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曾為“直播(bo)電商第一(yi)股(gu)”的遙望科技，開始被同行“落下了”。

今年以來，遙(yao)望(wang)科技(ji)被負面信息纏身。

1月30日晚間，遙(yao)望科(ke)技發布2023年(nian)度(du)業績(ji)預(yu)告。統計顯(xian)示，該公司2023年(nian)的歸母凈利潤預(yu)計將虧損8億元(yuan)至12億元(yuan)，而(er)去年(nian)同期虧損為2.65億元(yuan)。

2月(yue)2日，深交所對(dui)遙望科技發出關注函(han)，要求其對(dui)大額虧損(sun)、應收賬款不及預期等事項進行核實說明，并針對(dui)幾(ji)項主營業務的營業收入(ru)、毛利率、凈利潤情(qing)況(kuang)及具(ju)體經營模式，詳細說明增收不增利的具(ju)體原因(yin)及應對(dui)方案。

2月27日，深交所(suo)對遙望科(ke)技及董事(shi)長兼總經(jing)理謝如棟等(deng)(deng)三人通報批評，深交所(suo)公布(bu)的紀律處分決(jue)定顯示，遙望科(ke)技及相關當(dang)事(shi)人存在2021年至2022年期間公司存貨(huo)賬面值與實際不(bu)(bu)符(fu)、2019年至2020年期間部分收(shou)入確認(ren)不(bu)(bu)恰當(dang)、虛增收(shou)入、利潤和應(ying)收(shou)賬款(kuan)回款(kuan)等(deng)(deng)違規行為。

值得注意的(de)是，自(zi)2019年起至(zhi)今(jin)，遙望科技董事(shi)長謝如棟、大股東云南兆隆(long)就開始前后(hou)減持股份，其中，云南兆隆(long)累計套現已超10億。

從行業來看，已上市的東(dong)方甄選(xuan)和交個(ge)朋友都展(zhan)現出了“上升期”的勢頭(tou)。交個(ge)朋友2023年(nian)全年(nian)營收10.74億(yi)，同比(bi)增長(chang)152.4%;經調整后凈(jing)利潤(run)約(yue)人民幣1.8億(yi)，同比(bi)增長(chang)約(yue)601.3%。，東(dong)方甄選(xuan)2023年(nian)下(xia)半年(nian)總營收27.95億(yi)元，同比(bi)增長(chang)34.4%，凈(jing)利潤(run)2.49億(yi)元。

同行都在(zai)賺錢，作為(wei)曾經的(de)直播電商第一(yi)股，遙望科技(ji)為(wei)何虧個不停？

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鞋類業務“吸血”

如果對遙望(wang)科技稍有了(le)解就會得知：遙望(wang)科技前身是(shi)一(yi)家(jia)名(ming)為星(xing)期六的女鞋(xie)上市公司，被電商沖擊，做鞋(xie)虧錢(qian)了(le)，收購MCN機構遙望(wang)網絡(luo)，才(cai)搖(yao)身一(yi)變，成(cheng)了(le)一(yi)家(jia)直播帶(dai)貨公司。

轉型(xing)成了(le)直播帶貨公司(si)，遙(yao)望科技卻仍在被女鞋業(ye)務“吸血”。

即便從(cong)2019年至2023年上半年，遙(yao)望科(ke)(ke)技(ji)鞋服類業務營收從(cong)占總營收的(de)(de)58.65%降(jiang)至12.06%，這個趨于邊緣(yuan)的(de)(de)業務依然是遙(yao)望科(ke)(ke)技(ji)拿來解(jie)釋其虧(kui)損的(de)(de)首要原因。

面對(dui)高(gao)達(da)12億(yi)(yi)的應(ying)收賬款(kuan)，遙望科技解釋稱(cheng)，鞋類業務應(ying)收賬款(kuan)回款(kuan)不(bu)及預期導致公司(si)2023年信用(yong)減值損(sun)失(shi)預計(ji)達(da)到2.2億(yi)(yi)元-2.4億(yi)(yi)元，成為虧損(sun)的主要原(yuan)因之一。

