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當面(mian)臨(lin)商品購(gou)買決策時，你會否因為琳瑯滿(man)目的商品而躊躇無措？

什(shen)么值得(de)買，在商(shang)品供(gong)給過(guo)剩、產品過(guo)度包(bao)裝營銷的(de)今(jin)天(tian)，是一個需要深度思(si)考的(de)話題。即便(bian)線上新(xin)零售基礎設施已足(zu)夠發(fa)達，缺乏臨場(chang)體(ti)驗及(ji)物流等待時間(jian)也會無形中增加消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)決策成本，一旦所選商(shang)品不如意，購買體(ti)驗將大打折(zhe)扣。

而有“男版小紅書”之稱的(de)“什么值(zhi)得買”，作為一個高(gao)性價比(bi)產品的(de)電商推薦網站，正是(shi)以商品的(de)供需匹配痛點做切入。伴隨著直播帶(dai)貨(huo)潮起，正迎來屬于(yu)他的(de)黃金(jin)時(shi)代。

01

“值得買，買的值”

回(hui)看值得買創始(shi)人(ren)隋國棟的創業史，從草根(gen)博主“逆襲(xi)”為上市公司董事長，是一部典型的大學(xue)生創業勵志教材(cai)。

隋(sui)國棟的成(cheng)功完全是(shi)興趣(qu)使然，從興趣(qu)到(dao)職(zhi)業(ye)再到(dao)事業(ye)，完成(cheng)了一(yi)位職(zhi)場(chang)人的終極(ji)進階(jie)。“我其實就是(shi)一(yi)個電子(zi)產品愛好者，歪(wai)打(da)正著做出了這樣一(yi)家(jia)公司。”隋(sui)國棟在(zai)回(hui)顧創業(ye)歷程時表示(shi)。

在(zai)同濟大學，隋(sui)國(guo)棟主修土木工程專業(ye)，但卻熱衷于數(shu)碼3C產品，甚至(zhi)到了癡(chi)迷的(de)地(di)步，是重度數(shu)碼發燒友。

此時(shi)的隋(sui)國(guo)棟可以(yi)說是初代的數(shu)碼(ma)(ma)評測“種草(cao)”博主，每日將(jiang)大量時(shi)間用(yong)在數(shu)碼(ma)(ma)類資訊(xun)和(he)評測上，包括國(guo)外(wai)品(pin)牌的各類新產品(pin)。同時(shi)還時(shi)常混跡于數(shu)碼(ma)(ma)類論壇做評測分享，以(yi)及給(gei)各類門戶網站投稿。

很快極致的專注就有了(le)回(hui)(hui)報。據隋國棟(dong)回(hui)(hui)憶(yi)，2003至2004年(nian)學(xue)年(nian)，他平均每月網(wang)站投(tou)稿并發布的評測內容接近(jin)10萬字(zi)，每月到手稿費高達1萬元左右。然(ran)而所(suo)賺稿費也(ye)幾乎都(dou)用在了(le)數碼產品上。

2010年(nian)6月，已(yi)小(xiao)有名(ming)氣(qi)的(de)(de)隋國棟(dong)創立了(le)個(ge)人博客網(wang)站“什(shen)么值得買”，主要通過搜(sou)集各(ge)個(ge)電商網(wang)站的(de)(de)電子(zi)產(chan)品折扣(kou)優惠，推(tui)薦具(ju)備(bei)(bei)性價比(bi)，值得購(gou)買的(de)(de)數(shu)碼產(chan)品。其已(yi)經具(ju)備(bei)(bei)了(le)后來上市公司商業(ye)模(mo)式的(de)(de)雛形。

畢業(ye)后(hou)進入(ru)體制內工(gong)作的隋(sui)國棟起初并沒有創業(ye)想法，直到遇到值得買第一個合(he)伙(huo)人劉(liu)超(chao)。不(bu)同于隋(sui)國棟鐘情(qing)于數碼品類(lei)，劉(liu)超(chao)則專注玩具類(lei)，兩人理念吻合(he)便開始朝著創業(ye)方向發展(zhan)。

