25116 一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

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一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?
新博弈 ·

張海英

2021/10/13
而高度依賴于線上渠道的商業模式更是同現下的電商新趨勢背道而馳。如今電商流量紅利已然見頂,流量去中心化大勢所趨。乘著流量發家的三只松鼠不得不面對現實,在新趨勢下摸索新的玩法,但三只松鼠的轉型之路,注定坎坷。
本文來自于微信公眾號“新博弈”(ID:newgametheory),作者:張海英,編輯:雷云霆,投融界經授權發布。

“國民零(ling)食第一股(gu)”三(san)只(zhi)松鼠(shu)正在被(bei)資本拋棄。

9月(yue)30日(ri),三只松鼠發布了股東減持(chi)的預披露公(gong)告。

據報告顯(xian)示,NICE GROWTH LIMITED及其一(yi)致(zhi)行動人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED計劃將減持公(gong)司(si)股(gu)份合(he)計不超(chao)過(guo)2406萬股(gu),即不超(chao)過(guo)公(gong)司(si)總(zong)股(gu)本(ben)的6%。

若按照(zhao)9月30日收盤(pan)價38.44元(yuan)/股(gu)粗略計算,上述股(gu)東(dong)最高可(ke)套現金額為約9.25億元(yuan)。

公告(gao)一(yi)出(chu),從(cong)9月(yue)30日(ri)(ri)收(shou)盤價38.44元/股(gu),到10月(yue)8日(ri)(ri)開(kai)盤跌到了35.34元/股(gu)。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

三只松鼠股價(jia)下跌已經在這兩年逐漸常態化(hua),如今股價(jia)相較(jiao)于上市之后的(de)最高價(jia)90元已腰斬至40元以下。

自去年(nian)開始(shi)(shi),原始(shi)(shi)股東瘋狂(kuang)套現,導致股價波動頻繁。但(dan)歸根結底上(shang)(shang)是(shi)三(san)只松鼠在商業模式和(he)產品(pin)上(shang)(shang)一直問(wen)題不(bu)斷,企業的成長性和(he)發展(zhan)前景(jing)令人擔憂。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

在產品(pin)高度同質化的情況之下,互聯網零食的競爭已(yi)經(jing)進入白(bai)熱化。三只(zhi)松(song)鼠(shu)貼牌代工的輕資產模式導致生產環節不受控,產品(pin)上遑論建立護城河(he)了,連食品(pin)安全(quan)問題都難以保障。

而(er)高度(du)依賴于線上渠道(dao)(dao)的商業模(mo)式(shi)更是同現(xian)下的電商新趨勢背(bei)道(dao)(dao)而(er)馳。

如(ru)今電商流量紅利已然見頂(ding),流量去中心化大(da)勢(shi)所趨(qu)。乘著流量發家的(de)(de)三只(zhi)松(song)鼠不得不面對現實,在(zai)新趨(qu)勢(shi)下摸(mo)索新的(de)(de)玩法,但三只(zhi)松(song)鼠的(de)(de)轉型之路,注定坎坷。

1

資本正加速撤離

這次預(yu)披露公告上的(de)減持股(gu)東(dong)NICE GROWTH LIMITED和(he)GAO ZHENG CAPITAL LIMITED背后是IDG資本,是三(san)只松鼠(shu)的(de)三(san)大股(gu)東(dong)之一。

2012年,三只松鼠成立之(zhi)初就受到了IDG的(de)青睞(lai),屆時(shi)拿到的(de)150萬美(mei)元一度堪稱中國農產品電商最大的(de)一筆天使(shi)投資(zi)。隨后,IDG接(jie)連三輪出(chu)現在了三只松鼠的(de)融資(zi)名單里。目前IDG通過(guo)NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED合計持股(gu)18.37%,是除了創始人(ren)章燎原以外的(de)最大股(gu)東(dong)。

2020年7月(yue)13日,三只松鼠上(shang)市一周年,限售(shou)期滿之(zhi)際,解(jie)禁的首個交易日還沒到來(lai),減持公告先來(lai)了。

7月8日,三只松鼠發(fa)布了(le)第一個股(gu)東減持的(de)預披(pi)露公告,宣布了(le)NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED在(zai)半年內的(de)減持計劃。半年過去,兩(liang)家公司共減持1249.8萬股(gu),釋放了(le)3.12%股(gu)權,套現金額約為6.68億。