公開資料顯示，2021年，遙(yao)(yao)望(wang)(wang)科技(ji)(ji)參股并開始委托杭(hang)州宏臻、杭(hang)州泓華和杭(hang)州欣逸三(san)家公司代(dai)管和代(dai)銷自(zi)有品牌鞋類存貨。這三(san)家公司，成(cheng)為了(le)拖欠遙(yao)(yao)望(wang)(wang)科技(ji)(ji)貨款的一大源頭。與此(ci)同時，在代(dai)管代(dai)銷的過程(cheng)中(zhong)，宏臻出現虛增存貨等(deng)不(bu)合(he)規的行(xing)為，并造(zao)成(cheng)了(le)遙(yao)(yao)望(wang)(wang)科技(ji)(ji)2023年近(jin)2億元的虧損。

這(zhe)么看來，說鞋類是(shi)遙望科(ke)技旗下的“吸血”業(ye)務，一點也不為(wei)過。

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和明星分成1：9?

一方面，遙望(wang)科技的副業務仍在拖后(hou)腿，另一方面，其主營業務直播帶(dai)貨，也確實難賺錢。

難賺錢，首先(xian)表現在(zai)流量(liang)的價格更貴了。

例如(ru)在(zai)2023年(nian)前(qian)三季度，遙望(wang)科(ke)技(ji)的(de)營(ying)收(shou)同比(bi)增(zeng)速(su)為13.42%，但(dan)對應(ying)的(de)總營(ying)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)本(ben)增(zeng)速(su)卻達到了(le)39.63%。其(qi)中(zhong)，營(ying)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)本(ben)同比(bi)上升41.4%至33.18億元(yuan)，遙望(wang)科(ke)技(ji)解釋稱“互聯(lian)網廣告代理業(ye)(ye)(ye)務規模(mo)和收(shou)入(ru)較上年(nian)同期大幅增(zeng)加(jia)，相應(ying)流量采買成(cheng)本(ben)增(zeng)加(jia)”。

除了流量采買(mai)成本變高之外，在直播帶貨(huo)方面(mian)，遙望(wang)科技商(shang)業模(mo)式現存的問(wen)題，才是(shi)難賺錢的關(guan)鍵。

東方甄選有董宇(yu)輝，美腕有李佳(jia)琦。和(he)熱衷于(yu)自己(ji)孵化達人的MCN機構(gou)不一(yi)樣，遙望(wang)科技(ji)更偏愛與明(ming)星(xing)(xing)主(zhu)播(bo)合作，旗下(xia)簽約了賈(jia)乃亮、張(zhang)柏(bo)芝等諸多(duo)明(ming)星(xing)(xing)。

在(zai)自(zi)有(you)達人方(fang)面，一(yi)位對(dui)接過遙望商(shang)務的人士(shi)告訴壹覽商(shang)業，除了最初(chu)孵化的流量主(zhu)播(bo)瑜大公子，基本所有(you)的自(zi)有(you)達人都砍了或者縮小了投入(ru)。“當時，單(dan)場直(zhi)播(bo)GMV少(shao)于(yu)100萬直(zhi)接砍掉直(zhi)播(bo)團(tuan)(tuan)隊，或者團(tuan)(tuan)隊轉做明星。”

在在一些(xie)行業人士(shi)看來，孵化自己的(de)達人簽(qian)的(de)合約(yue)相(xiang)當于“賣身契”。不需要標注具體的(de)場次數(shu)量和(he)時間安排，除非是頭部主播，不然在選品(pin)方(fang)面也沒有(you)太多的(de)拒絕(jue)權。做(zuo)明(ming)星(xing)，遙望科技要面對是和(he)明(ming)星(xing)做(zuo)生意的(de)甲乙(yi)方(fang)邏輯，這(zhe)就涉及到更(geng)多問題(ti)。

