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中(zhong)國第一個添加堿性電解(jie)質的飲(yin)料，中(zhong)國第一個引(yin)入運動飲(yin)料概念的飲(yin)料，位列中(zhong)國“第一批”馳名商(shang)標…這些第一，都(dou)是“東(dong)方魔水”健力寶在上(shang)世紀(ji)開創的壯舉。

也許很多90后、00后已經(jing)不(bu)認(ren)(ren)識這個品(pin)牌，但健(jian)力(li)寶(bao)曾經(jing)是中國(guo)飲料當之無愧的“第一品(pin)牌”。“童年回憶”重回人們視(shi)野，源于(yu)一則(ze)收購公(gong)(gong)(gong)告。11月21日，港股(gu)上(shang)市公(gong)(gong)(gong)司(si)天韻國(guo)際控股(gu)有限公(gong)(gong)(gong)司(si)（簡稱“天韻國(guo)際”）宣布，公(gong)(gong)(gong)司(si)與健(jian)力(li)寶(bao)簽署了認(ren)(ren)購協(xie)議，以3億元認(ren)(ren)購健(jian)力(li)寶(bao)約9.18%的股(gu)份。同時，天韻國(guo)際計劃進(jin)一步增持在健(jian)力(li)寶(bao)的實際權益，達到約20%。

繼被浙江(jiang)國投、統一(yi)集團和中(zhong)信集團收(shou)購后，這(zhe)是健(jian)力寶的(de)第四(si)次(ci)“賣(mai)身”。

除了國(guo)產(chan)飲(yin)料，再(zai)(zai)把范圍(wei)擴大(da)到食品(pin)行業，經歷過“賣身”的就(jiu)有徐福記(ji)、銀鷺(lu)食品(pin)，再(zai)(zai)擴大(da)到日(ri)化(hua)、電器、五金領域，還(huan)可以列舉出熊貓洗(xi)衣粉、蘇泊爾和南孚電池(chi)，類似(si)的例子數(shu)不勝數(shu)。

為(wei)何這些民(min)族企業逃(tao)不(bu)過“賣身”的命運？它們未(wei)來(lai)又將何去何從？

01

健力寶的輝煌與浮沉

在上世紀八九十年代，健力寶一(yi)直保持著中(zhong)國國民度最高的飲料(liao)品牌稱號(hao)。

“健(jian)力寶之父”李經緯(wei)首次將健(jian)力寶帶向了世界。

1984年洛杉磯(ji)奧(ao)運會(hui)上，健力(li)寶驚艷亮相(xiang)，且(qie)在(zai)中國(guo)女排奪冠時，手(shou)里(li)拿的正是健力(li)寶。健力(li)寶也從那(nei)時被稱(cheng)為“中國(guo)魔水”。自(zi)此之后(hou)，健力(li)寶的年銷(xiao)售(shou)額從1984年的345萬元一(yi)度飆升至(zhi)1986年的1.3億元，收(shou)入增速“火箭式(shi)”提升。

李經緯很(hen)快(kuai)與其他(ta)的(de)(de)大型體育賽事建(jian)立合(he)作。1987年(nian)，健(jian)力(li)寶(bao)以250萬元的(de)(de)贊(zan)助費成(cheng)為了(le)廣(guang)州全(quan)運(yun)會的(de)(de)飲料贊(zan)助商。1990年(nian)，健(jian)力(li)寶(bao)又拿出(chu)了(le)1600萬元的(de)(de)超(chao)級贊(zan)助，和(he)北京(jing)亞(ya)運(yun)會達成(cheng)合(he)作。1992年(nian)，健(jian)力(li)寶(bao)和(he)中國足協(xie)簽訂協(xie)議(yi)，正式(shi)組建(jian)了(le)“健(jian)力(li)寶(bao)少年(nian)足球(qiu)隊”，這(zhe)是中國第一家全(quan)國性的(de)(de)民間足球(qiu)培訓機構。

▲圖：健力寶(bao)創始人李經(jing)緯（左）

1997年，健力寶創(chuang)下(xia)54億元的(de)銷售紀錄，為(wei)偏居(ju)一偶的(de)廣東佛(fo)山三(san)水市貢(gong)獻近50%的(de)稅收(shou)。

不過，健力寶飛速發(fa)展的同時，卻有潛藏的隱(yin)患存(cun)在。健力寶是(shi)國有控股企業(ye)，其(qi)大股東(dong)是(shi)三水縣政府，而(er)創(chuang)下諸多壯(zhuang)舉的李(li)經緯(wei)只是(shi)企業(ye)經營者。

