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7月上(shang)旬，廣州建博會(hui)，現場人(ren)頭攢(zan)動(dong)，門(men)(men)庭若市。云鹿智(zhi)(zhi)能門(men)(men)攜對開智(zhi)(zhi)能門(men)(men)、掌靜脈智(zhi)(zhi)能門(men)(men)新(xin)品及(ji)自(zi)動(dong)開關(guan)門(men)(men)、AI自(zi)動(dong)識(shi)別等技術參展(zhan)，顛覆了人(ren)們對于入戶門(men)(men)的刻板印象。

圖片來源：云(yun)鹿

而在(zai)(zai)前不久的618，云(yun)鹿(lu)剛剛交出了一份漂亮的成績(ji)單，云(yun)鹿(lu)智能門在(zai)(zai)天貓、京東等多(duo)平臺銷量領(ling)跑奪冠，在(zai)(zai)全網智能門品類中總(zong)銷量TOP1，5000+價位(wei)段防盜門總(zong)榜TOP1。

實際上，這(zhe)已(yi)經不是云鹿智能門第一次取(qu)得這(zhe)樣的(de)殊榮(rong)。2022年雙十一，云鹿就(jiu)已(yi)經榮(rong)登天貓、京東智能門銷(xiao)售額(e)NO.1，小(xiao)米(mi)有品智能門單品銷(xiao)售額(e)NO.1。彼時(shi)，云鹿才成立(li)10個(ge)月(yue)，也是云鹿首(shou)次參(can)加雙十一。

值得一提的是，2022年，云鹿在(zai)短短幾個月時間(jian)內連續(xu)完成天使輪、Pre-A輪融資，投資方包括小米、順為、鹿客、重慶銅梁(liang)產業基(ji)金(jin)、深圳前海仁智資本(ben)等，融資金(jin)額近(jin)億元。

作為一個(ge)初創品牌，云(yun)鹿為何能夠在(zai)短短時間(jian)內成(cheng)為智能門賽道的(de)頭部品牌？在(zai)投(tou)融(rong)資(zi)退潮的(de)2022年，云(yun)鹿憑什么獲得眾多資(zi)本的(de)認可(ke)？

這(zhe)一切或許要從云鹿創始人兼CEO于海波說起。早在2020年(nian)，鹿客科(ke)技聯合創始人兼首(shou)席(xi)技術官于海波發現，將智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)等(deng)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)產品(pin)做整合，順(shun)勢切入智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)，不失為一條好賽道。于海波有十余年(nian)家(jia)用(yong)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)安防(fang)產品(pin)研發和市場運(yun)營(ying)經驗，他表示，“智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)，當年(nian)需(xu)要做用(yong)戶教育，但(dan)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)跳(tiao)過了這(zhe)一過程，因為智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖和貓(mao)眼(yan)已經幫我(wo)們完成了家(jia)門(men)口(kou)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)化這(zhe)個場景的用(yong)戶教育。”

圖片來(lai)源：云(yun)鹿

01

推陳(chen)出(chu)新

門是一個(ge)古老(lao)的(de)行業(ye)，也(ye)是一個(ge)信息相對滯(zhi)后的(de)行業(ye)，但在新(xin)時代背景下，門也(ye)以超常規的(de)加速度進行著迭代，比如智能門。

智(zhi)能(neng)(neng)門(men)，顧名思(si)義，是指在(zai)傳統(tong)(tong)的防盜(dao)安全門(men)的基礎(chu)上(shang)，通過(guo)新興的技術手(shou)段(duan)和物(wu)聯網概念，以智(zhi)能(neng)(neng)系統(tong)(tong)為(wei)載體，在(zai)保有安防功(gong)能(neng)(neng)的同時，實現諸多(duo)智(zhi)能(neng)(neng)化(hua)功(gong)能(neng)(neng)的防盜(dao)門(men)。但在(zai)消費者眼中，很(hen)多(duo)人認(ren)為(wei)將智(zhi)能(neng)(neng)鎖、智(zhi)能(neng)(neng)貓眼安裝到傳統(tong)(tong)的防盜(dao)門(men)上(shang)，就成為(wei)了(le)一扇智(zhi)能(neng)(neng)門(men)。

2022年6月，云(yun)鹿智(zhi)(zhi)能門(men)P1橫空出世，打破了消費者(zhe)的(de)(de)固有觀(guan)念。云(yun)鹿智(zhi)(zhi)能門(men)P1不僅實現了門(men)體(ti)、鎖體(ti)、把手、貓(mao)眼、門(men)鈴的(de)(de)外觀(guan)一(yi)體(ti)化，而(er)且整(zheng)合了智(zhi)(zhi)能解鎖、智(zhi)(zhi)能安防、智(zhi)(zhi)能互聯(lian)、智(zhi)(zhi)能供電等功(gong)能，是真正意(yi)義上的(de)(de)一(yi)體(ti)化智(zhi)(zhi)能門(men)。

