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隨著我國多領域數字(zi)化(hua)建設的加快，白酒產業結(jie)構(gou)將往(wang)更加智能(neng)化(hua)、數字(zi)化(hua)、高效(xiao)化(hua)的方向發展(zhan)。數字(zi)化(hua)正(zheng)優化(hua)白酒傳統渠道(dao)，創(chuang)新白酒行業營銷，賦能(neng)白酒企(qi)業實現競爭(zheng)力升級。

根據FoodTalks發布《2022中國酒類企業30強(qiang)榜單》，前十白酒企業分(fen)別是：貴(gui)州(zhou)茅臺、五糧液、洋(yang)河(he)、瀘州(zhou)老(lao)窖、汾酒、貴(gui)州(zhou)習酒、劍南春(chun)、郎(lang)酒、古井貢(gong)酒、順鑫(xin)農業。

88實驗室特地梳理了(le)這十大白酒企(qi)業(ye)的數字化經營增長經驗，希望為品牌企(qi)業(ye)尋找(zhao)后疫情時代的“確定性”提供參考路徑(jing)。

01

貴(gui)州(zhou)茅臺

2022年(nian)2月(yue)茅臺(tai)董事長丁雄軍(jun)提(ti)出“五合(he)營銷法(fa)”，其中提(ti)出數(shu)字營銷法(fa)，構建(jian)和完善數(shu)字化營銷平(ping)臺(tai)。2022年(nian)3月(yue)31日(ri)，“i茅臺(tai)”電商平(ping)臺(tai)正式上線。

茅(mao)臺(tai)(tai)通過“i茅(mao)臺(tai)(tai)”平臺(tai)(tai)逐步實(shi)現(xian)茅(mao)臺(tai)(tai)酒+系列(lie)(lie)酒全產品系列(lie)(lie)線上直營化，長周期(qi)下積累數(shu)字(zi)資(zi)產，形成茅(mao)臺(tai)(tai)自有可(ke)控的客(ke)戶數(shu)據(ju)等數(shu)字(zi)資(zi)產，強(qiang)化數(shu)據(ju)運用(yong)，將(jiang)各渠道的客(ke)戶數(shu)據(ju)信息資(zi)料進行有機整合(he)，真正實(shi)現(xian)內(nei)部(bu)信息共享、統一管理。

顯(xian)然，茅(mao)臺(tai)利用數據(ju)系(xi)統對(dui)經銷商和其(qi)他渠道商實(shi)施(shi)規(gui)范(fan)化管理，也更進一(yi)步提高了(le)對(dui)C端的管控。截至2022年(nian)5月，“i茅(mao)臺(tai)”日(ri)均投放(fang)達12噸(dun)；人均申(shen)購人數約800萬人次，已成為茅(mao)臺(tai)重(zhong)要的C端流量入口。

巽風世(shi)界則是茅臺打響2023年(nian)數(shu)字化轉型的第一槍。

丁雄(xiong)軍談到(dao)巽(xun)風(feng)(feng)數字世(shi)(shi)界時表示，“巽(xun)風(feng)(feng)將(jiang)把千(qian)億茅臺(tai)在數字世(shi)(shi)界再做一遍，從i茅臺(tai)到(dao)巽(xun)風(feng)(feng)，我們希望茅臺(tai)的(de)合作伙伴要擁抱數字化，趕(gan)上新(xin)時代。”

茅(mao)臺巽風APP于2023年(nian)1月(yue)1日9：00正式上線(xian)。據統(tong)計，上線(xian)首日的注冊(ce)用戶已經超過55萬，再現“i茅(mao)臺”第一天試運營的火爆。截至2023年(nian)1月(yue)2日23時，貴州(zhou)茅(mao)臺宣布，巽風數字(zi)世界用戶數正式突破100萬。

近日(ri)，貴(gui)州茅臺(tai)酒二(er)(er)(er)十四(si)(si)(si)節(jie)(jie)氣春系列產(chan)品發布(bu)會在線上線下同(tong)步(bu)舉(ju)行，發布(bu)了六個時節(jie)(jie)的酒產(chan)品以及立春節(jie)(jie)氣的數字(zi)(zi)藏品。二(er)(er)(er)十四(si)(si)(si)節(jie)(jie)氣酒系列產(chan)品是(shi)茅臺(tai)推出(chu)(chu)的首款數實(shi)融合(he)的產(chan)品，將只(zhi)對(dui)應在巽風數字(zi)(zi)世界里(li)所(suo)釀造出(chu)(chu)的“二(er)(er)(er)十四(si)(si)(si)節(jie)(jie)氣酒數字(zi)(zi)藏品”。

