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一家來自(zi)韓國的“網紅少女潮牌”chuu在2022年經(jing)歷了迅速擴張，2023年開(kai)店(dian)數量亦在持續上升。

相關數(shu)(shu)據顯示，chuu自2021年5月(yue)(yue)在杭州湖濱銀泰(tai)in77開下(xia)中(zhong)國首(shou)店后，截至(zhi)2022年5月(yue)(yue)門店數(shu)(shu)量達73家，截至(zhi)2023年1月(yue)(yue)，門店數(shu)(shu)量達141家，對于線下(xia)服飾品牌(pai)來說，這一(yi)(yi)增速在過去一(yi)(yi)年中(zhong)并不多見。

chuu于2012年(nian)成立于韓國(guo)(guo)，是PPBSTUDIO集團旗下品(pin)牌，國(guo)(guo)內運營主體為(wei)杭(hang)州黯涉(she)(she)品(pin)牌管理集團有限公司(si)(si)（下稱(cheng)“杭(hang)州黯涉(she)(she)”），產品(pin)標(biao)簽代理商(shang)顯示為(wei)浙江一(yi)(yi)季時裝(zhuang)有限公司(si)(si)（下稱(cheng)“浙江一(yi)(yi)季”）。據天眼(yan)查APP顯示，浙江一(yi)(yi)季最(zui)大股東(dong)為(wei)杭(hang)州黯涉(she)(she)，持股比例(li)超過50%。

據(ju)悉，杭州(zhou)黯涉(she)旗下(xia)還有服裝品牌(pai)othermix及TheNext。othermix也就是早年的(de)淘品牌(pai)“七格格”。此外，拉(la)夏(xia)貝爾在2015年以2億(yi)元的(de)價格收購該代(dai)理(li)商的(de)部分股(gu)權(quan)，并將自己的(de)線(xian)上業務全(quan)權(quan)交(jiao)給杭州(zhou)黯涉(she)電子商務有限公司代(dai)運營。

韓(han)國(guo)影(ying)(ying)視(shi)、音(yin)樂等流(liu)(liu)行(xing)文化的影(ying)(ying)響(xiang)力逐漸增(zeng)強(qiang)，特別是在(zai)相關限(xian)制解除后(hou)，韓(han)國(guo)的影(ying)(ying)視(shi)、音(yin)樂、綜(zong)藝內(nei)容在(zai)國(guo)內(nei)重新“上(shang)架(jia)”，對潮流(liu)(liu)和消費的影(ying)(ying)響(xiang)力也(ye)進一步(bu)增(zeng)強(qiang)。

在(zai)這樣的(de)背景下(xia)，盡管2022年線下(xia)商(shang)業受挫，但包括chuu在(zai)內(nei)、韓式風格的(de)服飾品牌(pai)MLB、TeenieWeenie的(de)門店數均(jun)在(zai)快速(su)增(zeng)長，而傳統的(de)運(yun)動、歐美(mei)快時尚(shang)品牌(pai)門店數則出(chu)現下(xia)滑。

“明亮(liang)公司”近日探訪了chuu北京朝(chao)陽(yang)大悅城店及三里屯店，并(bing)與多位消費(fei)者、購物中心招(zhao)商經理進行了交(jiao)流。

“甜辣”風格(ge)與亞洲(zhou)版型，消費者站在學(xue)生與職場的分水(shui)嶺(ling)

在探訪中“明(ming)亮(liang)公司”發現(xian)，chuu店內的(de)(de)服(fu)務與銷售(shou)會依賴導購(gou)，這與其(qi)他快(kuai)時尚品牌——包(bao)括同(tong)客(ke)群的(de)(de)BM——的(de)(de)自選式服(fu)務完全不(bu)同(tong)。

在(zai)探訪中(zhong)，導(dao)(dao)購(gou)的(de)“推(tui)薦(jian)“較(jiao)為強勢(shi)，甚(shen)至會直(zhi)接把衣(yi)(yi)服塞進試衣(yi)(yi)間，這一點也在(zai)社交(jiao)媒體上被消費者“吐槽”，這種(zhong)形式背后是(shi)源自(zi)導(dao)(dao)購(gou)的(de)業績壓(ya)力。而(er)據chuu北京一家門店的(de)員(yuan)工稱，銷售的(de)轉化(hua)率在(zai)10%左右(you)。

“明亮公司”于工作日客流較少(shao)時(shi)(shi)進店，會有兩名店員上(shang)前進行推薦(jian)，并(bing)積極(ji)推薦(jian)試(shi)穿(chuan)，且在試(shi)穿(chuan)時(shi)(shi)，試(shi)衣(yi)間門(men)口會有店員等待(dai)。試(shi)穿(chuan)期間不斷推薦(jian)搭配服(fu)飾或其他服(fu)飾。

