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花名(ming)“東邪”的吳泳銘，與(yu)金庸筆下黃藥師快意江湖、瀟灑不羈的命運正好相(xiang)反。眼(yan)下他重擔在身，成為阿里(li)首(shou)個身兼三(san)個核(he)心CEO的高管(guan)。

2023年(nian)，阿里(li)依(yi)然延(yan)續了雙11后組(zu)織架構重大(da)調整的慣例。12月20日，阿里(li)巴巴宣布(bu)：阿里(li)集(ji)(ji)團CEO、阿里(li)云集(ji)(ji)團董(dong)事長兼CEO吳泳銘將兼任淘天集(ji)(ji)團CEO。

對于吳泳銘“一肩(jian)挑”電(dian)商(shang)和(he)云(yun)(yun)兩大核心(xin)業務的原(yuan)因(yin)，阿里方面表示：有(you)助于以(yi)技(ji)術創(chuang)新(xin)引領(ling)淘天的變革，有(you)助于確保集(ji)團(tuan)對兩大戰略重心(xin)電(dian)商(shang)和(he)云(yun)(yun)的統一指揮和(he)高強度持(chi)續投入。

接(jie)任(ren)集團(tuan)CEO3個(ge)月(yue)內，吳(wu)泳銘先后確定了淘天(tian)和云(yun)兩大核心業務(wu)，并對(dui)整體阿里(li)集團(tuan)版圖進行了梳理，厘清了戰略(lve)優(you)先級(ji)，并表示將讓(rang)阿里(li)年(nian)輕(qing)人全(quan)面接(jie)棒。

如(ru)今(jin)，核(he)心戰略方(fang)向已定，阿(a)里在年末布好新陣。面對后電商和新AI時代，吳(wu)泳銘如(ru)何帶領阿(a)里開啟重(zhong)新創業的歷程？

01

新陣已定

作(zuo)為(wei)這場變(bian)革主要驅動(dong)力，吳泳銘動(dong)作(zuo)相當快(kuai)。

9月，吳泳(yong)銘履新阿(a)(a)里集團(tuan)CEO，兼(jian)任阿(a)(a)里云(yun)CEO。12月20日(ri)，他又(you)兼(jian)任淘天CEO，成為(wei)阿(a)(a)里歷(li)史上首位(wei)直接掌管(guan)兩大核(he)心業(ye)務的CEO。

在出任(ren)阿里(li)集團CEO的第三天，吳泳銘(ming)在全員信(xin)中表示，確立了兩大(da)戰略重(zhong)心：用戶(hu)為(wei)先、AI驅動。阿里(li)會圍繞這(zhe)兩大(da)重(zhong)心進(jin)行業(ye)務(wu)梳理，重(zhong)塑業(ye)務(wu)戰略優先級。

“如(ru)果跟不上AI時代的變遷，一(yi)定會有新的物種(zhong)將我們取代。”吳泳(yong)銘(ming)表示(shi)，要(yao)想贏得未來，除了要(yao)有創業心(xin)態外，還(huan)要(yao)讓(rang)更多年(nian)輕的阿(a)里(li)人(ren)成(cheng)為(wei)核心(xin)力量。“我們會堅決(jue)實(shi)行團隊年(nian)輕化(hua)，要(yao)讓(rang)年(nian)輕人(ren)作為(wei)主(zhu)力管理者，刷新業務管理團隊。”

這是阿里(li)(li)傳(chuan)承(cheng)文化的體現。10年前(qian)，馬云卸任阿里(li)(li)集(ji)團(tuan)CEO時稱，“相信(xin)年輕人會比我們做(zuo)得更好”。

11月，吳泳(yong)銘首次以集(ji)團(tuan)CEO身(shen)份參加(jia)2024財年Q2財報電話會，他詳盡(jin)闡述(shu)了對(dui)阿(a)里(li)整體業(ye)務版圖的梳理和(he)取(qu)舍：對(dui)于核(he)心(xin)業(ye)務，阿(a)里(li)將(jiang)保持長期的專注和(he)高強度的投入。而對(dui)于非核(he)心(xin)業(ye)務，將(jiang)通(tong)過盡(jin)快盈利或其它多種資本(ben)化(hua)的方式(shi)，實現這些資產的價值。

貢獻(xian)超四成集團營(ying)收的(de)淘天集團和AI時代重新(xin)創(chuang)業(ye)的(de)關鍵抓手阿里云，被認定為核(he)心業(ye)務。

由吳(wu)泳銘(ming)兼任阿(a)(a)里(li)云和(he)淘(tao)天的(de)(de)一號(hao)位，將有(you)助(zhu)于以技術創新引(yin)領(ling)淘(tao)天的(de)(de)變革，有(you)助(zhu)于確(que)保集團對(dui)兩大戰略重心電商和(he)云的(de)(de)統一指揮和(he)高強(qiang)度持續投入。這也(ye)意(yi)味(wei)著，阿(a)(a)里(li)巴巴專注(zhu)戰略核心業務發(fa)展(zhan)的(de)(de)陣型已(yi)基本形成。

