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千(qian)挑萬選買的(de)“盒區房”，卻(que)被拼多多成功偷家，作為(wei)中產的(de)你，能忍(ren)嗎？

最近，越來越多(duo)的盒(he)馬(ma)(ma)自營商品，被代購搬(ban)到了拼(pin)多(duo)多(duo)上，盒(he)馬(ma)(ma)MAX100%椰(ye)子水、盒(he)馬(ma)(ma)NB新疆灰棗、盒(he)馬(ma)(ma)MAX咸蛋黃海苔肉松(song)鍋(guo)巴……只(zhi)要加價幾元，天南海北都能收到。

除了拼(pin)多(duo)多(duo)的(de)野生代購，在淘寶、京東(dong)上(shang)，盒馬還建立(li)了官(guan)方(fang)網店(dian)，但商(shang)品種類和價格，卻因為業態不同，而與官(guan)方(fang)App并不一致。

加價購買(mai)盒馬(ma)商品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)為了(le)什么？價格和品(pin)質的平衡(heng)，似乎是其最大優勢。依(yi)靠眾多代購的“螞(ma)蟻搬(ban)家”，下沉(chen)市場的消(xiao)費(fei)者(zhe)，也(ye)能實(shi)現盒馬(ma)自(zi)由。

雖然(ran)盒馬商品廣受歡迎，但對手山(shan)(shan)姆的存在，似(si)乎也讓其壓(ya)力山(shan)(shan)大，不(bu)僅推出“移山(shan)(shan)價(jia)”大打折扣牌，還曾經否定自身會員模式；而上市計劃的暫(zan)緩，也讓其未來迷霧重(zhong)重(zhong)。

讓中產(chan)引以為傲的“盒(he)區(qu)房”，未來是(shi)否具有升值潛(qian)力(li)？這可能與(yu)盒(he)馬(ma)無關(guan)，但也可能有關(guan)。

在拼多多買盒馬

盒馬自營商品，在哪個App賣得最好(hao)？

看到這個問題，先別急著吐槽(cao)：“廢話，當然是盒馬。”因為正確答(da)案，有可(ke)能是拼多多。

如今，越(yue)來越(yue)多的盒馬商(shang)(shang)品，被(bei)商(shang)(shang)家(jia)搬上了(le)拼多多，并不住在“盒區房”的小伙伴(ban)，也能(neng)享受(shou)到盒馬自營(ying)，不過代(dai)價是：得加(jia)錢。

潘哥發現：在盒(he)馬自(zi)營商品(pin)中，盒(he)馬MAX100%椰子水，一(yi)箱330毫升(sheng)共12瓶，官方App售價67.9元；拼多(duo)多(duo)上，同款(kuan)商品(pin)銷(xiao)量最(zui)高的(de)鏈接，售價為77元，比官方貴了9.1元，已拼超(chao)過1.5萬(wan)。

另(ling)一邊，一公斤盒馬NB新疆灰棗，官方App售價15.9元(yuan)；在拼多多上，同款(kuan)商品(pin)售價21.9元(yuan)，比官方貴了6元(yuan)。

對盒馬(ma)自營商(shang)品的渴求，讓一(yi)些消(xiao)費者(zhe)(zhe)化身“加錢居士”，用金錢來換(huan)取商(shang)品品質；但也(ye)有消(xiao)費者(zhe)(zhe)發(fa)現，去(qu)拼多多購買盒馬(ma)同(tong)款(kuan)，可(ke)能比官方App還便(bian)宜。

比如(ru)，盒(he)馬MAX咸蛋黃海苔肉松鍋巴，重量(liang)為(wei)1千(qian)克(ke)，官方(fang)App售價36.72元；拼多多上的同款商品，售價為(wei)37.5元，比盒(he)馬貴了0.78元，銷量(liang)超過1萬斤。

但是，如果在盒(he)馬App消費不足49元(yuan)，需要(yao)支付6元(yuan)郵費，而拼多(duo)多(duo)商家(jia)則包郵；這樣一來，在拼多(duo)多(duo)購買同款鍋巴，反而比盒(he)馬便(bian)宜了5.22元(yuan)。

另(ling)一邊，盒馬MAX紫衣腰(yao)果(guo)，重(zhong)量為(wei)958克，官方App售價84元(yuan)，拼(pin)多多同款(kuan)售價65.9元(yuan)，比官方便宜(yi)了18.1元(yuan)。

對此，拼多多店鋪客服(fu)告訴潘哥：“商品(pin)之所以便宜，是(shi)由(you)于去(qu)年(nian)11月(yue)產的，保(bao)質(zhi)期到今年(nian)8月(yue)份。”