陳列上，chuu在貨架上端(duan)張貼多張搭配好的(de)模(mo)特海報，店員(yuan)在推薦時也(ye)會以相關海報進(jin)行效(xiao)果陳述。

來源：明亮公司

另外(wai)，或因(yin)店(dian)面(mian)面(mian)積受限，chuu門店(dian)的服(fu)裝陳列(lie)比較緊湊，以排(pai)列(lie)掛在衣架上為主，基本看不到(dao)服(fu)飾正面(mian)展(zhan)示(shi)。

來(lai)源(yuan)：明亮公(gong)司

色(se)彩上，chuu店外至(zhi)店內(nei)均以醒目的綠色(se)為(wei)(wei)主調(diao)，因色(se)彩鮮艷而較為(wei)(wei)“吸睛”，如果(guo)從店面外路(lu)過很難不注(zhu)意到(dao)。

chuu的價(jia)(jia)格帶在(zai)99-899元(yuan)之間(jian)，多(duo)數春款上衣(yi)和褲子分(fen)布在(zai)299元(yuan)到399元(yuan)之間(jian)，外套(tao)價(jia)(jia)格較(jiao)高。店(dian)員表示，線上與線下同(tong)價(jia)(jia)，且不享受任何折扣，但具有積(ji)分(fen)滿(man)減活(huo)動。

chuu的(de)品牌sologn“甜辣(la)潮(chao)酷，自我而又小眾(zhong)”與Z時代美學不謀而合。Z時代作為互聯(lian)網的(de)原著居(ju)民，社交(jiao)平臺(tai)的(de)常(chang)駐使者，喜歡追求潮(chao)流，注重“人(ren)設”。

在服裝穿(chuan)(chuan)(chuan)搭(da)方面(mian)，愿意嘗試(shi)和挑戰不(bu)同風格(ge)。ootd（outfitoftheday，即“今日穿(chuan)(chuan)(chuan)搭(da)”）是(shi)各社交媒(mei)體分(fen)享穿(chuan)(chuan)(chuan)搭(da)的(de)關(guan)鍵標簽，即Z時代(dai)追求“多變”的(de)自己，不(bu)斷尋(xun)找前衛(wei)時尚的(de)穿(chuan)(chuan)(chuan)搭(da)風格(ge)。

一位chuu的忠實用戶向(xiang)“明(ming)亮公司”表示(shi)：“chuu款式甜酷(ku)、色(se)彩豐(feng)富，（能）呈現辣妹的風(feng)格。”，且“相較于(yu)Zara、HM等歐洲快時尚品牌(pai)，chuu版型(xing)更適合中國女性身(shen)體特征”。

“明亮公司”向上海(hai)一位喜歡穿(chuan)搭(da)、并對(dui)價(jia)格從低到高都具有(you)接受度(du)，購買(mai)過poem、MLB、Topshop、HM、Zara、UR、優(you)衣庫、lululemon、Hollister，chuu等多個(ge)品牌的(de)用戶詢問(wen)購買(mai)chuu的(de)原(yuan)因。她認(ren)為，Zara、HM的(de)款式(shi)有(you)些普通和商務，更(geng)適合通勤，有(you)的(de)版(ban)型小碼也很(hen)大，chuu“很(hen)辣，對(dui)于中國女(nv)孩來說(shuo)，露的(de)恰(qia)到好處”。

chuu的(de)用(yong)戶人(ren)群(qun)定(ding)(ding)位(wei)在(zai)18到28歲，將中心用(yong)戶人(ren)群(qun)定(ding)(ding)位(wei)在(zai)18到24歲。一位(wei)消費者(zhe)表示，24歲作為校園與職(zhi)場(chang)的(de)分水嶺(ling)，從流(liu)行趨勢上(shang)看，這個階段的(de)女性(xing)用(yong)戶群(qun)體在(zai)審美上(shang)追求的(de)“性(xing)感”指的(de)是中日韓(han)式的(de)“內斂式”。

在疫(yi)情(qing)后，人們對線下(xia)出行和線下(xia)購物場景有了更大期(qi)待，在探訪(fang)chuu北京(jing)三里屯店時，店內一(yi)位用戶表示，她還在讀研究生(sheng)：“現在不再(zai)封校，沒課就出來逛(guang)逛(guang)試衣服，衣服得(de)試。”

拉動Z世代進場(chang)消費，門店每月營收在百萬上下

就韓國(guo)服裝品牌表現(xian)情況，南京龍湖(hu)地產某(mou)項目的招商經理回復“明亮公(gong)司”稱“MLB在不同(tong)(tong)的地區代理不同(tong)(tong)，2022年因為品牌公(gong)司大力拓店，代理搶占代理權所以(yi)大批量開店，整體業績(ji)表現(xian)一(yi)般，80-100萬屬(shu)于業績(ji)還可以(yi)的”。

chuu是(shi)杭州服(fu)裝公司，2021年底開(kai)始拓店，目(mu)前全(quan)國開(kai)店數量也會控制，以代理為(wei)主(zhu)，比如南京是(shi)大代理，杭州本地可能是(shi)直營，業績表現比較(jiao)好，德(de)基剛開(kai)業首月500萬，目(mu)前市(shi)場（收入(ru)）一般在150萬左右。