1997年正值亞洲金融危機，受此影(ying)響，健力(li)寶的銷量出現下滑趨(qu)勢(shi)。彼時，李經(jing)(jing)緯在廣州(zhou)投入10多億元資(zi)金，打造(zao)健力(li)寶大廈(sha)，希望(wang)將總部遷出三水縣，打造(zao)更強大的健力(li)寶品牌。而另(ling)一方面，三水政(zheng)府也從1998年起，逐步收緊對健力(li)寶資(zi)金管理權。健力(li)寶開發(fa)的新產品，必須經(jing)(jing)過政(zheng)府審(shen)批才(cai)能夠(gou)劃(hua)撥經(jing)(jing)費(fei)，招商引資(zi)也須經(jing)(jing)政(zheng)府同意。

據媒(mei)體報道，三(san)水(shui)政府(fu)(fu)為了不(bu)讓健力(li)寶(bao)遷出，還(huan)為其設置了不(bu)少門(men)檻(jian)，如規定三(san)水(shui)本地人必須占到健力(li)寶(bao)員工(gong)的45%以(yi)(yi)上。在三(san)水(shui)政府(fu)(fu)和李(li)(li)經(jing)緯(wei)徹底“談崩”之后，2001年7月，三(san)水(shui)政府(fu)(fu)為健力(li)寶(bao)召開轉制會(hui)議(yi)，會(hui)議(yi)結(jie)果是，有九成以(yi)(yi)上的人主張賣掉健力(li)寶(bao)，但絕不(bu)能賣給李(li)(li)經(jing)緯(wei)。

為此(ci)(ci)，三水(shui)政府找到了新加(jia)坡第(di)一食品公司和(he)娃哈哈，但最終在李經(jing)緯(wei)協(xie)同(tong)公司的(de)抵制下，這一收購(gou)計劃流產(chan)。三水(shui)政府表示(shi)，只(zhi)要在7日(ri)內(nei)籌集到4.5億(yi)元，健力(li)寶(bao)就歸李經(jing)緯(wei)團隊。而就在約定之日(ri)的(de)倒(dao)數第(di)二天，三水(shui)政府直接“釜底抽薪”將健力(li)寶(bao)將出售給浙江(jiang)(jiang)國(guo)投。浙江(jiang)(jiang)國(guo)投以(yi)3.38億(yi)元的(de)價格收購(gou)了健力(li)寶(bao)75%的(de)股份。不久，李經(jing)緯(wei)突發(fa)腦(nao)溢(yi)血，從此(ci)(ci)只(zhi)能在輪(lun)椅上度日(ri)。

雖(sui)然健力寶(bao)歸屬(shu)權戰役落下帷幕，但在(zai)此之后，健力寶(bao)發展并不(bu)順(shun)利，在(zai)經手浙江國投(tou)之后，又先后被“賣(mai)身”于(yu)統(tong)一集團和(he)中信(xin)集團。據天韻(yun)國際公告(gao)披露，健力寶(bao)2021年、2022年營業(ye)收(shou)入分別為(wei)19.5億(yi)元(yuan)、23億(yi)元(yuan)，已不(bu)足巔峰時(shi)期的一半。

▲圖：健力寶品牌(pai)家(jia)族，圖源官網

02

老牌企業為何賣身

縱觀民族企(qi)業(ye)發展史，和健力(li)寶(bao)一樣(yang)被“賣身”的企(qi)業(ye)并不(bu)在少數。

實際上，上世紀八(ba)十至九十年代，中國(guo)本土曾有(you)八(ba)大汽(qi)水飲料(liao)品牌(pai)，分別是北京(jing)北冰洋、天(tian)津山海關、青島(dao)嶗山、沈陽八(ba)王寺、武漢二廠、廣(guang)州亞(ya)洲、上海正(zheng)廣(guang)和以及重(zhong)慶天(tian)府可樂(le)，但基(ji)本都(dou)被可口可樂(le)和百事可樂(le)并購(gou)或(huo)控(kong)股。

其中，歸(gui)(gui)入(ru)百事可(ke)樂(le)的有(you)天府可(ke)樂(le)、亞(ya)洲汽水、北冰洋汽水；歸(gui)(gui)入(ru)可(ke)口可(ke)樂(le)的有(you)沈陽八(ba)王(wang)寺、天津山(shan)海關(guan)、青島嶗(lao)山(shan)、武漢二廠。

