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舍得(de)酒業(ye)營收、凈利潤雙(shuang)(shuang)雙(shuang)(shuang)增長。

3月21日，舍(she)得酒業(ye)發布2022年(nian)報(bao)顯示，2022年(nian)實現營業(ye)收入60.56億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長21.86%；歸(gui)屬于上市公司股東的凈利潤16.85億(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長35.31%。

2022年(nian)，在疫情反復和諸多不(bu)確定因素影響(xiang)下，白酒行業遭遇(yu)巨大挑戰。舍得實現(xian)的(de)(de)雙增長，說明(ming)它(ta)的(de)(de)品牌(pai)價值和全(quan)國布(bu)局的(de)(de)作用正在顯(xian)現(xian)，而(er)數(shu)字化是其轉型背后的(de)(de)支撐力。

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以(yi)營(ying)銷數字化為切入(ru)點

白酒賽(sai)道頭(tou)部(bu)競爭激烈，對于處于腰(yao)部(bu)的(de)舍得，數字化轉型(xing)的(de)必要性更加(jia)緊迫。

年報顯示，舍得將營銷數字(zi)化(hua)作為切入(ru)點，有序推動全面數字(zi)化(hua)、智能生態以及未來對外(wai)賦能的目(mu)標達成。

在舍得80多年的發展時間里，主要經歷了四個發展階段：一開始是擴產階段，在這一階段企業基本有產能就能搶占市場。進而推進到廣告時代。第三個階段是渠道時代。眾所周知，白酒行業線下渠道占比普遍較高，基本占比高達85%，而線上渠道占比非常少，僅有5%。受疫情影響，線上占比有所提升，但增長空間還比較大。最后推進到數字

舍(she)得整個核心的(de)數字化(hua)主(zhu)線(xian)是圍繞著從內生(sheng)推衍到外延(yan)，即(ji)S2b2C。S2b2C是原阿里巴巴的(de)首席(xi)戰略官曾鳴提(ti)到的(de)概念(nian)，S2b2C即(ji)整合前(qian)端(duan)的(de)供(gong)應鏈的(de)大S，賦能小b，一起更好的(de)服務(wu)用戶C。

近年(nian)來，舍得(de)不(bu)斷加(jia)強對(dui)市場、渠道(dao)(dao)及(ji)(ji)消費者的研(yan)究與運營，在服務上(shang)千家(jia)(jia)一級經銷商(shang)及(ji)(ji)數(shu)萬家(jia)(jia)煙酒店渠道(dao)(dao)為核心終端的基礎(chu)上(shang)，不(bu)斷拓展(zhan)電商(shang)、C2M、企業團(tuan)購、現代商(shang)超、餐飲等新渠道(dao)(dao)，全渠道(dao)(dao)銷售能(neng)力(li)不(bu)斷提升。通過數(shu)字化會(hui)員體系、消費者俱樂部、社群營銷等模式的綜合運用，持續提升C端用戶的運營能(neng)力(li)。

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舍(she)得的數(shu)字化增長之(zhi)路(lu)

下面我們將從渠道數(shu)字化(hua)(hua)、商(shang)品數(shu)字化(hua)(hua)，以及零售數(shu)字化(hua)(hua)這三(san)個角度展(zhan)開分析舍得在數(shu)字化(hua)(hua)增長(chang)路徑。

渠道數字化：

從2022年銷售(shou)渠道情(qing)況看(kan)，舍得酒(jiu)業批發代(dai)理渠道銷售(shou)收(shou)入為52.61億元，同(tong)比增長26.02%。

這得(de)益于兩個(ge)方面：一是(shi)(shi)舍(she)得(de)酒(jiu)業積極穩固渠(qu)道(dao)生態，加強銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)建設，進一步(bu)鞏(gong)固與經銷(xiao)商長期、穩定的合作關系；二是(shi)(shi)舍(she)得(de)酒(jiu)業通過多舉措促(cu)進終端動銷(xiao)，讓價盤、庫存保持(chi)良性(xing)發展，充分調動了經銷(xiao)商積極性(xing)。

對比(bi)同業，舍得(de)渠(qu)(qu)道壓貨較少(shao)，終端自然動銷。2020年Q4起，公(gong)司取消進貨獎勵，降(jiang)低經(jing)銷商單次打款要求，減少(shao)渠(qu)(qu)道壓貨，降(jiang)低渠(qu)(qu)道庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)，提升(sheng)經(jing)銷商資金周轉率。公(gong)司在全國設置六(liu)大(da)中轉倉(cang)，加快產品(pin)周轉的同時，通(tong)過(guo)數字化手(shou)段(duan)實時監測經(jing)銷商庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)，確保渠(qu)(qu)道健(jian)康(kang)發(fa)展。

過(guo)去(qu)一年里，舍得酒業堅(jian)持“聚焦川冀魯(lu)豫，提升東北西北，突破華東華南(nan)”的(de)(de)市場戰略(lve)布局，落(luo)實老酒戰略(lve)之(zhi)下的(de)(de)渠道(dao)策略(lve)——“3+6+4”模(mo)式，與經銷(xiao)(xiao)商(shang)建(jian)立“共商(shang)”、“共建(jian)”、“共享(xiang)”的(de)(de)命運共同體和長(chang)期、穩(wen)定的(de)(de)合作伙(huo)伴關系，得到了經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)積極(ji)響應。

