2018高清国产一区二区三区-国产黄色视频免费在线观看-欧美激情欧美精品一区二区-免费国产一级片内射老妇

椰樹(shu)直(zhi)播間(jian)又被封了，不是(shi)因(yin)為(wei)女(nv)色，而(er)是(shi)因(yin)為(wei)男色。

幾場猛男直播(bo)，讓椰樹再(zai)次喜(xi)提熱搜(sou)，但(dan)直播(bo)銷量卻相(xiang)當一般。而(er)作為其主(zhu)力產品，椰子水的口碑，也同樣毀(hui)譽參半。

潘哥發(fa)現，與(yu)椰樹(shu)集團相(xiang)比，泰(tai)國(guo)的(de)(de)if、三麟等(deng)品牌，椰子(zi)(zi)水銷(xiao)量(liang)都遙遙領先。成立半個多世(shi)紀的(de)(de)椰樹(shu)，在椰子(zi)(zi)水上(shang)似乎(hu)敗給(gei)了外國(guo)人。

潘(pan)哥(ge)了解到，椰(ye)(ye)樹(shu)椰(ye)(ye)子水，按包裝分為兩款，口(kou)味、配(pei)方(fang)各不(bu)(bu)相同。同時(shi)，泰國品(pin)牌之所以銷量更好，在于其(qi)使(shi)用的香(xiang)水椰(ye)(ye)子，在我國并不(bu)(bu)適宜。

雖(sui)然椰(ye)(ye)樹(shu)椰(ye)(ye)子水，口碑、銷量撲街，有著先天不足，但在椰(ye)(ye)子油、厚椰(ye)(ye)乳等椰(ye)(ye)子產品上(shang)，椰(ye)(ye)樹(shu)同(tong)樣(yang)毫(hao)無(wu)優勢，椰(ye)(ye)樹(shu)似乎正在用(yong)行(xing)動證明，椰(ye)(ye)樹(shu)只會做椰(ye)(ye)奶。

但另一方面，椰(ye)樹在各(ge)種直播(bo)、營銷宣傳方面，椰(ye)樹卻(que)技能點滿，屢屢成為話(hua)題。

想要持續做大，椰(ye)樹(shu)集團打算(suan)靠營銷，還是靠產(chan)品？

椰子水(shui)什么味(wei)？

最近，抖音上(shang)的椰樹直播(bo)(bo)間，突然天降猛男(nan)，不是(shi)一個、而是(shi)一群。這些(xie)素人男(nan)主(zhu)播(bo)(bo)，在直播(bo)(bo)間穿(chuan)上(shang)緊身背心，擺出各種展示力(li)量的動作，讓不少女觀眾失聲尖(jian)叫(jiao)。

潘哥發現，蟬媽媽數據(ju)顯示：作為椰樹猛男直播主陣地，抖音“椰樹集團海南椰汁飲料有限公司”賬(zhang)號(hao)，近兩周的(de)直播觀(guan)眾(zhong)62%為女(nv)性(xing)(xing)，其中又以24歲至(zhi)30歲女(nv)性(xing)(xing)為最多，占(zhan)全部(bu)女(nv)性(xing)(xing)觀(guan)眾(zhong)的(de)44.5%。

不過，眾(zhong)多(duo)年輕女性的追捧，僅(jin)僅(jin)讓椰(ye)(ye)樹(shu)獲得了良好曝光(guang)，卻沒能刺(ci)激(ji)其銷量(liang)。蟬(chan)媽媽數(shu)據顯示：“椰(ye)(ye)樹(shu)集(ji)團海(hai)南椰(ye)(ye)汁飲(yin)料有限(xian)公司”賬號，直(zhi)播(bo)場均觀眾(zhong)已超過50萬。但是場均帶貨銷售額，只有1萬元到2.5萬元。

獲得全(quan)網(wang)關注的椰樹，為(wei)(wei)何(he)不能(neng)將流量轉(zhuan)化(hua)為(wei)(wei)銷量？潘哥認為(wei)(wei)，似乎與(yu)產品本(ben)身的口(kou)味有關，而作為(wei)(wei)椰樹的主力產品，椰樹椰子水就經常遭(zao)到(dao)吐槽。