▲圖：大半汽水公司被可口(kou)可樂(le)(le)和(he)百事可樂(le)(le)收入麾下

在“賣(mai)身(shen)”之前(qian)，如(ru)同眾多(duo)傳奇商業(ye)故事一樣，大部分(fen)企業(ye)在初期果斷實施變(bian)革，一舉打造出家喻(yu)戶曉的(de)民(min)族(zu)品牌。上述這(zhe)些(xie)曾(ceng)經(jing)歷(li)過“賣(mai)身(shen)”的(de)民(min)族(zu)企業(ye)，幾乎(hu)均有(you)過自(zi)己的(de)高光時刻。

匯源果(guo)汁的高(gao)光時刻在2007年，彼時匯源果(guo)汁在港交所創下規(gui)模最大(da)IPO紀錄(lu)，上(shang)市(shi)當日大(da)漲66%，歸屬于上(shang)市(shi)公司股東的凈利潤(run)(run)達到6.40億元(yuan)。天府可樂在輝煌時期占據中國可樂市(shi)場75%的銷售份額，暢銷多個(ge)國家。北冰洋在巔(dian)峰時期，產值超(chao)過1億元(yuan)，純利潤(run)(run)達1300多萬(wan)元(yuan)，也(ye)是(shi)首(shou)個(ge)登上(shang)央視春晚的品(pin)牌。

為何這些曾經歷過高光時刻的老(lao)牌民族企業，最后卻逃不過被“賣身”的命運(yun)？

不少人將原因(yin)歸咎于外資(zi)的進入。部分外資(zi)戴著“合資(zi)”的友好(hao)面具(ju)，但實(shi)際是(shi)通過(guo)合資(zi)、奪權、雪藏等路徑，變相在(zai)國內實(shi)行壟斷(duan)。

在(zai)飲料(liao)行業，改革開放后(hou)不久，可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂、百事可(ke)(ke)(ke)(ke)樂相繼(ji)宣布(bu)進入中國市場(chang)，兩大(da)(da)(da)巨頭開始了對(dui)中國市場(chang)的(de)爭奪。面對(dui)可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂、百事可(ke)(ke)(ke)(ke)樂的(de)強勢沖擊，彼時，中國汽水產業支柱的(de)八大(da)(da)(da)汽水廠，懷抱著“中外(wai)合資(zi)(zi)、做(zuo)大(da)(da)(da)做(zuo)強”的(de)美(mei)好愿(yuan)景，大(da)(da)(da)多(duo)與(yu)百事可(ke)(ke)(ke)(ke)樂或可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂簽訂合資(zi)(zi)或收購協(xie)議(yi)，希(xi)望(wang)學習(xi)外(wai)資(zi)(zi)的(de)管理模式與(yu)成熟的(de)灌(guan)裝(zhuang)技術(shu)，以及補足資(zi)(zi)金短(duan)板。

1994年，百(bai)事(shi)可(ke)(ke)樂出資1070萬美元，天(tian)府可(ke)(ke)樂以土(tu)地、廠房和生(sheng)產設備出資，折價730萬美元，雙方共同成(cheng)立了(le)重慶百(bai)事(shi)天(tian)府公司。

根據協議，合(he)資(zi)公司每(mei)年(nian)生產的(de)天(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂飲料保證不低于年(nian)總飲料產量(liang)的(de)一(yi)半(ban)，然而(er)百事可(ke)樂逐年(nian)減少天(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂的(de)產量(liang)，還拿走了(le)天(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂的(de)核心(xin)配方，逐步將競爭對手消(xiao)滅(mie)在(zai)萌芽狀態。在(zai)與百事可(ke)樂合(he)資(zi)的(de)十(shi)余年(nian)里，天(tian)(tian)府(fu)(fu)可(ke)樂從一(yi)個國家大型企業，變成了(le)重慶市的(de)市級(ji)特困企業。

▲圖：天府可樂

與此(ci)類似的還有北冰洋汽(qi)水。

在天府可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)與百(bai)事(shi)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)合(he)作的同一(yi)年，北(bei)(bei)冰(bing)洋也與百(bai)事(shi)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)達(da)成合(he)作，成立百(bai)事(shi)北(bei)(bei)冰(bing)洋汽水有限公司。百(bai)事(shi)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)通過合(he)資抓住了北(bei)(bei)冰(bing)洋的銷售渠道(dao)，大(da)肆推廣自身品(pin)牌，卻限制北(bei)(bei)冰(bing)洋的發展(zhan)，任其(qi)在市場上(shang)逐漸(jian)落寞(mo)。