基于此，舍得酒業數(shu)(shu)字化(hua)管理中心總經(jing)理黃(huang)鵬提到，舍得對渠道數(shu)(shu)字化(hua)的升級是(shi)剛(gang)需，希望(wang)通(tong)過數(shu)(shu)字化(hua)重構為營(ying)銷(xiao)真正實(shi)現賦能與支持(chi)。

商品數字化：

在(zai)商品數字化層面，“動態酒(jiu)齡”系(xi)統(tong)是白(bai)酒(jiu)企(qi)業的一次積極探索。

“雙年(nian)份”+“動態酒(jiu)齡”實(shi)現真實(shi)年(nian)份追溯(su)，加深(shen)消費者信(xin)賴度。在公司對品味舍得升(sheng)級換代的同時(shi)，推出了雙年(nian)份標識，即將(jiang)裝瓶時(shi)間和原酒(jiu)壇儲年(nian)限的一同印在瓶身包裝上。

隨后，公司(si)又對“雙年份(fen)”標識做(zuo)數字化升級，推出“動態(tai)酒齡”的(de)全新概念，為(wei)每瓶(ping)(ping)老酒打造一張數字身份(fen)證。消費者可(ke)以通過掃碼的(de)方式查看這瓶(ping)(ping)酒從釀造壇儲(chu)到開瓶(ping)(ping)飲(yin)用所(suo)經歷的(de)時間，強化老酒的(de)時間價(jia)值(zhi)。

零售數字(zi)化：

2019年12月25日，舍(she)得(de)酒(jiu)業會(hui)員中心正式上(shang)線。這意味著舍(she)得(de)酒(jiu)業搭建(jian)起(qi)了(le)與核心消費(fei)群體的(de)數字化溝(gou)通(tong)橋梁，通(tong)過信(xin)息的(de)收集(ji)、整(zheng)理、加工，培育消費(fei)者忠誠度(du)，實現(xian)精準營銷(xiao)。

平(ping)臺(tai)具備(bei)會(hui)員數據管理(li)、會(hui)員商城(cheng)兌(dui)換、C2M高端定制、防偽溯源查詢、掃碼積分(fen)激勵、好友邀請裂變、附近門店導(dao)流、品牌價值輸出、一(yi)店一(yi)碼營銷等(deng)功能。

會員中心上(shang)線后，將幫(bang)助舍得(de)酒業(ye)全方(fang)位鏈接了(le)消費(fei)者(zhe)和經(jing)銷商，在廠家(jia)、商家(jia)、消費(fei)者(zhe)三方(fang)之間搭建起(qi)一條信息化(hua)高(gao)速公路，成為舍得(de)數字化(hua)轉型(xing)的(de)又一關鍵節(jie)點。

舍得持續創新(xin)，以(yi)數(shu)字化為(wei)手段(duan)，以(yi)大數(shu)據為(wei)驅動，不斷提升消(xiao)費者體驗和組織管(guan)理效(xiao)能(neng)。通過數(shu)字化手段(duan)加快會(hui)員體系建設，貫徹(che)C端置頂戰(zhan)略，持續推進消(xiao)費者培育活動。

基(ji)于微信小(xiao)程序(xu)，舍得做了2個嘗試，第一(yi)是云(yun)店，通過(guo)線(xian)上運營去拉更(geng)(geng)多的流量(liang)(liang)，然后流量(liang)(liang)形(xing)成轉化，有(you)更(geng)(geng)多訂單。上線(xian)一(yi)年(nian)，為全國(guo)門店帶來一(yi)個億的收入。

第二(er)是私域(yu)(yu)，通(tong)(tong)過私域(yu)(yu)流(liu)量傳播及獎勵(li)激勵(li)，實現(xian)快速(su)裂變及精(jing)準營銷。2020年10月(yue)3日(ri)到2020年10月(yue)6日(ri)，活(huo)動現(xian)場(chang)通(tong)(tong)過千余人的線上(shang)(shang)轉發(fa)，裂變為(wei)17萬用戶(hu)線上(shang)(shang)共同參與。

在多(duo)年的(de)探索中，舍得酒(jiu)業逐漸摸(mo)索出了一(yi)套系統(tong)的(de)數字(zi)化經營布局方法論，而(er)其落地實踐的(de)成功也(ye)驗證了其方法論的(de)可行性。

中國酒業面臨從渠道驅(qu)(qu)動到品牌驅(qu)(qu)動再到數(shu)字(zi)化驅(qu)(qu)動的轉型(xing)(xing)，數(shu)字(zi)化在(zai)白酒產業從傳統向現代轉型(xing)(xing)過程(cheng)中扮演著至關重要的角色。可(ke)以預料，隨著數(shu)字(zi)化轉型(xing)(xing)舉措的逐(zhu)步落(luo)地，舍得酒業的數(shu)字(zi)化經營增長，還將躍(yue)上新(xin)的臺階(jie)。