(zhi)是整(zheng)個(ge)劇(ju)(ju)本(ben)殺行業(ye)(ye)在不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)同時，也面臨著一(yi)些制(zhi)約其發(fa)展(zhan)的(de)問題，如(ru)增量開始滯后(hou)、盒裝質量參差不(bu)齊、資源不(bu)均、城市限定泛濫等，這(zhe)些都(dou)不(bu)利于劇(ju)(ju)本(ben)殺的(de)進一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)，特別是行業(ye)(ye)原有的(de)商業(ye)(ye)模式限制(zhi)了內容產出和行業(ye)(ye)整(zheng)體收入，因此走到今天，劇(ju)(ju)本(ben)殺行業(ye)(ye)需要一(yi)些突(tu)破，以(yi)適應行業(ye)(ye)進一(yi)步(bu)向前發(fa)展(zhan)。

傳統的(de)劇本(ben)殺行業模(mo)式是(shi)零售，店(dian)(dian)家(jia)買斷劇本(ben)之后，就盈虧自負，而(er)票房分成模(mo)式是(shi)店(dian)(dian)家(jia)0元購本(ben)，按(an)開(kai)(kai)場次(ci)數支付開(kai)(kai)場費，大(da)(da)大(da)(da)降低了店(dian)(dian)家(jia)購本(ben)風險，同時可以讓優質的(de)劇本(ben)獲得更高(gao)的(de)收益，劣質劇本(ben)則逐漸(jian)被淘汰，更有(you)利(li)于行業健康發展。

《麻了隔壁(bi)》正(zheng)是(shi)瘋狂劇制做票(piao)房分成(cheng)的(de)成(cheng)功(gong)案例之一，因為有(you)了這(zhe)樣的(de)底氣，所以(yi)才決(jue)定將這(zhe)個模式(shi)推廣普及(ji)，才有(you)能力(li)正(zheng)式(shi)升級(ji)為劇本(ben)殺(sha)平臺，瘋狂劇本(ben)殺(sha)應(ying)運而生。

應該說(shuo)劇本殺(sha)行(xing)業(ye)經歷了一波風口(kou)發展之后，已經進(jin)入平穩發展時期，急需一個行(xing)業(ye)引領者和(he)規(gui)范(fan)者出現，此時，瘋(feng)狂劇本殺(sha)的(de)出現正(zheng)是恰逢其時。

02

“票房模式”代表了行業未來

為什么說瘋狂劇(ju)制主推的(de)(de)這套(tao)票房模(mo)式對(dui)劇(ju)本殺(sha)行業(ye)有重大意義呢？這是因為只有票房分成(cheng)才能(neng)檢驗(yan)出好(hao)的(de)(de)作品(pin)，只有好(hao)的(de)(de)作品(pin)才會讓(rang)行業(ye)健康發展，形(xing)成(cheng)一個正循環(huan)的(de)(de)閉(bi)環(huan)。

想要(yao)理解這個模式，需(xu)要(yao)從平臺和發行(xing)兩個角度來分(fen)析。

作(zuo)為發(fa)行方(fang)，瘋(feng)狂劇(ju)制(zhi)打造(zao)了一個(ge)基于小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)的(de)(de)商家端劇(ju)本平(ping)臺，店家在(zai)(zai)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)里(li)完成(cheng)(cheng)(cheng)門(men)店認證，再完成(cheng)(cheng)(cheng)申(shen)領任(ren)務(wu)，就(jiu)可(ke)以拿到劇(ju)本；同時，在(zai)(zai)玩家端，平(ping)臺在(zai)(zai)每個(ge)劇(ju)本中都植入(ru)了配套(tao)的(de)(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)，玩家可(ke)以掃碼進入(ru)到小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)，平(ping)臺會(hui)結(jie)合(he)劇(ju)情為每個(ge)劇(ju)本“量身定制(zhi)”相關場景，如(ru)果脫離了這(zhe)個(ge)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)，那(nei)么這(zhe)個(ge)劇(ju)本的(de)(de)結(jie)構就(jiu)會(hui)缺失或者會(hui)導致玩家體驗(yan)不(bu)佳。不(bu)僅(jin)如(ru)此，瘋(feng)狂劇(ju)制(zhi)還提供(gong)宣(xuan)發(fa)、印刷(shua)發(fa)貨及客戶服務(wu)，并承擔這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本及執行，合(he)作(zuo)方(fang)只需要配合(he)改本即可(ke)。最終在(zai)(zai)票房(fang)收入(ru)分(fen)(fen)配階段，作(zuo)品合(he)作(zuo)方(fang)可(ke)以直接從毛收入(ru)中分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)。

這樣(yang)的發行(xing)方式(shi)帶來了兩個方面的改變：一是在票房分(fen)成模式(shi)下，劇(ju)本(ben)殺(sha)的銷售額會被無限拉高(gao)，這樣(yang)可以吸引(yin)大量(liang)人才投身劇(ju)本(ben)殺(sha)創作；二是小程序的出現，讓(rang)作者在進行(xing)劇(ju)本(ben)設計的時候，可以大膽設計一些(xie)突破(po)性玩法。

