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拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)正在悄然轉變，今年Q3財報兩個(ge)指標(biao)足以說明問題(ti)：一是研發費(fei)用(yong)再(zai)創新(xin)高，達到24.224億元(yuan)(yuan)，同比增長34%；二是營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)連續3個(ge)季度(du)下降，達到100.51億元(yuan)(yuan)，環(huan)比減少3%。不(bu)難(nan)看出(chu)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)一改往(wang)日在營(ying)銷(xiao)上(shang)高舉(ju)高打的畫風，采(cai)取重研發、輕營(ying)銷(xiao)的全新(xin)策略(lve)。

這與拼多(duo)多(duo)新(xin)一(yi)把手陳磊是技術出身不無關系，更深層次的原(yuan)因在于(yu)，在互聯網人(ren)口紅利逐漸消失的大背景下，單純依靠(kao)營(ying)銷拉動業績(ji)增(zeng)長愈(yu)發困難，向技術要發展紅利勢在必行。當然(ran)，拼多(duo)多(duo)不變(bian)的是死(si)磕農業，甚至(zhi)比過去更為重視，也更有(you)耐心，堅定(ding)地(di)做正確的事。

繼Q2之(zhi)后，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)把Q3利(li)潤全部投入(ru)到(dao)“百億農(nong)(nong)(nong)研專(zhuan)項(xiang)”，連續兩個(ge)季度將(jiang)(jiang)利(li)潤All in農(nong)(nong)(nong)業(ye)，這與(yu)企業(ye)把盈利(li)當作(zuo)第一追求(qiu)格(ge)格(ge)不(bu)入(ru)。而其反(fan)常(chang)之(zhi)舉，恰(qia)恰(qia)是堅定投入(ru)農(nong)(nong)(nong)業(ye)的表現，將(jiang)(jiang)發揮自身技術優勢，進(jin)一步(bu)推動(dong)農(nong)(nong)(nong)業(ye)數字化。由此可(ke)見，與(yu)其他(ta)電商平臺相(xiang)比，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)在農(nong)(nong)(nong)業(ye)上有更(geng)高的追求(qiu)，它心(xin)(xin)心(xin)(xin)念念的農(nong)(nong)(nong)業(ye)夢終將(jiang)(jiang)照進(jin)現實。

農產品上行效率大增

農(nong)(nong)(nong)業是(shi)拼多多的基(ji)本(ben)盤，2015年9月(yue)成(cheng)立之初(chu)，其面(mian)對的是(shi)極其復雜的農(nong)(nong)(nong)產品流通產業鏈，農(nong)(nong)(nong)產品從土地(di)到餐桌經歷(li)農(nong)(nong)(nong)民—原產地(di)收購商販—產地(di)批發市場(chang)—銷售地(di)商販—銷地(di)批發市場(chang)—終端（超(chao)市/菜(cai)市場(chang)）—消(xiao)費(fei)者的五(wu)大環節（理(li)想狀(zhuang)態下），每(mei)個環節因(yin)為(wei)勞動、投(tou)入、損耗等(deng)要加價30%到50%左(zuo)右(you)。這意味著，用戶(hu)往往需(xu)要花(hua)更(geng)多錢(qian)購買(mai)農(nong)(nong)(nong)產品，且品質(zhi)無法(fa)保障。

事(shi)實上，2015年前后(hou)，生鮮電商賽(sai)道愈發走俏，把(ba)農(nong)產(chan)(chan)品搬到網上賣并不是新鮮事(shi)，但僅此而已，仍沿用層層分銷機制，繼續(xu)“低(di)買(mai)高賣”。換(huan)言之，大(da)部(bu)分農(nong)產(chan)(chan)品的銷售鏈還和原來(lai)一樣，收購價很低(di)，用戶買(mai)到的農(nong)產(chan)(chan)品卻(que)很貴，傳統電商平臺成為最(zui)大(da)受益者。

而受制于農(nong)產品(pin)千差萬別(bie)、缺(que)乏標準(zhun)，客單(dan)價低(di)、利(li)潤率低(di)，農(nong)戶(hu)(hu)(hu)始(shi)終無法真正融入電商體系之中。盡管一(yi)些(xie)農(nong)產品(pin)在線(xian)上銷售(shou)，但整體占比很低(di)，無法給(gei)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)實實在在的增收脫貧。在洞察(cha)行業痛點后，拼多多采取(qu)“點對點”的策略，以拼單(dan)集客的方法，對農(nong)業產業鏈(lian)進行“短鏈(lian)”再造，讓(rang)農(nong)戶(hu)(hu)(hu)和消費者都在這個鏈(lian)條受益(yi)，帶動平臺上的農(nong)產品(pin)飛速成長。

