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手游還(huan)是(shi)成了(le)任天堂的棄(qi)子(zi)。

8月(yue)20日，任天堂宣布旗下手游《動物森友會 口袋營地》（Animal Crossing： Pocket Camp）將于11月(yue)29日停(ting)止(zhi)運營。

發布于2017年的《口袋營(ying)地》可能是《動物(wu)森(sen)友會》系列中(zhong)存在感最低(di)的一個作品。

《口(kou)袋營(ying)地》的失落(luo)，不只因(yin)為(wei)其(qi)內容(rong)體量和游(you)戲深度遜(xun)于(yu)其(qi)他主機(ji)版本，也因(yin)為(wei)《口(kou)袋營(ying)地》的營(ying)收(shou)和其(qi)他任(ren)天(tian)堂主機(ji)游(you)戲比不算亮(liang)眼。據Sensor Tower，截至(zhi)2022年，《口(kou)袋營(ying)地》五年總營(ying)收(shou)2.8億(yi)美元，而當年任(ren)天(tian)堂全年營(ying)收(shou)為(wei)140億(yi)美元。

目(mu)前(qian)，任(ren)天(tian)堂直接運營(ying)的其他幾款手游年齡至少為5年，如果沒有更(geng)大的資源(yuan)投入(ru)，預計將面臨《口袋營(ying)地》同樣的結局。

手游(you)是任(ren)天(tian)堂(tang)應對(dui)業績下滑的(de)短期策略，心猿意馬(ma)之(zhi)下沒能成(cheng)(cheng)長為第二曲線，后(hou)來隨著Switch的(de)成(cheng)(cheng)功，手游(you)逐漸(jian)被任(ren)天(tian)堂(tang)束之(zhi)高閣。

然而，就在這一(yi)(yi)拿(na)一(yi)(yi)放之間，面對移動浪潮的任天(tian)堂失去(qu)了一(yi)(yi)個(ge)時代。

一個虎頭蛇尾的實驗

從2015年(nian)宣(xuan)布進軍手游(you)，到2020年(nian)社長古川俊(jun)太郎明(ming)確表示不打算繼續(xu)推出更多(duo)移(yi)動游(you)戲，任天堂的(de)手游(you)實驗(yan)只持續(xu)了5年(nian)。

這5年中，任天堂手(shou)游不乏高光(guang)時刻(ke)，但最(zui)終(zhong)歸于寂寂無聞。

2016年，任天堂與日本社交游(you)(you)戲頭部公司DeNA合作的(de)(de)第一款(kuan)社交手游(you)(you)Miitomo發布，定位(wei)于“朋友之間溝通交流(liu)的(de)(de)App”。在(zai)綜合評分網(wang)站Metacritic上，這款(kuan)游(you)(you)戲的(de)(de)評分是7分。

一年(nian)(nian)后，任(ren)天堂時任(ren)社長(chang)君島達己透露(lu)，Miitomo的下載量(liang)僅有約1800萬次。而當年(nian)(nian)全球營收排名前(qian)十的手游，下載量(liang)均破億甚至破10億。2018年(nian)(nian)1月，上線(xian)不到兩(liang)年(nian)(nian)的Miitomo宣布(bu)停運。

試(shi)水之作(zuo)折戟，任(ren)天堂又在2017年(nian)2月(yue)推出手(shou)游《火焰紋章：英雄》。這是一款有(you)抽卡元素的策略(lve)RPG游戲(xi)，也是任(ren)天堂最(zui)賺錢的手(shou)游。

據(ju)Sensor Tower數據(ju)，截(jie)至2022年6月，《火焰(yan)紋章(zhang)：英雄》全球(qiu)收入超過10億美元。

但放到整個(ge)手游(you)界(jie)，這個(ge)數(shu)字就完(wan)全(quan)(quan)不夠看了。2021年(nian)(nian)，年(nian)(nian)收入超過10億美元的手游(you)有8款。而《火(huo)焰紋章：英雄》平均每年(nian)(nian)收入不到兩(liang)億美元，在全(quan)(quan)球(qiu)手游(you)榜中排(pai)名在二十開外(wai)。

