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你可(ke)能不熟悉這個名字，但一定看過(guo)他抖音ID“瘋狂小楊(yang)哥(ge)”的(de)(de)視(shi)頻，在短視(shi)頻與直播電商迅速發展的(de)(de)年代，張慶(qing)陽無(wu)疑(yi)是眾多(duo)人中摘到最大(da)桃子的(de)(de)那一個，一個默默無(wu)聞(wen)的(de)(de)農村大(da)專青(qing)年，在短短幾(ji)年里成為身(shen)價十億的(de)(de)公司老板(ban)，人們用開掛(gua)來形容他的(de)(de)人生軌跡(ji)。

從1萬粉絲(si)到(dao)(dao)(dao)100萬，小(xiao)楊哥(ge)花了半(ban)年(nian)(nian)，從100萬粉絲(si)到(dao)(dao)(dao)1000萬用了一(yi)年(nian)(nian)，從1000萬粉絲(si)到(dao)(dao)(dao)1億(yi)，這中間也(ye)只有三年(nian)(nian)。在這累計(ji)五年(nian)(nian)的(de)(de)時間里，“瘋(feng)狂小(xiao)楊哥(ge)”的(de)(de)走紅幾乎貫穿(chuan)了整個(ge)平(ping)臺(tai)的(de)(de)成(cheng)長歷程，從短視(shi)頻(pin)創作、直播帶貨，到(dao)(dao)(dao)成(cheng)立三只羊網絡，轉型成(cheng)為一(yi)家經(jing)營直播、短視(shi)頻(pin)、電商運營等(deng)業務的(de)(de)內容(rong)電商企業。

在外界看來，三只(zhi)羊網(wang)絡是(shi)瘋狂小楊哥個人(ren)IP極(ji)致進化后(hou)的商業實體(ti)，根據(ju)合肥官(guan)方(fang)數據(ju)，去年三只(zhi)羊網(wang)絡直播(bo)帶貨產(chan)值超過300億(yi)元，納稅預計超過4.5億(yi)元。

不(bu)得不(bu)承(cheng)認的(de)(de)是，直播帶(dai)貨雖然發展還并不(bu)算長，但已經可(ke)以(yi)被(bei)稱為(wei)某些地(di)區的(de)(de)支柱(zhu)型(xing)產業(ye)。2022年(nian)(nian)，中國(guo)直播電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)規模(mo)達3.4萬億(yi)元(yuan)，2023年(nian)(nian)將超(chao)過(guo)4.9萬億(yi)元(yuan)。這是一個怎樣的(de)(de)概念呢?兩年(nian)(nian)直播電(dian)商(shang)帶(dai)來的(de)(de)市(shi)場(chang)增量，相當于一個中國(guo)芯片市(shi)場(chang)的(de)(de)規模(mo)。

“瘋狂小(xiao)楊(yang)哥”一度被看作是(shi)這個(ge)行(xing)業(ye)里的奇跡個(ge)體，2020年，團隊(dui)的粉(fen)絲數量(liang)達到4000萬(wan)左右，順勢開始了(le)(le)從娛(yu)樂主播(bo)到帶(dai)貨主播(bo)的轉型。在這個(ge)過(guo)程中，他們聯合(he)(he)外部合(he)(he)伙人建(jian)立(li)了(le)(le)三(san)只羊(yang)公司，孵化出了(le)(le)一個(ge)粉(fen)絲均(jun)超百萬(wan)的師(shi)徒式矩陣。

“外界或許認(ren)為三只羊最強的(de)(de)標(biao)簽是瘋(feng)狂小楊哥，其次是直播帶貨(huo)、切片、MCN公司(si)，我們對自己(ji)的(de)(de)定義為是一(yi)家(jia)中臺(tai)服(fu)務型(xing)公司(si)，所有的(de)(de)業務都是在做(zuo)服(fu)務，包括(kuo)達(da)人前(qian)端(duan)和后端(duan)的(de)(de)內容。”在三只羊CEO杜(du)剛看來，比起(qi)再造(zao)小楊哥，他(ta)們當下更重要(yao)的(de)(de)，是找到更持續的(de)(de)一(yi)種商業模式。

