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一(yi)個藥(yao)企想要在(zai)世界藥(yao)壇(tan)立足(zu)，往往需要一(yi)款重(zhong)磅級藥(yao)品為其(qi)在(zai)全球市場攻城略地，比如拜(bai)耳的(de)阿司匹林，輝瑞的(de)青霉素，還有昔日(ri)藥(yao)壇(tan)巨頭(tou)諾(nuo)華的(de)“格列衛”。

格(ge)列衛作為幫助諾華(hua)躋身(shen)藥企巨頭的核心產品，雖(sui)然不像(xiang)阿司(si)匹林、青霉素婦孺皆(jie)知，但這(zhe)款開創(chuang)了世界腫瘤分子靶向治療時代的白血(xue)病(bing)神藥，在國內也(ye)曾引起過巨大(da)轟(hong)動。

格列衛(wei)正是(shi)在電影《我(wo)不是(shi)藥神》中，讓(rang)徐(xu)崢(zheng)飾演的(de)中年落魄大叔逆襲(xi)成藥神的(de)“救命藥”。

作為曾經稱霸藥壇的公司，1996年才成立的諾華(hua)，只有(you)二十(shi)多個年頭(tou)，但諾華(hua)背后的淵源卻(que)已(yi)經足足有(you)265年。

從(cong)最初三個從(cong)事織布、做(zuo)染料、印標簽，依靠(kao)在德國巨(ju)頭身后撿漏存活的瑞士小(xiao)廠，到在制藥領(ling)域響當當的角(jiao)色(se)，諾(nuo)華靠(kao)什么在新領(ling)域立足(zu)，又(you)如何對(dui)抗強(qiang)勢(shi)崛起(qi)的競爭者？

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化工歷史(shi)

1758年，諾華(hua)的(de)前身——貿易公司J.R.Geigy，誕生(sheng)于瑞(rui)士的(de)第三大(da)城市——巴塞爾，銷售(shou)化學(xue)品(pin)、染料原材料、藥品(pin)原料等。

巴塞爾(er)與法國、德國交界(jie)，背靠全球先進的市(shi)場，還有萊茵(yin)河(he)這個供水、運(yun)輸、排污通(tong)道，且沒(mei)有德法的染(ran)料專利保護政策，讓這里(li)的紡織業(ye)發展非(fei)常(chang)迅速。

1830年，Geigy公司(si)已(yi)經開始用手(shou)工的(de)(de)方式，生(sheng)產傳統(tong)的(de)(de)來自植物(wu)、動(dong)物(wu)或(huo)礦物(wu)的(de)(de)染(ran)料。隨著瑞士染(ran)料行業的(de)(de)蓬勃發(fa)展，1840年，絲綢染(ran)色工廠CIBA成立了。Geigy和CIBA不(bu)會想到，此后它們的(de)(de)命運(yun)會息(xi)息(xi)相(xiang)關。

火爆的市場(chang)需求很快催生(sheng)了革命(ming)性技術，1856年，紅色工(gong)業染料苯胺紫誕生(sheng)于英國(guo)。1858年，品紅染料被(bei)法國(guo)化(hua)學(xue)家發現。這種(zhong)用焦煤油(you)做(zuo)原料制成的工(gong)業染料，比植物染料更容易上色，利潤(run)也要高(gao)得(de)多。

英(ying)法(fa)商(shang)人很快對(dui)這種染料(liao)注(zhu)冊了專利保(bao)護，開始攫取(qu)巨額的(de)壟斷(duan)利潤(run)。瑞(rui)士公司CIBA通過跨國家族婚姻獲得了品紅(hong)染料(liao)的(de)專利，1859年它就開始在巴塞(sai)爾的(de)工廠生產工業染料(liao)。

Geigy公司(si)當然不肯示弱。由于瑞士沒有專利保護(hu)，1860年，Geigy公司(si)也迅速(su)進入了工(gong)業(ye)染料領(ling)域，并(bing)依靠(kao)其此(ci)前積累的(de)海外渠道全球鋪貨。1870年，CIBA通對國(guo)內外工(gong)廠的(de)吞(tun)并(bing)不斷壯大，還通過代理公司(si)向世界(jie)各地輸出工(gong)業(ye)紡織染色劑，并(bing)為很多國(guo)家提供標簽印刷。

1886年，AlfredKern博士（1850-1893）和EdouardSandoz（1853-1928）在瑞士巴塞爾成立化學公司(si)。

1886年，化學家(jia)AlfredKern和(he)朋友Sandoz在巴塞爾建立了一家(jia)染(ran)料工廠Alfred&；Sandoz（由(you)于Alfred早逝(shi)，公司后被更(geng)名(ming)為Sandoz），一個(ge)負責技(ji)術，一個(ge)負責市場。至此，諾華家(jia)庭的三兄弟終(zhong)于湊齊了。