茅臺官方對未來的巽風的期(qi)許和重點就是要打造(zao)社交(jiao)功能，積累強(qiang)大的數(shu)字資產，將數(shu)字流量價值進一步放大。

02

五糧液

從(cong)2017年到現在(zai)，五(wu)糧液在(zai)數字化(hua)轉型方面取得一系列突破性進(jin)展。

包括，全面啟動智慧門店建設、打通與(yu)(yu)渠道經銷商與(yu)(yu)終端門店，以及消費者之間(jian)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)字連接，形成基于大數(shu)(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)(de)決策和管理機制，持續完善(shan)優化貫(guan)通產(chan)供(gong)銷全鏈條的(de)(de)(de)ERP系統，實(shi)現“產(chan)、勾、包、銷”有(you)效聯動，并依(yi)托5G等(deng)新興(xing)信息技術，探索(suo)數(shu)(shu)(shu)字化新業態、新模式、新應用，提升白(bai)酒(jiu)的(de)(de)(de)收藏、投資屬性。

值(zhi)得注意的是，營銷(xiao)數(shu)字(zi)化是五糧(liang)液數(shu)字(zi)化轉型升(sheng)級的重(zhong)要切口，也是五糧(liang)液營銷(xiao)變革的關鍵(jian)推(tui)動力。

五糧液的(de)數字化營銷(xiao)系統(tong)通過廠家、渠道(dao)商、消費者層(ceng)層(ceng)掃(sao)碼，收集商品(pin)相關的(de)數據，成品(pin)酒生(sheng)產(chan)(chan)、倉儲、物(wu)流、終端實(shi)際動銷(xiao)、終端產(chan)(chan)品(pin)庫(ku)存、商家打(da)款、訂單生(sheng)產(chan)(chan)等重(zhong)要(yao)節點的(de)實(shi)時數據，實(shi)現實(shi)時可見(jian)。

03

洋(yang)河

洋(yang)河通過營銷數字化，讓產品(pin)化身為最(zui)穩(wen)定、可(ke)靠、自(zi)帶數據(ju)的(de)載(zai)體(ti)，有效(xiao)地(di)拉近了洋(yang)河與(yu)消費者(zhe)之(zhi)間的(de)距離，實現(xian)了“渠道(dao)在線化、用(yong)戶(hu)數據(ju)化和業務信息化”三大目標(biao)。

從(cong)渠道數字化啟動的2013年至(zhi)今，洋河(he)的營收規模差不多翻了一番，接近300億元。

同時，數字化建設讓洋河整(zheng)個(ge)渠道體系(xi)中(zhong)(zhong)的(de)貨(huo)品流向完全透明，從(cong)生(sheng)產到(dao)配送，再到(dao)消(xiao)費者手中(zhong)(zhong)，貨(huo)品可以全程跟蹤。而且，經銷商和終端店的(de)進出貨(huo)時間、數量等(deng)相關數據，也一清二(er)楚。全面掌握(wo)這些(xie)信息后(hou)，洋河做到(dao)了以下幾點(dian)：

1.深度(du)分銷模式的運營(ying)效(xiao)率持續提升，對經(jing)銷商(shang)(shang)和終端(duan)店的賦(fu)能力(li)度(du)不斷加(jia)強，廠商(shang)(shang)一(yi)體化關系更(geng)加(jia)穩定。在營(ying)收規模接近翻番的情況(kuang)下，洋河的經(jing)銷商(shang)(shang)隊伍(wu)只(zhi)擴大了七分之一(yi)左右(you)，從2013年的7000多(duo)(duo)家增(zeng)加(jia)到如(ru)今的8000多(duo)(duo)家；洋河業(ye)務人(ren)(ren)員數(shu)量增(zeng)加(jia)了70%左右(you)，從2013年的3500多(duo)(duo)人(ren)(ren)增(zeng)至如(ru)今的6000多(duo)(duo)人(ren)(ren)。

