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跨界聯名一直都是品牌(pai)常用(yong)的(de)手段，但近兩(liang)年，在(zai)一眾新(xin)消費品牌(pai)的(de)刁鉆(zhan)切入角(jiao)度(du)之下，已經鮮少見到令人眼前一亮的(de)案例了。

不過，就在最近，一個新老品牌的(de)合作引(yin)起了(le)刀法研究所的(de)注(zhu)意。

11月(yue)20日(ri)，螺螄粉品(pin)牌“臭寶”和(he)涼茶老字號“王老吉”宣(xuan)布(bu)聯名(ming)，并發布(bu)“吉裝箱”聯名(ming)禮(li)盒。之所以稱(cheng)之其(qi)為亮眼，不僅因為年輕(qing)品(pin)牌與傳統(tong)品(pin)牌的(de)組合方式，更(geng)在于(yu)二者(zhe)的(de)結合跨越一般意義上(shang)的(de)“品(pin)牌”聯名(ming)維度，走上(shang)了“場(chang)景(jing)”聯合的(de)高(gao)度。

這一合(he)作(zuo)背后的(de)“臭(chou)寶(bao)”品牌，2021年(nian)12月上線，不到1年(nian)時間(jian)(jian)，便以(yi)黑馬姿態闖進螺螄粉行業。單抖(dou)音(yin)平(ping)臺月銷超百(bai)萬(wan)袋，產品包(bao)攬抖(dou)音(yin)官(guan)方螺螄粉爆款榜(bang)前兩名，在2022年(nian)抖(dou)音(yin)雙11活(huo)動(dong)期間(jian)(jian)的(de)螺螄粉細分(fen)類目榜(bang)單中，臭(chou)寶(bao)旗艦店位列自播(bo)榜(bang)第一。

螺螄(si)(si)粉(fen)(fen)原(yuan)為廣西柳州的(de)地方小吃，其配料中酸(suan)筍發酵(jiao)后散(san)發的(de)獨(du)特(te)“臭味”讓螺螄(si)(si)粉(fen)(fen)自帶獵奇(qi)色彩(cai)，刺激(ji)陌生(sheng)消費(fei)者嘗試，具備天然(ran)的(de)傳播力。2014年前后，螺螄(si)(si)粉(fen)(fen)產業(ye)開始標準化生(sheng)產，至(zhi)2020年，疫情下的(de)居家隔離讓速食產品的(de)線上銷量暴增。行業(ye)數據表示，袋裝螺螄(si)(si)粉(fen)(fen)銷售額在2019年為60億元(yuan)，到2021年柳州螺螄(si)(si)粉(fen)(fen)全產業(ye)鏈銷售收入達(da)到501.6億元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)40%，其中袋裝螺螄(si)(si)粉(fen)(fen)151.97億元(yuan)，同(tong)比(bi)增長(chang)38.23%。

與(yu)此同時(shi)(shi)，螺螄(si)粉(fen)品牌在短時(shi)(shi)間內大量涌入(ru)。天眼查(cha)數據(ju)顯示，單2020年，中(zhong)國新(xin)增螺螄(si)粉(fen)相關企業(ye)超(chao)過6400家(jia)，同比增長73.5%，連肯德基、中(zhong)石化等跨賽道的巨頭品牌也爭相入(ru)局。

在已(yi)經(jing)頗為擁擠的(de)螺螄粉行(xing)業中，臭寶憑借什(shen)么快(kuai)速(su)破局？當進入(ru)2022年，消(xiao)費整體收縮(suo)、資(zi)本熱情下(xia)降、品牌發展疲軟之際，臭寶為什(shen)么還(huan)能逆勢(shi)增(zeng)長？

刀(dao)法研究所對話了“臭(chou)寶”團隊，和他(ta)們聊了聊“后(hou)(hou)來居上”的臭(chou)寶背(bei)后(hou)(hou)的故事(shi)。