有趣的是，連他們自(zi)己也不(bu)會(hui)料(liao)(liao)到，作為三家賣染料(liao)(liao)的公司，竟然會(hui)在百年后影響全球(qiu)醫藥產業的格局。

Alfred是個有(you)技術的博士，加之瑞士沒(mei)有(you)專(zhuan)利(li)保(bao)護的雙重便利(li)下，Sandoz次年就(jiu)可以生產(chan)6種染料，1892年公司已經能生產(chan)28種染料，年產(chan)量(liang)380噸(dun)，5年產(chan)量(liang)翻(fan)了(le)(le)30倍。Sandoz還模仿著(zhu)Geigy、CIBA開展了(le)(le)印(yin)刷(shua)畫和(he)產(chan)品包裝(zhuang)等服務。

作為做“盜版”業(ye)務的(de)三家公司(si)，它們雖然(ran)很努力，但在(zai)德國(guo)的(de)巨頭光環下，在(zai)世界市場的(de)存在(zai)感并不(bu)強。1894年，世界上的(de)142種工業(ye)染(ran)料(liao)專利，德國(guo)狂(kuang)攬116個(ge)，瑞士占據15個(ge)，英國(guo)和法國(guo)共(gong)11個(ge)。

但很快世界的大變局，卻給了瑞士染料工業一個(ge)飛黃騰達的機會。

1914年(nian)，一(yi)戰爆發。占據了紡(fang)織染料業85%份額的德(de)國，突然(ran)停(ting)止了對英國及其(qi)盟友國的燃料出(chu)口。短短兩三(san)年(nian)時間(jian)染料價(jia)格(ge)漲了十幾倍，卻依然(ran)供不(bu)應求。德(de)國丟掉的市場，自然(ran)落在(zai)了瑞士身上。

第一次世(shi)界(jie)大戰讓瑞士(shi)染(ran)料巨頭賺得盆滿缽滿，但同時也培育了美國和日(ri)本這兩個染(ran)料領域的大敵(di)。

面(mian)對對手的崛起，1918年(nian)(nian)，CIBA、Geigy和Sandoz成立了計劃持續50年(nian)(nian)的壟(long)斷利益集團——BaselAG（巴塞爾有限責任公司），來抱團取(qu)暖抵御外敵（三(san)家公司每年(nian)(nian)的利潤按照2：1：1分配）。

一戰后，美(mei)(mei)國(guo)用法(fa)案和高關稅來扶持本國(guo)的染料化工業(ye)，瑞士(shi)的處境雪上加(jia)霜(shuang)。于(yu)是他們干(gan)脆買了個美(mei)(mei)國(guo)公(gong)司(si)，直接置身美(mei)(mei)國(guo)市場。但依據美(mei)(mei)國(guo)《反托拉(la)斯法(fa)》，這種壟(long)斷組(zu)織(zhi)是非法(fa)的。1951年，巴塞爾股份公(gong)司(si)解體。

1970年，面(mian)對越來越激(ji)烈的來自德、美、英和(he)波斯灣新(xin)興化工工業的競(jing)爭(zheng)，加上研發費用負擔逐漸沉重，CIBA和(he)Geigy選(xuan)擇(ze)合并，CIBA-Geigy誕生。

1970年，嘉(jia)基公司總裁(cai)LouisvonPlanta和汽(qi)巴公司總裁(cai)RobertKappeli握手(shou)，宣布汽(qi)巴和嘉(jia)基合(he)并(bing)。

但歷(li)史的車輪(lun)并(bing)沒有給CIBA-Geigy喘息(xi)的機會。1973年，石油危機爆(bao)發，全球能(neng)源資源和(he)原料(liao)價格猛然(ran)上漲，很多化工(gong)企(qi)業倒(dao)閉(bi)。美國(guo)一些化工(gong)巨頭如輝(hui)瑞開始把重心(xin)轉向制藥(yao)，多元(yuan)化的制藥(yao)公(gong)司也開始主(zhu)攻(gong)藥(yao)品研發。

化工行業大勢已去，CIBA-Geigy和Sandoz將何(he)去何(he)從？

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藥物(wu)轉型(xing)

這三個(ge)化工公司完全不(bu)用(yong)驚慌，其實它們(men)早在近百年前(qian)就順(shun)手做(zuo)起了(le)制(zhi)藥(yao)生意。染料工業跟(gen)現(xian)代制(zhi)藥(yao)業，兩個(ge)看似(si)毫不(bu)相干的業務，為什么能順(shun)手一起做(zuo)呢(ni)？

