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中泰紅(hong)牛(niu)鏖戰，暫時很(hen)難看到結局。

在這件事(shi)上，中國(guo)紅牛(niu)掌舵者(zhe)嚴彬，始終(zhong)向(xiang)外界表達出奉陪(pei)到底的(de)強硬(ying)姿態。8年來，泰國(guo)天絲(si)從挑(tiao)釁到圍剿，從司法訴(su)訟(song)轉而敲打供應鏈，中國(guo)紅牛(niu)從未(wei)妥(tuo)協。

兩(liang)頭“紅牛”，都源自泰(tai)國(guo)(guo)(guo)許書標家族。早年(nian)，在(zai)許書標的支持(chi)下(xia)，嚴(yan)彬操盤(pan)并主(zhu)導了泰(tai)國(guo)(guo)(guo)紅牛的中國(guo)(guo)(guo)本(ben)土(tu)化；泰(tai)國(guo)(guo)(guo)天絲旗下(xia)的紅牛產品安心本(ben)土(tu)生意，躺著分享紅牛產品在(zai)中國(guo)(guo)(guo)市場(chang)的發展紅利(li)。

紅牛創始人(ren)許(xu)書標(biao)2012年離世后，有了微妙變化。伴隨許(xu)家內部權力更迭，實權人(ren)物許(xu)馨雄與嚴(yan)彬的關(guan)系，逐漸由上一(yi)輩塑造的親(qin)密墜入緊(jin)張，最(zui)終反目(mu)。

中國(guo)市場上出(chu)現的金罐紅(hong)牛，成為交鋒的重點。中國(guo)紅(hong)牛要賣，泰國(guo)天絲(si)不讓(rang)。泰國(guo)天絲(si)祭出(chu)斷供香(xiang)(xiang)精香(xiang)(xiang)料、停用商標乃(nai)至訴訟等手段，迅速波(bo)及(ji)紅(hong)牛供應(ying)鏈(lian)、銷售端(duan)。

巨頭打架，功能飲(yin)料板(ban)塊迎來改變(bian)。前中國紅牛(niu)代工廠車間(jian)負(fu)責人林木(mu)勤，帶領(ling)東鵬飲(yin)料異軍突起，成為(wei)名副其實的行業老二(er)。

最讓嚴彬意難平的是，中(zhong)國紅牛前(qian)CEO成立普(pu)惠(hui)食(shi)品，成了(le)泰國天絲在中(zhong)國的急先鋒。

在日前的聲明里(li)，中國紅牛首次公開(kai)點名，并(bing)用“內外勾(gou)聯”來(lai)形容，胸中怒火可見一斑。

泰國天絲打壓、市場(chang)競爭加劇，中國紅牛市占(zhan)率已從8成，跌至不及(ji)30%。

功能飲料之王

即便還沒(mei)能(neng)從這場(chang)商戰中(zhong)脫身，中(zhong)國紅牛仍然(ran)穩(wen)坐(zuo)中(zhong)國功(gong)能(neng)飲料市場(chang)的頭把交椅。金罐紅牛始終(zhong)王者般的存在，繞(rao)不開嚴彬。

1993年，祖(zu)籍(ji)海南(nan)的泰(tai)(tai)國天(tian)絲創始(shi)人許書標，計劃回(hui)海南(nan)建設生產基(ji)地，將在泰(tai)(tai)國熱(re)銷多年的“Kratingdaeng”飲料導入(ru)中國市場。

當時(shi)，中國(guo)方興(xing)未(wei)艾的(de)飲料市場(chang)市場(chang)，尚(shang)未(wei)有這樣的(de)功能飲料產(chan)品，且因為(wei)產(chan)品含有咖啡因等，一時(shi)難(nan)以獲得(de)批文(wen)和商標注冊，不得(de)不將這一計劃暫時(shi)擱置。