比如，有(you)網友(you)在(zai)喝過后表(biao)示：“椰樹(shu)你是在(zai)逗我嗎？買(mai)了(le)瓶椰子(zi)水，喝了(le)一口(kou)差(cha)點吐了(le)，味道有(you)點發酸，和椰子(zi)完全不搭噶啊。”

還有一(yi)位有才網友(you)，為椰樹椰子(zi)水，做了首五言絕句(ju)：“入口是(shi)咸(xian)的(de)，味道比(bi)較雜(za)。椰子(zi)香(xiang)精味，儲存感(gan)很重。”

不過(guo)，也(ye)有(you)部(bu)分網友，對(dui)于椰樹椰子水的(de)味(wei)道，進行了(le)積極辯護。

比(bi)如(ru)，有網友表示：“椰(ye)樹(shu)椰(ye)子(zi)(zi)水(shui)，其實就(jiu)是普通椰(ye)子(zi)(zi)水(shui)的(de)味(wei)道，很多朋友喝椰(ye)子(zi)(zi)汁居多，所以不清(qing)楚椰(ye)子(zi)(zi)水(shui)的(de)真實味(wei)道。”

還有網友支(zhi)招表(biao)示：“椰樹(shu)椰子水，常溫和(he)冰(bing)鎮(zhen)是兩個不(bu)同的口感(gan)，常溫的不(bu)好喝，冰(bing)鎮(zhen)的還行(xing)。”

銷(xiao)量輸給泰國品牌

對于椰樹椰子(zi)水的(de)味(wei)道，網友們的(de)口感各不一致(zhi)，但是產品的(de)銷量，卻(que)從來不會(hui)騙人。

潘哥(ge)在(zai)淘寶(bao)上(shang)發現，銷(xiao)量最(zui)高的(de)椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)(shui)，并(bing)非來自椰(ye)(ye)樹(shu)，而(er)是泰(tai)國(guo)品(pin)(pin)牌if。天(tian)貓(mao)if旗艦店內，泰(tai)國(guo)進口的(de)香水(shui)(shui)椰(ye)(ye)椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)(shui)，350毫升12瓶(ping)，券(quan)(quan)后價99元(yuan)，月銷(xiao)超過4萬(wan)件，是天(tian)貓(mao)果(guo)蔬(shu)汁新品(pin)(pin)榜冠軍。而(er)在(zai)天(tian)貓(mao)超市(shi)里，if青(qing)椰(ye)(ye)椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)(shui)，同樣350毫升12瓶(ping)，券(quan)(quan)后價75.9元(yuan)，月銷(xiao)量超過3萬(wan)件。

而除(chu)了if之外，在天(tian)貓(mao)(mao)超(chao)(chao)市里(li)(li)，泰(tai)國三麟100%椰子水，330毫(hao)升12瓶(ping)(ping)，券(quan)后價(jia)58元(yuan)，月銷超(chao)(chao)過1萬(wan)件。同時，天(tian)貓(mao)(mao)超(chao)(chao)市里(li)(li)，同樣泰(tai)國進(jin)口的INNOCOCO椰子水，350毫(hao)升12瓶(ping)(ping)，售(shou)價(jia)75.9元(yuan)，月銷量超(chao)(chao)過7000件。

與以上品牌相比，專業研(yan)究椰(ye)(ye)子(zi)的椰(ye)(ye)樹，在椰(ye)(ye)子(zi)水的銷量方面，似乎有些拿不出(chu)手(shou)。

潘哥發現，淘寶上的(de)椰(ye)(ye)(ye)樹牌椰(ye)(ye)(ye)汁超市(shi)中，包裝為“1個椰(ye)(ye)(ye)子水(shui)”的(de)產品(pin)，330毫(hao)升6盒，售價29.9元(yuan)，月銷(xiao)量超過(guo)3000份，不及(ji)if椰(ye)(ye)(ye)子水(shui)的(de)十分(fen)之一(yi)；而包裝為“100%椰(ye)(ye)(ye)子水(shui)”的(de)產品(pin)，330毫(hao)升24盒，同樣(yang)售價29.9元(yuan)，月銷(xiao)量超過(guo)600份，不及(ji)if椰(ye)(ye)(ye)子水(shui)的(de)五(wu)十分(fen)之一(yi)。