2.更好(hao)地做到控盤(pan)分(fen)利(li)。知道(dao)了每瓶(ping)酒(jiu)在整個渠道(dao)中的動向(xiang)，洋河就(jiu)能夠掌控好(hao)整個貨盤(pan)，優化渠道(dao)資(zi)源(yuan)，同時也能夠根據(ju)公(gong)開透明的進(jin)出貨數(shu)據(ju)，合理地解決(jue)利(li)益分(fen)配(pei)問題，讓經銷商(shang)和終(zhong)端店獲得(de)穩定(ding)的收益。

3.科學(xue)管理(li)市場秩序(xu)。有了SFA系統、門店助手等(deng)工具后，業務人員的(de)(de)日常(chang)行(xing)為(wei)變得規范化、標(biao)準化，他們能(neng)夠巡(xun)訪和管理(li)更多的(de)(de)終(zhong)端店，工作效率得到提升。同時，貨(huo)品流向(xiang)透(tou)明后，經(jing)銷模式中常(chang)見的(de)(de)竄(cuan)貨(huo)甩貨(huo)行(xing)為(wei)大(da)大(da)減少，整個渠道變得更加(jia)健康。

4.實現銷(xiao)售政策(ce)和營銷(xiao)費用的精準投放。掌握了(le)經銷(xiao)商和終端店的銷(xiao)售和庫存數據后，洋河就(jiu)能夠正(zheng)確地(di)決定該(gai)向誰傾斜資源或給(gei)予獎勵政策(ce)，又該(gai)幫助誰做品鑒(jian)活動或終端促銷(xiao)，從而做到有的放矢(shi)，避免(mian)毫無成效地(di)盲(mang)目(mu)投放。

渠(qu)道數(shu)字(zi)化(hua)給(gei)洋(yang)河帶來的另一大收獲是，終端店與消(xiao)費者實(shi)現連(lian)接(jie)，形成BC一體化(hua)，由此讓采用經銷(xiao)模式的洋(yang)河直接(jie)觸達消(xiao)費者，并擁有極為寶貴的私域會員資產(chan)。

04

瀘州老窖

2007年(nian)，瀘州老(lao)窖(jiao)開始(shi)推(tui)動SAP、ERP的實施(shi)，是白酒行(xing)業里最(zui)早啟動信息化建(jian)設的企業之一，這些舉措也(ye)為瀘州老(lao)窖(jiao)后來的營銷數字(zi)化打下堅(jian)實基礎。

瀘州老窖(jiao)在原來(lai)的數字化基礎上，于2015年年底(di)確定了“1573戰(zhan)略”：1個目標，打通5個業(ye)務方向，從(cong)原來(lai)的以(yi)渠道建(jian)設為核心，改成(cheng)以(yi)渠道和消費者建(jian)設雙(shuang)輪驅(qu)動。

戰略確定(ding)，瀘州老窖(jiao)開始構建(jian)前(qian)中后臺(tai)的(de)架構，后臺(tai)注重(zhong)企業內部的(de)管(guan)理(li)，強勁的(de)中臺(tai)承接敏捷的(de)前(qian)臺(tai)，并陸續布局消費(fei)者觸點。

瀘州老(lao)窖CIO蘇王輝(hui)將其數字(zi)(zi)化(hua)轉型(xing)之路總(zong)結為：消費者數字(zi)(zi)化(hua)、渠道數字(zi)(zi)化(hua)、產品數字(zi)(zi)化(hua)和生產智能化(hua)。

消費(fei)者數字(zi)化

瀘(lu)(lu)州老(lao)窖首先從存量(liang)用戶著手，圍繞著會員(yuan)體系做(zuo)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的生命周(zhou)期(qi)運營。對于存量(liang)用戶（會員(yuan)），瀘(lu)(lu)州老(lao)窖構(gou)(gou)建了統一的會員(yuan)平臺，讓不同子品牌的會員(yuan)能共享積分和權(quan)益(yi)。此外，瀘(lu)(lu)州老(lao)窖從構(gou)(gou)建私域(yu)流(liu)量(liang)入手，并開始(shi)構(gou)(gou)建標簽化的消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)畫像。

渠道數(shu)字化

作為(wei)一個資深白(bai)酒(jiu)品(pin)牌，瀘州老酒(jiu)的渠(qu)道上掌握著大量傳統(tong)(tong)用戶，為(wei)了(le)盤活這些用戶，品(pin)牌結合(he)數(shu)字(zi)化系統(tong)(tong)，比如圈層營(ying)銷(xiao)就非常(chang)經典。