01

運氣使然，還是被平臺選中？

很多解讀(du)小楊哥(ge)的(de)(de)文章，開場白總是從(cong)那張2016年的(de)(de)照片說(shuo)起：廣(guang)州地(di)鐵上，再普通不過的(de)(de)一(yi)(yi)對雙胞胎，一(yi)(yi)個依靠在座位上，一(yi)(yi)個趴在行李上睡(shui)覺(jue)，疲憊的(de)(de)眼神，迷茫的(de)(de)神態，淹(yan)沒(mei)在洶涌的(de)(de)人潮中。

那時距離(li)張慶陽開通“瘋狂小楊哥”的(de)快手賬號(hao)才過去一年，這個剛上大學(xue)的(de)年輕(qing)人似乎(hu)有著(zhu)天(tian)生的(de)流(liu)量天(tian)賦，僅靠(kao)一則和室友(you)一起(qi)拍攝的(de)“炸墨水”視頻，就漲了近60萬的(de)平臺(tai)粉絲，正式成為一名主打搞笑(xiao)整(zheng)蠱惡作劇的(de)短視頻博主。

作為當(dang)時(shi)國內短(duan)視(shi)頻(pin)第一平臺的快(kuai)手，聚集了大量來自(zi)小縣城農村(cun)的青年(nian)和老鐵，由他們共同塑造(zao)出的一個底層社會的微縮(suo)世界，用戶體量已經(jing)超過了3億。在短(duan)視(shi)頻(pin)快(kuai)速崛起年(nian)兩三年(nian)里(li)，也是移(yi)動互聯網(wang)快(kuai)速普(pu)及時(shi)期，從數據(ju)來看，我國高中及以下學(xue)歷人群占到(dao)網(wang)民的80%以上，而來自(zi)農村(cun)鄉鎮的網(wang)民規模(mo)則(ze)超過了兩億。

這(zhe)部分(fen)人群也構成了早期(qi)快手(shou)的(de)底色，用(yong)創(chuang)始人宿華(hua)的(de)話(hua)來說，快手(shou)的(de)用(yong)戶定位是來自低線城市的(de)“社(she)會平均人”，他們(men)既是創(chuang)作(zuo)者也是觀眾，通過在平臺上發搞笑(xiao)視(shi)頻、喊麥、整蠱來吸引關注。再加(jia)上早期(qi)拍短(duan)視(shi)頻的(de)創(chuang)作(zuo)方式對普通人來說幾乎沒有(you)門檻，創(chuang)作(zuo)內容又源于生活，很容易激發共情(qing)和上癮，這(zhe)也是為什(shen)么(me)以辛巴、小楊(yang)哥為代表(biao)的(de)農村小伙能夠快速成長起來的(de)原因。

同一時(shi)期(qi)，今日頭條入(ru)局短視(shi)頻，內部相繼孵化了西瓜(gua)視(shi)頻、抖(dou)音和火山(shan)小視(shi)頻三款App，其中抖(dou)音增速最明顯。但不同于快手的(de)(de)(de)“土(tu)味(wei)”，抖(dou)音早(zao)期(qi)以(yi)音樂、技術流、俊男(nan)靚女的(de)(de)(de)風(feng)格為(wei)主，吸引了大批(pi)來自(zi)一二(er)線城市的(de)(de)(de)用戶(hu)，二(er)者的(de)(de)(de)差異也(ye)逐漸形(xing)成(cheng)分庭抗禮的(de)(de)(de)局面。

2017年，“瘋狂(kuang)小楊(yang)哥”已(yi)經(jing)(jing)在快手上積累了(le)300萬粉絲，彼(bi)時有點名氣的辛巴也(ye)才剛創立了(le)辛選集(ji)團，直播帶貨的生意進入試水階段。在那個網紅經(jing)(jing)濟還(huan)在萌發的時期，流量究竟能給(gei)他帶來(lai)多(duo)少真金白銀?還(huan)沒有準確的概念，有媒體報(bao)道說，小楊(yang)哥當年第(di)一次接(jie)廣(guang)告，只賺到了(le)500塊錢。

隨(sui)著家(jia)庭(ting)瑣(suo)事、沙雕整蠱這類內容成為快(kuai)手的(de)主流，即使是擁有(you)百萬粉絲的(de)小楊哥，在龐大的(de)平臺里(li)，也只能是處在中上游的(de)普通網紅，和辛巴這樣(yang)的(de)頂(ding)流相比(bi)，他(ta)還有(you)不少(shao)的(de)差距。