2011年10月，值得買的(de)前身知德脈公司成立。在有了穩定盈利后(hou)，隋國棟朝夢想駛去。

隋國棟創業初衷(zhong)簡單明(ming)了：如何(he)用同等價(jia)錢買(mai)到更好的(de)產(chan)品(pin)，或者用更低的(de)價(jia)格買(mai)入相同產(chan)品(pin)。就如同公(gong)司名字那般接地氣，就是讓用戶(hu)買(mai)的(de)值(zhi)，商品(pin)值(zhi)得買(mai)。

創業(ye)初期，值得買(mai)憑借大量(liang)優質的產品(pin)評測原創內容，及作為國(guo)內第一批海淘(tao)導(dao)購平臺(tai)，收獲了大批忠實的粉絲用(yong)戶群體。

此后(hou)值(zhi)得買快速(su)發展(zhan)，從2015年值(zhi)得買公司正式成立到(dao)頭頂(ding)“電商(shang)導購第一(yi)股”上市(shi)，值(zhi)得買集(ji)電商(shang)導購、媒體(ti)(ti)傳播(bo)、社區社交屬性于一(yi)體(ti)(ti)，成為國內規模最大的內容電商(shang)平臺。

值(zhi)(zhi)得(de)買(mai)的商業模式并不復雜，核心業務(wu)“什(shen)么值(zhi)(zhi)得(de)買(mai)”社(she)區，通(tong)過向(xiang)用戶(hu)推送電商平臺產(chan)品的優(you)惠信(xin)息(xi)、評測(ce)好(hao)貨等，為(wei)消(xiao)費(fei)者提(ti)供消(xiao)費(fei)決策支(zhi)持(chi)。以電商導購傭金和廣告收入為(wei)主(zhu)。

需要注意的(de)(de)是(shi)，值得(de)(de)買商業模式的(de)(de)核(he)心并不是(shi)僅利(li)用低價或(huo)返(fan)利(li)吸引用戶(hu)，而(er)是(shi)通過(guo)打造(zao)消費(fei)內容社(she)區“什么值得(de)(de)買”來連接品牌和(he)用戶(hu)，達到快速“種草”或(huo)“拔草”目(mu)的(de)(de)。通過(guo)社(she)區好(hao)物推(tui)薦(jian)，甚至還能創(chuang)造(zao)用戶(hu)需求。這也是(shi)值得(de)(de)買與返(fan)利(li)網等不同的(de)(de)地方。

同時，用戶在“什么值得買”社(she)區上分(fen)享的評測、攻略等原創內(nei)容被稱為(wei)UGC。近(jin)年(nian)來UCG在值得買消費內(nei)容社(she)區占比(bi)一(yi)直在70%以上。

這(zhe)也是值(zhi)得買的壁(bi)壘(lei)所(suo)在(zai)。其通過良(liang)好的激勵(li)機(ji)制鼓勵(li)用(yong)戶進(jin)行優質內(nei)(nei)容創(chuang)作(zuo)，如金幣獎勵(li)、創(chuang)作(zuo)扶持等。在(zai)輔助用(yong)戶決策的同時，高UGC內(nei)(nei)容占比還能有效節省成(cheng)本(ben)。數據顯示，2018年用(yong)戶內(nei)(nei)容單條成(cheng)本(ben)為1.8元，遠低于專業團隊編輯內(nei)(nei)容成(cheng)本(ben)的23.7元。

依靠高質量的(de)(de)消(xiao)費內容(rong)社區所(suo)形成的(de)(de)口(kou)碑，“什么值得(de)(de)買(mai)(mai)”社區活躍度(du)不斷提升。月(yue)平均(jun)活躍用戶(hu)數由2016年的(de)(de)1862萬人增長至2022年上半年的(de)(de)3681萬人，增幅達97.71%。同時(shi)在用戶(hu)粘性上，值得(de)(de)買(mai)(mai)也顯(xian)著高于其他導(dao)購平臺。

02

第二增長曲線開啟

隨(sui)著直(zhi)播帶貨和(he)短視頻等線上新業態(tai)崛起，電(dian)商導購行業也到了轉型的關(guan)鍵時刻。

面(mian)對(dui)行(xing)業生態(tai)的改變，一方面(mian)各大傳統電商(shang)平臺(tai)都在(zai)完善(shan)站內(nei)導(dao)購，加(jia)強(qiang)站內(nei)直(zhi)播和評測功(gong)能；同時抖快等自帶導(dao)購功(gong)能的社交電商(shang)爆火，通過短視頻和直(zhi)播帶貨，對(dui)導(dao)購電商(shang)們的客源也存在(zai)分流。