以(yi)《麻了隔壁》為例，這款歡樂經(jing)營的(de)劇(ju)本(ben)殺，玩(wan)家在掃(sao)碼進(jin)入小(xiao)程(cheng)序(xu)之后，可(ke)以(yi)看(kan)到整條街上(shang)的(de)不同(tong)(tong)的(de)店鋪，同(tong)(tong)時(shi)小(xiao)程(cheng)序(xu)還可(ke)以(yi)看(kan)到自己店鋪的(de)收益，非常直觀。如果玩(wan)家手中有技(ji)能卡，就可(ke)以(yi)針對這些競爭對手進(jin)行搗亂。

除《麻了隔(ge)壁》之外，平臺上(shang)還有一些其他(ta)比(bi)較火爆的(de)(de)作品。《鯨落(luo)》探討(tao)的(de)(de)是(shi)網(wang)絡(luo)暴(bao)力和人(ren)口(kou)拐(guai)賣，會讓(rang)玩(wan)家追求一種沉浸感。所以在配套的(de)(de)小程序設計上(shang)，瘋狂劇制每個(ge)(ge)玩(wan)家配備了一個(ge)(ge)模擬微信，包括完整的(de)(de)群(qun)聊、朋友圈，一方(fang)面(mian)可以找(zhao)線索，另一方(fang)面(mian)對網(wang)絡(luo)暴(bao)力的(de)(de)體(ti)驗會更(geng)真(zhen)實。

《歸墟子語》是一個玄幻推理本，講述了(le)幾個玩家都是掌(zhang)握(wo)不同(tong)技(ji)能的通(tong)(tong)靈師，可以用(yong)這些通(tong)(tong)靈技(ji)能幫助警察破案。配(pei)套(tao)小程序專門模(mo)擬了(le)一個通(tong)(tong)靈古鏡，可以語音、視頻，玩家的體(ti)驗(yan)感會得到提升。

瘋狂劇制創始人(ren)王聰表示：“票(piao)房(fang)模式運(yun)營(ying)2年以后，平(ping)臺(tai)發(fa)行(xing)了15個(ge)劇本(ben)(ben)，即(ji)將發(fa)行(xing)第(di)16個(ge)劇本(ben)(ben)，我(wo)們(men)發(fa)現這個(ge)模式是能(neng)跑通(tong)的(de)(de)，目前已(yi)經形成了成熟的(de)(de)票(piao)房(fang)分成系統，覆(fu)蓋(gai)了16000多家合作(zuo)門店，100萬沉淀劇本(ben)(ben)殺玩家。所以我(wo)們(men)就選擇現在推出一(yi)個(ge)全新的(de)(de)平(ping)臺(tai)——瘋狂劇本(ben)(ben)殺，我(wo)們(men)把自己重新定義為平(ping)臺(tai)，這樣(yang)才(cai)能(neng)跟更多的(de)(de)發(fa)行(xing)合作(zuo)，才(cai)能(neng)和店家起到一(yi)個(ge)更好的(de)(de)連接作(zuo)用。”

此(ci)后(hou)，作(zuo)(zuo)為(wei)發行(xing)方(fang)的瘋(feng)狂(kuang)劇制將繼續(xu)專注(zhu)于票(piao)房(fang)分成劇本的創作(zuo)(zuo)，作(zuo)(zuo)為(wei)平(ping)臺(tai)的瘋(feng)狂(kuang)劇本殺將為(wei)發行(xing)提供票(piao)房(fang)分成平(ping)臺(tai)服務，為(wei)店家提供票(piao)房(fang)分成劇本。

瘋狂劇本(ben)(ben)殺將(jiang)集合眾多優(you)質(zhi)票(piao)房分成劇本(ben)(ben)，店(dian)家可以在平臺上直接挑選(xuan)，對于店(dian)家來說(shuo)，大大提高了獲取(qu)劇本(ben)(ben)的便(bian)利性，平臺只是收取(qu)了少(shao)量費用，店(dian)家還能將(jiang)精(jing)力集中到服務上。

目(mu)前，已(yi)經推行過這個模式(shi)的店家也對票房(fang)模式(shi)給出了肯(ken)定的評價。

對于玩(wan)家來說，選(xuan)擇(ze)將(jiang)變得(de)更加(jia)容易。當(dang)打算玩(wan)劇本(ben)殺卻不知道玩(wan)什(shen)么的(de)時(shi)候，可以(yi)在平臺上選(xuan)擇(ze)票(piao)(piao)房和熱度高的(de)劇本(ben)，這個邏輯跟去電影院看電影是一樣的(de)，高票(piao)(piao)房的(de)作品值得(de)體驗。