圖(tu)片(pian)來源：云鹿(lu)

之前，消費(fei)者眼(yan)中的“智(zhi)能(neng)(neng)門”，智(zhi)能(neng)(neng)鎖、智(zhi)能(neng)(neng)貓(mao)眼(yan)可能(neng)(neng)來自不同的廠家，這導致消費(fei)者通常需要(yao)下載(zai)兩個APP，使用起來頗(po)為麻(ma)煩。更(geng)為關(guan)鍵的是，由于不同廠家之間的智(zhi)能(neng)(neng)設(she)備存在協議兼容問題，不利于拓展更(geng)多互(hu)聯互(hu)通的應用場景。

作(zuo)為鹿(lu)客的(de)前首席(xi)技術官，于(yu)海波(bo)對智能貓(mao)眼和(he)智能鎖產(chan)品(pin)有著豐富(fu)的(de)認(ren)知，推(tui)出(chu)的(de)云(yun)鹿(lu)智能門(men)P1實(shi)現了外(wai)觀、結(jie)構與軟件的(de)一體化，各種數(shu)據、傳感器完全打(da)通。

此外(wai)，傳統意義(yi)上的(de)“智能門”受限于供電(dian)，無(wu)法(fa)在長久續航、單品智能化(hua)和聯動場景玩法(fa)上，俘獲大(da)(da)眾的(de)心，僅(jin)僅(jin)想到可能要面對電(dian)池突然沒(mei)電(dian)帶來(lai)的(de)不便(bian)，就勸(quan)退了(le)大(da)(da)批(pi)科技嘗鮮者(zhe)。

云(yun)鹿智能(neng)門(men)通過采用雙供(gong)電(dian)(dian)系統，接入家庭電(dian)(dian)源(yuan)，停電(dian)(dian)時(shi)可自動啟用大容量(liang)備用鋰電(dian)(dian)池，保證(zheng)入戶門(men)時(shi)刻電(dian)(dian)量(liang)充(chong)足，避免用戶因(yin)電(dian)(dian)量(liang)不足而進不去家門(men)。這是之前(qian)“傳統機械防(fang)盜(dao)門(men)+智能(neng)硬件組(zu)合”始終無法完(wan)美解(jie)決(jue)的問(wen)題。

在產品(pin)設(she)計上，于海波遵循一(yi)個基本的邏輯“從用戶角度(du)出(chu)發”，用戶說了(le)算。云鹿首款(kuan)產品(pin)P1推出(chu)之(zhi)前，產品(pin)團隊(dui)調研了(le)20多個城市(shi)的用戶，做(zuo)到了(le)基礎功能的全(quan)面創新，在行業里一(yi)鳴驚人。

今年(nian)5月(yue)，云(yun)鹿推出(chu)的(de)智能(neng)門(men)P50則針對更(geng)多消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)個性化(hua)需求，在外(wai)觀上(shang)更(geng)偏重“科技感(gan)”，外(wai)門(men)從上(shang)而下(xia)貫穿式(shi)的(de)通體把手，旁(pang)邊還配了(le)呼(hu)吸燈，會自(zi)動感(gan)應亮起，并且行業首(shou)創(chuang)了(le)門(men)前(qian)雙攝，即在標配傳統(tong)前(qian)置貓(mao)(mao)眼攝像(xiang)頭的(de)基(ji)礎上(shang)，增加門(men)體頂部(bu)AI攝像(xiang)頭。這(zhe)一設計(ji)解(jie)決(jue)了(le)傳統(tong)前(qian)置貓(mao)(mao)眼存在視野盲(mang)區的(de)問(wen)題，配合(he)升級的(de)AI自(zi)動識(shi)別算(suan)法，實現(xian)精準的(de)物品(pin)看護和寵物識(shi)別能(neng)力。外(wai)出(chu)期間，有快遞送上(shang)門(men)，也(ye)不(bu)用擔心丟失(shi)。當寵物出(chu)門(men)和回家(jia)，主人都能(neng)收到(dao)信(xin)息，再也(ye)不(bu)怕寵物“離家(jia)出(chu)走”了(le)。