01

“少而精(jing)”的產品布局+差(cha)異化(hua)的線(xian)下(xia)渠道(dao)，做(zuo)厚底(di)層(ceng)基建

行業(ye)擁擠(ji)之時，痛(tong)點即(ji)是樹(shu)立差(cha)異(yi)的(de)關鍵點。在(zai)全國(guo)近2.3萬家螺螄粉企(qi)業(ye)的(de)貼身肉(rou)搏中，透出三大主要痛(tong)點。

產(chan)品同質化(hua)：螺螄粉品牌大多使用代工(gong)廠，配料及生產(chan)方式都類(lei)似，除了熱衷(zhong)測評的(de)重度愛好(hao)者，消費者對品牌之(zhi)間口味差(cha)異感知并(bing)不明顯；

渠(qu)道單一：多數新銳品牌(pai)缺乏獨立完(wan)整(zheng)的供應鏈，在線下的話語權較弱，競爭集中于線上(shang)，流(liu)量成本日益上(shang)升；

過(guo)度(du)營銷(xiao)：產品(pin)渠(qu)道均同質化(hua)的情況下，部(bu)分(fen)品(pin)牌(pai)將(jiang)重心(xin)放在(zai)營銷(xiao)，甚至因博眼球式營銷(xiao)、過(guo)分(fen)破(po)價(jia)擾亂價(jia)盤，對行業造成負面影響。

雖然是個年輕的(de)品牌，但刀法(fa)觀察到，臭(chou)寶(bao)的(de)底層基建(jian)比(bi)較(jiao)厚實。在(zai)研發端(duan)及供應鏈端(duan)的(de)投入，首先解決(jue)了產品同質化的(de)問(wen)題。

臭寶的(de)產(chan)品布(bu)局(ju)顯(xian)得少(shao)而精，基礎SKU只有三款，但在湯(tang)底、配菜上均(jun)做出了差(cha)異化。

針對湯(tang)底，品牌(pai)開發(fa)了“沸(fei)沸(fei)原湯(tang)”和“爆爆濃(nong)湯(tang)”兩款產品，前(qian)(qian)者繼承了傳統螺螄(si)粉(fen)(fen)鮮辣酸(suan)爽燙的(de)(de)特點，符合(he)(he)大眾的(de)(de)口(kou)味，后者在(zai)前(qian)(qian)者基(ji)礎上加(jia)辣加(jia)臭(chou)，迎合(he)(he)重(zhong)度嗦粉(fen)(fen)愛好者尋求刺激的(de)(de)需求，二者分別獲得(de)國(guo)際美味獎章（SuperiorTasteAward）一星(xing)和二星(xing)，也(ye)是行(xing)業(ye)首個獲得(de)二星(xing)的(de)(de)螺螄(si)粉(fen)(fen)產品。

針(zhen)對配(pei)料(liao)(liao)，品牌開(kai)發(fa)了(le)(le)有15包料(liao)(liao)的(de)“爆有料(liao)(liao)”款(kuan)，和(he)速食(shi)產品“圖片與實物不符(fu)”的(de)常態(tai)不同，臭寶的(de)配(pei)菜體(ti)積更大(da)，包括大(da)塊木耳(er)、酸(suan)(suan)豆角、蘿卜干、花生(sheng)等，并(bing)開(kai)辟了(le)(le)兩包酸(suan)(suan)筍款(kuan)、大(da)片腐竹款(kuan)。其中，平(ping)均長度(du)19cm、平(ping)均寬度(du)8cm，“比手掌(zhang)還大(da)”的(de)腐竹成(cheng)了(le)(le)臭寶的(de)一個記憶點。上(shang)新期間(jian)，“爆有料(liao)(liao)”在(zai)抖(dou)(dou)音平(ping)臺上(shang)線即售(shou)罄，迅速成(cheng)為抖(dou)(dou)音電商排行(xing)榜(bang)螺螄(si)粉推薦榜(bang)TOP1。