瀘州老窖有一款“不(bu)(bu)按套路出牌”的(de)酒(jiu)：不(bu)(bu)上傳統渠(qu)道、不(bu)(bu)在(zai)線上銷售，也不(bu)(bu)做廣告(gao)投入，僅(jin)通過圈(quan)層營銷這種渠(qu)道創(chuang)新方式，5年時間不(bu)(bu)到做到了(le)十幾(ji)億，它就是(shi)特(te)曲60版。

瀘州老窖特(te)意采用上世紀(ji)60年代的流行(xing)包(bao)裝(zhuang)，簡約(yue)質樸(pu)，因(yin)為他們發現(xian)有(you)(you)部分消(xiao)費者對上世紀(ji)六七十(shi)年代有(you)(you)很(hen)高(gao)的認同感，這種復古包(bao)裝(zhuang)無疑能引(yin)發消(xiao)費者共情。

從渠道傳播角度看，來自白(bai)酒資深消費者的推(tui)薦比廣告推(tui)廣更能塑造用戶(hu)粘性(xing)，復(fu)購率也更高。瀘(lu)(lu)州(zhou)老窖(jiao)(jiao)特曲(qu)60版自2014年(nian)恢復(fu)生產(chan)，從1億(yi)到5億(yi)用了四年(nian)時間，而根據最(zui)新消息，特曲(qu)60版在全國市場銷(xiao)售已經突破20億(yi)，成為瀘(lu)(lu)州(zhou)老窖(jiao)(jiao)旗下的又一大單品。

產品數字化

從2018年開始，瀘州老窖開始推(tui)進“一物一碼”的建設(she)，實現瓶、箱、盒、蓋以(yi)及物流，五(wu)碼關聯，以(yi)此(ci)解決了渠道竄(cuan)貨(huo)和產品溯源的問(wen)題。

05

汾酒

2017年是山西汾(fen)(fen)酒的(de)改革(ge)年，與此(ci)同時，汾(fen)(fen)酒集團也開始了全面(mian)且深度的(de)信(xin)息化轉(zhuan)型。

2017年9月(yue)至2018年3月(yue)，汾(fen)酒(jiu)部(bu)署了(le)SAPS/4HANA平(ping)臺，它是一款集(ji)成(cheng)(cheng)式智能(neng)ERP系統(tong)。汾(fen)酒(jiu)集(ji)團(tuan)信(xin)息(xi)化建設進行了(le)整體設計(ji)，建立(li)主數據(ju)平(ping)臺，企(qi)業(ye)ERP系統(tong)實現財物(wu)業(ye)務一體化，進行報表合并和全(quan)渠道的營銷管理。為了(le)解決數據(ju)重復、分類錯誤(wu)、應用落(luo)后、不集(ji)成(cheng)(cheng)不協(xie)作(zuo)等歷史遺留信(xin)息(xi)化問(wen)題，汾(fen)酒(jiu)集(ji)團(tuan)專門進行了(le)數據(ju)治理的工(gong)作(zuo)，建立(li)新平(ping)臺新標準，統(tong)一規范(fan)業(ye)務流程，實現一物(wu)一碼，并完(wan)成(cheng)(cheng)全(quan)流程的集(ji)中管理。

汾酒集(ji)(ji)團為(wei)可視化的數據(ju)呈(cheng)現系統(tong)取了個有(you)趣的名字——“汾酒管理駕駛艙”，從生(sheng)產(chan)、采購到運營，全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)都被(bei)打通，一覽無遺。以制(zhi)(zhi)酒車間為(wei)例，其(qi)配有(you)中央控(kong)制(zhi)(zhi)室，超大顯示(shi)屏實(shi)時呈(cheng)現相關生(sheng)產(chan)數據(ju)和(he)設備運行情況。蒸煮時間、接酒溫度、抓斗運行速度等(deng)一系列數據(ju)在這里被(bei)監測和(he)集(ji)(ji)成，收堆、攤晾、撒曲等(deng)生(sheng)產(chan)動(dong)作指令(ling)均從這里發出。中央控(kong)制(zhi)(zhi)室包括MES系統(tong)和(he)SCADA系統(tong)。

