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2024年開年之際，立(li)白創(chuang)始(shi)人陳(chen)(chen)凱旋長子陳(chen)(chen)澤濱履新立(li)白科(ke)技集團董事長，陳(chen)(chen)凱旋退居二線，成為立(li)白“總顧問”，立(li)白進入(ru)“二代領航”時代。

企業的(de)新老傳承、交接(jie)班猶如“一朝分娩(mian)”，而交接(jie)班的(de)準備卻(que)是“十(shi)月(yue)懷胎”。為了確保公(gong)司的(de)可持續發(fa)展，陳凱旋非(fei)常重視對(dui)接(jie)班人的(de)培(pei)養，陳澤(ze)濱更是早(zao)在(zai)2010年(nian)就加入立白，從品牌管理中心(xin)的(de)實習生開始歷練，2019年(nian)，正式接(jie)任立白科技(ji)集團總裁(cai)位置。

今年(nian)是(shi)立(li)(li)(li)白科技集(ji)團（以下簡(jian)稱(cheng)“立(li)(li)(li)白”）創立(li)(li)(li)第30周年(nian)，立(li)(li)(li)白已經(jing)成長為多(duo)品牌(pai)多(duo)品類、在全國擁(yong)有8大(da)生產基地、年(nian)銷(xiao)售(shou)額達200多(duo)億元的大(da)型日化企業。進入(ru)2024年(nian)，陳凱旋稱(cheng)，“立(li)(li)(li)白要(yao)(yao)做(zuo)百年(nian)品牌(pai)，也要(yao)(yao)永遠做(zuo)第一。”

隨著科技的迅猛(meng)發(fa)展，數字化(hua)成(cheng)為未來企(qi)業發(fa)展的必然趨勢(shi)。作為一(yi)家大(da)型(xing)日化(hua)企(qi)業，近些年立白的品(pin)牌(pai)勢(shi)能(neng)有所衰減，尤其(qi)是在互(hu)聯(lian)網勢(shi)力上略有落伍(wu)，市場領導性技術和(he)新(xin)品(pin)的號召(zhao)力也在減弱。

與此同時，立(li)白還(huan)面臨(lin)著產(chan)品(pin)創新、市場滲透和渠道拓展等方面問題。

創業(ye)難，守業(ye)更(geng)難，未(wei)來如何發展(zhan)，如何提升(sheng)業(ye)績，帶領(ling)立白走向世界，成為“創二(er)代”陳澤濱肩(jian)上的重(zhong)擔(dan)。

年營收280多億元

陳澤濱履新迎挑戰

近(jin)期，陳凱(kai)旋辭(ci)去(qu)立白董事長(chang)，轉(zhuan)換(huan)身份成為集團總(zong)顧問，公司交(jiao)棒給(gei)了38歲的(de)長(chang)子(zi)陳澤濱(bin)。

一直以來，陳(chen)澤濱身上貼(tie)著“85后”“創二(er)代”“潮汕”“數字化(hua)”“創新”等不同(tong)標簽，為了順利接棒，陳(chen)澤濱已經在基層(ceng)歷練(lian)了14年。

還在學(xue)校學(xue)習(xi)期(qi)間，陳澤(ze)濱(bin)就常隨(sui)父親(qin)參加各種會(hui)議，一邊在學(xue)習(xi)知識，一邊學(xue)習(xi)業務。

2010年(nian)，陳澤濱(bin)進入立(li)白，成(cheng)為品(pin)牌管理中(zhong)心的實(shi)習生，此后擔任品(pin)牌經理、營銷(xiao)副(fu)總經理等職務。2013年(nian)，陳澤濱(bin)負(fu)責公司的電商部門。2015年(nian)，著手推(tui)進企(qi)業數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型。2017年(nian)，陳澤濱(bin)主(zhu)導公司的數(shu)字化(hua)戰略。

從零開始做數(shu)(shu)字化，轉(zhuan)型的(de)過程不可能(neng)一帆風順(shun)，立(li)白曾(ceng)遇到(dao)過“數(shu)(shu)字化基礎薄弱，缺(que)乏(fa)參考案例”“企業內(nei)部思想需要轉(zhuan)變”等難題(ti)，只能(neng)通過不斷實踐和探索(suo)、有(you)針對性地(di)做調整。

“要用數字(zi)化(hua)的(de)新(xin)力量和新(xin)方(fang)式，去(qu)創新(xin)拓展新(xin)的(de)業務模式和空間。”2018年，陳澤濱(bin)向這(zhe)一(yi)目標邁進(jin)一(yi)大(da)(da)步，以重構(gou)公司發展戰略為牽引，啟(qi)動 “1+2”戰略，即(ji)一(yi)個品牌(pai)引領的(de)集群、中臺(tai)賦能兩大(da)(da)平臺(tai)，向全(quan)面(mian)數字(zi)化(hua)加速邁進(jin)。

2019年，陳澤濱接任了(le)立白科技集(ji)團(tuan)總裁的位(wei)置。外界(jie)認為，這(zhe)家叱咤中國(guo)洗滌用品(pin)行業(ye)(ye)近30年的民族品(pin)牌企業(ye)(ye)，正(zheng)式開(kai)啟(qi)了(le)代際傳承之旅(lv)。