此外，云鹿智(zhi)(zhi)(zhi)能門(men)P50充(chong)分(fen)發(fa)揮了門(men)內屏的優勢，用戶(hu)可以通過(guo)設置門(men)內屏按(an)鍵來實現(xian)對智(zhi)(zhi)(zhi)能場景的控制，一(yi)屏多用，相當于給用戶(hu)節省(sheng)了藍牙網關、智(zhi)(zhi)(zhi)能中(zhong)控屏、智(zhi)(zhi)(zhi)能開關的費用，極(ji)大提升了產品價值。

于海(hai)波表示(shi)，“一體化讓(rang)智能(neng)門(men)(men)進(jin)入新的(de)時代，首先(xian)它(ta)的(de)外觀(guan)會(hui)(hui)更(geng)漂亮(liang)，其次，功(gong)能(neng)體驗(yan)會(hui)(hui)更(geng)好”。在剛剛落(luo)幕(mu)的(de)中國建博(bo)會(hui)(hui)上，云鹿智能(neng)門(men)(men)在外觀(guan)和功(gong)能(neng)上持續迭代。比如在外觀(guan)上，推(tui)出了航(hang)空鋁(lv)、數(shu)控(kong)精雕(diao)、高分子海(hai)洋板等材質工(gong)藝，在門(men)(men)型(xing)上，也從單(dan)門(men)(men)、子母門(men)(men)豐富到對開(kai)門(men)(men)及更(geng)個(ge)性化的(de)尺寸定制。在功(gong)能(neng)方(fang)面(mian)，云鹿擁有最先(xian)進(jin)的(de)多模態生物識別(bie)解鎖(suo)功(gong)能(neng)，包括3D人臉識別(bie)，掌靜脈識別(bie)、虹(hong)膜識別(bie)，另外還有AI物品識別(bie)和自動開(kai)關門(men)(men)技術。

不難看出，聚焦“智能入(ru)戶(hu)”需(xu)求，云鹿用全新(xin)人(ren)(ren)工智能和物聯(lian)網技(ji)術升(sheng)級(ji)傳統防盜門(men)，目前(qian)已經形成(cheng)更(geng)加全面個性的(de)智能門(men)產品矩陣(zhen)（P系列、U系列、Y系列、K系列），打(da)破人(ren)(ren)們對于入(ru)戶(hu)門(men)固有認(ren)知，進一步滿足(zu)了消費(fei)者(zhe)的(de)多元化需(xu)求。

02

科(ke)技筑底

無論何時，安(an)全性是(shi)消(xiao)費者(zhe)選購入戶門的(de)第(di)一(yi)重(zhong)考慮。在現代(dai)社會中，智(zhi)能(neng)門不僅能(neng)夠(gou)(gou)提升安(an)全性，而且能(neng)夠(gou)(gou)滿足(zu)消(xiao)費者(zhe)的(de)個性化(hua)需(xu)求。智(zhi)能(neng)門的(de)背(bei)后，是(shi)科(ke)技實力(li)的(de)較(jiao)量。

自成立伊始，云(yun)鹿(lu)組建了一支頂尖(jian)的專業團隊(dui)，成員來自于互(hu)聯網、消費電子(zi)及智能硬件三大領域的知名公(gong)司。同(tong)時，云(yun)鹿(lu)還引入了防(fang)盜門(men)行業的資深專家，一“門(men)”心(xin)思解決入戶安全(quan)、便捷、美觀(guan)等問(wen)題(ti)。

打不破(po)的安(an)全(quan)性(xing)首先從物理安(an)防(fang)(fang)開始，云鹿智(zhi)能(neng)門(men)(men)充分考慮到防(fang)(fang)撬(qiao)、防(fang)(fang)撞、防(fang)(fang)鉆、防(fang)(fang)鋸(ju)、防(fang)(fang)小黑(hei)盒(he)等消費者需求，集堅固(gu)耐用性(xing)和安(an)全(quan)性(xing)于(yu)一體(ti)。比如云鹿智(zhi)能(neng)門(men)(men)P1，除了門(men)(men)體(ti)材質表面(mian)采用整面(mian)航空級鋁(lv)型材升級為(wei)裝甲門(men)(men)，通過甲級防(fang)(fang)盜認證，還自研(yan)全(quan)自動霸(ba)王鎖體(ti)，實現了多達(da)17個鎖點的嚴(yan)密防(fang)(fang)護(hu)。

于海波表示，“在研(yan)發(fa)(fa)云鹿智(zhi)(zhi)能(neng)門(men)(men)之(zhi)前，我(wo)們(men)做了(le)(le)近10年智(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)和(he)智(zhi)(zhi)能(neng)貓眼的(de)研(yan)發(fa)(fa)，對應的(de)幾(ji)個(ge)品牌智(zhi)(zhi)能(neng)鎖(suo)累計(ji)出貨(huo)量做到了(le)(le)全球第(di)一(yi)，我(wo)們(men)擁有行(xing)業頂尖研(yan)發(fa)(fa)能(neng)力和(he)供應鏈經(jing)驗，依(yi)靠這些(xie)，我(wo)們(men)才更(geng)有底氣(qi)地去進入嶄新(xin)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)門(men)(men)行(xing)業。”