不僅如此，在京東、拼(pin)多多等(deng)平臺上(shang)，椰(ye)(ye)樹椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)同(tong)樣(yang)毫無優勢。潘(pan)哥發現，京東上(shang)銷(xiao)量(liang)最高的椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)，依次為if、三麟、唯他可可；而在拼(pin)多多上(shang)，if、三麟這兩個泰國品(pin)牌，也(ye)都獲(huo)得了“10萬(wan)+”的銷(xiao)量(liang)。

海南能種香水椰嗎？

專業(ye)研究椰(ye)(ye)子(zi)半(ban)個多世(shi)紀，椰(ye)(ye)樹(shu)的(de)(de)很多椰(ye)(ye)子(zi)類產(chan)品(pin)，都獲得了人們(men)的(de)(de)一致(zhi)肯(ken)定(ding)。為何(he)在椰(ye)(ye)子(zi)水上翻了車，口碑和銷量雙輸呢？

對(dui)此，淘寶椰(ye)(ye)樹(shu)牌椰(ye)(ye)汁超市客(ke)服，向潘(pan)哥表示，建議(yi)購(gou)買包(bao)裝為(wei)“1個椰(ye)(ye)子(zi)水”的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，因(yin)為(wei)口(kou)感和海南椰(ye)(ye)子(zi)一樣(yang)；不建議(yi)購(gou)買“100%椰(ye)(ye)子(zi)水”產(chan)(chan)品(pin)(pin)，因(yin)為(wei)其口(kou)感微酸澀、無甜度，90%的人喝不慣。

同(tong)樣是(shi)椰樹品牌，椰子(zi)水(shui)包裝不(bu)同(tong)、口味不(bu)同(tong)，原(yuan)因在于(yu)其配料。客服告訴潘哥：“產(chan)品‘1個椰子(zi)水(shui)’，用新鮮(xian)椰子(zi)水(shui)生產(chan)，本身就含有(you)(you)果糖；而產(chan)品‘100%椰子(zi)水(shui)’，則是(shi)有(you)(you)顧客愛喝無糖款，因此(ci)把椰子(zi)水(shui)中(zhong)的果糖，給分離了出來。”

這樣看來，椰樹椰子水的好(hao)喝(he)與(yu)否，似乎與(yu)果(guo)糖含量有關。但(dan)是，為(wei)何其兩款椰子水，都(dou)敵不過泰(tai)國品牌呢？

對此，三(san)麟(lin)京東官方(fang)店客服(fu)告訴潘哥：“三(san)麟(lin)100%椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)，使用泰國香水(shui)椰(ye)(ye)制(zhi)作而(er)成，味(wei)道接近(jin)椰(ye)(ye)子(zi)原始香味(wei)，沒有額(e)外加(jia)糖或者(zhe)糖精之類的(de)。”同(tong)時，客服(fu)還表示(shi)：“椰(ye)(ye)子(zi)水(shui)天然健(jian)康(kang)，比較清熱補(bu)水(shui)，可以當電解(jie)質(zhi)水(shui)來喝。”

同時，潘哥還發現，淘寶if旗艦店(dian)中，同樣規格的(de)if香水椰(ye)椰(ye)子水，比if青椰(ye)椰(ye)子水的(de)價格更高、銷(xiao)量也更好。

海南(nan)椰(ye)(ye)農(nong)小(xiao)李(li)告訴潘哥：“椰(ye)(ye)樹椰(ye)(ye)子(zi)水，使用的(de)是海南(nan)當地的(de)椰(ye)(ye)子(zi)，沒有泰國香(xiang)水椰(ye)(ye)口感好(hao)。但是，泰國香(xiang)水椰(ye)(ye)的(de)適宜(yi)溫度，在20℃以上，海南(nan)氣溫要低些，會提高椰(ye)(ye)子(zi)裂(lie)果率。并且海南(nan)多臺(tai)風，而香(xiang)水椰(ye)(ye)的(de)抗逆性(xing)，特別是抗風性(xing)較差。”

