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在中國家用機器(qi)人(ren)(ren)(ren)市(shi)場上，掃(sao)地機器(qi)人(ren)(ren)(ren)一定是大家最(zui)熟悉的(de)機器(qi)人(ren)(ren)(ren)品種，作為(wei)最(zui)常見(jian)的(de)機器(qi)人(ren)(ren)(ren)，掃(sao)地機器(qi)人(ren)(ren)(ren)曾經(jing)涌現(xian)過一大批知名的(de)上市(shi)公(gong)司，然而就(jiu)在最(zui)近各家掃(sao)地機器(qi)人(ren)(ren)(ren)上市(shi)企(qi)業的(de)三(san)季(ji)報(bao)紛紛公(gong)布，特別是其中的(de)龍頭(tou)石頭(tou)科技，卻出現(xian)了(le)利潤(run)大降的(de)現(xian)象，很多人(ren)(ren)(ren)都在問為(wei)啥掃(sao)地機器(qi)人(ren)(ren)(ren)會出現(xian)這種情況？掃(sao)地機器(qi)人(ren)(ren)(ren)賽道(dao)不好(hao)了(le)嗎？

一、利潤大降的石頭科技？

據長江商(shang)報的報道，三(san)季報顯示，2022年前三(san)季度，石頭科技(ji)實現營收(shou)43.92億元，同(tong)比(bi)增長14.78%；歸母(mu)凈利(li)(li)潤(run)8.55億元，同(tong)比(bi)下降15.85%。從單季來看，今年第三(san)季度石頭科技(ji)營收(shou)下降0.65%，凈利(li)(li)潤(run)下降34.54%，拖累(lei)整體(ti)營收(shou)。

在(zai)財報中，石頭科技將其凈利潤下(xia)滑的(de)原因歸結為“公司為進一步拓展(zhan)海內(nei)外市(shi)場(chang)，增加廣告及推廣投(tou)入，導致銷售費(fei)用上升；遠期鎖匯產(chan)生(sheng)的(de)收(shou)益減少”。

值得(de)一提的(de)(de)是，長(chang)(chang)期以(yi)來，石頭(tou)科(ke)技(ji)銷售(shou)費用(yong)居高(gao)(gao)不下，從(cong)而吃掉自身(shen)利(li)潤。2022年前三季度，石頭(tou)科(ke)技(ji)銷售(shou)費用(yong)7.88億(yi)(yi)元，同比(bi)(bi)增加3.34億(yi)(yi)元，增長(chang)(chang)73%。結合2022年中期財(cai)報披露的(de)(de)詳(xiang)細數(shu)據，上半年，石頭(tou)科(ke)技(ji)用(yong)在(zai)廣(guang)告(gao)及市場推廣(guang)費用(yong)就高(gao)(gao)達3.1億(yi)(yi)元，同比(bi)(bi)增加1.9億(yi)(yi)元，增長(chang)(chang)158%。而同期，該(gai)公司研發支出為3.45億(yi)(yi)元，同比(bi)(bi)增長(chang)(chang)10%。

無獨有偶不止(zhi)石頭科技，2022年(nian)三季度，科沃斯(si)繼續出現(xian)單季增(zeng)收不增(zeng)利的情況，實現(xian)營(ying)收33.02億(yi)元，同比(bi)增(zeng)長14.4%；歸母凈利潤2.45億(yi)元，同比(bi)下降48.94%，幾(ji)近腰斬。

科沃斯將其(qi)歸因于系(xi)宏觀(guan)因素影(ying)響，消費增長動(dong)能減弱(ruo)，市場投入產出下降(jiang)，厘清面臨的主要問題后，科沃斯直接將今年發售的自清潔產品(pin)T10Omni進行全平臺(tai)降(jiang)價，從4799直降(jiang)至(zhi)3999元，降(jiang)價幅度約16%。