切入智能門行(xing)業后(hou)，云鹿的(de)(de)智能硬件(jian)技術(shu)更貼合消費者的(de)(de)安全(quan)性需求。比(bi)如云鹿的(de)(de)微(wei)光(guang)(guang)(guang)全(quan)彩貓眼(yan)，采用微(wei)光(guang)(guang)(guang)級圖像傳感器，即(ji)使在夜間(jian)暗光(guang)(guang)(guang)環境下也(ye)能彩色成像，彌補(bu)市(shi)場上部分(fen)家居智能攝像頭拍(pai)攝不清楚的(de)(de)缺(que)點。云鹿智能門P50更采用雙(shuang)路微(wei)光(guang)(guang)(guang)全(quan)彩+雙(shuang)路紅(hong)外補(bu)光(guang)(guang)(guang)燈，樓道無光(guang)(guang)(guang)也(ye)能清晰顯示。

與(yu)此相對應的(de)是，云(yun)鹿在(zai)智能識別算法方(fang)面也進行了(le)優化迭代。云(yun)鹿智能門P1采(cai)(cai)用(yong)了(le)3D結(jie)構光人臉識別——這是當前生物(wu)識別領域近距離識別精度最高的(de)技術之(zhi)一(yi)，誤識率小于0.0001%，可防(fang)止照(zhao)片(pian)、視頻作假及3D仿生攻擊。而云(yun)鹿智能門P50則采(cai)(cai)用(yong)多目標檢(jian)測(ce)和(he)追(zhui)蹤框架及XNetLite運行時推(tui)理框架，生成(cheng)了(le)高精度神經網(wang)絡結(jie)構，并使用(yong)數(shu)(shu)千(qian)萬通用(yong)物(wu)體(ti)數(shu)(shu)據(ju)集，經過多輪迭代，最終形成(cheng)的(de)AI算法能實時動態(tai)的(de)追(zhui)蹤物(wu)品和(he)寵物(wu)。

軟硬結(jie)合的黑(hei)科技，不(bu)僅讓云鹿智(zhi)能門更(geng)(geng)安(an)全(quan)，功(gong)能也(ye)更(geng)(geng)豐富(fu)。在此(ci)基礎上，云鹿能夠根據消(xiao)費者喜好，推出更(geng)(geng)多潮流新(xin)品，滿足用戶(hu)對美和個(ge)性化的追(zhui)求。

03

兩條腿(tui)走路(lu)

在于海波看來，相(xiang)較于智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓眼的(de)(de)簡(jian)單升級，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)體(ti)現(xian)為多個(ge)方面的(de)(de)綜(zong)合(he)優(you)勢：一是(shi)(shi)通過一體(ti)化的(de)(de)設(she)計，能(neng)(neng)實現(xian)更好(hao)的(de)(de)外觀形(xing)態(tai)，也能(neng)(neng)更好(hao)地適(shi)配家庭裝(zhuang)修風格；二是(shi)(shi)相(xiang)對于分多次安裝(zhuang)防盜門(men)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)、貓眼，一次性安裝(zhuang)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)便捷程度更高；三是(shi)(shi)在智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)鎖(suo)、智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)貓眼之外，智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)門(men)有豐(feng)富功能(neng)(neng)拓展空間(jian)。

云鹿(lu)的(de)創始團隊(dui)大多出(chu)身于智能(neng)硬件行業(ye)，對于互(hu)聯網、電商的(de)操作十分熟悉，通(tong)過進(jin)駐天貓、京東、小米(mi)有品、抖音等(deng)主流(liu)電商渠道，云鹿(lu)的(de)線(xian)上銷售額(e)不斷(duan)增長(chang)。“還有一個很重(zhong)要的(de)原因(yin)，我們的(de)產(chan)品確實非常新(xin)穎而獨特，能(neng)夠(gou)吸引眾多用(yong)戶線(xian)上下單。”于海(hai)波告訴(su)藍鯊消(xiao)費。