這樣看來，敵不過泰國進(jin)口椰子水，并(bing)非是(shi)椰樹故意擺爛，實在是(shi)對手先天(tian)優勢太多，讓椰樹難以(yi)招(zhao)架。

椰(ye)樹，營銷or產品(pin)？

可(ke)是，除了椰(ye)(ye)(ye)子水之外，椰(ye)(ye)(ye)樹(shu)的(de)其他(ta)椰(ye)(ye)(ye)子類產品，也不是樣樣能打。

比如，在(zai)椰(ye)(ye)子油方面(mian)，淘寶(bao)、京東、拼多多等平(ping)臺上，椰(ye)(ye)子油產品的銷量前幾名，都是昔日(ri)印象、瓊南椰(ye)(ye)香、南世(shi)椰(ye)(ye)香、膳怡坊(fang)等品牌。

其(qi)中(zhong)，淘寶瓊南(nan)椰(ye)香(xiang)店鋪內，1000毫升的椰(ye)子(zi)油(you)，售價29.9元(yuan)，月(yue)銷量超(chao)過1萬件；淘寶椰(ye)樹牌椰(ye)汁超(chao)市中(zhong)，250毫升的椰(ye)樹塔牌椰(ye)子(zi)油(you)，折后價85元(yuan)，月(yue)銷量僅為8件。

同(tong)時，在厚椰(ye)(ye)乳方面，天貓超市中(zhong)，1升裝的(de)菲諾厚椰(ye)(ye)乳，券后價(jia)15.8元，月銷(xiao)量(liang)超過1萬件(jian)；淘寶椰(ye)(ye)樹牌椰(ye)(ye)汁(zhi)超市中(zhong)，同(tong)樣1升裝的(de)椰(ye)(ye)樹厚椰(ye)(ye)乳，售價(jia)18.9元，月銷(xiao)量(liang)僅為100多件(jian)。

由(you)此可見，除(chu)了椰(ye)汁之外，椰(ye)樹的其他產(chan)品(pin)，似(si)乎并不占優，而對于這個短板，椰(ye)樹可能早已發(fa)現，并開始采(cai)取措施(shi)。

比(bi)如，最(zui)近的猛男直播中，直播間帶貨(huo)商品的重頭，就是(shi)椰(ye)(ye)樹塔牌椰(ye)(ye)子油(you)。對此，有(you)網友表(biao)示：“配合這幾個(ge)男的看，真是(shi)油(you)上加(jia)油(you)。”

潘哥發現，椰樹在營銷宣傳上，雖然(ran)畫風獨特，但其(qi)實(shi)下了(le)番功夫(fu)。

早在半年前，椰樹就進行了(le)多(duo)場(chang)美女(nv)直播，幾(ji)位膚白貌美大長(chang)腿的女(nv)性，為其(qi)狠狠造了(le)波聲勢。如今，椰樹開啟猛男直播，也算是某種程(cheng)度的不(bu)忘(wang)初心。

而在另一邊，“從小喝到大”的廣告(gao)語，疑似帶有生殖崇拜的瓶子，高薪招聘的土味兒廣告(gao)，也(ye)讓(rang)椰樹成為熱搜常(chang)客，省下了不少宣傳費(fei)用。

只(zhi)是(shi)，專業(ye)研究椰(ye)子(zi)的(de)椰(ye)樹(shu)(shu)，目(mu)前只(zhi)有(you)椰(ye)汁(zhi)統治市場，是(shi)不是(shi)有(you)些(xie)底(di)氣(qi)不足(zu)？想要樹(shu)(shu)立(li)更多強(qiang)勢產品，椰(ye)樹(shu)(shu)該作何改變(bian)？宣傳上(shang)不斷(duan)嘗到甜頭的(de)椰(ye)樹(shu)(shu)，放(fang)飛自我(wo)的(de)同時，底(di)盤(pan)真(zhen)的(de)穩固(gu)嗎(ma)？