只有拼多多？

眾多(duo)(duo)消(xiao)費(fei)者，去拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)買盒馬自(zi)營，淘寶、京(jing)東這兩個(ge)電商平臺，豈(qi)能(neng)坐(zuo)以待斃？

潘哥(ge)發現，與拼多多的(de)野生賣(mai)家不(bu)同(tong)，在淘寶、京東上，盒馬(ma)均(jun)有自己的(de)官方店鋪，商品種類更(geng)全，價格也有不(bu)同(tong)。

比(bi)如，作(zuo)為盒馬的(de)代購頂流(liu)，盒馬MAX咸蛋黃(huang)海苔肉松鍋巴(ba)，在淘寶和(he)京東(dong)上，均是原價69.9元、補貼(tie)價45.9元，比(bi)官方App貴了9.18元。

但在(zai)另一邊(bian)，淘(tao)寶、京東上(shang)也(ye)有些商品，價格比官方App便宜。

比(bi)如，盒馬MAX100%椰子水(shui)，淘寶售價(jia)76.9元(yuan)、百補價(jia)64.9元(yuan)；京東日常價(jia)89.9元(yuan)、補貼價(jia)64.9元(yuan)，比(bi)盒馬App的價(jia)格(ge)，還便宜了3元(yuan)。

另一邊，盒馬(ma)NB即食(shi)燕麥片，一袋(dai)重1.5千克，官方App售價29.9元，但在(zai)淘寶、京東上，同款商品售價均為20.9元，比官方便宜了9元。

淘寶(bao)、京(jing)(jing)東的盒馬官方(fang)店(dian)，為何有(you)些商品比官方(fang)App還便宜？同樣是官方(fang)網(wang)店(dian)，為何盒馬在淘寶(bao)、京(jing)(jing)東上，標有(you)不同的原價？

對此(ci)，盒馬(ma)淘寶官方店客服，向潘哥表示：“由于線上渠道的倉配物流成(cheng)本差異等原因(yin)，盒馬(ma)不同業態(tai)銷(xiao)售(shou)的商(shang)品，實時(shi)售(shou)價及活動可能不同。”

而(er)除了(le)價格有出(chu)入之(zhi)外，淘(tao)寶、京(jing)東(dong)的盒馬官方店，在商(shang)品的種類上(shang)也有不同(tong)。

比如，前文(wen)提到(dao)的盒馬NB新(xin)疆灰棗，在(zai)淘寶上(shang)售價18.9元，比官方貴(gui)了3元；但在(zai)京東店鋪中，卻找(zhao)不到(dao)該商品的存在(zai)。

為何買盒馬？

放(fang)著(zhu)官方的App不用，去拼多多買盒(he)馬商品(pin)，消費者(zhe)圖的是什么？潘哥發(fa)現(xian)，很多人不是太(tai)傻、而是無(wu)奈。

如今，盒馬在(zai)中(zhong)國擁有超過360家門店，但主(zhu)要集中(zhong)在(zai)北上廣等大(da)城(cheng)市(shi)；因(yin)此，那些所在(zai)城(cheng)市(shi)沒有盒馬門店，或(huo)不住在(zai)“盒區房”的(de)人，只能望“盒”興(xing)嘆(tan)。

而消費者對盒(he)馬的偏執，似(si)乎來(lai)源(yuan)于(yu)價格和品質。

在價格方面，盒(he)馬(ma)App的(de)(de)(de)部分商(shang)品(pin)，比(bi)拼多多還要便宜。比(bi)如，韓國進(jin)口的(de)(de)(de)好麗(li)友波浪形玉米片，一包(bao)重量(liang)為80克，盒(he)馬(ma)App售(shou)(shou)價7.9元；拼多多上的(de)(de)(de)同款(kuan)商(shang)品(pin)，售(shou)(shou)價為9.31元，比(bi)盒(he)馬(ma)貴了1.41元。

而(er)在品質(zhi)方面(mian)，盒(he)(he)馬(ma)App的商品，同樣能(neng)成為(wei)品質(zhi)保證(zheng)。比如，網友阿(a)莫告訴潘(pan)哥：“盒(he)(he)馬(ma)買的巧(qiao)克力脆(cui)皮布(bu)朗尼，好吃但是(shi)(shi)價格(ge)小(xiao)貴，于是(shi)(shi)去拼多多尋找同款，結(jie)果(guo)買了三次都是(shi)(shi)假貨，口(kou)感和盒(he)(he)馬(ma)的完(wan)全不同。”

這(zhe)種對盒馬商品的(de)渴求，很快催生出了(le)代購生意。

比(bi)如，一位天津網友(you)告(gao)訴潘哥：“我大(da)概每半(ban)個(ge)月(yue)，去(qu)北京代購(gou)一次盒(he)馬，每件商品按原價(jia)加3元代購(gou)費，10件起購(gou)，可以自提或(huo)快(kuai)遞。”