兩年后(hou)，許書(shu)標(biao)遇(yu)到正(zheng)在商界嶄(zhan)露頭角的(de)嚴彬，事情才(cai)有(you)所轉機。在許的(de)大力支持(chi)下，嚴回國說(shuo)服(fu)兩家國企(qi)，一起籌辦(ban)合資企(qi)業中(zhong)國紅牛。并在配(pei)方(fang)方(fang)面作出(chu)改良，邀請主管部門(men)、相(xiang)關專家考(kao)察(cha)，審定(ding)產品安全性(xing)和功能性(xing)，由中(zhong)食工業總公司（合資公司前股東）出(chu)面，在1995年9月獲得生產批文。另外，委托深圳中(zhong)浩公司完(wan)成商標(biao)注(zhu)冊。

中國紅(hong)牛金罐(guan)上(shang)的(de)斗(dou)(dou)牛圖(tu)(tu)，就是商標中的(de)關鍵(jian)。因為(wei)金華斗(dou)(dou)牛游樂中心已注冊了斗(dou)(dou)牛圖(tu)(tu)案商標（第(di)32類），成(cheng)為(wei)紅(hong)牛商標難以成(cheng)功注冊的(de)關鍵(jian)。

經過艱難(nan)談判，后來這項圖(tu)案商標(biao)(biao)(biao)部分商標(biao)(biao)(biao)所有權才轉讓給深圳中(zhong)浩（合(he)資(zi)公司前(qian)股(gu)東），紅(hong)牛完成商標(biao)(biao)(biao)注(zhu)冊的關鍵一(yi)環(huan)。

當時的紅牛(niu)從泰語音(yin)譯過來叫“瑞德(de)步”，嚴彬(bin)主導將中文名稱改為(wei)更具(ju)辨(bian)識度的“紅牛(niu)”二字，從此，紅牛(niu)商(shang)標成為(wei)合資(zi)企業的重要(yao)資(zi)產(chan)之一，公司還為(wei)金罐包裝申請外觀(guan)專利。

經(jing)過(guo)本(ben)土(tu)化(hua)改造(zao)，中(zhong)國紅牛(niu)在(zai)中(zhong)國市場定(ding)價超高，遠高于主流飲料價格(ge)2-3元，死死咬住6元價格(ge)帶。當很(hen)多經(jing)銷(xiao)商表示紅牛(niu)真的(de)“瘋了”，但是，這樣(yang)高定(ding)價戰略(lve)，讓潛在(zai)競品無從(cong)染(ran)指，為中(zhong)國紅牛(niu)贏得20多年(nian)黃金發(fa)展時(shi)間。

1996年央視春晚，中國紅牛投入億(yi)元，國人第一次知道泰(tai)國紅牛來中國了，聽(ting)到“困了累了喝紅牛”的經(jing)典廣(guang)告語。

2003年(nian)(nian)，中國(guo)紅(hong)牛銷售(shou)額僅10億(yi)，2014年(nian)(nian)后，成為(wei)中國(guo)飲料市(shi)場少(shao)有(you)的連續多年(nian)(nian)年(nian)(nian)銷售(shou)額超(chao)過200億(yi)元的大單品(pin)，市(shi)占率(lv)曾(ceng)達(da)到80%以(yi)上。

升級的戰爭

許書標執掌(zhang)泰國天絲(si)時代，嚴(yan)彬是中泰合資企業中國紅牛(niu)（紅牛(niu)維(wei)他命飲料有限公司）的實際操盤人。兩(liang)位第一代創始人，始終保持著親(qin)密友誼和較為融洽(qia)的關系。

2012年，許(xu)書標去(qu)世，裂隙開始(shi)出現。許(xu)氏家族(zu)內部權力更迭，許(xu)書標小兒子(zi)許(xu)馨雄接掌泰(tai)國天絲，與嚴彬的矛盾，逐漸揭開了蓋子(zi)。

許(xu)馨雄曾公(gong)開表(biao)示，2015年前，中國紅(hong)牛20年從未開過(guo)董事會(hui)，泰國天(tian)絲作為第(di)一大股東(dong)，沒(mei)拿到過(guo)分紅(hong)。