今年(nian)(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)(nian),IDG繼續減持。9月(yue)3日,三只松鼠(shu)剛剛發布《關(guan)于持股(gu)5%以(yi)上股(gu)東(dong)減持股(gu)份計(ji)劃屆滿(man)暨實施情況的(de)公告》稱NICE GROWTH LIMITED和GAO ZHENG CAPITAL LIMITED在今年(nian)(nian)(nian)半(ban)年(nian)(nian)(nian)內通(tong)過集中競價(jia)、大宗交易(yi)的(de)方式共減持了3.36%股(gu)權。按照交易(yi)均價(jia),粗略估計(ji)套(tao)現6.5億。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

三只松鼠的第三大(da)股(gu)東則是(shi)參(can)與了B輪和(he)C輪融資的今日(ri)資本(ben)(ben)。今日(ri)資本(ben)(ben)通過LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED持股(gu)14.38%,也(ye)在迫不及待(dai)地套現。

一年限售期解禁的(de)(de)第三天,即2020年7月15日,三只(zhi)松鼠就發布了(le)預(yu)披(pi)露(lu)公(gong)告,稱LT GROWTH INVESTMENT IX(HK) LIMITED將在(zai)6個月內(nei)(nei)減持不超(chao)過公(gong)司總股(gu)(gu)本9%的(de)(de)股(gu)(gu)份。半年內(nei)(nei),通(tong)過集(ji)中競價和大宗(zong)交易(yi)的(de)(de)方式共減持2.36%股(gu)(gu)權(quan),粗(cu)略(lve)估(gu)計套現約5.53億。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

一年半內,三輪大幅度減持之下,三只松鼠的兩大原(yuan)始股東(dong)已經陸陸續續套(tao)現(xian)了近20億(yi),而新一波(bo)的套(tao)現(xian)還(huan)在路上。

據(ju)天眼查數據(ju)顯示,IDG資(zi)本(ben)(ben)和今日資(zi)本(ben)(ben)合計投資(zi)三只松鼠2394萬美元,折合人民幣(bi)約(yue)1.2億(yi)元。按照發(fa)布減(jian)(jian)持(chi)公告的(de)(de)9月30日的(de)(de)收(shou)盤價(jia)來計算,三只松鼠的(de)(de)市(shi)值(zhi)約(yue)為(wei)154.14億(yi)元,目前(qian)IDG資(zi)本(ben)(ben)和今日資(zi)本(ben)(ben)所持(chi)股(gu)份價(jia)值(zhi)就(jiu)超過(guo)了(le)50億(yi),加上三輪減(jian)(jian)持(chi)套現的(de)(de)近(jin)20億(yi)元,兩大原始股(gu)東的(de)(de)投資(zi)收(shou)益超過(guo)了(le)56倍,可(ke)以說是賺(zhuan)得盆滿(man)(man)缽(bo)滿(man)(man)了(le)。

資本(ben)獲利離(li)場,散戶人心惶惶。

每次(ci)大幅(fu)減持的公告(gao)一(yi)出,都會(hui)帶著(zhu)三只松鼠的股價震上(shang)一(yi)震,達(da)到一(yi)個新(xin)低。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

圖源:壹覽商業(ye)

三只松鼠(shu)股(gu)價(jia)在2020年5月達到91.59元的歷史高(gao)點后(hou),一(yi)路下滑,整體上呈下落趨(qu)勢。如今股(gu)價(jia)跌(die)破了40元/股(gu),市值也縮水(shui)超(chao)(chao)過一(yi)半,已(yi)經被(bei)后(hou)來居上的良(liang)品鋪子反(fan)超(chao)(chao)。

互聯網(wang)零食第一股風光不再(zai)。

2

成也流量,敗也流量

2009年,阿里10周年慶(qing),供職于安徽詹(zhan)氏食品(pin)公司的章燎原(yuan)在杭州(zhou)見到了馬云(yun)。

聽完了(le)馬云的演講(jiang),他(ta)(ta)覺得“看到了(le)一束光,點燃了(le)另一種激(ji)情”,電商(shang)這種當時新興(xing)的商(shang)業模(mo)式強烈地吸(xi)引著章燎原,在他(ta)(ta)心里種下了(le)種子。