1878年，一名對染料(liao)技(ji)術頗有(you)研究的(de)醫(yi)學博士Paul，在他的(de)博士論文中介紹(shao)了細胞染色技(ji)術和其相應的(de)染料(liao)。此后他開始通過染色分(fen)辨人體不(bu)同的(de)細胞。1885年，他靈(ling)機(ji)一動(dong)，如果能(neng)給染料(liao)加(jia)上特定(ding)的(de)病毒，那(nei)不(bu)就實現了精(jing)準治(zhi)療嗎？隨著專(zhuan)殺梅毒細菌的(de)砷凡(fan)納明的(de)問世，現代(dai)醫(yi)藥(yao)與染料(liao)工(gong)業相伴而生。

1884年，解熱止痛藥(yao)安(an)(an)替比林(lin)在德國爆(bao)火。1895年，Sandoz通過與德國Hoechst公司合作生產解熱止痛的(de)安(an)(an)替比林(lin)，從中獲(huo)得固(gu)定的(de)分成，進入(ru)了(le)制藥(yao)領域。CIBA則借著荷蘭沒有專利(li)的(de)“便利(li)”，在1887年開始仿制此(ci)藥(yao)，進入(ru)制藥(yao)領域。

Sandoz不(bu)只有(you)聯合生產，身在瑞(rui)(rui)士的(de)(de)(de)它必然很難拒絕(jue)仿制藥(yao)業務(wu)。它和CIBA都仿制起德(de)國的(de)(de)(de)處方(fang)藥(yao)——工業糖(tang)(tang)(tang)精（由于德(de)國擔心糖(tang)(tang)(tang)精會(hui)影響蔗(zhe)糖(tang)(tang)(tang)的(de)(de)(de)利益鏈，所以將(jiang)糖(tang)(tang)(tang)精列為(wei)處方(fang)藥(yao)進行(xing)銷售）。由于蔗(zhe)糖(tang)(tang)(tang)利益鏈的(de)(de)(de)限制，德(de)國糖(tang)(tang)(tang)精的(de)(de)(de)產量從每年200噸驟(zou)降到5噸。Sandoz和CIBA又一次當上了(le)撿漏王(wang)，還(huan)順便支(zhi)持了(le)瑞(rui)(rui)士的(de)(de)(de)巧克力工業。

由(you)于民(min)間對糖(tang)精(jing)的(de)(de)(de)巨大需求，瑞士開始向周邊各國走(zou)私糖(tang)精(jing)。在巨大的(de)(de)(de)利(li)益驅動下(xia)，糖(tang)精(jing)甚至被混(hun)入石蠟(la)制(zhi)作成蠟(la)燭(zhu)，走(zou)私到(dao)奧(ao)地利(li)的(de)(de)(de)教堂，再重新熔化蠟(la)燭(zhu)提(ti)煉出糖(tang)精(jing)。這個生(sheng)意一(yi)直持續到(dao)一(yi)戰中德國取(qu)消糖(tang)精(jing)的(de)(de)(de)生(sheng)產禁令，才劃上了句號。

做仿制藥的(de)Sandoz還曾模仿其(qi)他(ta)企業，從(cong)(cong)罌*中(zhong)提(ti)取(qu)可待因，從(cong)(cong)此天然提(ti)純(chun)也成了(le)(le)Sandoz制藥業務的(de)重要方(fang)向。1918年，Sandoz的(de)科(ke)學家Arthur成功從(cong)(cong)麥(mai)角(jiao)中(zhong)，提(ti)取(qu)出(chu)了(le)(le)高純(chun)度的(de)生(sheng)物堿(jian)：麥(mai)角(jiao)堿(jian)。

1921年，麥角堿產品(pin)(pin)Gynergen酒石酸麥角胺上(shang)(shang)市，用于治療(liao)產后大出血。此(ci)后，Sandoz一系列治療(liao)神經紊(wen)亂、血栓、帕金森(sen)、偏頭痛(tong)等疾病的藥(yao)物，以(yi)及曾經讓喬布(bu)斯著(zhu)迷的致幻產品(pin)(pin)LSD，都是在(zai)(zai)此(ci)基礎上(shang)(shang)研發(fa)的。雖(sui)然Sandoz在(zai)(zai)研發(fa)上(shang)(shang)可圈可點(dian)，但制藥(yao)部門直到1924年，才首次盈(ying)利了2.7萬瑞(rui)士法(fa)郎。