巔(dian)峰之作尚且如此，任(ren)天堂的其他手(shou)游作品(pin)成績更慘淡。

任(ren)(ren)天堂(tang)運(yun)營至(zhi)2022年的6款手游(you)加(jia)在一起，7年累(lei)計收入約為18.33億美元（Sensor Tower數(shu)據）。作為對照，任(ren)(ren)天堂(tang)僅2022財年的營收，就有(you)140.11億美元，是所有(you)手游(you)收入的7倍多。

2019年(nian)(nian)以后，任天堂便再沒發布(bu)過(guo)自(zi)研(yan)手游(you)，手游(you)收入也再沒有在財(cai)報中單(dan)獨披露過(guo)。到(dao)2024年(nian)(nian)，任天堂仍在運營的自(zi)研(yan)手游(you)僅剩4款(kuan)，且都在日本(ben)iOS游(you)戲榜一百(bai)名(ming)以外。

就在任天(tian)堂小步(bu)試(shi)錯最終(zhong)偃旗息(xi)鼓(gu)的(de)(de)那幾年，全(quan)球游戲的(de)(de)版(ban)圖(tu)已(yi)發(fa)生翻天(tian)覆地的(de)(de)變化。

2015年，全球電子游(you)(you)戲(xi)收(shou)(shou)入為(wei)915億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，其中智能手機與平板設備游(you)(you)戲(xi)已成長為(wei)約(yue)300億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)的(de)大(da)蛋(dan)糕，占(zhan)比32.8%。到2023年，光移(yi)動游(you)(you)戲(xi)收(shou)(shou)入就達到了904億(yi)(yi)美(mei)(mei)元(yuan)，占(zhan)比49%（數據(ju)來自游(you)(you)戲(xi)市場(chang)調研公司Newzoo）。

手游狂飆的日子里，很多黑馬跑了出來，成長(chang)為巨頭(tou)。

據(ju)Newzoo數(shu)據(ju)，2011年(nian)還排(pai)在(zai)全球第(di)(di)六的騰訊(xun)，到2015年(nian)上半年(nian)已成為(wei)(wei)全球收入第(di)(di)一(yi)的游戲公司，手(shou)游為(wei)(wei)它(ta)貢獻了近四成的游戲業務收入。2012年(nian)才發布第(di)(di)一(yi)款手(shou)游《Hay Day》的Supercell，到2015年(nian)營(ying)收已飆(biao)升至23.3億美元(yuan)，連續(xu)兩年(nian)成為(wei)(wei)全球第(di)(di)一(yi)手(shou)游公司。

在這樣(yang)一(yi)個(ge)關鍵(jian)年份才大夢初醒的任天堂(tang)，已經來(lai)得太晚(wan)了。

一場心知肚明的表演

手握(wo)數個世界級IP，坐(zuo)擁研發(fa)人(ren)才，任(ren)天堂卻仍造(zao)不出(chu)爆款手游。究(jiu)其(qi)原因(yin)，是用做(zuo)主機(ji)游戲(xi)的思路(lu)開(kai)發(fa)手游。

關于兩者的區(qu)別(bie)，游戲(xi)博(bo)主(zhu)“大熊聊游戲(xi)”這樣總結：

主(zhu)機游(you)戲(xi)作為(wei)買斷(duan)制(zhi)單(dan)機游(you)戲(xi)，在(zai)立項策劃(hua)階(jie)段(duan)就(jiu)要(yao)有(you)(you)足(zu)夠(gou)的原(yuan)始游(you)戲(xi)樂趣(qu)來(lai)支持。“這意味著基礎玩(wan)法、關卡設計(ji)、世界探索與持續的內容要(yao)足(zu)夠(gou)豐富(fu)、有(you)(you)深度有(you)(you)厚度，才能獲得市場(chang)認可。”