兩(liang)年后,章燎原依托(tuo)于詹氏(shi)公(gong)司(si)建(jian)立的(de)網絡堅果(guo)品牌“殼(ke)殼(ke)果(guo)”上線,一天的(de)銷售(shou)額達到5萬,8個月后銷售(shou)突破1000萬,成為電(dian)商(shang)界(jie)異軍突起的(de)黑馬,給了章燎原很大的(de)信心,也更加使(shi)他(ta)確認了電(dian)商(shang)這(zhe)個風口。

2012年(nian)初,經過再三考慮,章燎原提交了辭(ci)呈(cheng),開(kai)始電商創業。隨(sui)即三只松鼠在安徽蕪(wu)湖(hu)注(zhu)冊成立,初始核心團隊僅(jin)有5人。

三只松鼠定位為(wei)“全國(guo)第一家(jia)純互聯網食品品牌”,主(zhu)打(da)細分(fen)品類堅果,提出了(le)“森林(lin)食品”的概(gai)念,采用(yong)了(le)輕資(zi)產“代工+品牌”模式,瞄準了(le)線(xian)上(shang)戰場(chang)。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

也(ye)是(shi)2012年(nian)初,淘寶商城更名(ming)為天(tian)貓(mao),開始培(pei)育“淘品(pin)牌(pai)”。6月(yue),三只松鼠成(cheng)(cheng)為了(le)初代淘品(pin)牌(pai)。天(tian)時地(di)利人和,不到(dao)5個月(yue),就在雙(shuang)十一交出了(le)漂(piao)亮的(de)成(cheng)(cheng)績(ji)單——三只松鼠以(yi)766萬元的(de)當日銷售額奪(duo)得了(le)天(tian)貓(mao)堅果零食品(pin)類的(de)銷售冠(guan)軍,一戰(zhan)成(cheng)(cheng)名(ming)。

搭上電商紅利的快車,加上淘寶天(tian)貓的流量扶持,章燎(liao)原帶領著他的團隊(dui)打(da)造(zao)一(yi)個年營收超過100億的互(hu)聯網零食品牌,創造(zao)行業神話,僅用了7年。

2019年7月12日,三只松鼠在深交(jiao)所創業板上市,股價扶搖(yao)直上,接連十來個漲(zhang)停,一時風光(guang)無限。

但命(ming)運的(de)饋贈早在(zai)暗中標(biao)好了價格(ge)。2019年(nian)4月,三只(zhi)松鼠的(de)第一份年(nian)報(bao)就暗藏玄機。年(nian)報(bao)顯(xian)示:三只(zhi)松鼠在(zai)2019年(nian)的(de)營業收入為101.73億元,同比增長45.3%;而歸屬于(yu)上市公司股東凈利潤卻只(zhi)有2.39億元,同比減(jian)少21.43%。

雖然表面上看來市占率高于(yu)同行(xing),但(dan)處于(yu)增(zeng)收不增(zeng)利的尷尬境地,三只(zhi)松鼠的軟(ruan)肋(lei)漸(jian)漸(jian)顯現(xian)出(chu)來。

某種程度上(shang)講,三只松鼠的(de)輕(qing)資產(chan)模式確實香,相比傳(chuan)統食品企業在生(sheng)產(chan)鏈、供應鏈上(shang)長期重點加碼(ma)布局,一(yi)身(shen)輕(qing)松,姿態靈活,以流量作為支點,短時間(jian)內用較(jiao)小的(de)成本撬動了極大的(de)利潤。

換言之,三只(zhi)松(song)鼠做(zuo)的是互聯網(wang)流量生意(yi)。但三只(zhi)松(song)鼠的根基(ji)不穩(wen)正是這(zhe)種模式的一(yi)體兩面。

近(jin)三年來,電商平(ping)臺的運營模式和發展階段都發生了變化,在有(you)限的流量爭奪之下,流量成本(ben)越(yue)來越(yue)大,三只(zhi)松鼠的利潤逐漸被平(ping)臺蠶食。

最直接(jie)體現在年(nian)報上(shang)的(de)(de)是(shi),三只(zhi)松鼠(shu)的(de)(de)推廣(guang)費(fei)及平(ping)(ping)臺服務(wu)費(fei)在連年(nian)翻倍增長,遠高于營收(shou)增長速度。2020年(nian)上(shang)半年(nian)三只(zhi)松鼠(shu)的(de)(de)推廣(guang)費(fei)及平(ping)(ping)臺服務(wu)費(fei)增加(jia)超50%,達到了3.98億元,而這個(ge)數字在今(jin)年(nian)的(de)(de)半年(nian)報中已(yi)經增加(jia)到了7.21億元。