與此同時(shi)，快手總(zong)用(yong)戶數(shu)仍然超過(guo)7億，每天(tian)產生超過(guo)1000萬(wan)條新(xin)視(shi)頻內容;另(ling)一(yi)邊，抖(dou)音的(de)發(fa)展也進(jin)入快車道，持續敏捷開發(fa)，基本(ben)十多(duo)天(tian)就(jiu)更(geng)新(xin)一(yi)個版本(ben)，功能迭代(dai)大多(duo)是圍(wei)繞社區擴容和個性化展開，下載量(liang)激增的(de)同時(shi)，和快手的(de)用(yong)戶體量(liang)差距進(jin)一(yi)步縮小。

但值得注意的是，囿于產品(pin)定位上的差(cha)異，抖(dou)音下沉的過程并不順利，平臺、達(da)人與粉(fen)絲之(zhi)間有一(yi)定的捆綁(bang)性，舉個簡單例子，當時快(kuai)手一(yi)哥辛(xin)巴的粉(fen)絲量是數千萬級，這些人中很大一(yi)部(bu)分被(bei)稱為(wei)他忠實的“家人”。

抖音(yin)知道自己(ji)需要什么，恰巧這個(ge)時候，快手因(yin)傳播涉未成年人低俗不良信(xin)息被(bei)要求整改，許多(duo)主播遭遇了封禁，不少紅人打算(suan)出(chu)走，張慶陽就(jiu)是其中(zhong)之一。2018年，他正(zheng)式(shi)轉戰抖音(yin)，在抖音(yin)注冊了“瘋狂小楊哥”賬號。

“他的(de)短視頻火，是(shi)因為(wei)具備(bei)火的(de)條件。”一名從事直播(bo)的(de)業內人士這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說。小楊哥(ge)的(de)視頻，以家(jia)庭為(wei)背景，強勢老媽(ma)，懼內老爸，網癮(yin)少年弟弟，告狀的(de)哥(ge)哥(ge)，這(zhe)(zhe)(zhe)些角色(se)是(shi)萬千家(jia)庭真實的(de)寫照。再加上夸張的(de)語言(yan)和(he)滑稽的(de)動作，情(qing)節有反轉也有新意，抓住這(zhe)(zhe)(zhe)些符號化(hua)的(de)東西(xi)并不斷(duan)強化(hua)，讓人很容易記住。

這(zhe)樣(yang)的(de)(de)內(nei)容在早期出現在抖音(yin)里，不僅會有先發優勢(shi)，產生(sheng)新的(de)(de)粉絲轉化，隨著(zhu)達(da)(da)人跟著(zhu)平臺走，粉絲也(ye)跟著(zhu)達(da)(da)人轉移(yi)。“瘋(feng)(feng)狂小楊哥”在抖音(yin)上發布的(de)(de)第(di)一條作品名為“日常慫一慫”，這(zhe)條15秒的(de)(de)視頻(pin)很(hen)快收獲了60多萬贊，賬號也(ye)開始了瘋(feng)(feng)狂增長之路。

在不少人看來，小(xiao)楊哥一(yi)家加入(ru)抖(dou)音，是(shi)他的一(yi)個(ge)事業拐(guai)點。而(er)從(cong)另一(yi)個(ge)角度，也(ye)意味著這是(shi)抖(dou)音向下(xia)沉用戶的延伸(shen)，隨(sui)著平(ping)臺(tai)將slogan從(cong)“崇(chong)拜從(cong)這里開始”改(gai)為(wei)“記錄(lu)美好(hao)生活(huo)”，改(gai)變(bian)正在進行。

02

將直播間變成內容生產基地

關于“瘋狂(kuang)小(xiao)楊哥”的商業化變現，流傳著這(zhe)樣一(yi)個故事：

實際上，小(xiao)楊哥(ge)早期的帶貨成績并(bing)不理想，雖(sui)然粉(fen)(fen)絲數量(liang)龐大，但(dan)“劇情(qing)號”的博主轉化率不高。據媒(mei)體報道，“瘋狂(kuang)小(xiao)楊哥(ge)”的粉(fen)(fen)絲量(liang)超過4000萬的時候(hou)，一場直播的銷售額很低，很多(duo)單品只賣了不到一千單。