首先，帶貨能力強的主播能帶來營(ying)收，但同時利潤分成也(ye)會(hui)更加強勢。壹(yi)覽(lan)商業(ye)了解到，目(mu)前在和(he)明(ming)星(xing)的合作上，遙望科技會(hui)根據具體明(ming)星(xing)的流量及帶貨能力來定分成。

像賈乃(nai)亮(liang)這(zhe)樣的(de)頭部(bu)帶貨明星，單(dan)小時(shi)GMV在(zai)1000萬左右(you)，和遙望(wang)科技的(de)分成大概是九一開，遙望(wang)科技僅拿(na)營收的(de)一成。

況且，即(ji)便是明(ming)(ming)星(xing)(xing)(xing)，也(ye)不(bu)一定帶的動貨。例如，明(ming)(ming)星(xing)(xing)(xing)夫(fu)婦楊子(zi)和(he)黃圣依帶貨臘肉品牌GMV未能破千。雖然黃圣依工作室(shi)隨后表示，并沒(mei)有(you)做出保(bao)量承(cheng)諾(nuo)。但也(ye)可以(yi)從(cong)側面推斷(duan)，明(ming)(ming)星(xing)(xing)(xing)二字，和(he)賺錢(qian)并不(bu)直接(jie)掛鉤。

其次(ci)(ci)，明(ming)星簽(qian)的合(he)同雖然具體到一年多少場，但是(shi)排期并不一定能按照遙望科技的心意來。壹覽商業統計(ji)了2023年賈(jia)乃亮(liang)(liang)抖音直播(bo)間數(shu)據發現(xian)，賈(jia)乃亮(liang)(liang)直播(bo)頻(pin)率(lv)低的時候，甚至一個月(yue)僅上播(bo)一次(ci)(ci)。

上(shang)播(bo)最頻(pin)(pin)繁的(de)是大(da)促節點，賈乃亮在10月上(shang)播(bo)8次(ci)(ci)，11月上(shang)播(bo)5次(ci)(ci)。以最近的(de)38節大(da)促為例，3月以來(lai)，賈乃亮至今僅上(shang)播(bo)5次(ci)(ci)，對比同行(xing)來(lai)看，美腕李佳(jia)琦可以38大(da)促階段每日穩定(ding)上(shang)播(bo)，東方甄選(xuan)董宇輝的(de)上(shang)播(bo)頻(pin)(pin)率也遠超于(yu)此(ci)。

最后(hou)，直播帶貨(huo)翻車事件(jian)頻發(fa)，明星為(wei)了維護口碑形象(xiang)退出帶貨(huo)直播間(jian)成為(wei)一大趨(qu)勢。即(ji)便是(shi)已經對帶貨(huo)輕車熟路的賈乃亮，在雙11也因美容儀價(jia)格(ge)遭(zao)大量(liang)網友質疑。

就在(zai)上月，演(yan)員(yuan)朱(zhu)梓(zi)驍綜(zong)藝舞(wu)臺(tai)分享自己(ji)入局(ju)直(zhi)播的(de)故(gu)事。朱(zhu)梓(zi)驍提(ti)到，自己(ji)一度覺得(de)，在(zai)帶(dai)貨的(de)舒適圈可以干一輩子。但(dan)面對曾志(zhi)偉(wei)關于(yu)演(yan)員(yuan)和主播職業(ye)選擇(ze)的(de)提(ti)問(wen)，他卻表示，“帶(dai)貨是我的(de)后路，演(yan)戲才(cai)是我想堅持(chi)的(de)路”。

“旗下有諸(zhu)多明星”是(shi)遙望科(ke)技(ji)宣傳常用的標簽。但目(mu)前(qian)來看，遙望科(ke)技(ji)終究(jiu)只是(shi)給明星做了(le)嫁衣。

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愛趕“風口”