也就是(shi)說,三只松鼠賺的(de)錢(qian)一(yi)大部分(fen)都進了電商平臺的(de)腰包里。但(dan)這錢(qian),又不(bu)得不(bu)出。

三(san)(san)只(zhi)松鼠(shu)的(de)銷售渠道高度(du)依(yi)賴(lai)于電商平臺行(xing)業皆知。據悉,2019年三(san)(san)只(zhi)松鼠(shu)線(xian)(xian)上收(shou)入(ru)占營業收(shou)入(ru)的(de)比(bi)重近87%,這(zhe)個數字表(biao)明了三(san)(san)只(zhi)松鼠(shu)幾(ji)乎把收(shou)益all in在了線(xian)(xian)上電商渠道。相比(bi)之下(xia),良品鋪(pu)子(zi)以線(xian)(xian)下(xia)門店(dian)起家,就算這(zhe)兩年加重線(xian)(xian)上布局(ju),也一直是維(wei)持(chi)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)五(wu)五(wu)開的(de)局(ju)面(mian)。

踩著(zhu)流量(liang)飛升的三只松鼠(shu)已(yi)經慢慢被流量(liang)拴住了手腳。

三只(zhi)松鼠的另外(wai)一個“頑疾”就是(shi)“代(dai)工(gong)(gong)”問題。采用“代(dai)工(gong)(gong)+品(pin)牌”模式的三只(zhi)松鼠說白(bai)了就是(shi)“貼(tie)牌企業”,生(sheng)產的關(guan)鍵環節靠代(dai)工(gong)(gong),品(pin)控差,監(jian)管不到位,食品(pin)安全不可避免地存在(zai)隱患。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

三(san)只(zhi)松(song)(song)(song)鼠接二連三(san)被爆出食品(pin)安全(quan)問(wen)題(ti)(ti)一(yi)定程度上說明了問(wen)題(ti)(ti)。今(jin)年(nian)5月,市場監管總局以“開口松(song)(song)(song)子(zi)產品(pin)過氧(yang)化值(zhi)(以脂肪汁)超(chao)標”通報三(san)只(zhi)松(song)(song)(song)鼠抽檢不合(he)格。去年(nian),霉菌超(chao)標、致癌物(wu)超(chao)標等問(wen)題(ti)(ti)也多次讓三(san)只(zhi)松(song)(song)(song)鼠陷入輿論(lun)漩渦。

截至2021年10月9日,三只松(song)鼠(shu)在黑貓投(tou)訴(su)1059條投(tou)訴(su)中,最高(gao)頻出現的就是在食(shi)品(pin)中吃出各(ge)種石頭(tou)、繩(sheng)子、蟲(chong)子、蟲(chong)卵等(deng)異(yi)物,以(yi)及食(shi)物發(fa)霉、變質變味等(deng)問題。

三只松(song)鼠在生產端和(he)終端銷售上均受制于(yu)人(ren),能把(ba)握的唯有營銷,對(dui)于(yu)食品企業(ye)來(lai)說,無異(yi)于(yu)把(ba)命脈交(jiao)付到了(le)別人(ren)手里(li)。

可以看到的(de)是,三只(zhi)松(song)鼠(shu)近(jin)兩年營(ying)(ying)收增速(su)(su)明顯放(fang)緩,今(jin)年上半年的(de)營(ying)(ying)收增速(su)(su)也基本(ben)停(ting)滯(zhi)。與2019年雙十一銷售(shou)額破(po)10億的(de)輝煌戰績相(xiang)對比的(de)是,去年雙十一三只(zhi)松(song)鼠(shu)破(po)天荒地沒(mei)有公布具體(ti)銷售(shou)額,而是不(bu)痛不(bu)癢地發(fa)布了戰報稱“拿下了多個渠道休閑食品(pin)類目的(de)第一”。

流量紅利或許在一段時間內是財富密碼,但(dan)不(bu)是長久之計。

3

生于憂患,死于安樂

2019年正是三只松鼠的(de)高光(guang)時刻,但(dan)也開始處處透(tou)露著危機(ji)的(de)信號,三只松鼠就算有所察(cha)覺也還是止于觀望。

