2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

千禧一代，正掀起IP熱潮。

他(ta)們(men)追求潮(chao)流(liu)，偏愛有態(tai)度、有個性(xing)表達的(de)IP。

快節奏的大環境(jing)下，千(qian)禧(xi)一代(dai)難免裹挾其(qi)中，“焦慮”成(cheng)為了時(shi)代(dai)關鍵詞，青年藝術家周日央卻創造了一個富有蓬勃生(sheng)命力的“下腰女(nv)孩”，傳遞出“熱愛生(sheng)活，樂此不疲”的理(li)念。

這(zhe)個積極又(you)趣味的(de)“下腰女孩”一度火熱出(chu)圈，成為當下頗受年輕人喜愛的(de)治愈系IP。

而護膚品牌潤百顏，就在這(zhe)個炎炎夏日攜(xie)手“下(xia)腰(yao)女孩”，讓(rang)撒野無阻隔(ge)，讓(rang)能量無拘束。

潤百顏×周日央的(de)跨界聯名，通過抖音(yin)電(dian)商會(hui)員日IP活(huo)動(dong)的(de)平臺級加碼，大規模(mo)放大勢(shi)能，實力破圈。

品(pin)牌不僅取勝聲量(liang)，還通過(guo)一系列營(ying)銷玩(wan)法一舉攻(gong)略人群，活動期間會員拉(la)新量(liang)近5萬人，實現強勁轉(zhuan)化(hua)。

復(fu)盤潤百顏的(de)活動(dong)打(da)法，離不(bu)開抖(dou)音(yin)電商全域優(you)質資(zi)源的(de)鼎力加持(chi)，有三點尤為值得借鑒：IP聯名放大勢能、權益拉滿人貨場齊發、拉新(xin)復(fu)購貫通全鏈路。

那(nei)品牌具體如何玩轉會(hui)員(yuan)日(ri)營銷，打爆韌性夏天？一起來看(kan)看(kan)！

IP聯名(ming)正成為(wei)越來越多品牌的破圈營銷選擇。

品牌與聯名(ming)IP的(de)雙向奔赴，既可以豐富品牌形(xing)象內核，又能(neng)夠(gou)大(da)為提升兩者的(de)商業價值(zhi)。

潤百(bai)顏的會員日，就(jiu)把IP聯(lian)名(ming)的勢能杠桿加到了(le)極佳效果。

今(jin)年(nian)，是潤(run)百(bai)顏(yan)對外傳遞“韌性(xing)生長”情感理(li)念的(de)(de)第(di)二年(nian)。品牌所描(miao)繪的(de)(de)兼(jian)具“耐受(shou)力(li)、復(fu)原力(li)、成長力(li)”的(de)(de)產品精神，需(xu)要一個讓(rang)用戶更直觀感知的(de)(de)具象(xiang)化形象(xiang)。同時，“玻尿酸科技護(hu)膚(fu)美學”的(de)(de)品牌定位(wei)，也(ye)需(xu)要更有(you)力(li)的(de)(de)消(xiao)費者心理(li)占位(wei)。

可視(shi)化、易共情，又與(yu)美(mei)強(qiang)關聯(lian)的(de)IP合(he)作(zuo)是品牌的(de)機會點。于是，潤百顏邂逅并(bing)選擇(ze)了(le)知名藝(yi)術家周日央的(de)核心創作(zuo)人物“下腰(yao)女孩”，找到了(le)品牌情感與(yu)定位的(de)強(qiang)力(li)代言。

這個終日挑戰著不同尋(xun)常姿態的(de)(de)好動(dong)女(nv)孩，也(ye)正是潤百顏(yan)分層(ceng)修護理念的(de)(de)象(xiang)征。品(pin)牌所(suo)聚焦(jiao)的(de)(de)核心(xin)思(si)路(lu)在(zai)(zai)于維護和激發肌(ji)膚本身(shen)的(de)(de)強大(da)生命力與修護力，積極調控在(zai)(zai)層(ceng)級、鏈路(lu)之間、肌(ji)膚延伸出的(de)(de)嚴謹(jin)生態系統。

從IP受眾來看(kan)，“下腰女孩”直(zhi)觀生動的(de)積極形象、陽光鮮(xian)艷的(de)玩味畫面，吸引的(de)正(zheng)(zheng)是不(bu)愿躺平、向上(shang)追尋(xun)的(de)年輕(qing)化(hua)群體。而(er)品(pin)牌的(de)目標客(ke)群，正(zheng)(zheng)是追求皮膚維穩狀態的(de)年輕(qing)群體。IP所承載的(de)能量(liang)，與潤(run)百顏(yan)的(de)韌性內(nei)核不(bu)謀而(er)合。

這樣恰到好處的(de)聯(lian)名，幫助品(pin)牌(pai)進一(yi)步把握美(mei)學調性(xing)、抓住人群。一(yi)方面具象了潤百顏的(de)品(pin)牌(pai)美(mei)學形象，使品(pin)牌(pai)深(shen)層(ceng)次關聯(lian)藝術(shu)標簽；另一(yi)方面夯(hang)實了品(pin)牌(pai)情感，是對“韌性(xing)生長”的(de)更多維剖(pou)析解讀，觸動(dong)消費者心靈(ling)。