所謂(wei)“短鏈(lian)(lian)(lian)”再(zai)造(zao)，是指通(tong)(tong)過(guo)“最初一(yi)公里(li)直連最后一(yi)公里(li)”的(de)包銷方式，重構農產(chan)品產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)，跑通(tong)(tong)農產(chan)品流通(tong)(tong)環節。這一(yi)思(si)路貼合中國小而(er)散的(de)農業(ye)(ye)現狀，農產(chan)品既(ji)有“最后一(yi)公里(li)”的(de)物流配送問(wen)(wen)題(ti)，也有強調(diao)規模(mo)化(hua)、標準化(hua)的(de)“最初一(yi)公里(li)”的(de)問(wen)(wen)題(ti)，兩(liang)手都要硬，才能捋(lv)順一(yi)個更有效率的(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)(lian)(lian)。

因此，你會看到，2015年9月，拼多多提(ti)(ti)出“地網”，即平臺(tai)+新(xin)農(nong)人體(ti)系(xi)(xi)，引(yin)導受過(guo)高等教(jiao)育、熟悉互聯網的人才返(fan)鄉創業，以(yi)他們的分布節點，梳理產(chan)品生產(chan)和流(liu)通環節。2017年8月，其又提(ti)(ti)出“天(tian)網”，這(zhe)是農(nong)貨智能處理系(xi)(xi)統的構想，核心是將各類農(nong)產(chan)品在成(cheng)熟期內精準匹配給對應的消費者。

在“地(di)(di)網”、“天網”的(de)(de)加持(chi)下，拼多多實現農村人才(cai)本地(di)(di)化(hua)、產業(ye)本地(di)(di)化(hua)和利(li)益本地(di)(di)化(hua)，真正地(di)(di)下沉(chen)到“最初(chu)一(yi)公里”，帶(dai)動(dong)農業(ye)成為更加有(you)奔頭的(de)(de)產業(ye)。其(qi)中(zhong)，利(li)益本地(di)(di)化(hua)至關重要(yao)，在商(shang)業(ye)世界中(zhong)，利(li)益分配是(shi)一(yi)個關鍵(jian)性的(de)(de)驅動(dong)機制，一(yi)門可持(chi)續的(de)(de)生意一(yi)定要(yao)讓各方(fang)受(shou)益。

拼多(duo)多(duo)的價值再分配把利益(yi)留在農(nong)(nong)村，讓(rang)一(yi)線農(nong)(nong)戶成為全產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)的利益(yi)主體，獲得(de)更多(duo)勞動溢價。同時(shi)，得(de)益(yi)于拼團模式(shi)和短鏈(lian)渠道，大幅提升農(nong)(nong)產(chan)(chan)品上行(xing)效率，消費者買(mai)到實惠、高(gao)品質(zhi)的農(nong)(nong)產(chan)(chan)品。由此可見，拼多(duo)多(duo)深耕(geng)農(nong)(nong)業(ye)的野(ye)心(xin)是構建一(yi)個高(gao)效、多(duo)方受益(yi)的新(xin)商業(ye)共生體，已(yi)培育超10萬(wan)新(xin)農(nong)(nong)人(ren)，直連1600萬(wan)農(nong)(nong)戶。

在我看來，與其(qi)他玩家發(fa)(fa)力(li)“最(zui)后一公(gong)里”不同的是，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)延伸到(dao)“最(zui)初(chu)一公(gong)里”，供應鏈越往上游走，才能更(geng)大程(cheng)度(du)掌控貨(huo)源(yuan)，做到(dao)極致(zhi)的供給驅動，從(cong)而以(yi)最(zui)低成(cheng)本連接產(chan)(chan)地與用戶。正因為(wei)此，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)自(zi)成(cheng)立以(yi)來，農(nong)業板塊始終保持高(gao)速發(fa)(fa)展，成(cheng)為(wei)農(nong)產(chan)(chan)品上行的生力(li)軍，今年上半年農(nong)產(chan)(chan)品和(he)農(nong)副產(chan)(chan)品訂單(dan)(dan)量(liang)同比增長431%，單(dan)(dan)品銷(xiao)量(liang)超過10萬單(dan)(dan)的產(chan)(chan)品超過4000款，同比增長超490%。

堅定投入農業科技

農業是一個古(gu)老(lao)產(chan)(chan)業，技(ji)(ji)術含量(liang)較低。而(er)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)正讓農業技(ji)(ji)術色彩越來(lai)(lai)越濃厚，在陳磊看(kan)來(lai)(lai)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)快速(su)發展離不開技(ji)(ji)術支撐。此前他擔(dan)任拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)CTO時，就一直倡導用技(ji)(ji)術給電商和(he)產(chan)(chan)業帶來(lai)(lai)新變革，并嘗到(dao)甜頭。比(bi)如(ru)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)基于(yu)開拓性的(de)分布式AI“農地(di)云拼”體(ti)系帶動農產(chan)(chan)品大規(gui)模上行，讓偏遠地(di)區(qu)農產(chan)(chan)品突破傳統流通模式的(de)限制，直連全(quan)國大市(shi)場。

