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“不努力就只能(neng)回去繼承(cheng)家業”——前幾(ji)年網上流傳(chuan)的(de)這(zhe)句調侃，正成為各大“廠二代”的(de)真(zhen)實寫照。

關于“二(er)(er)代”，“企二(er)(er)代”的(de)故事是最先火起來的(de)：從曲美家(jia)(jia)居創始人(ren)之子趙澤龍，因“公司(si)負(fu)債48億”上(shang)演“真(zhen)還傳”和(he)(he)“父(fu)債子還”走紅網(wang)絡，到(dao)(dao)好利來二(er)(er)公子羅成(cheng)，憑借“社(she)恐老(lao)板”人(ren)設，成(cheng)為很多網(wang)友在好利來唯一的(de)“人(ren)脈”，再到(dao)(dao)潔(jie)麗雅少爺石展承，憑借二(er)(er)叔(shu)和(he)(he)侄(zhi)子爭奪家(jia)(jia)產的(de)“總(zong)裁短劇”，迅速吸(xi)引近(jin)百萬(wan)粉絲(si)……

流量(liang)涌(yong)(yong)來(lai)，想(xiang)要接住(zhu)潑天(tian)富(fu)貴的不(bu)僅是(shi)(shi)頭部(bu)企(qi)業，還有遍(bian)布全國各地、規模不(bu)一的工(gong)廠。不(bu)知從(cong)何(he)時起，“廠二代(dai)”涌(yong)(yong)入(ru)抖音(yin)、快手等短(duan)視(shi)頻直播平臺(tai)和(he)小(xiao)紅書等社交電商平臺(tai)。故事(shi)總(zong)是(shi)(shi)這樣開始(shi)的：家里的工(gong)廠陷(xian)入(ru)經(jing)營困境，貨品(pin)滯銷，父母(mu)發(fa)愁，而故事(shi)的走向也總(zong)是(shi)(shi)電商+直播，為多(duo)年老(lao)廠尋(xun)找出路。

于是(shi)，“廠二代(dai)”成為直播賽(sai)道上的(de)“流量(liang)密碼”，越來(lai)越多類似的(de)故(gu)事在(zai)各種工廠上演，從(cong)服裝到餐具，從(cong)家(jia)具到日(ri)常用品(pin)，只(zhi)要(yao)你想得到，“廠二代(dai)們”就能帶著所(suo)謂的(de)“最低(di)價”出現在(zai)屏幕前。

然而，伴隨(sui)著越(yue)來越(yue)多“廠(chang)二代”賺得盆滿缽(bo)滿，“翻(fan)車”也時有發生(sheng)，一些(xie)以“廠(chang)二代”人(ren)設帶貨已久(jiu)的IP，卻深陷“假身份”的質疑。真假“廠(chang)二代”之間，直(zhi)播江湖正在上演新的故事。

從“賣慘”到“賣貨”

“大家總說我(wo)是(shi)(shi)廠二(er)代，是(shi)(shi)繼承者，是(shi)(shi)少爺，其實我(wo)就是(shi)(shi)個(ge)賣椅子的。”

“家里的(de)廠(chang)訂(ding)單量急劇(ju)下滑，父母日(ri)夜操勞，但(dan)也不知(zhi)道怎么辦，我看在眼(yan)里疼在心里，決(jue)定(ding)幫幫家里。”

“重生之我在(zai)浙江當(dang)廠二(er)代，現在(zai)，只差熱心(xin)姐(jie)妹助我。”

……

打開短(duan)視頻平(ping)臺(tai)或是(shi)社交電(dian)商平(ping)臺(tai)，類似的(de)(de)“廠(chang)二代(dai)”故事(shi)并不少(shao)見。他(ta)(ta)們(men)往往年(nian)紀(ji)輕輕，從“95后(hou)(hou)”到(dao)“00后(hou)(hou)”，畢(bi)業于(yu)知(zhi)名高校或是(shi)留學歸來(lai)，抑或曾闖蕩于(yu)“大廠(chang)”、國企和自主創業，然而(er)最終，他(ta)(ta)們(men)決定繼承家業。屏幕前，出現(xian)在他(ta)(ta)們(men)身后(hou)(hou)的(de)(de)工廠(chang)位于(yu)全國各(ge)地，面積從幾(ji)千平(ping)米的(de)(de)大廠(chang)，到(dao)幾(ji)百平(ping)的(de)(de)小廠(chang)，貨品品類更是(shi)五花八門(men)。

一(yi)個(ge)大背(bei)景是(shi)：據(ju)《商業周刊(kan)》，中國(guo)一(yi)年能生產500億(yi)(yi)件T恤衫，100億(yi)(yi)雙鞋，8億(yi)(yi)噸(dun)粗鋼和接近(jin)4萬億(yi)(yi)噸(dun)的(de)煤。而(er)這些數據(ju)背(bei)后，是(shi)遍(bian)布(bu)全國(guo)的(de)經濟開發區和產業園(yuan)區，僅僅是(shi)從江蘇南通的(de)家紡家飾產業帶到廣(guang)州的(de)箱包產業帶，沿著園(yuan)區細溯，都是(shi)不計(ji)其數的(de)大小工廠(chang)。