另(ling)外以拼多多、淘特、京(jing)喜為代表的電商平(ping)臺大(da)力挖掘下沉市場，折扣比價、百億補貼、拼團秒(miao)殺成(cheng)為內卷常態。無(wu)形中(zhong)也擠(ji)壓了(le)導購電商性價比這(zhe)一傳統(tong)優勢。

對(dui)此導購平臺也加快了(le)轉型步伐(fa)。如返(fan)利“鼻祖(zu)”返(fan)利網，于2015年提出了(le)“萬物皆可返(fan)”口號，并(bing)將(jiang)導購觸手拓(tuo)展到了(le)互聯網金融、游戲等領域。2019年更是宣(xuan)布(bu)將(jiang)大力扶持原創內容(rong)生態，走值(zhi)得買(mai)模式路線。

而值得(de)買自2021年3月(yue)起，戰(zhan)略定位從(cong)專(zhuan)(zhuan)注導購升級(ji)為專(zhuan)(zhuan)注消(xiao)費(fei)(fei)產業(ye)的(de)科(ke)技(ji)集(ji)團，形成了消(xiao)費(fei)(fei)內容、營銷服(fu)務和消(xiao)費(fei)(fei)數(shu)據的(de)三(san)大類業(ye)務驅動，開(kai)啟了公司(si)的(de)第(di)二增長(chang)曲線(xian)。

從值得買具體(ti)業務上看，在繼續強化“什么值得買”主(zhu)站的(de)主(zhu)營業務同(tong)時，重點(dian)推進(jin)了消費類MCN、人(ren)貨匹配及代(dai)運營等新業務。

其中消費類MCN屬于消費內容板塊，通(tong)過(guo)打造各垂直類消費內容賬號矩陣(zhen)，為品(pin)牌(pai)商(shang)提供信息推廣和品(pin)牌(pai)營銷(xiao)服務。

財報顯示(shi)，2022年上半(ban)年，值(zhi)得買全(quan)平(ping)臺(tai)累計合作超過150個達人IP，覆蓋(gai)超20垂直品類，粉絲數超3500萬(wan)，視頻累計播放量超52億(yi)次。

同時營(ying)銷服(fu)務主(zhu)要包(bao)括人貨匹配(pei)和代運營(ying)業(ye)(ye)務。人貨匹配(pei)業(ye)(ye)務以(yi)新羅全鏈路服(fu)務平臺為主(zhu)，重點(dian)解(jie)決達人媒體缺乏商(shang)品供(gong)應鏈，而商(shang)家缺乏合適的推(tui)廣(guang)渠道這一核心痛點(dian)。

對于(yu)值得買(mai)的(de)代(dai)運(yun)營(ying)業務，星羅(luo)和有助都在(zai)涉及。在(zai)直(zhi)播經濟大潮下，代(dai)運(yun)營(ying)行業處在(zai)巨大的(de)市場(chang)紅(hong)利(li)期(qi)。

據快手招股說明(ming)書數(shu)據，2019-2025年直播電(dian)商行業復合(he)增長(chang)率高達57.7%，屆時行業規模將超6萬億，占國(guo)內零(ling)售電(dian)商市場(chang)的23.9%。成(cheng)為零(ling)售電(dian)商市場(chang)的重要一級。

隨著抖快GMV高速增(zeng)長，品(pin)牌加速入駐也利好代(dai)運營，尤其(qi)是一些缺乏直(zhi)播運營經驗的品(pin)牌。據國盛證*研究，2020年底，抖音(yin)與服(fu)務(wu)商(shang)合作的品(pin)牌GMV占比僅為10%，到2022年初已上升至50%左右。

星羅(luo)作為(wei)頭部的DP（抖音電商代運(yun)營(ying)）服務(wu)機(ji)構，于(yu)2020年開(kai)啟了抖快小店(dian)代運(yun)營(ying)業務(wu)，收入(ru)主(zhu)要來(lai)源于(yu)服務(wu)費(fei)和GMV交易傭金。當前星羅(luo)擁有北京、杭州(zhou)、順德、南京、保(bao)定五(wu)大直(zhi)播(bo)基(ji)地，可支持約百家(jia)直(zhi)播(bo)間同(tong)時在線開(kai)播(bo)。