2021年(nian)的一天，小(xiao)楊(yang)哥和一個叫安妮的女(nv)網(wang)紅連麥直(zhi)播，后(hou)者憑借與(yu)可愛外(wai)貌反差極大的連麥風(feng)格走紅，她給小(xiao)楊(yang)哥的帶(dai)貨提(ti)了建議，“可以嘗(chang)試反向帶(dai)貨”。

這(zhe)個思路給了(le)(le)小楊哥靈感，于是在后(hou)來的直播間里(li)，牙啃(ken)拖鞋、垃圾(ji)袋拎水(shui)、穿女士保(bao)暖內(nei)衣這(zhe)樣的奇葩場景頻頻出現，為(wei)了(le)(le)驗(yan)證行李箱的質量，他們用錘子砸、用腳踩，這(zhe)樣特別(bie)的直播間，既有娛樂效果，也刺激了(le)(le)消費者(zhe)的購買(mai)欲(yu)。

對(dui)于小楊(yang)哥來說，直播帶貨是平臺(tai)賦予的(de)紅利。從2020年字(zi)節跳(tiao)動(dong)成(cheng)立(li)電(dian)商一級部門，第二年抖(dou)音(yin)電(dian)商提(ti)出(chu)興(xing)趣(qu)電(dian)商的(de)概念，緊接著抖(dou)音(yin)電(dian)商將興(xing)趣(qu)電(dian)商升(sheng)級為全域興(xing)趣(qu)電(dian)商。處在高速發展階段的(de)抖(dou)音(yin)電(dian)商，對(dui)達人來說是不可多得的(de)經營風口。

據前三只羊員(yuan)工(gong)向(xiang)媒(mei)體透露：“三只羊不斷打造直播(bo)帶貨賬(zhang)號矩陣，除(chu)了主(zhu)號“瘋狂小(xiao)(xiao)楊哥”，孵化出“三只羊”“瘋狂小(xiao)(xiao)楊弟”等數十個子賬(zhang)號，直播(bo)策略就(jiu)是垂類(lei)直播(bo)間(jian)，24小(xiao)(xiao)時(shi)陪伴，幾個主(zhu)播(bo)輪流直播(bo)，像酒水、家居、零食等幾十個垂類(lei)直播(bo)間(jian)。”

生動有(you)(you)趣的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)，本身也是(shi)具備傳(chuan)播(bo)價值的(de)好內容。彼(bi)時網上已經(jing)有(you)(you)人開始剪輯小(xiao)(xiao)楊哥的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)精(jing)彩片段，小(xiao)(xiao)楊哥團隊注意到了這(zhe)點，不過他們并沒有(you)(you)像其(qi)他主播(bo)一樣舉報(bao)侵權，反而主動授權鼓勵(li)這(zhe)種做法。“不是(shi)每一個人都有(you)(you)時間(jian)、有(you)(you)機會(hui)看到你(ni)的(de)直(zhi)播(bo)的(de)”小(xiao)(xiao)楊哥后(hou)來回應道。

團隊單獨開發出(chu)一(yi)(yi)款App眾小二(er)，指導用戶(hu)怎么剪輯，想要得到小楊哥授(shou)權，他們需要先(xian)學習30分鐘的(de)視頻課程，考完(wan)試達(da)到一(yi)(yi)定(ding)成績才能通過(guo)。

相比供(gong)應鏈和做(zuo)直播(bo)(bo)，“切片(pian)授(shou)權(quan)”的(de)生意來錢(qian)更(geng)快，小(xiao)楊哥直播(bo)(bo)時(shi)說(shuo)，2022年僅直播(bo)(bo)切片(pian)的(de)業務，就賺了1.87億。被(bei)授(shou)權(quan)者通過常駐小(xiao)楊哥直播(bo)(bo)間找素材，這(zhe)本身(shen)也給直播(bo)(bo)間提供(gong)了穩定人(ren)氣，剪輯(ji)(ji)好的(de)短(duan)視(shi)頻，既擴(kuo)大了小(xiao)楊哥的(de)影(ying)響力(li)，又因為發(fa)布(bu)的(de)同時(shi)也可以帶貨，最后剪輯(ji)(ji)工和主賬號收益分(fen)成(cheng)，多勞多得。