1986年(nian)，山(shan)海關汽水(shui)廠(chang)和(he)可(ke)口可(ke)樂聯(lian)姻，成立(li)天(tian)津津美飲料有限公司(si)。合(he)(he)資(zi)之后的外方拒絕向合(he)(he)作(zuo)的灌裝廠(chang)提供濃縮液，導致山(shan)海關品牌的汽水(shui)質量參差不齊，口碑直接崩(beng)塌。其余的國產(chan)汽水(shui)也逐(zhu)漸被雪藏停(ting)產(chan)，青(qing)島(dao)嶗山(shan)可(ke)樂于1997年(nian)停(ting)產(chan)，武(wu)漢二廠(chang)汽水(shui)在2000年(nian)停(ting)產(chan)。

在(zai)食(shi)品行業，此種境遇也得到重演(yan)。

2011年(nian)，徐福記以17億美元的(de)價格將60%的(de)股份(fen)出讓給全球最大食(shi)品(pin)公司雀(que)巢(chao)，同年(nian)，雀(que)巢(chao)宣布以15億元收(shou)購(gou)(gou)銀(yin)鷺(lu)60%的(de)股權。在日化行(xing)(xing)業，德國漢高收(shou)購(gou)(gou)了(le)兒(er)童(tong)護理品(pin)牌孩兒(er)面，寶潔(jie)收(shou)購(gou)(gou)了(le)熊貓洗衣粉。在家(jia)電(dian)五金(jin)行(xing)(xing)業，蘇泊(bo)爾在2007年(nian)賣身于法國知名小家(jia)電(dian)企(qi)業SEB，“中國第一電(dian)池”南孚電(dian)池更(geng)是(shi)五次(ci)易主。

時至今(jin)日(ri)，雖說并非所有被“賣身”的(de)(de)民族品牌(pai)都消失在大眾視(shi)野中，但(dan)可(ke)以知道(dao)的(de)(de)是，大部分(fen)被收購的(de)(de)民族企(qi)業業績(ji)均呈現下滑(hua)態勢，與它們相伴的(de)(de)關鍵詞往(wang)往(wang)是“復興”“重振(zhen)”。

除了(le)外資的插手(shou)，導致民族品(pin)牌走向沒落(luo)的因素中，內(nei)部(bu)原因也不容忽視。

一方(fang)面，企(qi)業(ye)(ye)內(nei)斗(dou)不僅消耗了(le)品牌的(de)(de)(de)創(chuang)造(zao)力(li)和競爭力(li)，更造(zao)成民族(zu)品牌的(de)(de)(de)退步與衰落。前文提及的(de)(de)(de)健力(li)寶正是面臨改制困(kun)局(ju)，另一方(fang)面，企(qi)業(ye)(ye)內(nei)部戰略決策(ce)失(shi)誤，在群(qun)眾消費升(sheng)級的(de)(de)(de)時代，品牌的(de)(de)(de)傳承與創(chuang)新相脫(tuo)節(jie)，也是造(zao)成品牌衰退的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

03

老牌企業未來何去何從

近年來(lai)，隨著國貨國潮的(de)崛起，不少老品牌重回大眾(zhong)視野。

人們有所不(bu)知的是(shi)，在(zai)重回(hui)市場前(qian)，被迫“賣身”的老品(pin)牌也經(jing)歷了一(yi)番艱辛歷程。在(zai)飲料(liao)領域，2007年(nian)，經(jing)過長達一(yi)年(nian)的談判，北京(jing)一(yi)輕控股(gu)公司從百事可樂手(shou)中收回(hui)了北冰(bing)洋品(pin)牌，但代價是(shi)北冰(bing)洋需(xu)承諾(nuo)四年(nian)內不(bu)生產(chan)任何產(chan)品(pin)，直到(dao)2011年(nian)11月才開始重新生產(chan)銷售。

2008年(nian)，天府可樂(le)也(ye)開始向(xiang)百事(shi)可樂(le)追討(tao)品牌，2010年(nian)底取得配方所有權，2013年(nian)商標權回歸(gui)天府可樂(le)名(ming)下。同一時期，其他國產汽(qi)水(shui)的品牌所有權也(ye)重(zhong)新回到原公司手里，八王寺汽(qi)水(shui)在2003年(nian)回歸(gui)，嶗山(shan)可樂(le)于2004年(nian)復產，山(shan)海(hai)關汽(qi)水(shui)在2014年(nian)重(zhong)啟。