在(zai)吳泳銘看來，要想擁有重新創業的心態，必須保持(chi)靈活的決(jue)策機制，因此阿里各業務(wu)(wu)線成為更加(jia)獨(du)立(li)的業務(wu)(wu)單元。在(zai)此基礎上，他認為未來最(zui)重要的是(shi)，“在(zai)業務(wu)(wu)集(ji)團(tuan)的獨(du)立(li)性(xing)和協同性(xing)之間取得平(ping)衡(heng)，實現發展的最(zui)大合(he)力”。

變革(ge)層層推進，并非(fei)臨(lin)時起意，而(er)是從一開始就有清(qing)晰戰(zhan)略方向的謀而(er)后(hou)動。親自帶(dai)著可能是全(quan)球最(zui)復雜的一個業務(wu)集群(qun)上戰(zhan)場，吳泳銘如何(he)做取舍？

02

取舍之道

吳(wu)泳(yong)銘在2個月(yue)時間里，明確(que)做出了取舍的(de)決(jue)定。

9月剛擔任集團CEO時，錨定阿(a)里未(wei)來的(de)(de)戰(zhan)略方(fang)向，是吳泳銘(ming)優先級最高的(de)(de)事。

吳泳(yong)銘認為(wei)，傳(chuan)統(tong)互(hu)聯網模式嚴(yan)重同質化，已走向存量競爭。誰能(neng)(neng)留(liu)住更(geng)多的(de)用戶(hu)，誰才能(neng)(neng)獲得更(geng)多的(de)市場機會。在用戶(hu)為(wei)先的(de)前提下(xia)，甚至可以與傳(chuan)統(tong)意(yi)義(yi)上有競爭關系的(de)公司合作。

AI則被吳(wu)泳銘(ming)認為(wei)是(shi)下一個十(shi)年的(de)行業(ye)新動能。“我們必須在AI時(shi)代以再(zai)次創業(ye)的(de)決心，重塑用戶(hu)價值，才可能得到(dao)在未來十(shi)年繼續服務(wu)客戶(hu)的(de)機會。”互聯(lian)網公司的(de)“百模大戰(zhan)”印證了這一判斷。吳(wu)泳銘(ming)認為(wei)，阿里的(de)優勢在于擁有諸(zhu)多適合AI應(ying)用的(de)場景。

確認戰略(lve)核心之后，吳泳(yong)銘第二階段(duan)在(zai)業務層面進行了優先級劃分。

在11月的(de)財報電話會(hui)上，吳泳銘將(jiang)(jiang)(jiang)阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)集團面向未(wei)來(lai)十年的(de)重要(yao)優先級，明確為以下三(san)個方向：技術驅(qu)(qu)動的(de)互聯網(wang)(wang)平臺業(ye)(ye)務(wu)、AI驅(qu)(qu)動的(de)科技業(ye)(ye)務(wu)，以及全球(qiu)化的(de)商業(ye)(ye)網(wang)(wang)絡。并據此梳理既有業(ye)(ye)務(wu)的(de)優先級，定(ding)義核(he)心業(ye)(ye)務(wu)與(yu)非核(he)心業(ye)(ye)務(wu)。對(dui)于(yu)核(he)心業(ye)(ye)務(wu)，阿(a)里(li)將(jiang)(jiang)(jiang)保(bao)持(chi)長期的(de)專注力(li)，保(bao)持(chi)高強度的(de)資源(yuan)和研發投入。對(dui)于(yu)非核(he)心業(ye)(ye)務(wu)，則將(jiang)(jiang)(jiang)通過(guo)多(duo)種資本化方式，實現資產(chan)價值。

淘天和阿(a)里(li)云無疑是阿(a)里(li)的最高優先級。

吳泳銘認(ren)為(wei)，淘天最(zui)核(he)心(xin)的(de)(de)戰略是以用戶為(wei)先，堅持萬(wan)能的(de)(de)淘寶，滿足最(zui)大(da)消費群體的(de)(de)多(duo)層(ceng)次(ci)需(xu)求。其次(ci)是堅持消費分級與價(jia)(jia)格(ge)力策(ce)略，讓淘寶成為(wei)包容多(duo)元化市場的(de)(de)消費APP，無(wu)論品牌商品還(huan)是非品牌商品，價(jia)(jia)格(ge)力都(dou)被認(ren)為(wei)是“最(zui)大(da)的(de)(de)地(di)心(xin)引力”，價(jia)(jia)格(ge)力策(ce)略也(ye)將貫穿平臺(tai)的(de)(de)多(duo)層(ceng)次(ci)商品。

阿里云則要堅定實施(shi)AI驅動、公共云優先。

對(dui)吳泳銘來說，這是(shi)一(yi)個難而正確(que)的決定。未來，阿里(li)云將堅持對(dui)所有產品和業務模式作(zuo)取舍，減少項目制的銷售訂(ding)單，加大公共云核心(xin)產品的投(tou)入(ru)。