汾(fen)酒(jiu)集團的(de)(de)各個業務線有了顯(xian)著(zhu)變化。其中(zhong)，在銷售營(ying)(ying)銷上，由過去依靠關系(xi)、價(jia)格和推銷，變為以客(ke)戶為中(zhong)心(xin)進行更精準的(de)(de)集成(cheng)式營(ying)(ying)銷，并且(qie)對市(shi)場變化有更敏(min)銳(rui)、及時的(de)(de)反應。與此(ci)同時，大量(liang)的(de)(de)終端實時數據(ju)和可視(shi)化圖(tu)表呈現，為汾(fen)酒(jiu)營(ying)(ying)銷數字化提供源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)的(de)(de)動力。

數字營(ying)銷方面，汾(fen)酒集團在不(bu)斷(duan)觀察著年(nian)(nian)輕市場的(de)需求，他(ta)們的(de)結論是年(nian)(nian)輕人喜歡高顏值(zhi)、高品(pin)(pin)質、高體(ti)(ti)驗的(de)產品(pin)(pin)。而(er)要適(shi)應這樣的(de)市場需求，需要白酒企業把(ba)品(pin)(pin)牌(pai)宣傳、文化(hua)(hua)營(ying)銷、事件營(ying)銷和數字傳播有機(ji)地(di)融合起來，實現四位一體(ti)(ti)化(hua)(hua)。

汾酒產品(pin)上的一物一碼(ma)就(jiu)是(shi)品(pin)牌商與終端(duan)用(yong)戶最好觸(chu)達場(chang)景(jing)。每當(dang)消(xiao)(xiao)費者打(da)開包裝，刮開涂層掃碼(ma)參與活動，汾酒就(jiu)與消(xiao)(xiao)費者建立了(le)三次(ci)“有效(xiao)”的連接。一是(shi)最基(ji)本(ben)的是(shi)品(pin)牌及其內(nei)容的有效(xiao)觸(chu)達，由(you)品(pin)牌方(fang)(fang)直接把控(kong)傳播的方(fang)(fang)向和(he)形(xing)式；二是(shi)營銷費用(yong)有效(xiao)落地，通過在線的方(fang)(fang)式精準地可控(kong)可調節地發(fa)放；三是(shi)數據有效(xiao)收集，掃碼(ma)時(shi)系統后臺(tai)靜默收集用(yong)戶靜態數據，搭配標簽體系對(dui)行為數據標記，形(xing)成(cheng)消(xiao)(xiao)費者360用(yong)戶畫像。

06

貴州習(xi)酒

貴州習(xi)酒建設(she)了包裝(zhuang)物(wu)(wu)流(liu)園，便是在(zai)數(shu)(shu)字化(hua)轉型的(de)(de)一(yi)個重要(yao)的(de)(de)嘗(chang)試。習(xi)酒包裝(zhuang)物(wu)(wu)流(liu)園應用5G通信技(ji)術，主要(yao)保障設(she)備運(yun)行(xing)(xing)穩定和數(shu)(shu)據的(de)(de)傳(chuan)輸安(an)全(quan)。同(tong)時(shi)(shi)，設(she)備運(yun)行(xing)(xing)出現異常時(shi)(shi)，也能(neng)夠及時(shi)(shi)通過5G網(wang)絡進行(xing)(xing)遠(yuan)程控制，緊急調度，保證生(sheng)產(chan)安(an)全(quan)，實現年包裝(zhuang)產(chan)能(neng)翻一(yi)番。智能(neng)化(hua)建設(she)不(bu)僅(jin)提(ti)高了生(sheng)產(chan)效能(neng)，更多的(de)(de)是帶來(lai)了管(guan)理方式(shi)、思想觀念、人(ren)才結構等一(yi)系列轉變。

習酒(jiu)也在(zai)進行“智(zhi)慧(hui)習酒(jiu)”整體的(de)規劃布局，將建(jian)設智(zhi)慧(hui)生(sheng)(sheng)產(chan)、智(zhi)慧(hui)營銷(xiao)、智(zhi)慧(hui)管(guan)控(kong)、智(zhi)慧(hui)廠區、智(zhi)慧(hui)旅游等五大(da)方面(mian)的(de)智(zhi)慧(hui)應用，實(shi)現公司從生(sheng)(sheng)產(chan)、營銷(xiao)、管(guan)理等方面(mian)向智(zhi)能化、數字化轉型，提高生(sheng)(sheng)產(chan)和管(guan)理效率，減輕員工的(de)勞動強度(du)，同時也提升(sheng)公司的(de)核心競爭(zheng)力。