同年(nian)(nian)，陳(chen)澤濱逐步實(shi)現了“營(ying)銷3.0”“供應鏈3.0”“管(guan)理3.0”的業務數字化升(sheng)級改造，并(bing)推動對立(li)白品牌(pai)(pai)升(sheng)級和包裝全線升(sheng)級，更加簡(jian)潔、年(nian)(nian)輕、活力，并(bing)且(qie)重點發力推廣洗(xi)衣(yi)凝珠(zhu)。次年(nian)(nian)，立(li)白洗(xi)衣(yi)凝珠(zhu)成為市場第一(yi)品牌(pai)(pai)。

陳(chen)澤(ze)濱透露，立白在(zai)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)方面(mian)至少投入了上億元(yuan)。數(shu)(shu)字(zi)化(hua)還(huan)要繼(ji)續投入，繼(ji)續在(zai)場景上做深化(hua)，“做數(shu)(shu)字(zi)化(hua)只是(shi)第一(yi)步(bu)(bu)，第二步(bu)(bu)是(shi)如何用數(shu)(shu)字(zi)化(hua)創造更(geng)大的價值，這才是(shi)更(geng)大的挑(tiao)戰。”陳(chen)澤(ze)濱表示(shi)。

從業績來看，根據(ju)《2023中國民營企業500強榜單》公開數據(ju)顯示，立(li)白(bai)營收284.1941億元，500強排名第(di)495，對比2022年，名次下降了(le)9名。

陳澤濱(bin)多次表示(shi)，“二(er)代(dai)(dai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)有(you)二(er)代(dai)(dai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)難。”他認為，二(er)代(dai)(dai)在一(yi)代(dai)(dai)的(de)基礎(chu)上創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，要解決的(de)是在原(yuan)有(you)的(de)基礎(chu)上再(zai)次創(chuang)(chuang)新(xin)，所面臨(lin)的(de)挑(tiao)(tiao)戰，既(ji)有(you)現狀帶來(lai)的(de)挑(tiao)(tiao)戰，也有(you)來(lai)自未來(lai)不確定性的(de)挑(tiao)(tiao)戰。

隨(sui)著(zhu)數字化(hua)的(de)發(fa)展，立白面臨的(de)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)越來越激(ji)烈。當(dang)下的(de)日(ri)化(hua)行(xing)業是一(yi)個競(jing)爭(zheng)(zheng)激(ji)烈的(de)行(xing)業，無(wu)論是國產品牌(pai)，還是外資品牌(pai)，產品日(ri)益豐富，競(jing)爭(zheng)(zheng)更趨白熱化(hua)。

數字(zi)化(hua)轉型過程(cheng)中，企業需要依賴先(xian)進的信息技(ji)術和(he)(he)網絡系統來(lai)支持生(sheng)產和(he)(he)管理工作(zuo)，這(zhe)也帶來(lai)了一(yi)系列新(xin)的風險(xian)和(he)(he)安全隱患(huan)。

比(bi)如(ru)信(xin)(xin)息(xi)安(an)(an)全問題(ti)、網絡攻(gong)擊風(feng)險(xian)(xian)、數據泄(xie)露風(feng)險(xian)(xian)等(deng)，都(dou)需要(yao)企業投入更(geng)多的(de)資源和(he)精力來加以防范。而(er)且(qie)，數字(zi)化(hua)(hua)轉(zhuan)型(xing)過程中，企業的(de)信(xin)(xin)息(xi)系統和(he)數據管理需要(yao)全面(mian)升級，這些(xie)都(dou)需要(yao)在技術和(he)安(an)(an)全方面(mian)更(geng)加合理規劃和(he)布局，增加了數字(zi)化(hua)(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)難度。

原材料價格上漲

日化行業開啟激烈競爭

作為國內日化(hua)龍頭企業，立白(bai)設有8大生產基地、30多個(ge)分公司。涵蓋織物洗(xi)護(hu)(hu)(hu)、餐具洗(xi)滌(di)、家(jia)居(ju)清(qing)潔、空氣清(qing)新、口(kou)腔護(hu)(hu)(hu)理(li)、身體清(qing)潔、頭發護(hu)(hu)(hu)理(li)、肌(ji)膚護(hu)(hu)(hu)理(li)及化(hua)妝品(pin)等品(pin)類，擁(yong)有立白(bai)、好爸爸、超威(wei)、六(liu)必治等多個(ge)知名品(pin)牌(pai)，產品(pin)出口(kou)至(zhi)全球近40個(ge)國家(jia)和地區。

根據(ju)《2022胡潤百富榜(bang)》顯示，陳(chen)凱(kai)旋(xuan)、李若虹夫婦(fu)(fu)身家310億元，陳(chen)凱(kai)臣、馬惠真夫婦(fu)(fu)身家170億元，分別排在(zai)第165位、第336位。前者還力壓藍月(yue)亮創(chuang)始人(ren)羅(luo)秋(qiu)平、潘東夫婦(fu)(fu)，成(cheng)為中國日(ri)化(hua)用(yong)品行業首富。