還有網(wang)友表示：“工(gong)作日(ri)每天(tian)京津往返，想掙點兒外快，替(ti)人跑腿去盒(he)馬代購，2公(gong)斤以(yi)內(nei)加價(jia)10元，可以(yi)在火車站自提。”

代購來的盒馬(ma)商品，哪些是(shi)頂流？潘哥發現，零食似乎(hu)最(zui)受歡迎。

其中(zhong)，前文的盒馬MAX咸(xian)蛋黃(huang)海苔(tai)肉松鍋巴(ba)，在(zai)一(yi)家拼多多店鋪銷售了4.5萬斤，并成為平臺無(wu)糖鍋巴(ba)好(hao)評(ping)榜(bang)冠(guan)軍(jun)。

與(yu)此同時，盒馬MAX豬肉鋪(pu)、盒馬MAX100%椰子(zi)水(shui)、盒馬MAX夏威(wei)夷(yi)果仁(ren)等商品(pin)，也成為代購(gou)的熱門(men)選手。

盒馬否定盒馬？

雖然(ran)盒馬自營(ying)商品(pin)，受到消(xiao)費者廣泛喜愛，但以山姆為代表的品(pin)牌，也在對盒馬形成沖(chong)擊。

比如，同樣(yang)是椰(ye)子(zi)水類產品，盒馬MAX100%椰(ye)子(zi)水，330毫升(sheng)共(gong)12瓶(ping)(ping)，售(shou)價(jia)(jia)67.9元；山姆的自(zi)營椰(ye)子(zi)水，200毫升(sheng)共(gong)24瓶(ping)(ping)，售(shou)價(jia)(jia)79.8元。按(an)照(zhao)單(dan)位凈含量計算的話，價(jia)(jia)格比盒馬還便宜。

同(tong)時，沃(wo)爾瑪高管(guan)也(ye)曾在(zai)內部(bu)會議(yi)上，提到盒馬是山(shan)姆會員商店(dian)，在(zai)中(zhong)國唯一的競(jing)爭對手。

為了(le)應(ying)對山(shan)(shan)姆挑(tiao)戰，盒(he)馬(ma)曾在(zai)去年7月，上線了(le)一款39.9元的“移(yi)山(shan)(shan)價(jia)”榴蓮千層(ceng)蛋(dan)糕，明確向山(shan)(shan)姆發(fa)起挑(tiao)戰。此后，盒(he)馬(ma)各(ge)(ge)種“移(yi)山(shan)(shan)價(jia)”商品層(ceng)出不窮，并引來網友各(ge)(ge)種玩梗。

“移山(shan)價(jia)”項目發起后，盒馬自(zi)2023年10月(yue)，開始推(tui)行(xing)折扣(kou)化戰略，門店5000多(duo)款商品價(jia)格下降20%，并從線(xian)下擴展至線(xian)上。

為了(le)配(pei)合折(zhe)扣(kou)化戰略，盒(he)馬還(huan)在(zai)2023年底，停掉了(le)會(hui)(hui)員的(de)(de)購買和續費，并減(jian)少了(le)老會(hui)(hui)員折(zhe)扣(kou)、配(pei)送等權益，不僅(jin)引得會(hui)(hui)員們紛紛吐槽(cao)，還(huan)引發了(le)人們關于盒(he)馬“倒閉(bi)”的(de)(de)猜(cai)想。

不(bu)過，到今年(nian)4月24日，盒(he)馬推翻了此前戰略，不(bu)僅(jin)恢復開(kai)通(tong)并續費(fei)黃金、鉆(zhan)石(shi)會(hui)員資格，還對原有的(de)會(hui)員權益，進行了優化升級。其(qi)中，就包括(kuo)將原有的(de)99元包郵，下調(diao)到了49元包郵。

規則方面(mian)的朝令夕改，似乎(hu)(hu)透露出盒馬自身(shen)，對于未(wei)來發展(zhan)的迷茫，而上市計劃的暫停，似乎(hu)(hu)加劇了這(zhe)種迷茫。

2023年5月，阿里巴巴宣(xuan)布，盒馬將正(zheng)式啟動上市計(ji)劃，預計(ji)未來6個月到12個月完成。不過，到了(le)2023年11月份，阿里巴巴在財報中披露：盒馬暫緩上市，再次引發了(le)人們對其(qi)前途的擔憂。

否定(ding)自身的盒馬，未(wei)來到底該走向何方？只能等(deng)時間給我(wo)們答(da)案(an)。