這也是小楊(yang)(yang)哥的“瘋狂”所在，據(ju)公開(kai)信息，已經有(you)2000多(duo)個“小楊(yang)(yang)哥分身”，“三只羊”擁有(you)300多(duo)個已授(shou)權(quan)賬(zhang)號，還有(you)近千個在待(dai)審核。

然而，對于抖音這樣的(de)平臺(tai)來說，相比只(zhi)讓(rang)一個大(da)主播一家(jia)獨大(da)，顯然他(ta)們更(geng)愿(yuan)意(yi)看(kan)到的(de)是更(geng)多的(de)優質原創內(nei)容(rong)。有三(san)只(zhi)羊員工(gong)表示，“切片授權的(de)流(liu)量和收益一直(zhi)在下(xia)跌。”

除此(ci)以外(wai)，野蠻增長帶來的新(xin)麻煩也不斷出現，開(kai)放切片授(shou)權(quan)(quan)之后，已(yi)經有人冒充三(san)只羊對(dui)外(wai)進行招商業務(wu)(wu)，所以在三(san)只羊最新(xin)發布的聲(sheng)明里(li)強調，已(yi)拿到授(shou)權(quan)(quan)的服務(wu)(wu)商，并沒有轉授(shou)權(quan)(quan)。

03

找一個可以安身立命的地方

事實上，早在(zai)(zai)2021年，一(yi)家名(ming)為合肥三只(zhi)羊(yang)(yang)網(wang)絡科(ke)技的(de)(de)公司(si)就(jiu)已經(jing)成立(li)了，除了法定代表人張慶陽之外，還有(you)一(yi)個出任監(jian)事的(de)(de)杜剛(gang)，在(zai)(zai)三只(zhi)羊(yang)(yang)中占有(you)49%的(de)(de)股份。

杜剛(gang)做過老師(shi)，也運營過公司，從幾次(ci)采訪可以看(kan)(kan)出，他是個典型的行動派(pai)，看(kan)(kan)事情講究邏輯性，低調、沉穩，公司規劃(hua)切片生意、做供應鏈、找招商服務團隊，背后都有他的身影，在外界看(kan)(kan)來，杜剛(gang)相(xiang)當于小(xiao)楊哥的軍師(shi)。

有報道稱(cheng)，成立公司之(zhi)后，小楊哥(ge)的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨團(tuan)隊(dui)也被替換。直(zhi)播(bo)間里不再只有幾塊錢(qian)的(de)(de)零食和(he)日用品，取而代(dai)之(zhi)的(de)(de)是(shi)1999元(yuan)的(de)(de)洗地(di)機，2799元(yuan)的(de)(de)按摩椅這(zhe)類高客(ke)單商品，只需賣爆個兩三(san)款，就能(neng)賺上幾百(bai)萬。這(zhe)些(xie)舉(ju)措，除了讓(rang)直(zhi)播(bo)間停留時長(chang)和(he)GMV發生明顯變化(hua)，潛(qian)移默化(hua)中也透露出小楊哥(ge)向上延伸發展的(de)(de)信號。

去年(nian)7月，三只(zhi)羊注(zhu)冊“小(xiao)(xiao)楊臻選”商標(biao)，主(zhu)打(da)“好東西，用得起(qi)”，并上線同名(ming)小(xiao)(xiao)程序(xu)。通過(guo)它，粉絲可以(yi)在小(xiao)(xiao)程序(xu)中直(zhi)接下單。

三(san)只羊把“小楊臻選”放在一個(ge)很高(gao)的(de)位置。參考美國的(de)Costco加價率(lv)不超過14%，過高(gao)的(de)利潤率(lv)對企業來說(shuo)就是可恥的(de)，在杜(du)剛看(kan)來，小楊臻選是他們(men)安身立命的(de)地方，掙(zheng)7個(ge)點的(de)凈利潤就夠了(le)。從(cong)訂單(dan)數來看(kan)，小楊臻選用三(san)個(ge)月不到積(ji)累400萬(wan)用戶，一年保(bao)守估(gu)計會超過千萬(wan)用戶。