但手游的(de)開發思路相反，要基(ji)于(yu)商業(ye)化模式(shi)去構建內容(rong)。比如，賣(mai)數值、賣(mai)抽卡、賣(mai)時間的(de)產品，以(yi)怎樣(yang)的(de)內容(rong)、場(chang)景、沖突來塑造(zao)用(yong)戶對(dui)數值/角色卡牌/縮短時間的(de)需求。

任天(tian)堂路走(zou)偏的結果，就是(shi)2016年(nian)底發布(bu)的手游《超級(ji)馬(ma)里奧酷跑(pao)》。

這款(kuan)手游由宮本茂(mao)和(he)手冢卓志親自帶領公司(si)核心(xin)團隊設計(ji)和(he)制作，享受到(dao)了(le)馬里奧正統作品的待遇。但(dan)它的問題(ti)在于，付費(fei)模式仍是買斷制——免費(fei)試玩+付費(fei)解鎖后續關(guan)卡(ka)。

這種付(fu)費(fei)模式在手游領域遭遇(yu)了滑鐵盧。2017年接受采訪時，時任(ren)社長君(jun)島達己透露：這款游戲的(de)付(fu)費(fei)率不到10%，遜(xun)于預期。《華(hua)爾街日報》則報道稱，其真實(shi)付(fu)費(fei)率只有5%。

在此后發布的(de)手(shou)游中(zhong)，任天堂(tang)也曾嘗試(shi)扭蛋抽卡、裝扮付費和通(tong)行證等付費機制(zhi)，嘗試(shi)探索(suo)與游戲內容和玩法相匹配(pei)的(de)內購機制(zhi)，但大多收效平平。

更致命的失敗(bai)原因則在(zai)于戰略的搖(yao)擺。

2015年之前(qian)，任天堂(tang)對(dui)手(shou)(shou)游的(de)態度(du)十分(fen)保(bao)守。彼(bi)時的(de)社長巖田聰曾多次表示，任天堂(tang)不會做手(shou)(shou)游。

直到2015年(nian)，Wii U等產品收入不(bu)及預期、連續(xu)多(duo)年(nian)營收下滑，被多(duo)個股東施壓的任(ren)天(tian)堂(tang)才最終同意(yi)開發手游(you)。一家外資股東甚至提出，要求(qiu)巖(yan)田聰(cong)把社長之位讓(rang)給創始(shi)人家族成員荒(huang)川實。

當時，巖田聰還特意(yi)在媒體面前解釋稱，這“并(bing)不是(shi)一家走(zou)投無路的(de)公司(si)在無從選(xuan)擇下作出的(de)決定”。

但從后來的發展看(kan)，這更像是(shi)一(yi)場給股東看(kan)的表演。

據(ju)外國游(you)戲(xi)媒體Naavik報道(dao)，任(ren)天堂(tang)內部并不十分重視移動游(you)戲(xi)。2020年，現任(ren)社長古川俊太郎干脆更直白地表態：“進軍手(shou)游(you)的(de)初(chu)衷(zhong)是為了彌補(bu)沒有達到銷(xiao)量預(yu)期的(de)Wii U。現在Switch的(de)市場表現良好，以后可能就不會再(zai)有類(lei)似計劃了。”

就這樣(yang)，移動游(you)戲(xi)沒能成長(chang)為任天堂的第二(er)曲線，任天堂也(ye)錯過了大變(bian)革時代站上(shang)潮(chao)頭的最后(hou)機會。