潤百(bai)顏(yan)與周日(ri)(ri)央“下腰女孩”的(de)韌性(xing)合作(zuo)(zuo)，也正是潤百(bai)顏(yan)抖音(yin)(yin)電商(shang)會員(yuan)日(ri)(ri)的(de)核(he)心事件。依賴(lai)抖音(yin)(yin)興趣電商(shang)的(de)優(you)勢(shi)，潤百(bai)顏(yan)抖音(yin)(yin)渠道(dao)具備著極大的(de)傳播潛能，通過合作(zuo)(zuo)抖音(yin)(yin)電商(shang)會員(yuan)日(ri)(ri)IP也更進一步放大了(le)聯名勢(shi)能，實現拉新破圈，7天(tian)會員(yuan)拉新近5萬，品牌直播間(jian)會員(yuan)成交占比超60%。

此(ci)外，潤百(bai)顏(yan)還結合(he)“下(xia)腰(yao)女孩”定(ding)制(zhi)拼(pin)貼風聯名動(dong)畫短片，用(yong)畫面詮釋此(ci)次早護(hu)晚修組合(he)給肌膚帶(dai)來的(de)修護(hu)感和為韌(ren)性撐腰(yao)的(de)核(he)心主題。具有鮮明(ming)風格的(de)美術調性，傳遞產(chan)品效用(yong)，直達用(yong)戶心智。

潤百顏(yan)的(de)抖音電商會(hui)員日活動(dong)打法(fa)，要點在于產品(pin)與權益本身(shen)足夠搶占用戶(hu)心智。

在貨品方面，潤百顏×周日央聯(lian)名限(xian)定禮(li)盒(he)在抖音(yin)電商直播(bo)間首發。作為核心傳播(bo)物料，禮(li)盒(he)以“撐住閃(shan)耀狀態，早護晚修韌(ren)性一夏”為宣(xuan)傳點，包(bao)含修光棒次拋(pao)和白(bai)紗布2.0屏障次拋(pao)兩款王牌產品。

前(qian)者主(zhu)打(da)早間抗氧抗老(lao)，幫助消費(fei)者對抗白天戶(hu)外(wai)活動的(de)紫外(wai)線，通過四大(da)通路抗氧修護，在肌膚光(guang)老(lao)發生機制的(de)前(qian)期起到干預(yu)作用，緩解(jie)糖化黃氣，實現八小時(shi)長煥亮。

后(hou)者則主攻(gong)夜間(jian)密集(ji)修護，彌補在日(ri)間(jian)積累的皮膚損傷和屏障脆弱問(wen)題。值得一提的是，禮盒中白紗布(bu)2.0經重(zhong)(zhong)磅升級后(hou)，以四重(zhong)(zhong)屏障修護理論為基礎，專研三大核心突(tu)破，開啟兩倍速(su)修，全力幫(bang)助用戶告別敏感反復。

此(ci)外，禮盒還帶有(you)“下腰(yao)女(nv)孩”聯名遮(zhe)陽傘，美(mei)觀簡約，誠意滿(man)滿(man)。

潤百顏(yan)與(yu)“下(xia)腰女(nv)孩(hai)”聯名禮盒

本次抖(dou)音電商會(hui)(hui)員(yuan)日的獨家會(hui)(hui)員(yuan)貨品(pin)則在此(ci)之上更為用心(xin)，帶來(lai)兩款(kuan)精華數量加贈的同時，又額外(wai)贈送爆(bao)款(kuan)水潤面膜，以(yi)豐(feng)富貨品(pin)強力吸引入會(hui)(hui)并下(xia)單轉化(hua)。

在會(hui)員(yuan)(yuan)權益(yi)方面，潤(run)百(bai)顏主打以高價值實現拉(la)新(xin)，以高福利(li)增(zeng)強用戶粘(zhan)性與忠(zhong)誠度。比如，新(xin)人開(kai)卡即享指定(ding)商品滿99減(jian)10的會(hui)員(yuan)(yuan)首購(gou)禮(li)金，入(ru)會(hui)開(kai)卡即可領高達90元(yuan)的會(hui)員(yuan)(yuan)券(quan)，這些拉(la)新(xin)權益(yi)強力(li)引導消(xiao)費(fei)者(zhe)入(ru)會(hui)。而加入(ru)會(hui)員(yuan)(yuan)1元(yuan)即可抽(chou)365支(zhi)次拋、會(hui)員(yuan)(yuan)每日抽(chou)獎購(gou)等豐富多樣的抽(chou)獎活動，則有效(xiao)吸引用戶參與，提(ti)升了(le)直播間活躍度。

再(zai)比(bi)如會員(yuan)全店滿贈(zeng)禮，不止(zhi)有(you)修光棒、安肌面膜這類當家產(chan)品，更有(you)獨具匠心、兼(jian)顧實用性與精致感的專屬(shu)小香(xiang)風(feng)手提包。