成為拼多多一把手后，陳磊不僅延(yan)續(xu)拼多多對農業(ye)一貫(guan)的(de)重投(tou)入戰略，還加大整體生態技術(shu)投(tou)入和戰略投(tou)資，包括(kuo)在(zai)農業(ye)上的(de)重技術(shu)投(tou)入，意在(zai)通過技術(shu)去驅動(dong)農業(ye)發展，助力(li)農業(ye)數字化(hua)轉型，從而創造更大的(de)社會價(jia)值。

原(yuan)因(yin)很簡單，中國和全球農(nong)業進一步提升的(de)(de)(de)主要(yao)動力來自前(qian)沿(yan)技術(shu)的(de)(de)(de)開發和應用(yong)，前(qian)端技術(shu)進步的(de)(de)(de)一小(xiao)步，可能(neng)會(hui)解決農(nong)戶經營主體的(de)(de)(de)眾(zhong)多難(nan)題，并(bing)帶來更加穩定的(de)(de)(de)農(nong)產品供(gong)應鏈(lian)。隨著數(shu)(shu)字化(hua)賦能(neng)農(nong)業農(nong)村，數(shu)(shu)字科(ke)技農(nong)業正引領(ling)農(nong)村電商發展(zhan)的(de)(de)(de)新趨(qu)勢。

近年來，一(yi)(yi)批中國(guo)兩院院士、農業(ye)科研機構，與電商平臺開展深(shen)度(du)合(he)(he)作，致力于利用雙方科研、資金和用戶規模優勢，加快科研成果(guo)向農業(ye)規模化生產(chan)轉化，推動(dong)(dong)信息技術與農業(ye)農村的(de)深(shen)度(du)融合(he)(he)，為助(zhu)力鄉村振(zhen)興提供強(qiang)大的(de)驅動(dong)(dong)力，推動(dong)(dong)傳統農業(ye)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)邁入領先(xian)的(de)現代農業(ye)。

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)無疑(yi)走在電商行業前(qian)列，從去年開始，其開啟農(nong)(nong)業前(qian)沿(yan)科技(ji)(ji)的探(tan)索，且動作頻頻，推出“多(duo)(duo)多(duo)(duo)農(nong)(nong)研(yan)科技(ji)(ji)大(da)賽”，探(tan)索用(yong)前(qian)沿(yan)科技(ji)(ji)種草莓、種番(fan)茄，并聯(lian)合(he)(he)國(guo)(guo)(guo)糧(liang)農(nong)(nong)組織(zhi)、浙大(da)攜手啟動“全球農(nong)(nong)創客大(da)賽”，聯(lian)合(he)(he)國(guo)(guo)(guo)內(nei)產學(xue)研(yan)機(ji)構主辦“首屆中國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)業機(ji)器人創新大(da)賽”等。同時，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)還與國(guo)(guo)(guo)家農(nong)(nong)業信息化工(gong)程技(ji)(ji)術研(yan)究中心(xin)(xin)簽訂戰略合(he)(he)作協議，共同發(fa)起(qi)建設“智慧農(nong)(nong)業協同創新中心(xin)(xin)”。

今(jin)年8月(yue)(yue)，拼多(duo)多(duo)聯合中國農業大(da)(da)學、浙江(jiang)大(da)(da)學啟(qi)動第二屆(jie)“多(duo)多(duo)農研(yan)科技大(da)(da)賽”，難度有(you)所升(sheng)級(ji)，在6個月(yue)(yue)內(nei)種出有(you)高(gao)產量、高(gao)營養價值的番茄。盡(jin)管面臨(lin)不小(xiao)的挑戰，但4支AI決賽戰隊表現十分搶眼。目(mu)前(qian)，農研(yan)基(ji)地(di)的番茄已長(chang)至1米高(gao)，預計11月(yue)(yue)底，首批AI番茄將掛果成熟(shu)。