1924年(nian)，Sandoz推出了(le)(le)一個劃時代的(de)產品——葡萄糖酸鈣(gai)，這款藥(yao)不但在此后多(duo)年(nian)扛起了(le)(le)公司三分之一的(de)營(ying)收，還結束(shu)了(le)(le)補鈣(gai)依靠(kao)注射(she)和吃土一樣的(de)藥(yao)片(pian)的(de)痛苦歷史，為現代鈣(gai)治療(liao)奠定了(le)(le)基(ji)礎。補鈣(gai)可(ke)以治療(liao)的(de)疾病(bing)太多(duo)了(le)(le)，以至于一位德國兒(er)醫開玩笑(xiao)說：這世界(jie)上很難找到一種補鈣(gai)療(liao)法還沒被使用過的(de)疾病(bing)。

在(zai)制藥(yao)領域嘗到甜頭的Sandoz開始了對(dui)藥(yao)物領域的全情投入(ru)。CIBA在(zai)制藥(yao)領域也在(zai)不斷開疆拓土，1908年(nian)通過收購BCF，獲得了抗(kang)真(zhen)菌的氯碘羥喹。在(zai)1918年(nian)到1939年(nian)間，CIBA先后發布(bu)了8款(kuan)性(xing)激素和荷爾蒙藥(yao)品。

跟這兩位早(zao)早(zao)尋(xun)找第二(er)曲線(xian)的企(qi)業不同(tong)，昔日的前(qian)輩Geigy，1920年(nian)才從染料工(gong)(gong)業中(zhong)分出精(jing)力，一頭(tou)扎(zha)進了農(nong)業化(hua)工(gong)(gong)產(chan)品研(yan)(yan)發領域(yu)。直到1938年(nian)，Geigy才成立自(zi)己的制(zhi)(zhi)藥研(yan)(yan)發部門，但此后在制(zhi)(zhi)藥領域(yu)卻開始彎道超車(che)。二(er)戰期(qi)間，Geigy研(yan)(yan)發出了治療花粉癥的Privine萘甲唑啉(lin)和用于孕婦生產(chan)麻醉(zui)的Nupercaine奴白卡(ka)因。

但讓(rang)Geigy成功(gong)逆襲的，卻是它的農業化工(gong)產品——殺蟲劑。

1939年，Geigy公(gong)司研究(jiu)皮革(ge)鞣制(zhi)劑和(he)植物消(xiao)毒劑的(de)化學博士(shi)Muller，研制(zhi)出(chu)了一種(zhong)可(ke)以讓蟲(chong)子(zi)興奮而死，對人體卻(que)無害的(de)殺蟲(chong)劑——DDT。這個(ge)藥不但對提(ti)高糧食產量功不可(ke)沒，對消(xiao)除二戰時由蟲(chong)子(zi)傳染的(de)斑(ban)疹傷寒和(he)瘧疾也立竿見影。Muller因(yin)此被授予諾貝爾生(sheng)理醫學獎，而Geigy則開始在行業中名(ming)聲大噪。

看到Geigy的(de)火熱，1939年，Sandoz也進入(ru)農化工(gong)業領域(yu)，次(ci)年CIBA也做了戰略(lve)跟(gen)進。

二戰之后(hou)隨著經濟的繁榮和醫保的大(da)范(fan)圍普及，制藥(yao)行業迎來了黃金發展的20年(nian)。嘗到了技術研(yan)發甜(tian)頭的Geigy、Sandoz，在新技術的投入上更加果斷，投資效果也立竿見影。沒(mei)有(you)重磅級研(yan)發成果的CIBA，卻開(kai)始有(you)些(xie)跟不(bu)上節(jie)奏了。

1949年，Geigy的(de)第(di)一(yi)個重磅級藥物——治療(liao)風(feng)濕和痛(tong)風(feng)的(de)保(bao)泰松上市，該藥持(chi)續雄(xiong)霸市場第(di)一(yi)的(de)寶座（我們熟知的(de)扶(fu)他林，就是保(bao)泰松經(jing)過二(er)十多年持(chi)續改(gai)進后的(de)產物）。1956年到1966年的(de)十年間，Geigy治療(liao)精神病癥(zheng)、癲癇(xian)和高血壓的(de)藥物紛紛問世，集團收入從(cong)5億(yi)瑞(rui)士法郎增長到20億(yi)瑞(rui)士法郎。

1967年，Geigy銷(xiao)售額(e)已經超過了(le)CIBA的(de)(de)27億瑞士法郎的(de)(de)年收入，Sandoz的(de)(de)業績同樣驚喜連連。