可(ke)以說這(zhe)樣一個票房分成模式跑(pao)通之后(hou)，將(jiang)促進(jin)整(zheng)個劇本殺行業(ye)(ye)的各(ge)個環節都能做到“各(ge)司其職”，同時行業(ye)(ye)也越來越越重視優質內容(rong)的產出，使整(zheng)個行業(ye)(ye)處在(zai)一種(zhong)正(zheng)向循環中，甚至可(ke)以說這(zhe)個模式代(dai)表了(le)行業(ye)(ye)的未(wei)來。

03

劇本殺行業向“工業化”方向邁進

工業化是娛樂產業追求的(de)終極目(mu)標(biao)。劇(ju)(ju)本(ben)殺行(xing)業如何抵達工業化的(de)彼(bi)岸(an)，顯(xian)然一個兩個劇(ju)(ju)本(ben)的(de)成功(gong)并不能夠改變一個行(xing)業，但是如果更(geng)多的(de)劇(ju)(ju)本(ben)采用票房分成，并且能夠成功(gong)發行(xing)，將更(geng)快的(de)催化行(xing)業的(de)轉型。

這(zhe)就是瘋(feng)狂劇本(ben)殺的平臺化意義：只(zhi)有做平臺才能將(jiang)生產效(xiao)率倍速(su)提高(gao)，推動工業化發展。

據瘋狂劇(ju)(ju)制創始(shi)人王聰透露，以前制作一個(ge)劇(ju)(ju)本(ben)基本(ben)上(shang)需要60天(tian)左右，涵蓋(gai)了從前期(qi)的劇(ju)(ju)本(ben)測(ce)試、修改、校對，小(xiao)程序(xu)的配套(tao)開(kai)發、測(ce)試、美(mei)術排(pai)版(ban)、印刷，這一條龍都要由發行方負(fu)責(ze)(ze)。推出(chu)平臺化合(he)作之后，平臺只負(fu)責(ze)(ze)配套(tao)小(xiao)程序(xu)的開(kai)發、測(ce)試，發行方負(fu)責(ze)(ze)劇(ju)(ju)本(ben)測(ce)試、修改、校對和美(mei)術排(pai)版(ban)印刷，大家各(ge)司其職，整(zheng)個(ge)周期(qi)可(ke)以縮(suo)短(duan)為15天(tian)。

在接下來(lai)的(de)一年里，瘋狂劇(ju)本(ben)殺發行(xing)的(de)劇(ju)本(ben)數量會達到30—50個(ge)，這個(ge)速度比(bi)之前(qian)要快很(hen)多(duo)。劇(ju)本(ben)殺行(xing)業(ye)也越(yue)來(lai)越(yue)向“工(gong)業(ye)化”的(de)方(fang)向邁進。

04

飛娛財經觀察：行業需要一條勇敢的鯰魚

在(zai)傳(chuan)統的(de)劇(ju)本殺(sha)商業模式中，收益天花板是非常低的(de)，這(zhe)導致(zhi)整個行業前(qian)進的(de)腳步放緩，所以行業需要(yao)屬于自己的(de)“鯰魚”，來打破這(zhe)樣(yang)的(de)局面。

毫(hao)無疑問，票房分成(cheng)就是(shi)這條“鯰(nian)魚”。

當這樣的票房(fang)模式得以推廣，行業(ye)會呈現出(chu)一種多贏(ying)的局面(mian)：

對(dui)(dui)于整個產業(ye)來(lai)(lai)說(shuo)，當內容(rong)和票房(fang)綁(bang)定在一起的(de)(de)時(shi)候，主(zhu)要利益(yi)(yi)點就(jiu)不再依賴(lai)于銷售盒(he)裝劇(ju)本的(de)(de)收入，而是轉向了票房(fang)收入。收益(yi)(yi)的(de)(de)規模(mo)將呈現(xian)出(chu)幾(ji)何倍的(de)(de)增(zeng)長。對(dui)(dui)于創(chuang)作者來(lai)(lai)說(shuo)，這無(wu)疑(yi)是一個巨大的(de)(de)激(ji)勵。因為越(yue)好的(de)(de)內容(rong)會(hui)獲得越(yue)多的(de)(de)收益(yi)(yi)。對(dui)(dui)于發(fa)行方來(lai)(lai)說(shuo)，劇(ju)本質量會(hui)被越(yue)來(lai)(lai)越(yue)重視，也意(yi)味著以(yi)后(hou)質量低下的(de)(de)劇(ju)本將會(hui)逐漸被市(shi)場淘(tao)汰。對(dui)(dui)于店家而言(yan)，這種模(mo)式(shi)的(de)(de)改變改變了他(ta)們(men)過去的(de)(de)購買習慣，降(jiang)低了他(ta)們(men)購買爛劇(ju)本的(de)(de)風險。

總的(de)來說，這是一種對整個產業鏈都有利的(de)模式(shi)(shi)改(gai)變。可(ke)以預(yu)見，伴隨著票房分成模式(shi)(shi)的(de)逐(zhu)漸推(tui)廣(guang)，會有越來越多(duo)的(de)發行方、店(dian)家(jia)加入(ru)到這個平臺上，引(yin)領行業向前進(jin)。