據ZAKER的(de)(de)報(bao)道，占據掃(sao)(sao)地機行(xing)業近(jin)九成(cheng)份(fen)額的(de)(de) CR4（行(xing)業前四名份(fen)額集(ji)中(zhong)度指(zhi)標(biao)）四小(xiao)(xiao)龍(long)：科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)、石頭(tou)、云鯨(jing)、追覓(mi)（為小(xiao)(xiao)米代工），都開始(shi)進(jin)行(xing)經(jing)營計(ji)劃調(diao)整(zheng)，比如(ru)科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)調(diao)整(zheng)了商(shang)用清潔機器人(ren)團(tuan)隊，石頭(tou)開始(shi)觸及(ji)造車業務，云鯨(jing)則進(jin)行(xing)了一(yi)次結構調(diao)整(zheng)，追覓(mi)也(ye)優化掉(diao)了商(shang)用團(tuan)隊。掃(sao)(sao)地機銷(xiao)量慘淡的(de)(de)同時，曾被譽為 “ 掃(sao)(sao)地茅 “ 的(de)(de)石頭(tou)，股價從去年每股千元直降至如(ru)今的(de)(de) 200 多元，市值跌(die)去近(jin) 700 多億 ；另外，家用掃(sao)(sao)地機一(yi)哥，科(ke)沃(wo)(wo)斯(si)的(de)(de)市值較上(shang)年高位也(ye)折損(sun)近(jin)千億。

根據(ju)奧維(wei)云(yun)網所發布的報告(gao)顯示(shi)，掃地機器人行業增長開始放緩，2022上(shang)半(ban)年掃地機器人零售量201萬(wan)臺，同比下滑(hua)28.3%。截(jie)至9月末，掃地機器人線上(shang)銷量同比下滑(hua)17.75%，為20.11萬(wan)臺；銷售額(e)同比上(shang)升7.07%，為6.03億元。

二、掃地機器人為啥會一夜過冬？

面對著當前市場的變局，很多人(ren)都在(zai)問(wen)這(zhe)到底(di)是怎么回事(shi)？為(wei)啥(sha)掃(sao)地機(ji)器(qi)人(ren)會出現大規(gui)模業績下滑的情況，我(wo)們又該如何分(fen)析判斷這(zhe)件事(shi)呢？

首先，掃地機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)興(xing)起(qi)的(de)關鍵(jian)是機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)。我(wo)們仔(zi)細研究掃地機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)的(de)發展(zhan)歷程就會發現，中國(guo)掃地機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)的(de)崛起(qi)時間其實挺早(zao)，2006年科沃斯發布的(de)掃地機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)“地寶”的(de)出現，往(wang)往(wang)被市場(chang)認為(wei)是中國(guo)掃地機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)正式全(quan)面商(shang)業化(hua)發展(zhan)的(de)起(qi)點，當(dang)時的(de)掃地機(ji)(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)可以說有著巨大的(de)市場(chang)震撼力，這(zhe)是因為(wei)在市場(chang)發展(zhan)的(de)過程中，大多數人(ren)都覺得打掃衛生等家務活是每(mei)個家庭必須(xu)要做的(de)事情。

早(zao)期的(de)(de)掃(sao)地(di)機器人(ren)技術(shu)還(huan)比(bi)較原始，在那個只(zhi)有(you)“陀螺儀(yi)”的(de)(de)時代，掃(sao)地(di)機器人(ren)的(de)(de)核(he)心其實(shi)不是(shi)掃(sao)地(di)而是(shi)機器人(ren)，對(dui)(dui)于大多數(shu)(shu)人(ren)來(lai)(lai)說，掃(sao)地(di)機器人(ren)的(de)(de)出現讓(rang)大家突然發現原來(lai)(lai)掃(sao)地(di)這項工作不止是(shi)人(ren)類(lei)可以做，機器人(ren)也可以完(wan)全(quan)代勞，對(dui)(dui)于大多數(shu)(shu)工作壓(ya)力(li)負(fu)擔較重的(de)(de)城市(shi)白領來(lai)(lai)說，掃(sao)地(di)機器人(ren)的(de)(de)吸引力(li)一下子(zi)就出現了。