“從長遠來看，線上銷售(shou)比例(li)還會有一(yi)定程度的(de)上升，因為用(yong)戶(hu)(hu)對這個(ge)產品會越來越熟悉(xi)。但(dan)綜合來看，在當(dang)前(qian)以及未來相當(dang)長時間內，智(zhi)能門依然是一(yi)個(ge)以線下銷售(shou)場景為主的(de)產品。”于(yu)海波如是說，“原因有幾點：第(di)一(yi)，智(zhi)能門的(de)價格相對昂貴，用(yong)戶(hu)(hu)的(de)試錯(cuo)成(cheng)本很高；第(di)二，智(zhi)能門的(de)功(gong)能很多，用(yong)戶(hu)(hu)傾向于(yu)體驗后才下單。第(di)三，智(zhi)能門有很強的(de)定制(zhi)化(hua)元素，服務所(suo)占的(de)比例(li)很重。”

因而(er)，自成立以來，為了(le)(le)給用戶提供(gong)更加全面(mian)的服務，以及與(yu)更多(duo)合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)實現共贏，云(yun)鹿在(zai)線下渠(qu)道建設上也采取了(le)(le)獨特的策略——在(zai)每個(ge)城市(shi)尋找一個(ge)合作(zuo)(zuo)伙伴(ban)，即“城市(shi)合伙人(ren)”，與(yu)之共同完成渠(qu)道建設。圍繞城市(shi)合伙人(ren)建立的線下體(ti)驗店，開辟更多(duo)的分銷點。

目前，云(yun)鹿智(zhi)(zhi)能門的(de)(de)(de)線(xian)下銷售(shou)按(an)建(jian)(jian)材行(xing)業的(de)(de)(de)方(fang)式，以(yi)代(dai)理(li)商(shang)體系為主。于海波(bo)告訴藍鯊消費(fei)，“入戶門有(you)很(hen)(hen)多外觀類型，用戶希望有(you)一個(ge)集(ji)中陳(chen)列(lie)的(de)(de)(de)地方(fang)來體驗，因(yin)而(er)很(hen)(hen)多成交來自于建(jian)(jian)材商(shang)城的(de)(de)(de)品牌店(dian)鋪(pu)。”此外，與(yu)土巴(ba)兔、住(zhu)范(fan)兒等裝修相關平臺進(jin)行(xing)異業合(he)作，也是云(yun)鹿智(zhi)(zhi)能門銷售(shou)的(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)渠道。

除(chu)了線下展示體(ti)驗，云(yun)鹿(lu)還通過線下售后服務(wu)來完善成交(jiao)閉環。“安裝的及時(shi)性、服務(wu)態度都會影響到品牌形象，因(yin)此，我們推(tui)出了一套完善的服務(wu)體(ti)系(xi)，承諾(nuo)在接單48小時(shi)內上門測(ce)量(liang)，到貨48小時(shi)內上門安裝，還可以提供(gong)舊(jiu)門的拆除(chu)等服務(wu)，同時(shi)為用(yong)戶提供(gong)了內門顏(yan)色隨心選擇、尺寸(cun)定制(zhi)等定制(zhi)化服務(wu)，盡可能做到讓用(yong)戶100%滿意(yi)。”于海波(bo)如是說。

04

結語：智(zhi)能決勝負(fu)

2018年(nian)，隨著小(xiao)米等互聯(lian)網品牌的(de)加入(ru)，智(zhi)能鎖被(bei)更多人了解，吸引大(da)量消費(fei)者(zhe)嘗鮮(xian)體驗。一(yi)時間，智(zhi)能鎖成為一(yi)股熱潮，在(zai)智(zhi)能家居大(da)趨勢推動下(xia)乘風(feng)破浪。在(zai)此情況下(xia)，一(yi)些玩家依然聚焦在(zai)智(zhi)能鎖等領域，但一(yi)些廠商則(ze)跳出了原(yuan)有(you)的(de)賽道，進(jin)軍一(yi)體化(hua)智(zhi)能門(men)。

據(ju)了解，在中國(guo)，僅入戶門每年就(jiu)有2500萬套的(de)市場需求(qiu)，而目前智能(neng)門僅占其中的(de)1%。“這說明智能(neng)門將有巨大(da)的(de)市場潛力”，于海波表示。據(ju)行(xing)業相關數據(ju)推測，我(wo)國(guo)智能(neng)門市場有望在未來五(wu)年達到百億元規(gui)模。

在這樣的市場(chang)環境下，搭載著物聯網(wang)和智能識別(bie)等技術，整(zheng)合了多個(ge)模塊的一(yi)體化智能門，既能夠讓用戶覺(jue)得美觀，又能夠滿足用戶的不同需求，將會以極快的滲(shen)透率(lv)加速向市場(chang)普(pu)及(ji)，引發(fa)入(ru)戶門領域的一(yi)場(chang)新(xin)變革。