07

劍(jian)南春

劍南(nan)春這兩年來得以快速恢復，和(he)水晶(jing)劍的(de)表現密不可(ke)分。數據(ju)顯示(shi)，2021年“水晶(jing)劍”大單品成功突(tu)破150億元(yuan)，成為(wei)支撐劍南(nan)春200億規模的(de)核心大單品，在次(ci)高端白酒市場(chang)獲得了壟斷性的(de)優勢。

而水晶劍(jian)之所以能達成150億元(yuan)的銷售額(e)，和劍(jian)南春發力(li)“宴(yan)會”渠道又有著十分緊(jin)密的關系(xi)。在“宴(yan)會”這一(yi)超大(da)渠道上(shang)，劍(jian)南春進行了細(xi)致的營銷數字化布局。

憑借“直控終(zhong)端(duan)(duan)(duan)、控盤(pan)分利(li)”的(de)營銷(xiao)模式，通過一(yi)物一(yi)碼(ma)(ma)技術(shu)將產品與“箱-瓶(ping)-蓋(gai)內”三碼(ma)(ma)綁定，以及“經銷(xiao)商-終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店-消費(fei)者”層(ceng)層(ceng)掃碼(ma)(ma)，明晰(xi)渠道(dao)及終(zhong)端(duan)(duan)(duan)利(li)潤，實現(xian)貨流跟蹤監(jian)控，同時把產供銷(xiao)環節大數據共享，提升(sheng)渠道(dao)精細化(hua)(hua)管理(li)水平，實現(xian)渠道(dao)數字化(hua)(hua)。

落在(zai)具體行(xing)動(dong)上就(jiu)是針對核心的宴會場(chang)景，結(jie)合場(chang)景需(xu)求和情感表達(da)，深挖(wa)宣傳點，同時(shi)通過(guo)“箱、瓶碼獎勵”和“一碼十(shi)掃”的互動(dong)式營銷，提升經銷商(shang)和終端的積(ji)極性，實(shi)現BC聯動(dong)，激活渠道端動(dong)能，帶(dai)動(dong)更多C端動(dong)銷，最大化(hua)形(xing)成宴會渠道勢能，提高市(shi)占率(lv)。

針對(dui)婚宴(yan)、壽宴(yan)、滿月宴(yan)、升學宴(yan)、朋(peng)友聚(ju)餐等聚(ju)飲場景，劍南(nan)春利用一物一碼促進BC聯動主攻宴(yan)席市場，通過對(dui)產(chan)品賦(fu)箱(xiang)、瓶、蓋內碼，關聯起經銷(xiao)商(shang)、終端(duan)門店和消(xiao)費(fei)者(zhe)，打通全鏈路(lu)環節(jie)。

08

郎(lang)酒

郎酒(jiu)不僅(jin)利(li)用數字(zi)科(ke)技(ji)重新定義了好酒(jiu)，同時，還重構了酒(jiu)企與消費者之間的關系。

具體而言，它是(shi)郎(lang)(lang)酒立(li)足于各條產品線定位，構建起的包括“郎(lang)(lang)酒莊園會員中心”“郎(lang)(lang)牌特曲菁英(ying)薈”“小郎(lang)(lang)酒Club”“郎(lang)(lang)酒官方旗艦(jian)店”在(zai)內的數字化矩陣。

消費者除了在以(yi)上(shang)平臺能夠享受(shou)到專屬福利外，只要掃描指定產品(pin)內碼(ma)，就能成(cheng)為郎(lang)酒PLUS的(de)(de)一(yi)(yi)員，并獲得(de)相(xiang)應的(de)(de)“郎(lang)酒滴”積分。積滿一(yi)(yi)定分數，還能獲得(de)驚喜(xi)禮品(pin)。通過這(zhe)一(yi)(yi)平臺，郎(lang)酒與成(cheng)千(qian)上(shang)萬(wan)的(de)(de)消費者實現高效鏈接，線上(shang)線下打通，開(kai)展各式各樣的(de)(de)互動(dong)活動(dong)，以(yi)更全面、詳實、生(sheng)動(dong)的(de)(de)形式，把郎(lang)酒的(de)(de)故事和(he)追求講述(shu)給廣大(da)用戶。

數據顯示，郎(lang)酒(jiu)PLUS上線兩年來，累計用戶已(yi)超1667萬(wan)，發放郎(lang)酒(jiu)滴達到(dao)31.9億，兌換禮品(pin)更是多達91.4萬(wan)份。