一門穩賺不賠的生意

遲鈍也好(hao)，傲(ao)慢也罷，任天堂的資本在于，即使不做手游，也賺得盆滿缽滿。

在紅白機爆(bao)火的上(shang)世紀(ji)80年代，為了滿足市(shi)場需求(qiu)，任天堂引入大量第三方游戲制作公司。

硬(ying)件的(de)暢銷(xiao)讓它(ta)擁有(you)足夠(gou)大(da)的(de)話語(yu)權(quan)，對(dui)外簽訂合(he)約的(de)條款(kuan)堪稱苛刻：得到授權(quan)的(de)第三(san)方(fang)公司(si)不僅要開(kai)發適配紅白機的(de)游戲(xi)(xi)卡帶(dai)(dai)，還(huan)要向(xiang)任天堂訂購卡帶(dai)(dai)，起(qi)訂量(liang)一(yi)萬盒(he)(he)；任天堂每生(sheng)產一(yi)盒(he)(he)游戲(xi)(xi)卡帶(dai)(dai)，第三(san)方(fang)公司(si)都(dou)要支付相應的(de)費(fei)用。

由于利潤豐厚(hou)，即使面對如此苛刻的條款，也有大批廠(chang)商愿意加入(ru)。

任天堂紅白(bai)機圖(tu)片來(lai)源(yuan)：百(bai)(bai)度百(bai)(bai)科(ke)

以開發出《魂(hun)斗(dou)羅》的科樂美為例，在(zai)與任(ren)天堂合作后，科樂美的收入在(zai)5年(nian)間從1000萬美元(yuan)(yuan)猛增到(dao)3億美元(yuan)(yuan)。到(dao)1988年(nian)，包括(kuo)研發出《吃豆人》的南夢宮(gong)、研發出《松鼠大作戰》的卡普空(kong)在(zai)內，已(yi)經有50家得(de)到(dao)任(ren)天堂授權的第三方公司。

對任(ren)(ren)天堂(tang)來說，這是一門穩賺不賠的生意。一款銷量百萬的第三方(fang)游戲，任(ren)(ren)天堂(tang)至少能從中獲得700萬美元收入(ru)，而風險都由(you)第三方(fang)公司承(cheng)擔。

任天(tian)堂由此(ci)奠定了(le)軟硬件結合的營利(li)模式：通(tong)過任天(tian)堂本部制作(zuo)優(you)秀獨占游(you)戲吸引(yin)玩家購買(mai)硬件；利(li)用第三方游(you)戲補充軟件生態(tai)，也(ye)帶來更多利(li)潤。

但這一切(qie)的前提，是任(ren)天堂的主機仍然(ran)是有(you)影響力的渠道。

每款主機都有生命周(zhou)期(qi)，只有在(zai)周(zhou)期(qi)內的銷(xiao)量足夠高，才能吸引第三方公司制作更多游戲，實現良(liang)性循環。

比如，任天堂(tang)的暢(chang)銷(xiao)(xiao)掌機GBA（Game Boy Adwance）銷(xiao)(xiao)量超過8000萬，吸引了卡普空等(deng)眾多第三方公司(si)為其(qi)制作游戲(xi)。而Wii U在生命周(zhou)期內(nei)只售出了1300多萬臺(tai)，缺(que)乏(fa)第三方游戲(xi)被普遍認為是其(qi)失敗的原(yuan)因之一(yi)。

如今，游戲行(xing)業(ye)仍然渠道為王(wang)，但(dan)王(wang)者的(de)冠冕已不(bu)再屬(shu)于主機。

任天堂的未來在哪里？

隨著手(shou)游的崛起，游戲業(ye)最大(da)(da)的渠道，已經(jing)從之前(qian)分(fen)散、不穩(wen)定且具(ju)有(you)周期性的主機，變為更集(ji)中且穩(wen)定的App Store、Google Play和各家手(shou)機大(da)(da)廠(chang)的安卓軟(ruan)件商店。