臭寶目(mu)前只有(you)沸沸原湯、爆(bao)爆(bao)濃(nong)湯和(he)爆(bao)有(you)料3款基礎SKU

為了(le)生產這塊超大(da)腐(fu)竹，臭寶(bao)專(zhuan)門定制了(le)設備(bei)，通過反復(fu)測試溫度與(yu)時(shi)間(jian)，保證超大(da)腐(fu)竹在油炸過程中均勻(yun)受熱，成品形態舒展(zhan)。由于(yu)大(da)腐(fu)竹更(geng)容易破碎(sui)(sui)，臭寶(bao)設計了(le)特制加厚(hou)塑托包裝(zhuang)，將(jiang)腐(fu)竹疊成3層放置，破碎(sui)(sui)率降低(di)了(le)5倍。

少而精的(de)產品背(bei)后，是品牌對(dui)消費(fei)者需(xu)求的(de)精準洞察。臭寶告訴(su)刀(dao)法，品牌會定期(qi)召開選品會，基(ji)于市場反饋和調研數據，就(jiu)原材料品質、口味和食用體驗等方面提出創新(xin)點。

產品(pin)之外，臭寶的(de)渠道布局也走出了差異(yi)化。除了常見的(de)天貓(mao)、京東、抖音、拼(pin)多(duo)多(duo)等(deng)逾9家電商平臺(tai)，臭寶在(zai)叮咚(dong)買(mai)菜、美團優選等(deng)社團電商也有布局，線下覆蓋全國(guo)34個省級行政區(qu)，已經進入(ru)了山姆(mu)會(hui)員店、永輝超市、華(hua)潤(run)萬家、沃爾瑪(ma)、大潤(run)發等(deng)超過等(deng)600余家主流KA及(ji)地方(fang)性連(lian)鎖系統，入(ru)駐門店數(shu)萬家。在(zai)海外，則已經將(jiang)產品(pin)推(tui)廣(guang)到20余個國(guo)家和地區(qu)。

臭(chou)寶(bao)在線(xian)下渠(qu)(qu)道的運(yun)營頗為精耕細作，為各個大區(qu)組建(jian)了(le)專(zhuan)門的渠(qu)(qu)道運(yun)營與服務(wu)團(tuan)隊，不僅定期拜訪經銷商，幫忙拓展業(ye)務(wu)，還(huan)會(hui)每月投入資(zi)源完(wan)善(shan)門店設(she)施、組織線(xian)下活動。能(neng)夠征服山姆會(hui)員店這樣(yang)對供應商標(biao)準嚴苛的渠(qu)(qu)道，從側面反映了(le)臭(chou)寶(bao)線(xian)下團(tuan)隊的專(zhuan)業(ye)性。

之所(suo)以(yi)能夠(gou)在(zai)(zai)(zai)渠道(dao)端(duan)也占據一定話語權，一部(bu)分得益(yi)于臭寶的業務模(mo)式。根據人民網的報道(dao)，在(zai)(zai)(zai)原(yuan)材料端(duan)，臭寶與柳(liu)州當地(di)農戶合作建(jian)設(she)原(yuan)材料基(ji)(ji)地(di)，包括(kuo)稻螺養(yang)殖基(ji)(ji)地(di)、竹(zhu)筍種植基(ji)(ji)地(di)等，實(shi)施綠色種養(yang)循環模(mo)式；2021年(nian)9月，臭寶在(zai)(zai)(zai)柳(liu)州自(zi)建(jian)的螺螄粉智(zhi)造(zao)工(gong)(gong)廠(chang)正(zheng)式投產。智(zhi)造(zao)工(gong)(gong)廠(chang)容納12條產線，大多數(shu)工(gong)(gong)作都(dou)由運(yun)輸車、X光機、自(zi)動測(ce)重設(she)備(bei)、裝箱(xiang)機器人和機械(xie)臂等智(zhi)能設(she)備(bei)來完成。

臭寶工(gong)廠的智能(neng)機(ji)械臂碼垛

盡管輕資產模式在業內(nei)較(jiao)為成(cheng)熟，但(dan)臭寶從供應(ying)鏈到渠(qu)道都(dou)正(zheng)在嘗試深(shen)度合作和自(zi)建，雖然前期投(tou)入大，但(dan)解決了產品與(yu)渠(qu)道的問題之后，行業的第三(san)個痛點(dian)——營銷(xiao)傳播——也便迎刃而(er)解。