1963年(nian)，Sandoz通過收購Biochmie進入(ru)抗生(sheng)素(su)領域。1972年(nian)，Sandoz的(de)科學(xue)家(jia)從(cong)挪威高原的(de)土地中(zhong)，發現了可以(yi)抑制(zhi)其他(ta)真菌(jun)生(sheng)長的(de)真菌(jun)，并從(cong)其中(zhong)分(fen)(fen)解(jie)出(chu)了可以(yi)“免疫抑制(zhi)”的(de)有效成分(fen)(fen)——環孢素(su)。1983年(nian)，Sandoz的(de)環孢素(su)上市，用來治療(liao)器官移(yi)植(zhi)的(de)排異反應、風濕性關節(jie)炎、銀屑(xie)病(bing)等自(zi)身免疫病(bing)，成為公司的(de)拳(quan)頭產(chan)品。

制藥(yao)業(ye)的(de)一路高歌中，Sandoz還進行了業(ye)務拓展，1967年進入營(ying)養品業(ye)，1969年吸收合并瑞士(shi)染(ran)料業(ye)6巨頭的(de)最后一家Durant&Huguenin，1985年進入建筑化工業(ye)。進入90年代，又通過收購布局基(ji)因(yin)治療領域(yu)。

在(zai)研發(fa)進程中有(you)些(xie)掉(diao)隊的(de)CIBA，決(jue)定抓住先行者的(de)衣角(jiao)。1969年，CIBA和(he)Geigy聯合(he)建(jian)立了菲利特里希·米(mi)希研究院，專(zhuan)門從事生物(wu)化學和(he)藥物(wu)基礎研究。1970年，兩(liang)家公司直接合(he)并，CIBA-Geigy誕生。

70-80年代以來，CIBA-Geigy在(zai)時代的(de)洪流中蓬勃發(fa)展，家(jia)庭消(xiao)費(fei)品、種子與農(nong)(nong)化工(gong)、精密(mi)天平、疫苗、眼(yan)科……業(ye)務(wu)不斷(duan)多元化，營業(ye)額穩步增長(chang)。本以為(wei)公司(si)會在(zai)此(ci)后的(de)生涯順(shun)風順(shun)水，誰料人們(men)環保意識的(de)覺醒(xing)下(xia)，農(nong)(nong)化工(gong)業(ye)的(de)反(fan)殺蟲劑(ji)/除草劑(ji)運動愈演愈烈。

其實早(zao)在1962年，《寂(ji)靜的春(chun)天(tian)》一書就(jiu)將DDT讓春(chun)天(tian)沒有鳥叫，變得寂(ji)靜的危害(hai)拉入了公共(gong)視(shi)野。1972年，以美(mei)國為首隨后在全(quan)球宣布禁止使用DDT。

由于全球(qiu)經(jing)濟危機和原材料(liao)成(cheng)本上漲(zhang)，化工染(ran)料(liao)工業不但(dan)命運岌岌可危，利(li)潤也越來越低。1989年，CIBA-Geigy農化工、染(ran)料(liao)化工、制藥(yao)的銷售額為(wei)(wei)206.08億瑞士(shi)法(fa)郎(lang)，但(dan)利(li)潤僅為(wei)(wei)15.57億瑞士(shi)法(fa)郎(lang)。貢獻了(le)一半營(ying)收(shou)的染(ran)料(liao)和農藥(yao)產品一旦(dan)丟失，必然使(shi)公司元氣大傷降低國際地位(wei)，公司該何去何從呢？

此時，在制藥領域風生水起的(de)Sandoz，進入(ru)CIBA-Geigy的(de)視野。

1991年12月(yue)(yue)，Sandoz收(shou)購(gou)了擁(yong)有(you)提(ti)純(chun)造血干細胞技術(shu)的(de)Systemix公(gong)司(si)60%的(de)股權。1995年7月(yue)(yue)，Sandoz又整體收(shou)購(gou)世(shi)界基因(yin)(yin)治療(liao)之父FrendchAnderson創(chuang)立(li)的(de)公(gong)司(si)GeneticTherapy，Inc.（GTI，基因(yin)(yin)療(liao)法股份有(you)限公(gong)司(si)），完成(cheng)了在基因(yin)(yin)領(ling)域的(de)提(ti)前(qian)布局。

彼時在(zai)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)行(xing)業，CIBA-Geigy世(shi)界排名(ming)第九，占(zhan)世(shi)界市場份額的2.3%，Sandoz世(shi)界排名(ming)第十四，占(zhan)世(shi)界市場份額的2.1%。由(you)于競(jing)爭加(jia)劇(ju)，研發費用快(kuai)速增長(chang)，制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)行(xing)業發生收購合并的事件不斷在(zai)上(shang)演(yan)。

想要進一(yi)步提升競(jing)爭地位的Sandoz和(he)CIBA-Geigy幾乎一(yi)拍(pai)即(ji)合(he)。

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成立諾華

為了防(fang)止(zhi)地位受到(dao)挑戰，1996年，瑞士巨頭再次合并(bing)，諾華(hua)（拉(la)丁語novaeartes，意為新(xin)技術）誕生了（Sandoz持股(gu)55%）。