從產品(pin)(pin)來看，相關數(shu)據(ju)顯示(shi)，2003年，立白(bai)洗潔精、立白(bai)洗衣(yi)粉(fen)等產品(pin)(pin)躋身行業(ye)前三(san)甲。根據(ju)AC尼(ni)爾森(sen)數(shu)據(ju)顯示(shi)，自2008年起其洗潔精產品(pin)(pin)處(chu)于行業(ye)領先地位，如今立白(bai)洗衣(yi)粉(fen)在全(quan)國(guo)的(de)市場份額占(zhan)(zhan)比(bi)為(wei)25%，而立白(bai)洗潔精的(de)全(quan)國(guo)市場份額占(zhan)(zhan)比(bi)高達41%。

即(ji)便(bian)如此，立(li)白也不能高枕無(wu)憂，在中國(guo)日化領域，無(wu)論是本土(tu)企業還是外資企業，市場競爭激烈，對于消費者來(lai)說(shuo)可供(gong)選擇的品牌有很(hen)多。

拿洗(xi)衣(yi)液(ye)市(shi)場舉例(li)，藍月亮、雕(diao)牌(pai)、奧妙等品牌(pai)和立白分庭抗(kang)禮，洗(xi)衣(yi)液(ye)品牌(pai)種(zhong)類(lei)繁多，市(shi)場競爭已演化為“貼身肉(rou)搏”的價(jia)格(ge)戰。

作為立白的競爭對手之一，被稱(cheng)為“洗衣液一哥”的藍月(yue)亮(liang)自上市以(yi)來一直受到關注。天(tian)眼查顯示，2020年(nian)(nian)-2022年(nian)(nian)，藍月(yue)亮(liang)營(ying)收分別為69.96億(yi)港(gang)元、75.97億(yi)港(gang)元、79.47億(yi)港(gang)元，凈利潤分別為13.09億(yi)港(gang)元、10.14億(yi)港(gang)元、6.11億(yi)港(gang)元。不難(nan)看(kan)出，盡管藍月(yue)亮(liang)近3年(nian)(nian)營(ying)收持續增長，但盈利卻(que)在下降。

對于業績(ji)下滑(hua)的因(yin)素，成(cheng)本(ben)(ben)增(zeng)加是一大原因(yin)。數據顯示，藍月亮(liang)銷售成(cheng)本(ben)(ben)由2021年的31.59億港(gang)元(yuan)增(zeng)長6.1%至2022年的33.51億港(gang)元(yuan)。

近幾年，日化(hua)原(yuan)材料(liao)價格不斷，日化(hua)原(yuan)料(liao)主(zhu)要包括洗滌劑原(yuan)料(liao)和化(hua)妝品原(yuan)料(liao)。公開信息顯示，從(cong)2021年開始，洗滌行業的(de)主(zhu)要原(yuan)材料(liao)——烷基苯、液(ye)堿(jian)、1.6水玻璃等，出現不同程度的(de)漲價，漲幅在0.24%-23.08%之間(jian)。

目(mu)前，一些國際品(pin)牌(pai)(pai)和(he)本土品(pin)牌(pai)(pai)都把中國市場作(zuo)為了重要(yao)的發展目(mu)標，加大了對立白的市場擠壓力(li)，競爭對手的多樣性也給立白帶來了不小(xiao)的壓力(li)。除此(ci)之外，產品(pin)同(tong)質化和(he)價格戰帶來的市場規(gui)模(mo)增長(chang)放緩也給立白帶來較(jiao)大挑戰。

在行業人士看來(lai)，未來(lai)，立白需要加大(da)產(chan)(chan)品(pin)研發和(he)(he)創新投入(ru)(ru)，不斷(duan)(duan)完善產(chan)(chan)品(pin)線和(he)(he)提(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)和(he)(he)綠色(se)環保特性，以(yi)滿足市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)不斷(duan)(duan)變化和(he)(he)客(ke)戶的(de)(de)需求。其次(ci)要加強(qiang)市(shi)(shi)場(chang)拓展和(he)(he)渠道建設，加大(da)對線下(xia)和(he)(he)線上(shang)渠道的(de)(de)投入(ru)(ru)，以(yi)提(ti)(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)滲透和(he)(he)銷售覆蓋率(lv)(lv)。還(huan)要提(ti)(ti)高(gao)成(cheng)本(ben)管理和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)效率(lv)(lv)，通(tong)過優化生(sheng)產(chan)(chan)流程和(he)(he)供應(ying)鏈管理，提(ti)(ti)高(gao)企業的(de)(de)運營效率(lv)(lv)和(he)(he)降低產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)。

如今立白在國內日化行(xing)業(ye)(ye)所擁(yong)有的(de)地位，得益于(yu)過(guo)去30年，陳凱旋(xuan)的(de)精準“掌舵”。“創(chuang)二代”陳澤濱能(neng)否(fou)繼承(cheng)父輩(bei)的(de)事業(ye)(ye)，乘風破浪再創(chuang)輝(hui)煌？