02

品牌建設4步走，實現認知-種草-破圈的可持續循環

除(chu)了(le)產(chan)品品質和可獲得(de)性，新一代消(xiao)費者開始(shi)更加(jia)注重情緒(xu)價值(zhi)。而把握(wo)各個(ge)平臺上(shang)的(de)用戶情緒(xu)、高效地與他們達成同(tong)頻共振(zhen)，成為品牌傳播(bo)的(de)關鍵(jian)。

“臭寶”，原(yuan)指(zhi)親密(mi)關系中的(de)一(yi)方(fang)對另一(yi)方(fang)的(de)昵(ni)稱(cheng)，也是近(jin)年的(de)網(wang)絡(luo)流行詞(ci)。其(qi)中先(xian)抑后(hou)揚的(de)嬌(jiao)嗔意味(wei)，和螺螄粉“聞著(zhu)臭吃著(zhu)香(xiang)”、開始(shi)嫌棄后(hou)來(lai)愛(ai)不釋手的(de)特征巧(qiao)妙(miao)配合(he)起(qi)來(lai)，直接賦予(yu)了(le)品牌情緒價值，也形成了(le)品牌傳播的(de)基礎。

對于一(yi)個(ge)新品牌來說(shuo)，要建立品牌認(ren)知，第一(yi)步是找到受眾的(de)“最(zui)大公(gong)約數(shu)”，即(ji)泛人(ren)群(qun)圈(quan)層。因此，臭寶(bao)首先利用名字(zi)的(de)雙(shuang)關語(yu)優(you)勢，在微博(bo)、抖音(yin)這樣的(de)話題集散地造梗玩梗，創造了#想(xiang)你了臭寶(bao)#、#叫百歲老人(ren)臭寶(bao)#、#臭寶(bao)來一(yi)口#等話題標簽(qian)，并登(deng)上平臺熱搜，利用“臭寶(bao)”一(yi)詞的(de)社交屬性，引(yin)發網友興(xing)趣并引(yin)導傳(chuan)播，讓消費者認(ren)識到——有(you)個(ge)叫做臭寶(bao)的(de)螺螄粉品牌。

然而，在(zai)袋裝螺(luo)螄粉(fen)同質化嚴重的當下，一個新銳的螺(luo)螄粉(fen)品(pin)牌(pai)并不(bu)新鮮，重點(dian)是(shi)讓(rang)消(xiao)費者充分了解產品(pin)，產生購買欲望，將產品(pin)認(ren)知與品(pin)牌(pai)認(ren)知整合(he)起來。

因此，臭(chou)寶選擇在核心(xin)消費人群分布(bu)的重點平(ping)臺，匹配不同的內(nei)容形式，各自放大產品的特色賣(mai)點。

針對超(chao)大腐(fu)竹(zhu)(zhu)這個(ge)記憶(yi)點(dian)，臭寶在B站(zhan)這樣注(zhu)重腦洞和創意的UGC平臺，設計了#戲精聚樂部#召集令活(huo)動，鼓勵(li)UP主(zhu)圍繞超(chao)大腐(fu)竹(zhu)(zhu)來“整活(huo)”：如用大腐(fu)竹(zhu)(zhu)制作螺螄粉taco/春卷，將腐(fu)竹(zhu)(zhu)設計成竹(zhu)(zhu)筏、和腐(fu)竹(zhu)(zhu)比手掌大小等。截(jie)止(zhi)活(huo)動結束，共有1000多(duo)個(ge)視頻(pin)投稿(gao)，吸(xi)引(yin)3974萬(wan)人瀏覽，總播放量超(chao)1000萬(wan)，其中10大視頻(pin)突破百萬(wan)播放，登(deng)上B站(zhan)熱門，還吸(xi)引(yin)了明星楊(yang)迪(di)等UP主(zhu)參與。

B站UP主創作的“螺螄粉(fen)春卷”