圖片

1996年，汽(qi)巴-嘉基和山德士合并，諾華公司成立，成為世界(jie)上最(zui)大的醫藥健康企(qi)業之一(yi)。圖為：1997年2月(yue)3日，工人(ren)正在(zai)更換諾華巴塞爾St.Johann工廠的舊標識。

合并后，諾華共有員工135000人，公司年銷售額高達(da)362億(yi)瑞士法郎，總(zong)資產580億(yi)瑞士法郎，現(xian)金和現(xian)金等價物190億(yi)瑞士法郎。為了(le)避免壟斷的(de)嫌疑，它們(men)剝離(li)了(le)本來(lai)就視為雞肋的(de)旁枝業(ye)務，開始專心(xin)在(zai)制藥(yao)、農(nong)化工、營養品(pin)三大業(ye)務。

剝離后公司剩余員工94000人，總營(ying)收211億瑞(rui)士法郎(lang)，總利潤39億瑞(rui)士法郎(lang)，制藥業務占總營(ying)收的(de)2/3，利潤的(de)3/4，擁有(you)全(quan)球制藥市場(chang)份額的(de)4.4%，超越(yue)了全(quan)球排(pai)名(ming)第(di)二的(de)默克，排(pai)在英國葛(ge)蘭素威(wei)康(kang)之后。

在“平等合并”理念的指(zhi)導下，諾(nuo)華董事會和(he)(he)核心管理層(ceng)由原兩家公(gong)司的人員(yuan)五五分成來擔任。同時，在全公(gong)司的每一個業務部(bu)門，都成立合并專案組(zu)(zu)，一共成立了(le)200個專案組(zu)(zu)，分析指(zhi)導了(le)近600個項(xiang)目的合并。所有基層(ceng)員(yuan)工(gong)，都要重(zhong)新提(ti)交簡(jian)歷和(he)(he)經(jing)過面試，稱作“Hire-and-Fire”（雇傭(yong)和(he)(he)解聘）。

兩種文化融合，短時間內獲勝的(de)(de)(de)(de)一(yi)般是強(qiang)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)方(fang)，再加(jia)上Sandoz的(de)(de)(de)(de)持股比例更高，諾(nuo)華的(de)(de)(de)(de)CEO也是Sandoz的(de)(de)(de)(de)原CEO，所以強(qiang)調給(gei)員(yuan)工賦能的(de)(de)(de)(de)CIBA-Geigy，輸給(gei)了Sandoz的(de)(de)(de)(de)“命令與控(kong)制、強(qiang)烈和清晰的(de)(de)(de)(de)責任”的(de)(de)(de)(de)管(guan)理方(fang)式。

如此一來(lai)，公司的決策、執(zhi)行力提升了，3個月諾華就(jiu)完成了全公司65%的業務和(he)項(xiang)目合(he)并，但員工(gong)的積極性和(he)創造(zao)性也受到(dao)了限制(zhi)，員工(gong)對此叫苦不休(xiu)。

由于新CEO對CIBA-Geigy的業務完全(quan)不(bu)了解，還處(chu)在(zai)萌芽(ya)階段的未(wei)來“藥神”格列衛，開始變得岌岌可(ke)危。因為只(zhi)能針對慢(man)粒白血病患(huan)者，格列衛受眾(zhong)面太窄，大家甚至不(bu)相信(xin)這個投(tou)入(ru)了三年的項(xiang)目會在(zai)未(wei)來回本(ben)。

格列衛項目的(de)(de)(de)科學家Matter，氣沖沖地找到(dao)新CEO，義憤填膺地批(pi)評了合并(bing)帶來的(de)(de)(de)混亂(luan)和低效，說服CEO不(bu)要(yao)相信市場(chang)上(shang)所(suo)說的(de)(de)(de)患者人數少，所(suo)以新藥(yao)價值不(bu)高的(de)(de)(de)思路，只要(yao)療效好，病人就會反復(fu)購(gou)買的(de)(de)(de)。

火(huo)藥味十足的(de)(de)Matter并(bing)沒有(you)惹怒新CEO，相反他竟然被Matter的(de)(de)專業(ye)(ye)和激情感染了，格列衛保住了。深知“專業(ye)(ye)和激情對研發同樣重要”的(de)(de)CEO，甚至直接把諾華癌癥研究部(bu)的(de)(de)將(jiang)領重任授予(yu)了Matter。