這一(yi)年,來伊份、百草味(wei)、良品鋪子等同行也開始投身(shen)于線上戰場,來勢(shi)洶洶。勁(jing)敵在前,三只(zhi)松鼠的(de)(de)打法(fa)依舊——流量營銷(xiao)+價格(ge)戰。雖然在雙十一(yi)保住了銷(xiao)冠的(de)(de)位置(zhi),但不能(neng)忽(hu)視(shi)的(de)(de)是(shi),三只(zhi)松鼠的(de)(de)毛(mao)利率也跌(die)破(po)30%,遠低于其他同行。

分析師(shi)劉彬認為(wei),“2017年(nian)(nian)開始(shi),流量(liang)去(qu)中心化的(de)(de)局(ju)面已經(jing)出現。到(dao)了2020年(nian)(nian),大平(ping)臺的(de)(de)流量(liang)掌控力已經(jing)降到(dao)十年(nian)(nian)來的(de)(de)低點。直播帶貨(huo)和私域流量(liang)的(de)(de)崛起(qi)進(jin)一步解構了大一統的(de)(de)流量(liang)格局(ju)。”

2019年(nian)三(san)只松(song)鼠處處乏力,其實也預告著后(hou)流量(liang)時代的(de)來(lai)臨(lin),但(dan)三(san)只松(song)鼠沒能及時居(ju)安思危,錯失了(le)在流量(liang)端轉型的(de)最后(hou)時機。

2020年,流量(liang)拐點正式(shi)到來,“左手阿里,右(you)手京東”的流量(liang)法則已經行不通了(le)。章燎原在2020年9月的一次公開演講中表示:“三(san)只(zhi)松(song)鼠要忘記流量(liang)時代(dai),并習慣放(fang)緩增(zeng)長(chang)。”

三只(zhi)松鼠尋求轉型,開始(shi)了一(yi)系列的“自救”。

第(di)(di)一,線(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)在(zai)電商平臺進行精細化(hua)運作,開辟(pi)新(xin)興電商渠(qu)道;第(di)(di)二,大力發展線(xian)(xian)(xian)下市(shi)場,在(zai)自(zi)營店、加(jia)盟(meng)店的(de)基礎上(shang)(shang)繼(ji)續拓寬分銷渠(qu)道,可謂“線(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)拉新(xin)流(liu)量,線(xian)(xian)(xian)下拉新(xin)門店”,兩條腿走路;第(di)(di)三(san),“堅果+精選零食”的(de)產品(pin)(pin)矩陣之下,精簡(jian)SKU,尋(xun)找“第(di)(di)二增長曲線(xian)(xian)(xian)”,把目標放(fang)在(zai)了嬰童食品(pin)(pin)上(shang)(shang),孵(fu)化(hua)了新(xin)品(pin)(pin)牌小(xiao)鹿藍(lan)藍(lan)。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

組合(he)拳下來,似乎也(ye)有了一定成效,但(dan)依舊問題(ti)多多。

近兩年,三只松鼠(shu)“以‘利潤產出’作(zuo)為戰(zhan)略調整(zheng)期的導向”,把精力更多地放在了“增(zeng)利”上。

從2021年(nian)半年(nian)報來看,三只松鼠(shu)0.17%的營收(shou)增長(chang)雖(sui)然(ran)微乎其微,可凈利潤卻(que)同比增長(chang)了87.32%。面對市(shi)場長(chang)期“增收(shou)不增利”的質(zhi)疑,三只松鼠(shu)來了個(ge)反(fan)向操作——“增利不增收(shou)”。

但仔細看來,三(san)只松鼠上半年利(li)潤的逆勢增長或許還(huan)得歸因于(yu)產品漲(zhang)價(jia)。從半年報可以(yi)看到,和(he)去年同(tong)期相比,在銷(xiao)售額(e)和(he)訂單數(shu)銳(rui)減的情況下,毛利(li)率和(he)凈利(li)率依舊提升或與訂單均價(jia)增長有直接關系。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

來源:三只松鼠2021年半年度(du)報告

企(qi)業的成長(chang)性與(yu)指標的健(jian)康性絕不是依(yi)賴于一兩個數字,犧牲了銷量之(zhi)下的利潤增長(chang)也不是長(chang)久之(zhi)計。