該(gai)招商(shang)(shang)經理還預判“chuu還能再(zai)火2年。以招商(shang)(shang)難度看的話，chuu比MLB選址條件更高(gao)一(yi)些，但開店數量(liang)比MLB少”。

chuu北京三(san)里屯店店長對“明亮(liang)公司”表示“工作(zuo)日營收在10幾萬(wan)(wan)左(zuo)右(you)，跨年(nian)那天我們賣了20多萬(wan)(wan)。”北京某奧萊相關員工稱，chuu“一年(nian)營收差(cha)不多在750萬(wan)(wan)左(zuo)右(you)”。

chuu的(de)(de)選(xuan)址位(wei)(wei)(wei)置大多位(wei)(wei)(wei)于核(he)心商(shang)圈的(de)(de)次(ci)優位(wei)(wei)(wei)置，以(yi)三里(li)屯(tun)店(dian)為例，其位(wei)(wei)(wei)于太(tai)古(gu)里(li)南(nan)區SLG-23，為側門進(jin)直(zhi)梯(ti)后(hou)下到負一層(ceng)的(de)(de)第一家門店(dian)，旁邊為MOSSY，對面為Randomevent。北(bei)京朝陽大悅城(cheng)店(dian)位(wei)(wei)(wei)于商(shang)場的(de)(de)第四層(ceng)，為chuu北(bei)京首店(dian)，是7號直(zhi)梯(ti)上到第四層(ceng)后(hou)的(de)(de)第一家門店(dian)，在(zai)進(jin)入(ru)四層(ceng)后(hou)仍可以(yi)看到“chuu北(bei)京首店(dian)”及旗下品牌“NOONEELSE”首店(dian)的(de)(de)海(hai)報。

在客(ke)流方面，chuu有能力(li)吸引Z時(shi)(shi)代(dai)消(xiao)費者進入商(shang)場。一位商(shang)場招商(shang)經(jing)理表示(shi)“韓國(guo)網紅少女(nv)潮牌，還是(shi)比(bi)較受到年輕人的喜愛，設(she)計風格(ge)符合(he)審美，款式也比(bi)較時(shi)(shi)尚，可(ke)選擇性高，價格(ge)合(he)適，大學生、上班族都能消(xiao)費的起(qi)，足夠(gou)應對日(ri)常生活的場合(he)，出去玩的話穿(chuan)點‘辣妹裝’，平時(shi)(shi)穿(chuan)休閑運動(dong)。”

一位chuu的店員(yuan)表示，在chuu進(jin)入北京(jing)前，自己在MOSSY工作，chuu的品(pin)牌(pai)流量非(fei)常高，“是這里（三里屯）其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)不能比的。”

線上流量方面，小紅(hong)書(shu)搜索關(guan)鍵詞(ci)“chuu”，顯示相關(guan)筆記(ji)4萬(wan)+，其中多為(wei)探(tan)店形式的種草(cao)推(tui)薦或測評，極(ji)少線上開箱式的筆記(ji)出現，其中不乏UGC素人自發推(tui)薦，亦有較大比(bi)例(li)KOL推(tui)薦。

但(dan)在“明(ming)亮公司”在門店(dian)詢問(wen)購買(mai)幾位chuu用戶(hu)“如(ru)何了解到(dao)chuu這個品(pin)牌”時(shi)，80%的用戶(hu)表(biao)示(shi)因為在逛街時(shi)遇(yu)到(dao)chuu或者朋友(you)推薦。一位廣州(zhou)的用戶(hu)表(biao)示(shi)：“聽說chuu很(hen)火需要排隊，而且經(jing)常(chang)開(kai)新店(dian)。”

從線(xian)上流量(liang)來看，chuu的(de)增長(chang)趨(qu)勢或不乏存在線(xian)上到線(xian)下的(de)引流原(yuan)因，但(dan)品牌自身(shen)持(chi)續(xu)上升的(de)開店(dian)數(shu)量(liang)亦加速提高品牌知名度(du)。

此(ci)外，早在2016年，chuu就(jiu)開始步入(ru)中國(guo)市場，先與淘系品牌“韓都衣(yi)舍”合作進(jin)駐天貓，商品以直郵(you)的形式從韓國(guo)發往中國(guo)。據悉，2016年8月8日上線當天，銷量就(jiu)沖進(jin)了天貓國(guo)際女裝(zhuang)類目(mu)的前(qian)五名。第一家門店的火(huo)爆或也(ye)歸(gui)功于(yu)早期通過電(dian)商和代(dai)購的形式在國(guo)內積累(lei)的用戶群體(ti)。