格列衛的(de)進展并不順利，動(dong)物實驗階段本來已(yi)經勝券在握的(de)格列衛，卻突然被發(fa)現會(hui)導致血液凝固和(he)肝(gan)臟毒素增加問題，這(zhe)直(zhi)接擱置(zhi)了(le)(le)格列衛的(de)問世。但充滿(man)了(le)(le)激情(qing)的(de)Matter絕對不會(hui)就此放棄(qi)，又經過近兩年的(de)苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)探索，制(zhi)劑部門(men)將該(gai)藥的(de)有效成分做成了(le)(le)甲磺(huang)酸鹽，解決了(le)(le)溶解性難題，格列衛終于(yu)要撥(bo)開云霧(wu)見天日(ri)了(le)(le)。

但(dan)諾華(hua)卻進入了合并以(yi)來的至暗時刻。

曾(ceng)經被寄予(yu)厚望的(de)(de)Sandoz的(de)(de)基(ji)(ji)因業務卻開始連連受(shou)阻。1999年(nian)，一位接(jie)受(shou)基(ji)(ji)因療法的(de)(de)病人卻突(tu)然意外死亡，基(ji)(ji)因療法步入低潮，基(ji)(ji)因療法公司的(de)(de)CEO和近三分(fen)之二的(de)(de)員工(gong)都離職了（不過，諾華在基(ji)(ji)因業務上的(de)(de)堅守，讓它在此(ci)后的(de)(de)2017年(nian)獲得了FDA批準的(de)(de)第一款(kuan)基(ji)(ji)因細胞療法Kymriah）。

1999年(nian)上半年(nian)，環保(bao)和(he)競爭壓力(li)讓(rang)公司的(de)(de)農(nong)化工的(de)(de)銷售額(e)下降(jiang)了10%到約30億瑞士法郎。一(yi)年(nian)前，諾(nuo)華在(zai)美國建立(li)了人(ren)類基因(yin)研(yan)究機(ji)構和(he)植(zhi)物(wu)(wu)遺傳學實驗(yan)室，就當(dang)諾(nuo)華準備(bei)在(zai)轉(zhuan)基因(yin)市場擼(lu)起袖子大干一(yi)場的(de)(de)時候，轉(zhuan)基因(yin)作物(wu)(wu)卻被美國調查，民眾的(de)(de)反抗情緒也日益激(ji)烈(lie)。

農化工業績就這樣立竿見影地下(xia)滑了，制藥業務也如履(lv)薄冰。諾華非常在意的美國市場(chang)，市場(chang)份額持續下(xia)跌。諾華的主力藥品很多已經專利過(guo)期，公司75%的藥品已經上市5年以上。

諾華(hua)被逼(bi)到了改革的道(dao)路(lu)上，它直(zhi)接剝離(li)了農化工業務，并且(qie)將(jiang)剩(sheng)下的彈藥，全部放在(zai)了新(xin)藥的研發(fa)(fa)上。為(wei)了籌(chou)集更多的資金搞研發(fa)(fa)，2000年5月11日，諾華(hua)在(zai)紐交所上市。2001年格(ge)列衛獲批上市，2003年其銷(xiao)售額(e)就突破(po)了十億美元，成(cheng)為(wei)公司的救(jiu)命稻草。

為了應對(dui)專利懸崖(ya)后仿(fang)制(zhi)(zhi)藥的(de)(de)沖擊(ji)，諾(nuo)華(hua)找到了非(fei)常新(xin)穎的(de)(de)思路(lu)：加入它們(men)，成為它們(men)的(de)(de)領(ling)導(dao)者。2002年，諾(nuo)華(hua)收(shou)購(gou)(gou)斯洛文尼亞Lek公司，讓其接手所有的(de)(de)仿(fang)制(zhi)(zhi)藥業務。2005年，諾(nuo)華(hua)收(shou)購(gou)(gou)德國仿(fang)制(zhi)(zhi)藥Hexal全(quan)部股份(fen)和Eonlab68%的(de)(de)股份(fen)。此后全(quan)球(qiu)仿(fang)制(zhi)(zhi)藥約一半的(de)(de)銷量都是諾(nuo)華(hua)旗(qi)下(xia)Sandoz的(de)(de)。

但仿(fang)制(zhi)藥畢竟價(jia)格很低(di)，所以諾華(hua)的這部分業務(wu)不但利潤微薄，營收(shou)(shou)也只能占到20%。創新(xin)藥才是真正的引(yin)擎。諾華(hua)也一邊在研發(fa)上加足馬力，一邊開(kai)(kai)始通過收(shou)(shou)購(gou)開(kai)(kai)疆(jiang)拓土(tu)。2006年，諾華(hua)并購(gou)疫苗巨頭Chiron，2010年，516億美元收(shou)(shou)購(gou)眼(yan)科老大(da)Alcon愛(ai)爾康(kang)。