針對15包豐富配料(liao)的賣(mai)點(dian)，臭寶利用抖音創作(zuo)簡單(dan)的特性(xing)，發起了(le)#我要爆(bao)爆(bao)爆(bao)料(liao)#話(hua)題挑戰賽時(shi)，配套(tao)了(le)螺螄粉配料(liao)形象的卡通專屬貼紙、互動游(you)戲，直接貼圖就(jiu)可以發布短視(shi)頻。

此外，視頻(pin)吃播、開箱測評、圖文種草等常規形式也一齊執行，全方位(wei)、多角度地強勢刷屏(ping)，將臭寶(bao)品(pin)牌和(he)產品(pin)特征緊密結(jie)合。于是，“腐竹超(chao)大”、“配料(liao)超(chao)級豐富”等和(he)臭寶(bao)聯系的標簽種在消(xiao)費者意識里(li)，和(he)其他品(pin)牌的螺螄粉形成差(cha)異(yi)化。

下一步，為(wei)(wei)了讓臭(chou)寶的品(pin)(pin)牌形象更(geng)立體、更(geng)內生(sheng)、更(geng)可持(chi)續，在(zai)產品(pin)(pin)打出一定知名度后，2022年5月，臭(chou)寶上線(xian)品(pin)(pin)牌同名IP——一顆(ke)來源于“內啡(fei)肽(tai)”的快樂因子。能讓人體產生(sheng)愉悅感的內啡(fei)肽(tai)，與“臭(chou)寶”二字(zi)所帶(dai)來的品(pin)(pin)牌情緒相疊加，讓品(pin)(pin)牌的個性更(geng)為(wei)(wei)鮮明。

回溯2022年(nian)臭寶的IP運營，臭寶走(zou)上了一條形(xing)象、內容(rong)、周邊、粉絲互動(dong)全方(fang)位發展的路(lu)線(xian)。

形象上(shang)，臭寶(bao)以520TVC為契機，由TVC劇情延伸(shen)出了(le)一個(ge)臭寶(bao)扮演恐龍、音(yin)樂家等(deng)所有角色的(de)螺螄粉宇宙；

內容上(shang)，臭寶(bao)官方微博號(hao)、B站、小紅書號(hao)采用人(ren)格化運營，自稱“本(ben)寶(bao)”，經常以打(da)工(gong)人(ren)視(shi)角與消費(fei)者(zhe)交流工(gong)作、生(sheng)活；

周邊上，除了日常發布各類(lei)表情包、壁(bi)紙等，IP版產(chan)品(pin)包裝、公仔等類(lei)周邊產(chan)品(pin)也(ye)在有序推(tui)出；

粉(fen)絲互動(dong)上，通過招募#臭寶(bao)專屬托尼老師#的形式，邀請(qing)粉(fen)絲對IP形象進行趣味共(gong)創。

此(ci)時，臭(chou)寶(bao)(bao)在聲量和(he)銷量上都(dou)得到(dao)了(le)初(chu)步的(de)成績(ji)，下一步的(de)重點在于破圈。因此(ci)，品牌(pai)開啟了(le)廣(guang)泛的(de)聯(lian)(lian)動：520節點，臭(chou)寶(bao)(bao)和(he)六個核(he)桃、霸王、衛龍等8個品牌(pai)推(tui)出表白海報，試水聯(lian)(lian)合宣傳(chuan)。之后，臭(chou)寶(bao)(bao)又(you)冠(guan)名WB王者榮(rong)耀戰隊(dui)與WBG英雄聯(lian)(lian)盟戰隊(dui)，限(xian)定發售(shou)臭(chou)寶(bao)(bao)X北(bei)京WB王者榮(rong)耀戰隊(dui)爆(bao)有(you)料(liao)螺螄(si)(si)粉禮包，通過(guo)“暑假(jia)(jia)就要(yao)爆(bao)有(you)料(liao)”這一主(zhu)題，制(zhi)作(zuo)年輕人(ren)的(de)暑假(jia)(jia)快樂(le)特輯，打(da)入(ru)年齡層次和(he)消費(fei)習(xi)慣(guan)都(dou)符(fu)合螺螄(si)(si)粉的(de)廣(guang)大電競群體(ti)。