遙(yao)望科技(ji)還有一大特點(dian)就是，什(shen)么(me)業(ye)務(wu)都要嘗試，哪里有熱(re)點(dian)跑(pao)哪里。

例如，公(gong)司(si)曾(ceng)自主研發直(zhi)播(bo)全流程數(shu)字(zi)化平(ping)臺“遙(yao)望(wang)云(yun)”，深耕SaaS業務，并相繼打造遙(yao)望(wang)X27主題(ti)公(gong)園、遙(yao)望(wang)天門(men)直(zhi)播(bo)運營基(ji)地(di)、中國鞋都(溫(wen)州)數(shu)字(zi)化生態產(chan)業鏈(lian)基(ji)地(di)等多產(chan)業帶基(ji)地(di)。

值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)(de)是，這個遙(yao)望X27主題(ti)公園(yuan)，在財報(bao)中被提(ti)及為“拖累短(duan)期(qi)業(ye)績的(de)(de)一(yi)大(da)原因(yin)”。遙(yao)望科(ke)技對此說(shuo)明稱(cheng)，社交電商業(ye)務(wu)中，本(ben)地生活投入成(cheng)本(ben)顯著(zhu)增加，X27項目的(de)(de)推進讓營(ying)業(ye)成(cheng)本(ben)增加1.4-1.66億(yi)元。

那么這個X27究竟為(wei)何(he)，讓遙望科技斥巨(ju)資(zi)打(da)造?

在(zai)遙望回復問(wen)詢(xun)函的官方公告中，X27被描(miao)述為(wei)“新(xin)消費(fei)服務平臺”標桿項目，是“線(xian)上商業+線(xian)下文(wen)旅”的新(xin)商業模式。

線(xian)上指(zhi)的(de)是，350場品牌直播在(zai)此同(tong)步進行，店(dian)鋪(pu)以(yi)直播間為單位，構成一座遙望直播基地。線(xian)下指(zhi)的(de)是，這些店(dian)鋪(pu)同(tong)時組成了供消(xiao)費(fei)者實體購物(wu)、逛街打(da)卡(ka)的(de)購物(wu)中心。

正如其(qi)官方渠道(dao)介紹一般，這(zhe)是一個建筑面(mian)積(ji)約(yue)26萬平方米，全天不間(jian)斷(duan)營業(ye)的“線上+線下”新(xin)消費商(shang)業(ye)綜(zong)合體。在(zai)壹覽商(shang)業(ye)看(kan)來，這(zhe)也是遙望科(ke)技心(xin)中(zhong)的“商(shang)業(ye)烏托邦”。

這個綜(zong)合體是否(fou)具備(bei)長期盈利的能力(li)還(huan)尚不(bu)可知。遙望科技已在年中將其品牌定位(wei)升(sheng)級(ji)為“科技驅動(dong)的新消費服務平(ping)臺”。并(bing)先(xian)后開始(shi)布局(ju)AI、虛擬人、“短(duan)劇”等熱門業務。

例如，2023年11月，遙望(wang)(wang)科技在(zai)互動平臺表示，公(gong)司的小程序(xu)短劇平臺正在(zai)試(shi)運營，自制(zhi)(zhi)短劇正在(zai)拍攝(she)，自制(zhi)(zhi)內容(rong)與平臺即將上線。這也意味(wei)著，遙望(wang)(wang)科技布(bu)局這些新業務，并非只是(shi)“喊口號”，而(er)是(shi)拿出了真金(jin)白銀。

綜上所述(shu)，鞋類業(ye)務(wu)吸血、主營(ying)直播業(ye)務(wu)為明星(xing)做嫁衣、試水多(duo)個新(xin)型業(ye)務(wu)都導(dao)致(zhi)了(le)遙望科技的基本盤不夠穩(wen)定。船(chuan)大難掉頭(tou)，遙望科技能否實現逆(ni)境翻盤？壹(yi)覽商(shang)業(ye)將長(chang)期保持關注。