11月23日，在(zai)給阿(a)里(li)云(yun)內部的全員(yuan)信中(zhong)，吳泳銘更是直言：“阿(a)里(li)云(yun)全公(gong)司的唯一產品就是這(zhe)一張我(wo)(wo)們理(li)想中(zhong)的云(yun)計算(suan)網絡。贏(ying)得(de)競爭需要我(wo)(wo)們在(zai)戰略方向(xiang)上(shang)放(fang)棄雜(za)念，集中(zhong)我(wo)(wo)們最大的壓強(qiang)，在(zai)我(wo)(wo)們的技術研究、產品定義(yi)、銷售(shou)路徑、組織(zhi)架構方向(xiang)做堅(jian)決的取舍(she)。”

中國(guo)通信院(yuan)數據顯示，美國(guo)60%以上的算力是(shi)以公共(gong)云模式(shi)供給的，中國(guo)僅(jin)有(you)28%，這說明未來市場空(kong)間充(chong)滿想象力。

至(zhi)此(ci)，吳泳銘執(zhi)掌的阿里，戰(zhan)略和(he)業(ye)務陣型已然成型，而要將(jiang)戰(zhan)略貫徹下(xia)去，讓(rang)業(ye)務在(zai)激(ji)烈的市場競爭中打勝仗(zhang)，必須倚靠一線(xian)指揮(hui)官的強力指揮(hui)和(he)持續投入。

可(ke)以(yi)預見，吳泳銘(ming)拿到(dao)兩塊帥(shuai)印后，將正式吹響兩大(da)戰(zhan)略協同作戰(zhan)的號(hao)角。

03

25歲，奔向新起點

作為一(yi)家想長(chang)存102年的(de)公司來說，阿里的(de)每一(yi)次變化(hua)都要錨定(ding)未來，這次也(ye)不(bu)例外。

明年(nian)的阿(a)里(li)即將迎(ying)來(lai)25歲生日，阿(a)里(li)也正(zheng)站在過去(qu)和未來(lai)的交叉口(kou)。吳(wu)泳(yong)銘說(shuo)，時代(dai)在變，阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)也必須變。

對于(yu)核心業務，阿里的態度是優先、持續投入(ru)，長期保持生(sheng)命力和(he)競爭力。另(ling)一方面，阿里也(ye)會持續投入(ru)、孵化面向(xiang)未來(lai)的戰略級創新業務。

吳泳銘(ming)公布的(de)第一批戰略級創新業務(wu)包括1688、閑(xian)魚、釘釘和夸(kua)克。1688作為中國制造(zao)出(chu)海(hai)的(de)貨(huo)源地，同時(shi)具備支(zhi)持跨境交(jiao)易的(de)服務(wu)能力，也在從B2B業務(wu)發展成年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)購買平(ping)價好(hao)物的(de)平(ping)臺；閑(xian)魚是能承(cheng)載(zai)年(nian)輕(qing)(qing)消費者愛好(hao)的(de)生活方式平(ping)臺；釘釘和夸(kua)克則因(yin)為AI時(shi)代(dai)的(de)到來，獲(huo)得前(qian)所(suo)未有(you)的(de)想象力，釘釘扮演了年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)和AI生產力第一次(ci)接觸的(de)角色，夸(kua)克有(you)望面向(xiang)年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)，打造(zao)“大(da)模(mo)型時(shi)代(dai)的(de)革新性搜索產品”。

吳泳(yong)銘表示，上述業(ye)務阿里將以(yi)獨立子公司的方式運營(ying)，業(ye)務上將打破以(yi)往(wang)在集團內(nei)的定位限制(zhi)，用(yong)更(geng)獨立的策(ce)略去面對最廣闊的市場，預(yu)計將以(yi)3~5年為周期進(jin)行(xing)持續投入(ru)。

阿里的(de)求新不僅停留在業務(wu)層面，也體現(xian)在管理上。吳(wu)泳銘稱，“無論(lun)過去的(de)商業模式(shi)有(you)多(duo)成功，我們都必(bi)須翻篇歸零，喚醒重(zhong)新創業的(de)心態。”

自上任以來，吳泳銘(ming)一直強調團隊(dui)年(nian)輕化(hua)的重要性(xing)。“要讓年(nian)輕人作為(wei)主(zhu)力管(guan)理者刷新業務管(guan)理團隊(dui)，創造讓更多年(nian)輕的阿(a)里人成為(wei)阿(a)里的核心力量的機制和(he)文(wen)化(hua)環境。”

在他看(kan)來(lai)，未來(lai)互聯網以(yi)及科(ke)技行業的(de)(de)競爭(zheng)是(shi)無限游戲(xi)，“任何(he)產(chan)品可能都不存在長期的(de)(de)護(hu)城河。”真正的(de)(de)護(hu)城河是(shi)什么？科(ke)技、創新以(yi)及對(dui)年(nian)輕人的(de)(de)信任。

錨定未來(lai)10年的藍圖后，吳泳銘掌舵(duo)下的阿里重(zhong)新創業(ye)，已從新的“起(qi)點”再(zai)次出(chu)發。