雖然(ran)星羅啟動(dong)營銷服(fu)務(wu)(wu)的(de)時間較短，但成績表現依然(ran)搶眼。其于2021年入選了工信部新型信息消費示范項目(mu)；在2022上半年的(de)抖(dou)音電商(shang)品牌代運(yun)營服(fu)務(wu)(wu)商(shang)排(pai)行榜(bang)中，星羅多次位列美(mei)妝、個護家清(qing)行業前三甲。

而有(you)助則(ze)專(zhuan)注于代(dai)運營(ying)，是(shi)全域運營(ying)服務平臺。2020年(nian)收購(gou)了代(dai)運營(ying)機構(gou)黑光科技，運營(ying)能力(li)再次提(ti)升。2021年(nian)又取(qu)得了南(nan)極人抖音(yin)渠道的獨(du)家排(pai)他(ta)性授權(quan)，為期(qi)5年(nian)。

在數(shu)(shu)據服(fu)務板塊，值(zhi)得買則基(ji)于“什么(me)值(zhi)得買”平(ping)臺(tai)的消費數(shu)(shu)據，構建(jian)了涵蓋人、貨、場多維度的底層大數(shu)(shu)據體(ti)系。截至2022年上半年，公司商品數(shu)(shu)據庫(ku)已收錄(lu)超(chao)21萬個品牌和超(chao)950萬聚合(he)商品，當然(ran)這也(ye)是(shi)值(zhi)得買平(ping)臺(tai)消費百(bai)科頻道建(jian)立的根基(ji)。

同時值(zhi)得買(mai)還成立了大數據產業(ye)研究院、值(zhi)數消費(fei)洞察平(ping)臺和(he)消費(fei)信息開放平(ping)臺等，通過數據沉(chen)淀反哺消費(fei)內容(rong)及營(ying)銷服務(wu)兩(liang)大業(ye)務(wu)，提高值(zhi)得買(mai)的內容(rong)分發(fa)和(he)運營(ying)效率。

從(cong)營收構成來(lai)看(kan)，自(zi)2020年(nian)以來(lai)值(zhi)得買新業務發(fa)展迅速。由2020年(nian)的0.78億增長至(zhi)2021年(nian)的3.58億，營收占比由8.61%提(ti)升(sheng)至(zhi)25.52%，2022年(nian)上半年(nian)又提(ti)升(sheng)至(zhi)26.59%。

值(zhi)得(de)買在布局新業(ye)務同時(shi)，也(ye)對APP進行(xing)了整體升(sheng)級。于2021年3月上線了“什么值(zhi)得(de)買”APP10.0版本。對首頁、好(hao)價、百科及社區均進行(xing)了全面的改版升(sheng)級。從(cong)過(guo)去(qu)以長圖(tu)文為主升(sheng)級為長圖(tu)文、短視頻、直播等多種方式相結合的形式。

具體(ti)如APP首頁(ye)展現形式從“單列瀑布流(liu)”升(sheng)級為“雙頁(ye)瀑布流(liu)”；升(sheng)級“曬物(wu)”模塊，鼓勵用(yong)戶(hu)進(jin)行開箱(xiang)視頻等短視頻創作；上線“值法(fa)”標(biao)簽，從商品(pin)的(de)功能、情感、價(jia)格等維度對商品(pin)進(jin)行分類，從而實現更為精準的(de)內容投放(fang)等。

當前直播電商發展(zhan)已成燎原之勢，優(you)質(zhi)的創作者及內容(rong)更為(wei)(wei)稀缺(que)，并成為(wei)(wei)各方搶奪的焦點(dian)。值得買作為(wei)(wei)導(dao)購電商頭(tou)部，以(yi)多年構筑的優(you)質(zhi)消費(fei)內容(rong)護(hu)城(cheng)河為(wei)(wei)基礎，同時戰略(lve)轉型(xing)打開了想象空(kong)間，未來發展(zhan)同樣值得期待(dai)。