此外，積分(fen)兌(dui)換的疊加權(quan)益更是能牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)牽住(zhu)用戶心智，留住(zhu)客群(qun)，鼓勵復購，助力消費者成為(wei)高粘(zhan)性用戶。

貨(huo)品(pin)已經就緒，潤(run)百顏的(de)營銷亮點在于(yu)節奏(zou)清晰、策略精準。

在爆(bao)發(fa)期起始階段，潤百顏憑(ping)借明星張予曦的(de)修(xiu)光(guang)棒+白紗布2.0早(zao)護晚(wan)修(xiu)cp種草視頻成功預熱當天的(de)首(shou)發(fa)直(zhi)播，以“暴曬一天的(de)女(nv)演員(yuan)如何抗住(zhu)高清鏡頭(tou)”為(wei)話題引爆(bao)關注(zhu)度。

而在垂類達人(ren)種草引(yin)導入(ru)會轉化方面，則重(zhong)點通過達人(ren)短視頻進行(xing)爆品派樣拉新(xin)。

百萬級美(mei)妝博主紛紛從不同切入(ru)點進行達(da)人(ren)種草，臭美(mei)喬一借力近期(qi)高熱電影《芭(ba)比(bi)》拍攝粉嫩夢(meng)幻風(feng)妝造，以(yi)妝前護膚為(wei)引帶出(chu)產品(pin)，講(jiang)解白紗布2.0的修(xiu)護維穩功(gong)(gong)效；圓子不園戳(chuo)中人(ren)們的出(chu)行痛點，突出(chu)次拋便捷與(yu)安心的優勢；子軒說成(cheng)分則(ze)以(yi)專業角度剖析(xi)產品(pin)功(gong)(gong)效，開啟圈層觸達(da)。

短(duan)視頻鏈路(lu)已經做足鋪(pu)墊，潤百(bai)顏(yan)對(dui)直播間會員(yuan)招(zhao)募場景的構建同樣表現(xian)出(chu)色，充分營造周日央(yang)主題(ti)氛圍感(gan)。

周日央IP介紹、產品功能講(jiang)解、售賣機(ji)制拆解和開價的(de)Bigday循(xun)環，呈(cheng)現了合(he)理的(de)直播結構，精準(zhun)拿(na)捏使(shi)用戶舒適的(de)節奏感，傳(chuan)遞有效信息的(de)同時(shi)保持高效率與強轉化。而對禮盒(he)外(wai)觀、周邊的(de)特寫展示，更從視覺上帶來高吸引(yin)，引(yin)導(dao)下單成交。

而(er)在爆(bao)發后(hou)的長尾期，潤百(bai)顏(yan)抖音電商會(hui)(hui)員日持(chi)續宣傳，達(da)人專(zhuan)場(chang)銷售(shou)轉化。比如在超級演(yan)說家冠軍(jun)劉媛(yuan)媛(yuan)的潤百(bai)顏(yan)直(zhi)播專(zhuan)場(chang)，不僅(jin)進行了對品牌當家產品的豐富講解，還以達(da)播派樣等福(fu)利引導(dao)入會(hui)(hui)，將(jiang)會(hui)(hui)員日熱度延(yan)續，直(zhi)播間(jian)GMV高達(da)450w。

回顧潤百(bai)顏(yan)抖音(yin)電(dian)商會員日(ri)的(de)(de)營(ying)銷全周期，會發現其實再好(hao)的(de)(de)運營(ying)思路想要(yao)落地，都離(li)不開人貨場的(de)(de)統籌搭(da)建。

抖音電(dian)商會員(yuan)日這一平臺級營銷IP，是貨品(pin)與(yu)場地的(de)載(zai)體(ti)，更是品(pin)牌高(gao)價值人群經營的(de)首選(xuan)陣地，幫助圍繞(rao)品(pin)牌人群資產，實現(xian)了(le)拉(la)新-轉化(hua)-復(fu)購的(de)全鏈路(lu)營銷。

IP營銷也需要韌性(xing)。

對(dui)于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)而(er)言，向(xiang)消費者傳(chuan)遞(di)情(qing)感理念、夯實品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位至關重(zhong)要(yao)。而(er)這又是一個漫長的過程(cheng)，需要(yao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不斷(duan)尋求引人(ren)目光(guang)的營銷(xiao)賣點、觸及心靈的動人(ren)故事，更需要(yao)給予那些(xie)已(yi)經感知品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的用(yong)戶(hu)足夠的專屬權益，用(yong)會員專享來進一步營造歸屬感。

抖音電商會(hui)員日就是幫(bang)助品牌獲取核(he)心人群資(zi)產的(de)絕佳(jia)平臺級IP。

全域優質(zhi)資(zi)源(yuan)在此(ci)整合，加碼數據分析、營銷策劃，最大化品牌聲(sheng)量，實(shi)現破圈(quan)拉新的(de)同(tong)時，撬動高價值(zhi)會員資(zi)產。

乘勢IP，制(zhi)勝人群，將價值賦能拉至(zhi)最高，是潤百顏攜手抖音電商會員日展示(shi)給(gei)我們的(de)精(jing)妙玩法。