蘋果不(bu)被認為是典型(xing)的游戲(xi)公司(si)，但它已經成為游戲(xi)業不(bu)可(ke)忽視的角色。

Sensor Tower數據(ju)顯示，2023年(nian)(nian)(nian)，“蘋(pin)果(guo)(guo)稅”（App Store向開發者收取(qu)的抽成）為蘋(pin)果(guo)(guo)公司(si)帶來了約223.4億美元的收入。2023財年(nian)(nian)(nian)，任天堂的全年(nian)(nian)(nian)營(ying)收為120億美元。

2017年至今(jin)，任天(tian)(tian)堂引以為傲的Switch，累計銷量(liang)已(yi)超過1.4億臺，是(shi)歷(li)史(shi)上(shang)第三暢銷的主機/掌機。然(ran)而，Switch上(shang)銷量(liang)排(pai)名前十的游(you)戲(xi)，均為任天(tian)(tian)堂本(ben)部(bu)制(zhi)作或來自(zi)任天(tian)(tian)堂IP。

作(zuo)為對比，iPhone僅2023年的銷量就有2.346億臺（IDC數(shu)據），App Store上的游戲均為第三方制作(zuo)。

當渠道優勢不再，任天堂的(de)未來在(zai)哪里？

2023年9月(yue)，任(ren)(ren)天堂美國(guo)總裁Doug Bowser在(zai)(zai)接受《華盛頓郵報》采訪時表示：“任(ren)(ren)天堂正在(zai)(zai)發(fa)展成為(wei)一家以游戲為(wei)整體商業核心的娛樂公(gong)司。”

2021年(nian)，位(wei)于日本大(da)阪的首家超(chao)(chao)級(ji)任天堂世(shi)界面世(shi)，2023年(nian)，它在好(hao)萊(lai)塢環球影(ying)城(cheng)的主題區(qu)開業，預計2025年(nian)會再新(xin)增兩家。2023年(nian)上映的《超(chao)(chao)級(ji)馬里奧兄弟大(da)電影(ying)》，全球票房超(chao)(chao)過(guo)13億美元。

任天堂成為一家娛樂公司(si)的前提，是延續(xu)和維持(chi)其IP的生命力和影響力。

超級馬里奧、塞爾(er)達傳說等經典IP可以實(shi)現延續，是(shi)任天堂在主機游(you)(you)戲領域持續耕(geng)耘的結果(guo)。游(you)(you)戲業資深(shen)人士(shi)、元宇宙(zhou)創業公(gong)司MultiMetaverse CEO許怡然曾在接受雪(xue)豹財經社采訪時表示：“任天堂只依靠電子(zi)游(you)(you)戲這(zhe)一(yi)個媒(mei)體(ti)實(shi)現IP的傳代，當今(jin)世界絕無僅有。”（詳見雪(xue)豹財經社《爭相(xiang)標榜迪士(shi)尼，不如學學任天堂》）換言之，如果(guo)游(you)(you)戲業務遇阻，相(xiang)關IP的盈利(li)能(neng)力也會被打上(shang)問號。

但如今(jin)，從玩家數量來(lai)說(shuo)，主(zhu)機(ji)(ji)、掌機(ji)(ji)和PC已不再是(shi)全球玩家接觸游戲的主(zhu)要渠道。

據TikTok與National Research Group發布的一份報告，全球(qiu)手游玩家數量將超(chao)過20億。當地球(qiu)上四分之一的人都(dou)是手游玩家、游戲(xi)業一半收(shou)入來自手游時，不論任天堂想重返(fan)上世紀(ji)80年代(dai)的輝煌，還(huan)是想成(cheng)為(wei)“以游戲(xi)為(wei)整體商業核心的娛樂公司”，它都(dou)需要正視房間里的大象。

今年以來，老對(dui)手微軟和(he)索尼曝光了各自在手游領域的新(xin)動向，愈(yu)加反襯出了任天堂(tang)的偏執和(he)沉默(mo)。

巖田聰(cong)曾說：“一(yi)間公司必須懂得如何應(ying)對這個(ge)快速變化的世(shi)界，否則它只能面臨衰退的局面。”

任天堂做到了嗎？