綜上，刀(dao)法研(yan)究所(suo)總結了臭寶如(ru)何迅速建設品牌的4個關(guan)鍵方法，如(ru)下圖所(suo)示：

03

新老品牌聯動+場景化植入，讓聯名效果持續發酵

從產品到品牌，臭寶兼具軟(ruan)硬實力的底(di)層架(jia)構已初具雛形。而面對“破圈”這個長期的話題，如何將聯名做出新意、真正獲得效果？

一次好的聯名(ming)，除了至少(shao)可以達成三個(ge)層面(mian)上的目標：

抓住(zhu)消(xiao)費者注意力，引爆社媒話題，提高(gao)品牌(pai)聲量；

互為渠道，吸(xi)引潛在(zai)消費者(zhe)，拓寬用戶群，刺激銷量；

找到創新點，讓聯名的效應持續發酵。

在此(ci)之上，臭寶與(yu)王(wang)老吉(ji)的(de)本(ben)次(ci)聯名，基本(ben)上完成了目標全覆蓋。

首先，二者的聯名(ming)顯得“意料(liao)之(zhi)外(wai)又(you)情理之(zhi)中”，從而引發(fa)(fa)關注。臭寶(bao)的“快(kuai)樂”、王老吉的“吉祥”都蘊含了(le)對美(mei)好生活的祝福，但二者的品牌階段和形(xing)象風格的不(bu)同，讓這次合(he)作(zuo)顯得有(you)些出乎意料(liao)。配合(he)聯名(ming)，雙方在微博發(fa)(fa)起#王老吉和臭寶(bao)螺螄粉有(you)多配#等話題，迄(qi)今(jin)曝(pu)光量超(chao)過3.9億，互動量超(chao)過4.2萬，聯手破圈。

其(qi)次，這次聯(lian)名做到(dao)了(le)人(ren)群(qun)(qun)互(hu)拓(tuo)。王老(lao)吉用(yong)經(jing)典老(lao)字號的名氣，帶動更(geng)多(duo)人(ren)認識臭寶(bao)。速食(shi)螺螄粉(fen)的消費者(zhe)多(duo)是90后，常見于一(yi)人(ren)食(shi)，王老(lao)吉相對大眾(zhong)化，是聚會常客(ke)，二(er)者(zhe)聯(lian)名，讓原本屬于新(xin)人(ren)群(qun)(qun)的新(xin)銳品牌(pai)們，在大眾(zhong)圈層刷了(le)個(ge)臉；同時，臭寶(bao)也(ye)將王老(lao)吉帶到(dao)了(le)Z世代(dai)的餐桌(zhuo)，雙方得以拓(tuo)展客(ke)群(qun)(qun)。

類似的(de)新老品(pin)牌(pai)(pai)(pai)聯名，消費行業(ye)內已有成功案(an)例(li)。例(li)如青島(dao)啤(pi)酒(jiu)啟動品(pin)牌(pai)(pai)(pai)更新計劃后(hou)，將聯名納入煥新方法，陸續和樂樂茶(cha)(cha)合(he)作限(xian)定啤(pi)酒(jiu)茶(cha)(cha)、和潮(chao)流品(pin)牌(pai)(pai)(pai)集合(he)店NPC定制(zhi)服裝和周邊等，不斷刷(shua)新品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)年輕群體(ti)中(zhong)的(de)認知，也對(dui)新銳品(pin)牌(pai)(pai)(pai)有不小(xiao)的(de)助(zhu)力。