“直播不可能做幾(ji)十年(nian)，但是品(pin)牌和產品(pin)是有生(sheng)命周(zhou)期(qi)，可以活得(de)很久。”得(de)益于做眾小(xiao)二積累下來的(de)供(gong)應(ying)鏈基(ji)礎，小(xiao)楊臻(zhen)選無外乎(hu)將這(zhe)些供(gong)應(ying)鏈快速嫁(jia)接成自己的(de)品(pin)牌。在(zai)三(san)只羊(yang)的(de)規劃里(li)，小(xiao)楊臻(zhen)選一(yi)定(ding)會做實體店(dian)，但他們的(de)思路和大部(bu)分的(de)加(jia)盟(meng)、直營的(de)連鎖店(dian)并不一(yi)樣。

“以(yi)前在(zai)老家，一(yi)個(ge)村子一(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)店(dian)，買油(you)鹽醬醋都(dou)去那兒，小(xiao)(xiao)店(dian)老板認識村子里所有人(ren)，他(ta)的社(she)交關(guan)系(xi)最強，但后來這些(xie)小(xiao)(xiao)店(dian)慢慢衰落了。”在(zai)他(ta)們(men)的規劃里，小(xiao)(xiao)楊臻選(xuan)會在(zai)城(cheng)市(shi)找到類似場景，讓當(dang)地人(ren)在(zai)家里賣產品(pin)，公司(si)已經具備這套(tao)系(xi)統，未來可能(neng)會在(zai)全國(guo)有一(yi)些(xie)中心倉滿足供貨配(pei)送(song)，而眾小(xiao)(xiao)二App上的剪輯師(shi)，可能(neng)會成為首(shou)批分銷員。

回過頭(tou)來，怎樣去(qu)定(ding)義三只羊這家(jia)公(gong)司?和薇婭、李(li)佳琦等主(zhu)播(bo)一樣，三只羊剛成(cheng)立時，就(jiu)簽下了不少主(zhu)播(bo)，像(xiang)七老板、紅綠燈的黃、嘴哥等一系列網紅。目前小楊(yang)哥旗下矩(ju)陣賬號超過300個，垂直賬號已經(jing)(jing)高達7000多個，千萬級(ji)賬號已經(jing)(jing)超過10個。

他們似(si)乎(hu)干(gan)著(zhu)和(he)MCN機構一(yi)(yi)樣的(de)事情。但本質(zhi)上就(jiu)像前面(mian)說的(de)那(nei)樣，除了(le)直播，還有三套運營系統(tong)，供(gong)應鏈、眾小二(er)，和(he)新增的(de)小楊臻選(xuan)。這類似(si)于(yu)，三只羊為推進內(nei)容電商提供(gong)很(hen)多現成(cheng)的(de)工具(ju)，也孵化了(le)不(bu)少(shao)人，即(ji)便有一(yi)(yi)天小楊哥不(bu)直播了(le)，它依(yi)然是一(yi)(yi)個持續發(fa)展的(de)企業(ye)。

現(xian)實也的(de)(de)(de)確(que)是這樣，據(ju)灰豚數據(ju)顯示，在過去的(de)(de)(de)三個(ge)月里(li)(li)，“瘋狂小(xiao)楊哥(ge)”直播場數寥寥，不過本人并(bing)沒(mei)有閑著，他經常(chang)跑到各個(ge)矩(ju)陣(zhen)直播間里(li)(li)串門拉流，帶來(lai)(lai)一榮(rong)俱榮(rong)的(de)(de)(de)效應。歸根(gen)結底(di)，這也是抖(dou)音平(ping)臺(tai)(tai)樂意(yi)看到的(de)(de)(de)場景，讓越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)普通人有更多(duo)的(de)(de)(de)機會(hui)展示，吸引越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)商家(jia)在平(ping)臺(tai)(tai)上獲取收益。

“我(wo)們是(shi)靠內(nei)容發家(jia)(jia)的，所以把公司定義成內(nei)容電商。新(xin)辦公樓其實已經不再叫三只羊了(le)，可能會叫中國(guo)(合肥)內(nei)容電商產(chan)業基地。人家(jia)(jia)都是(shi)生(sheng)產(chan)太(tai)陽能板(ban)，生(sheng)產(chan)芯片之類(lei)的，我(wo)們生(sheng)產(chan)的實際上是(shi)數字化(hua)內(nei)容。”