為(wei)了(le)(le)重振輝(hui)煌，從產(chan)(chan)品創新到(dao)跨界聯(lian)名，老牌(pai)汽(qi)水(shui)(shui)廠(chang)(chang)將(jiang)自己(ji)能做的都做了(le)(le)。在上(shang)述(shu)汽(qi)水(shui)(shui)廠(chang)(chang)中，動作最多的莫過于(yu)(yu)北冰(bing)洋(yang)。北冰(bing)洋(yang)在桔味汽(qi)水(shui)(shui)之外(wai)，陸續(xu)推(tui)(tui)出了(le)(le)橙(cheng)、百香(xiang)果(guo)、檸檬、酸梅(mei)、生(sheng)姜味汽(qi)水(shui)(shui)，以及蘇打水(shui)(shui)、氣泡水(shui)(shui)、咖啡、酸奶(nai)、冰(bing)淇淋(lin)等副線產(chan)(chan)品，甚(shen)至推(tui)(tui)出了(le)(le)高于(yu)(yu)5%含果(guo)汁(zhi)量的汽(qi)水(shui)(shui)。

據悉(xi)，立足(zu)北京市場的(de)北冰洋年(nian)銷售額已(yi)過10億元，其(qi)他汽水廠還未達到這(zhe)樣的(de)“好成績”，而(er)這(zhe)也遠遠不(bu)(bu)夠，不(bu)(bu)足(zu)可口可樂或者百(bai)事可樂在國內銷售額的(de)二十分之一。

雖然國(guo)產汽(qi)水(shui)收回(hui)了(le)品(pin)(pin)牌經(jing)營權，但當(dang)前的(de)國(guo)內飲料市場(chang)早已是(shi)一片紅海(hai)，此時的(de)國(guo)產品(pin)(pin)牌僅憑(ping)“情懷牌”是(shi)遠遠不夠(gou)的(de)。要么在品(pin)(pin)牌心智(zhi)上(shang)有新的(de)超越，要么在產品(pin)(pin)上(shang)有巨大(da)創新，否(fou)則老牌汽(qi)水(shui)廠試圖(tu)拿回(hui)曾經(jing)的(de)份額，也(ye)只能是(shi)“望洋興嘆”。

其他行業的老牌企業“賣身”后的現狀也(ye)并(bing)不如意。

年產量曾高達6萬噸的熊貓洗(xi)衣粉，目前(qian)已(yi)(yi)在市場(chang)銷(xiao)聲匿(ni)跡，在電商平臺甚至已(yi)(yi)經(jing)搜不到這個(ge)曾經(jing)穩居國內市場(chang)前(qian)三名的主流(liu)品牌，可(ke)(ke)以(yi)說徹底失去了“青山再(zai)起”的可(ke)(ke)能(neng)性。

糖(tang)果公司(si)金(jin)絲(si)猴(hou)(hou)作價26億賣給了美國好時集團后(hou)，于2018年重新被國內企(qi)業河南御翔食(shi)品有限公司(si)收購。時至今日(ri)，金(jin)絲(si)猴(hou)(hou)已很難在零食(shi)市場占(zhan)據一席之地。

回(hui)過(guo)頭來，健力寶的(de)(de)品牌探索(suo)之路正是上世(shi)紀八九十年代傳統民族企(qi)業的(de)(de)縮影，港股公司天韻國際(ji)收購健力寶一事(shi)，若(ruo)能結合雙方在生(sheng)(sheng)產、產品推(tui)廣、市場(chang)拓展、品牌推(tui)廣等方面的(de)(de)優勢，產生(sheng)(sheng)綜合效應，實現雙方合作的(de)(de)初衷，或許健力寶仍有“東山再起(qi)”的(de)(de)可能。

民族(zu)企(qi)業發展已有百余年的歷(li)史，時(shi)刻面(mian)臨著外界的沖擊與挑戰的民族(zu)企(qi)業，承擔(dan)了更多屬(shu)于時(shi)代的重任。

有一(yi)句老話是(shi)“沒有企(qi)業(ye)的(de)時(shi)代，只有時(shi)代的(de)企(qi)業(ye)”，時(shi)代風云變(bian)化莫測，企(qi)業(ye)“變(bian)”則存(cun)，“不變(bian)”則滅。民族企(qi)業(ye)仍(reng)需順(shun)應時(shi)代趨勢開(kai)展(zhan)變(bian)革，在(zai)傳承中創新發(fa)展(zhan)，讓老牌(pai)民族企(qi)業(ye)永葆生(sheng)機。