更(geng)恰到好處的(de)是，這(zhe)次聯(lian)(lian)名將(jiang)“左手涼(liang)茶，右手嗦(suo)粉(fen)”的(de)具體(ti)場(chang)景，打包呈現給消(xiao)費者(zhe)。重口鮮辣(la)(la)的(de)螺螄粉(fen)搭配清涼(liang)解辣(la)(la)的(de)涼(liang)茶，本(ben)身(shen)是符(fu)合邏(luo)輯的(de)，這(zhe)使得聯(lian)(lian)名除了抽象的(de)品牌(pai)理念，更(geng)具有實用價(jia)值(zhi)，提醒消(xiao)費者(zhe)可(ke)以將(jiang)這(zhe)個嗦(suo)粉(fen)喝茶的(de)習慣延(yan)續下去，放(fang)大(da)聯(lian)(lian)名的(de)長尾影響。

有用戶留言提及：“一看到王老吉就想(xiang)(xiang)吃臭寶螺螄粉(fen)！不(bu)用每次煮螺螄粉(fen)的時(shi)候費(fei)神去想(xiang)(xiang)喝點啥能解辣的飲料，直接懶人(ren)一條龍”，直接印證了這次聯名與消費(fei)者場景需求的高度匹配(pei)。

臭(chou)寶與王(wang)老(lao)吉的(de)(de)聯名創造(zao)了“左(zuo)手涼茶、右手嗦粉”的(de)(de)場景

當我(wo)(wo)們(men)談論(lun)(lun)品牌聯(lian)名(ming)，我(wo)(wo)們(men)在談論(lun)(lun)什么？一次成功(gong)的(de)(de)聯(lian)名(ming)背后，蘊(yun)含(han)著品牌玩轉傳播的(de)(de)能力(li)，也體現了背后的(de)(de)基本功(gong)，更顯示出突破圈層和可(ke)持續發展(zhan)的(de)(de)未來可(ke)能。

04

分析師點評

新品(pin)牌(pai)想(xiang)盡快占領市場認知度，已有一套成(cheng)熟的方法論。無論是(shi)(shi)找KOL投放，帶(dai)微博話題，都不是(shi)(shi)新鮮玩法，這更(geng)加考驗品(pin)牌(pai)對(dui)傳播節(jie)奏、平臺性格的精(jing)準(zhun)把控和有效執行，背后(hou)則是(shi)(shi)對(dui)消費者(zhe)心理長期洞(dong)察積累的經驗。

臭寶看上去初(chu)出茅廬，仔細研究其(qi)(qi)品(pin)牌動作，可以發(fa)現其(qi)(qi)整體的(de)(de)(de)(de)連貫性和(he)細節上的(de)(de)(de)(de)考(kao)(kao)量(liang)，體現出成熟的(de)(de)(de)(de)內核。像(xiang)官微里#臭寶星(xing)期五(wu)#這樣的(de)(de)(de)(de)話題(ti)，就是因為觀察到(dao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)期待周五(wu)下班吃頓(dun)好的(de)(de)(de)(de)需求，而這又和(he)臭寶官微為了貼近消(xiao)(xiao)費者(zhe)，選(xuan)定打工(gong)人的(de)(de)(de)(de)初(chu)始定位(wei)緊密聯(lian)系。無論是官微熱鬧(nao)的(de)(de)(de)(de)日常內容設計、臭寶IP“萌賤有趣”的(de)(de)(de)(de)形象塑造，還是選(xuan)擇(ze)與WB王(wang)者(zhe)榮耀戰隊、WBG英雄聯(lian)盟戰隊或其(qi)(qi)他品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)聯(lian)名，都可以放置在長期品(pin)牌規劃中的(de)(de)(de)(de)一環去考(kao)(kao)慮(lv)。

更(geng)重要(yao)的是，自建工(gong)廠和培(pei)養經銷商體系，本來是傳(chuan)統快消(xiao)品(pin)牌的優勢(shi)、新消(xiao)費(fei)品(pin)牌的短板。作為新銳品(pin)牌，臭寶沒有(you)避開，而是迎(ying)難而上去補(bu)齊(qi)短板，反(fan)映出(chu)(chu)想要(yao)走遠(yuan)、走穩的目(mu)標。在一個陷入同(tong)質化、套路化的激烈(lie)戰場中，品(pin)牌要(yao)突出(chu)(chu)重圍，不如將(jiang)目(mu)光放長遠(yuan)，沉下心來回歸本源。