之(zhi)后(hou)，掃地(di)機(ji)器人(ren)日益智(zhi)能化，激光雷達開(kai)始(shi)進(jin)入掃地(di)機(ji)器人(ren)，而且(qie)還可以(yi)利(li)用人(ren)工智(zhi)能技術記憶路(lu)線和(he)打掃區域，從而進(jin)一步提升打掃效(xiao)率(lv)，雖(sui)然(ran)不少家庭依然(ran)會覺(jue)得掃地(di)機(ji)器人(ren)笨笨的(de)(de)，甚(shen)至有的(de)(de)時候會用“笨笨”“人(ren)工智(zhi)障”這些話語來(lai)調侃(kan)他們，但是實際上掃地(di)機(ji)器人(ren)的(de)(de)熱(re)潮已經開(kai)始(shi)在(zai)中國興(xing)起(qi)，一時間掃地(di)機(ji)器人(ren)成(cheng)為了(le)市場追(zhui)捧的(de)(de)香餑餑。

其次，掃地(di)機(ji)器人為(wei)什么會一夜入冬。然而，在(zai)經歷了(le)2019-2021年的(de)高增長之后(hou)，當前(qian)的(de)掃地(di)機(ji)器人卻突然在(zai)市(shi)場上出現了(le)問(wen)題，為(wei)什么會有這樣的(de)情況呢？

一(yi)是增收(shou)不(bu)(bu)增利(li)成(cheng)為了掃(sao)地機器(qi)人(ren)們的核(he)心痛處。我們縱(zong)觀當(dang)前各(ge)(ge)大(da)掃(sao)地機器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)(ye)的業(ye)(ye)績就會(hui)發現(xian)，掃(sao)地機器(qi)人(ren)普(pu)遍出現(xian)了增收(shou)不(bu)(bu)增利(li)的現(xian)象，歸根到底還是當(dang)前的各(ge)(ge)大(da)掃(sao)地機器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)(ye)都面(mian)臨生產成(cheng)本快速上(shang)行的壓力，當(dang)前上(shang)游成(cheng)本上(shang)漲(zhang)的問題(ti)其(qi)實(shi)在影響著每個產業(ye)(ye)，掃(sao)地機器(qi)人(ren)也難(nan)以(yi)獨善其(qi)身，僅以(yi)石(shi)頭科(ke)技(ji)為例，上(shang)半年石(shi)頭科(ke)技(ji)毛(mao)利(li)率為48.2%，同比下滑2.54%。

二是過(guo)度(du)內(nei)卷(juan)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)讓企業(ye)難以(yi)實現成本轉(zhuan)嫁。很多(duo)人都(dou)會說你(ni)成本上漲(zhang)漲(zhang)價(jia)不就好了，但是當前的(de)整(zheng)個掃地機(ji)器人賽道(dao)可謂是內(nei)卷(juan)化(hua)嚴重，四(si)大巨頭瘋(feng)狂進(jin)行市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，導致整(zheng)個產業(ye)進(jin)入了囚徒困境，任何一家企業(ye)只要敢漲(zhang)價(jia)，其他家就會通過(guo)不漲(zhang)價(jia)甚至降價(jia)來搶奪前者的(de)市(shi)場(chang)份額，從而導致沒人敢于做價(jia)格調整(zheng)，整(zheng)個市(shi)場(chang)開始全面(mian)進(jin)入內(nei)卷(juan)化(hua)的(de)狀態(tai)。