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2010年(nian)，諾華收購了位(wei)于(yu)德州沃思(si)堡(bao)的(de)愛爾康(kang)公司的(de)大部分(fen)股份，成為(wei)眼科保健(jian)領(ling)域的(de)領(ling)導者。

1977年(nian)，雀巢2.8億美元收(shou)購(gou)(gou)愛(ai)(ai)爾(er)康(kang)，33年(nian)漲了187倍(bei)。但對諾華而言，愛(ai)(ai)爾(er)康(kang)的收(shou)購(gou)(gou)卻(que)(que)成了它事業(ye)上(shang)的一個敗筆。收(shou)購(gou)(gou)來的疫苗和眼科等公司，業(ye)績不盡如(ru)人意，更糟糕(gao)的是(shi)囊中羞澀的諾華，收(shou)入卻(que)(que)越來越低(di)。

2012年底，諾華第一代重(zhong)磅藥(yao)品(pin)Diovan專利到期，這意味著年銷售60億美(mei)元的(de)(de)降(jiang)壓(ya)藥(yao)，將在(zai)(zai)仿制藥(yao)的(de)(de)打擊(ji)下，銷售巨額縮(suo)水。本被寄予厚(hou)望的(de)(de)降(jiang)壓(ya)藥(yao)Aliskiren，卻在(zai)(zai)2011年上市四年后突(tu)然發現(xian)副(fu)作用(yong)，巨大的(de)(de)打擊(ji)讓諾華裁員1000人(ren)。

2015年，格列(lie)衛的專(zhuan)利(li)到期，次年仿制藥涌(yong)入(ru)市場，價格大幅(fu)度下降。諾華該(gai)何(he)去何(he)從？

諾華(hua)開始重新(xin)梳理(li)業務線，剔除業績表現不好、增(zeng)速放緩的(de)疫(yi)苗(miao)業務、保健業務、流感疫(yi)苗(miao)業務，用賣(mai)出的(de)現金收購了治療(liao)心血管疾病的(de)候選藥inclisran，開發出了第(di)一個被FDA認可RNAi藥物(wu)TheMedicinesCompany和(he)GSK的(de)腫瘤部，加碼布局更有發展潛力的(de)領域(yu)。

但這些動作依然未能救其于水火，為(wei)了(le)進(jin)一步聚(ju)焦(jiao)創(chuang)新藥(yao)(yao)，諾華決定加速“瘦身(shen)”，除(chu)了(le)剝離仿制(zhi)藥(yao)(yao)業務Sandoz外，諾華還賣出(chu)了(le)五(wu)款眼科藥(yao)(yao)物。但在(zai)對(dui)手們瘋狂奔跑的時(shi)候，諾華的世界排(pai)名已(yi)經跌出(chu)了(le)前五(wu)。

2022年(nian)，諾華總營收485.1億瑞(rui)士(shi)法(fa)(fa)郎，同比(bi)下(xia)降(jiang)2%（按固(gu)定匯率(lv)計(ji)算增長(chang)4%），凈利潤為63.0億瑞(rui)士(shi)法(fa)(fa)郎，同比(bi)下(xia)降(jiang)71%。仿制藥業務Sandoz，凈銷售額為83.4億瑞(rui)士(shi)法(fa)(fa)郎（同比(bi)下(xia)降(jiang)4%），預計(ji)于2023年(nian)下(xia)半年(nian)完成剝(bo)離。

這么(me)徹底(di)地瘦身之后(hou)，諾(nuo)華到底(di)能不能迎(ying)頭(tou)趕(gan)上，我(wo)們只能拭目以待。

不(bu)(bu)過(guo)從早期為(wei)了對抗德國(guo)壟(long)斷和美日崛(jue)起，三(san)巨(ju)頭合(he)并(bing)(bing)，二(er)戰后為(wei)了進入美國(guo)市場斷然解(jie)散，化工產業(ye)(ye)式微，三(san)家公司再次合(he)并(bing)(bing)，且毅然決(jue)然地(di)舍棄(qi)了占(zhan)據半壁江(jiang)山和百年歷史(shi)的化工產業(ye)(ye)轉型醫藥產業(ye)(ye)，告別仿制藥業(ye)(ye)務，押注一個(ge)(ge)并(bing)(bing)不(bu)(bu)完全清晰，但很確定的未(wei)來。對一個(ge)(ge)巨(ju)頭而(er)言(yan)，這(zhe)種(zhong)說斷則斷、不(bu)(bu)被過(guo)往束(shu)縛的果敢，的確非常(chang)值得(de)敬佩，也值得(de)很多企業(ye)(ye)學習。