09

古井貢酒

古(gu)井貢酒從2019年開啟數字化古(gu)井建設，到(dao)現在數字化貫穿整(zheng)個(ge)產(chan)銷全(quan)過(guo)程。

目前(qian)古井(jing)貢(gong)酒(jiu)完(wan)成數(shu)字化、古井(jing)SAP-ERP、CRM等項目實施(shi)，并整(zheng)體(ti)同步成功(gong)切換上線，前(qian)端(duan)以數(shu)字化營銷（CRM）、后(hou)端(duan)以SAP-ERP為主航道的數(shu)字化運營架構體(ti)系已經搭建完(wan)成，為數(shu)字化新古井(jing)奠(dian)定(ding)基石(shi)。

古(gu)井(jing)貢酒“透明工廠”全流程向社會(hui)呈現，實現了(le)制造過程與信息(xi)共享雙(shuang)(shuang)同步、廠商聯(lian)動精準對接雙(shuang)(shuang)便利(li)、質(zhi)量把控與效益提升雙(shuang)(shuang)保(bao)險，古(gu)井(jing)實現了(le)決勝200億的換擋(dang)提速。

最近投資90個(ge)億的智能園區(qu)項目，也是古井貢(gong)酒借助現代化工業(ye)設(she)備推動白酒智能化生(sheng)產(chan)的重大實(shi)踐，建成(cheng)以(yi)后(hou)將進(jin)一(yi)步提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效率，規范生(sheng)產(chan)流程(cheng)。

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順鑫農業(ye)

2015年，牛欄山酒業便以財務信息(xi)(xi)化為重點，開展了(le)各(ge)項(xiang)信息(xi)(xi)系(xi)統的(de)建設。

2019年，牛(niu)欄山酒(jiu)業(ye)以(yi)營銷(xiao)端為切(qie)口，從(cong)產品、渠道(dao)、消費者、業(ye)務(wu)代表(biao)管理等方面進(jin)一步(bu)推(tui)進(jin)數字化建設，初步(bu)具備了建立完整營銷(xiao)分析(xi)的(de)數據(ju)基礎。

牛欄山嘗(chang)試(shi)利用一(yi)物一(yi)碼(ma)中的“防(fang)偽溯(su)源(yuan)碼(ma)”對區域經(jing)銷商和業務員進行(xing)綁定。

首先，品牌商(shang)在產(chan)品的外包(bao)裝上(shang)(shang)(shang)附上(shang)(shang)(shang)“防偽溯(su)源碼(ma)”，使得每一(yi)瓶白酒(jiu)從廠家“出生”起便被標(biao)注上(shang)(shang)(shang)了生產(chan)日(ri)期、生產(chan)源頭等“身份鑒定信息”。消費者在購(gou)買后進行掃碼(ma)驗證即可看得一(yi)清二楚，知道自己手上(shang)(shang)(shang)的這瓶酒(jiu)在哪里(li)(li)制(zhi)作(zuo)的、從哪里(li)(li)運輸(shu)而來以(yi)及它是否“正(zheng)品”。

其次(ci)，經(jing)銷(xiao)商(shang)或業(ye)務(wu)員提前(qian)綁定(ding)品(pin)牌商(shang)的(de)業(ye)務(wu)系統(tong)，并(bing)帶有經(jing)銷(xiao)商(shang)或業(ye)務(wu)員的(de)專屬(shu)二維碼(ma)，并(bing)與(yu)防偽溯源碼(ma)打通，由此一來品(pin)牌商(shang)即可(ke)在(zai)線上(shang)對渠道內的(de)產(chan)品(pin)進行監管(guan)，并(bing)防止區(qu)域(yu)與(yu)區(qu)域(yu)之間的(de)“竄貨”行為發生，以及實(shi)施提前(qian)預警(jing)機制，避(bi)免區(qu)域(yu)間經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)利(li)益受到損害。

最后，為了控(kong)量(liang)確保經銷(xiao)商的(de)(de)(de)利(li)益(yi)，不至于因(yin)為產品熱銷(xiao)而導致(zhi)渠(qu)道利(li)潤快(kuai)速下滑，對(dui)(dui)此牛欄山控(kong)制陳釀的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)供應(ying)量(liang)和控(kong)制市(shi)場(chang)(chang)節(jie)奏，確保渠(qu)道利(li)潤，同時開(kai)始(shi)強(qiang)化(hua)對(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)管理。