三是(shi)掃(sao)地機(ji)器人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求開(kai)始逐漸回歸理性。我們說了(le)前(qian)面的(de)(de)掃(sao)地機(ji)器人(ren)(ren)的(de)(de)興起，除了(le)大家切實的(de)(de)需(xu)求之外，還有(you)很多(duo)的(de)(de)嘗(chang)鮮心(xin)(xin)理，雖(sui)然掃(sao)地機(ji)器人(ren)(ren)可(ke)以節省人(ren)(ren)力，但是(shi)很多(duo)人(ren)(ren)用久了(le)就(jiu)會(hui)發現(xian)，掃(sao)地機(ji)器人(ren)(ren)的(de)(de)清潔能力其(qi)實還有(you)不(bu)足(zu)，這些年伴隨著越(yue)來越(yue)優質的(de)(de)吸塵器開(kai)始普及（比如說大家熟(shu)悉的(de)(de)戴森），掃(sao)地機(ji)器人(ren)(ren)的(de)(de)需(xu)求到底是(shi)不(bu)是(shi)核心(xin)(xin)需(xu)求已經變成(cheng)了(le)一個值得探討的(de)(de)問題(ti)，表現(xian)在市(shi)場上就(jiu)是(shi)市(shi)場的(de)(de)增(zeng)量(liang)開(kai)始下(xia)降(jiang)，存量(liang)市(shi)場的(de)(de)爭奪開(kai)始日益激烈。

第三，掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)未(wei)來(lai)到底(di)該(gai)怎么看？目前掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)困境實際(ji)上也(ye)是(shi)市(shi)(shi)(shi)場發(fa)展的(de)(de)必(bi)(bi)然(ran)，掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)由(you)之(zhi)前的(de)(de)非理性繁榮階段開始向著更(geng)加客觀理性的(de)(de)方向發(fa)展，掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)開始真正走下神壇由(you)高科(ke)技甚至(zhi)(zhi)黑科(ke)技產品逐(zhu)漸(jian)淪為普(pu)通(tong)的(de)(de)家用(yong)(yong)電器(qi)，這其實是(shi)掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)必(bi)(bi)然(ran)會走的(de)(de)一條路(lu)，既然(ran)如此(ci)的(de)(de)話，我們(men)就不應該(gai)從(cong)高科(ke)技產品的(de)(de)角度來(lai)分析(xi)判(pan)斷(duan)掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場風格和(he)市(shi)(shi)(shi)場表現，而是(shi)應該(gai)用(yong)(yong)家用(yong)(yong)電器(qi)的(de)(de)思路(lu)來(lai)分析(xi)判(pan)斷(duan)甚至(zhi)(zhi)來(lai)預期掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)凈率與市(shi)(shi)(shi)盈(ying)率，讓掃(sao)地(di)(di)機(ji)器(qi)人(ren)(ren)(ren)走向普(pu)通(tong)這是(shi)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)必(bi)(bi)然(ran)。

與此同時，掃地(di)機器人(ren)(ren)的(de)(de)(de)企業必然會進入(ru)消費品競爭的(de)(de)(de)階段，之前大家愿意花大價(jia)錢嘗鮮(xian)，如(ru)(ru)今(jin)的(de)(de)(de)技(ji)術和性價(jia)比(bi)就是大家關注的(de)(de)(de)焦點，如(ru)(ru)果掃地(di)機器人(ren)(ren)沒有足夠(gou)的(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)的(de)(de)(de)話，最(zui)后(hou)的(de)(de)(de)結果還是會被市(shi)場所(suo)淘汰，所(suo)以如(ru)(ru)何(he)儲備市(shi)場優(you)勢，如(ru)(ru)何(he)構(gou)建自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)性價(jia)比(bi)壁壘，已(yi)經成(cheng)為了掃地(di)機器人(ren)(ren)企業最(zui)大的(de)(de)(de)問(wen)題。

對于(yu)當(dang)前的各大市場參與(yu)方來說，真正用空杯(bei)心態來重(zhong)新構建(jian)自己的優勢，這可能是掃(sao)地機器人企業們最需要(yao)做的事情。