明眼人都(dou)看得出，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)之所(suo)以熱(re)衷于舉辦各種大賽(sai)，原因是(shi)這(zhe)些比賽(sai)正成為將(jiang)AI等新技術與農(nong)業(ye)結合的(de)(de)孵(fu)化(hua)器與試驗(yan)田(tian)。去年首屆“多(duo)(duo)多(duo)(duo)農(nong)研科技大賽(sai)”，兩支決賽(sai)優勝(sheng)的(de)(de)參賽(sai)隊(dui)伍(wu)開始(shi)探索商業(ye)化(hua)運營，將(jiang)科研成功應用在更(geng)廣袤的(de)(de)田(tian)間地頭。今(jin)年，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)將(jiang)進一步挖掘帶來革新性成果的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，并尋求在更(geng)多(duo)(duo)農(nong)業(ye)產區落地數字化(hua)方(fang)案的(de)(de)可能性，鼓(gu)勵更(geng)多(duo)(duo)科技力量推(tui)動中國(guo)農(nong)業(ye)加速發展。

這(zhe)還沒完，為了持(chi)續(xu)重倉農(nong)業科技，拼(pin)多(duo)多(duo)放了個(ge)大(da)招(zhao)：設(she)立“百(bai)億農(nong)研(yan)專項”。背后是犧牲短期(qi)利潤(run)(run)，追求深耕農(nong)業的長(chang)期(qi)價值。要知道，農(nong)業科研(yan)是個(ge)長(chang)期(qi)漫長(chang)的投(tou)入(ru)過程，產生突破、發揮價值可能在(zai)5年(nian)、10年(nian)甚至更久，拼(pin)多(duo)多(duo)不惜投(tou)入(ru)重金(jin)，剛盈利就連續(xu)兩個(ge)季(ji)度把利潤(run)(run)全砸進去，體現長(chang)期(qi)主義的決心和堅(jian)持(chi)。

更為重(zhong)(zhong)要的(de)是，拼多(duo)多(duo)對農(nong)業(ye)(ye)科(ke)研的(de)重(zhong)(zhong)投(tou)入(ru)，體現陳磊對中國農(nong)業(ye)(ye)變(bian)革深遠的(de)戰略眼光。從種(zhong)植到(dao)流通到(dao)消費，互(hu)聯網對農(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈(lian)的(de)全(quan)鏈(lian)條(tiao)改造正逐步(bu)深入(ru)，且越來越向最(zui)上游滲透。而拼多(duo)多(duo)通過技術優勢，瞄準行業(ye)(ye)痛點(dian)，帶動產業(ye)(ye)鏈(lian)關鍵參與者，一起(qi)摸索出低(di)成本、易復(fu)制(zhi)的(de)解決方(fang)案(an)，并讓每(mei)個角色都受益。

如果說過去拼多(duo)多(duo)是通(tong)過提升農產品流(liu)通(tong)效率而大(da)獲成功，那么未來(lai)技(ji)術對農產品產量(liang)和質量(liang)的(de)推動，將(jiang)給予農業農戶(hu)更大(da)的(de)價值，也(ye)給拼多(duo)多(duo)帶來(lai)更大(da)的(de)想(xiang)象空間。換言之，拼多(duo)多(duo)在(zai)(zai)解決(jue)中國農業的(de)難題上已初見成效，憑借在(zai)(zai)全產業鏈(lian)的(de)持續(xu)投入，尤其是在(zai)(zai)農業科技(ji)普惠上下(xia)足功夫，未來(lai)或將(jiang)迎來(lai)更大(da)的(de)爆發。

結語

農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)既是拼多多出(chu)發的地方，也是立(li)足之(zhi)本，被視為(wei)(wei)長期核心戰略，再怎么(me)重(zhong)視也不(bu)為(wei)(wei)過，其在不(bu)同發展(zhan)階段(duan)呈現(xian)不(bu)同布局和打法(fa)，探索(suo)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的路徑(jing)愈發清晰：從“最后一(yi)公里”的農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)上行與(yu)消(xiao)費者(zhe)需(xu)求，到“原產地直發”的農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)產品(pin)流通，到“最初(chu)一(yi)公里”的新農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)人建設，再到對科技賦能農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)的探索(suo)。其中(zhong)，“最初(chu)一(yi)公里”是重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)，控制農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)生產端(duan)，推動實現(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈的革新。

別看拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)2020年農(nong)產(chan)品流通規模達到2700億元，但仍有較大(da)上升(sheng)空(kong)間。廣闊天地大(da)有可為，在探索(suo)“三農(nong)”新路徑上，它還有很(hen)長的路要(yao)走。從重(zhong)(zhong)研發、輕營銷到重(zhong)(zhong)投農(nong)業，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)已選擇(ze)一條更為穩健、也更具長期(qi)發展前景的發展之路，盈利(li)并非公(gong)司終(zhong)極目標(biao)，贏得用戶信任、為社(she)會(hui)創(chuang)造價(jia)值才(cai)是。從投資者角度(du)來看，與(yu)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)站在一起，有望獲(huo)得豐厚的投資回報。