2019年,章燎原(yuan)曾立下(xia)了“到(dao)2020年,開出1000家線下(xia)門店”的目(mu)標。在一(yi)年的時間內(nei)要達到(dao)這個目(mu)標只能加快車速,迅速擴張。據悉,三(san)只松(song)鼠曾在一(yi)個月內(nei)為(wei)線下(xia)事業(ye)部擴招1000人,甚至提出“40天培養一(yi)個店長”的飛(fei)速模式。

但心急(ji)吃不(bu)(bu)了(le)熱豆腐,兩年過去了(le),三(san)(san)只松(song)鼠的(de)(de)(de)(de)線下自營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)和(he)加盟店(dian)(dian)(dian)(dian)加起來至今也沒能到達(da)這個數字,且有著(zhu)不(bu)(bu)低(di)的(de)(de)(de)(de)閉店(dian)(dian)(dian)(dian)率。據(ju)半(ban)年報顯示,2021上半(ban)年三(san)(san)只松(song)鼠投(tou)食店(dian)(dian)(dian)(dian)(自營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian))的(de)(de)(de)(de)新增(zeng)門店(dian)(dian)(dian)(dian)數量為8個,關閉門店(dian)(dian)(dian)(dian)數量為16個;聯盟小店(dian)(dian)(dian)(dian)(加盟店(dian)(dian)(dian)(dian))的(de)(de)(de)(de)新增(zeng)門店(dian)(dian)(dian)(dian)為191個,關閉門店(dian)(dian)(dian)(dian)數量為122個。在不(bu)(bu)少競爭(zheng)對(dui)手(shou)早已站穩腳跟的(de)(de)(de)(de)線下市場(chang),如何找到一席之地(di)仍是三(san)(san)只松(song)鼠面臨的(de)(de)(de)(de)難題(ti)。

線(xian)上(shang)的(de)直(zhi)播(bo)流量也與線(xian)下的(de)門店(dian)流量相對(dui)沖。為了開拓直(zhi)播(bo)業務,三(san)只松鼠(shu)通過壓低價格(ge)來搶占市場,導(dao)致線(xian)上(shang)線(xian)下的(de)價格(ge)不統一,甚至(zhi)在與超級主播(bo)的(de)合作中(zhong),直(zhi)播(bo)間(jian)里(li)經常(chang)會出現產品售價低于廠商拿貨價的(de)情況(kuang),于線(xian)下的(de)門店(dian)銷售十分不利。

而在(zai)大力(li)發(fa)展線(xian)下(xia)的(de)(de)情況下(xia),三(san)只松(song)(song)鼠的(de)(de)線(xian)上收(shou)入依舊(jiu)占(zhan)據主營收(shou)的(de)(de)70%。與此同時,作為主要(yao)資金來源的(de)(de)線(xian)上渠道,還深陷了(le)流量(liang)瓶(ping)頸:占(zhan)據三(san)只松(song)(song)鼠線(xian)上營收(shou)過半的(de)(de)天貓旗(qi)艦店,在(zai)2021年上半年營收(shou)銳減,同比下(xia)降(jiang)26.8%。

一年內資本套現20億,初代網紅三只松鼠是怎么“過氣”的?

來源:三(san)只松(song)鼠2021年半年度(du)報告

三只(zhi)松鼠的(de)(de)(de)新產品(pin)孵化也還(huan)在(zai)燒錢階段(duan),小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)營(ying)收為2億元(yuan),但虧損高達4848.89萬(wan)元(yuan)。從(cong)品(pin)牌(pai)成(cheng)長預期來(lai)看,作為“松鼠系”的(de)(de)(de)小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)有著同款痛(tong)點,那就是食品(pin)安全。而在(zai)嬰童食品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)類(lei)上(shang)(shang),食品(pin)安全問(wen)題是最為致命的(de)(de)(de)。三只(zhi)松鼠押(ya)寶在(zai)小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)“第(di)二增長曲線”要(yao)真正上(shang)(shang)揚起來(lai)還(huan)有一段(duan)路要(yao)走。

落后一步(bu)的三只松(song)鼠在后面(mian)瘋狂追趕,但資本明(ming)顯已經信(xin)心不足(zu)了。

三只松鼠 休閑零食(shi) 消費市場(chang)
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