2016年(nian)10月，泰國天絲發起對中(zhong)國紅牛的商(shang)(shang)標(biao)侵權(quan)(quan)訴訟(song)，正式拉開這場(chang)商(shang)(shang)戰的序幕。之后，兩家企(qi)業(ye)分別在商(shang)(shang)標(biao)、經營權(quan)(quan)、股權(quan)(quan)、分紅等領(ling)域發起訴訟(song)大戰，中(zhong)國紅牛供(gong)應鏈(lian)上的企(qi)業(ye)，也卷入其中(zhong)。

2023年(nian)8月，最高院(yuan)作出民事裁定(ding)，認定(ding)中國(guo)(guo)紅牛享受(shou)50年(nian)商標獨占(zhan)許可使用權(quan)，泰國(guo)(guo)天(tian)絲(si)有不(bu)得使用該注冊商標的義務(wu)。日前，長(chang)沙中院(yuan)未予支持泰國(guo)(guo)天(tian)絲(si)起訴中國(guo)(guo)紅牛經銷商長(chang)沙華廈(sha)糖(tang)酒公(gong)司商標侵權(quan)全部訴求，這就是(shi)重要依據。

長沙華廈糖酒公(gong)司系中國紅(hong)牛老經(jing)銷商，2003年起合作至今，年銷售(shou)額超(chao)2億元。

紅(hong)牛罐(guan)體供(gong)應商(shang)奧瑞金（002701.SZ），早就(jiu)與泰國天絲(si)交過(guo)(guo)手。2017年7月，奧瑞金被泰國天絲(si)告(gao)上(shang)法(fa)院(yuan)，要求(qiu)其停止有關紅(hong)牛商(shang)標的制造、銷售，并(bing)被申請凍(dong)結奧瑞金超過(guo)(guo)2.3億(yi)元資產(chan)。

商戰難終結

中泰紅(hong)牛大戰很復(fu)雜，不(bu)僅包括商(shang)標，還在經營權、分(fen)紅(hong)等多個層面拉扯。

企(qi)業創始第一代許書標早已離世，嚴(yan)彬(bin)無法(fa)與許氏(shi)家族進行對(dui)話(hua)。8年以來，任何一方都沒有“握手言和”的姿(zi)態(tai)，反而(er)越鬧越兇。

在50年《協議書》明確中國紅(hong)(hong)牛對紅(hong)(hong)牛飲料(liao)在中國50年獨家(jia)生產(chan)銷售權后，嚴彬一方(fang)不止一次(ci)向外界強(qiang)調(diao)，與泰方(fang)的爭斗(dou)，只要(yao)對方(fang)要(yao)戰，一定奉陪到底。

爭議(yi)的(de)(de)本質(zhi)上，是雙方對這份契約(yue)的(de)(de)認可度(du)。

在這場持久戰(zhan)中(zhong)，泰國天絲(si)多線出(chu)擊。司法訴訟的同時，親自(zi)下場搶占市場，先(xian)后向中(zhong)國市場推出(chu)紅(hong)牛維生素牛磺酸飲料(liao)、紅(hong)牛維生素風味飲料(liao)以(yi)及紅(hong)牛安奈吉飲料(liao)等三款(kuan)產品。外包裝裝潢、名(ming)稱等，與中(zhong)國紅(hong)牛十分相似。

2017年(nian)，泰國天絲收購廣州(zhou)曜(yao)能量飲(yin)料有限(xian)公司，紅(hong)牛安奈吉飲(yin)料間接取得保健食(shi)(shi)(shi)品證書(shu)，將具體(ti)運營交予普盛(sheng)(sheng)食(shi)(shi)(shi)品。普盛(sheng)(sheng)董事長王睿系華彬集(ji)團(tuan)前總裁，曾(ceng)經擔(dan)任紅(hong)牛維(wei)他命飲(yin)料有限(xian)公司總經理12年(nian)。普盛(sheng)(sheng)食(shi)(shi)(shi)品副董事長王東(dong)輝，亦曾(ceng)任紅(hong)牛維(wei)他命副總裁。

泰國(guo)天(tian)絲仍不滿足，正積極尋求(qiu)在(zai)中國(guo)扎根。2023年7月，分(fen)別在(zai)廣西、四川布局投資建設(she)紅牛飲料生產基地，加強(qiang)產能布局。

看來，中泰紅牛，還會繼續纏斗下去(qu)。