當經濟環境不(bu)斷變化，電商時代快步到(dao)來，“廠一代們”的確正迎(ying)來諸(zhu)多難題，也有不(bu)少(shao)工(gong)廠陷入(ru)經營困境。

“如果(guo)不(bu)是因為(wei)家里(li)的(de)廠近(jin)幾年(nian)確(que)實有些困難，我是不(bu)想參與經營的(de)。”2023年(nian)底，“00后”陳丹玉（化名）正是在這樣(yang)的(de)“大流”中決定(ding)幫(bang)家里(li)的(de)家紡廠開拓新(xin)的(de)銷售渠道。彼時(shi)，她留意到小紅書(shu)等社交平臺(tai)上對四件套(tao)的(de)討論，“很多(duo)姐妹會分不(bu)清支數的(de)區別，也不(bu)知道每種面料(liao)的(de)差異，我當時(shi)就隨手(shou)寫了(le)一條比較(jiao)詳細的(de)評(ping)論，沒(mei)想到引(yin)來很多(duo)姐妹圍觀。”

在陳(chen)丹玉(yu)那條評論里，她提及“自己(ji)家(jia)就是南通開(kai)家(jia)紡廠(chang)的(de)”，因(yin)(yin)此有(you)不(bu)(bu)少網友建議她“開(kai)個店(dian)鋪，我(wo)們買得放心，你們提高銷量(liang)，兩(liang)全其(qi)美(mei)。” 陳(chen)丹玉(yu)家(jia)的(de)工(gong)廠(chang)所在地南通，占據著中國(guo)家(jia)紡產業的(de)半壁江山(shan)，很(hen)多商家(jia)如今都會選擇直(zhi)播帶貨。考慮到近年(nian)來競爭加劇，父母仍(reng)然按照傳(chuan)統思(si)路經營(ying)工(gong)廠(chang)，甚至連1688這一(yi)類(lei)批發(fa)電商平臺也不(bu)(bu)懂如何入(ru)駐，陳(chen)丹玉(yu)決定試試看，“剛(gang)開(kai)店(dian)時銷量(liang)其(qi)實真(zhen)的(de)一(yi)般(ban)，我(wo)爸媽甚至有(you)點看不(bu)(bu)上。”但(dan)伴隨著陳(chen)丹玉(yu)開(kai)始堅持每天直(zhi)播，不(bu)(bu)斷(duan)活躍于各種相關筆(bi)記，“因(yin)(yin)為我(wo)們定價確實低，流量(liang)和銷量(liang)慢(man)慢(man)就上來了。”

但像(xiang)陳丹(dan)玉這(zhe)樣“無心插柳”的(de)“廠(chang)二代”其(qi)實是(shi)少數(shu)。如果對這(zhe)一賽道的(de)直播(bo)(bo)、短(duan)視頻(pin)和圖文筆記稍加留意，便能發現(xian)他們主(zhu)要的(de)變(bian)現(xian)路徑主(zhu)要分為兩條，一條是(shi)經(jing)營“廠(chang)二代IP”，定期更新(xin)短(duan)視頻(pin)和直播(bo)(bo)內容，從而(er)實現(xian)流(liu)量變(bian)現(xian)，另(ling)一條則是(shi)為工廠(chang)店鋪引流(liu)，最終以賣貨的(de)形式變(bian)現(xian)。

這種路徑的分化，往往與工(gong)廠(chang)(chang)經營(ying)(ying)品(pin)類相關(guan)，對于像食品(pin)包裝(zhuang)(zhuang)袋定制、五金、重工(gong)等(deng)(deng)制造業工(gong)廠(chang)(chang)，主(zhu)要面向B端市場，并不適用于直播(bo)電商等(deng)(deng)形式，所以“廠(chang)(chang)二(er)代(dai)們(men)”無貨可賣，那就通(tong)過經營(ying)(ying)自媒體(ti)，拍攝(she)各種“廠(chang)(chang)二(er)代(dai)VLOG”“接班日記”“真實的廠(chang)(chang)二(er)代(dai)生活”等(deng)(deng)視頻，主(zhu)要以內容(rong)變現。而對于服(fu)裝(zhuang)(zhuang)、家紡和日用品(pin)等(deng)(deng)工(gong)廠(chang)(chang)，“廠(chang)(chang)二(er)代(dai)們(men)”則可通(tong)過電商平臺(tai)和直播(bo)等(deng)(deng)渠道“賣貨”。

在(zai)(zai)小紅書上，關(guan)于“廠(chang)二代(dai)(dai)(dai)”的筆記已經(jing)多(duo)達(da)三萬(wan)余篇，其中“大小姐真的回國接廠(chang)了”一類的話題(ti)瀏(liu)覽(lan)量超千萬(wan)。而在(zai)(zai)抖音上，“廠(chang)二代(dai)(dai)(dai)”博主也不計其數(shu)，其中，糕點廠(chang)二代(dai)(dai)(dai)經(jing)營(ying)的“益祥成糕點”賬號粉(fen)絲多(duo)達(da)百(bai)萬(wan)，床(chuang)墊廠(chang)二代(dai)(dai)(dai)“廠(chang)二代(dai)(dai)(dai)阿拉(la)丁”粉(fen)絲近50萬(wan)，獲贊(zan)量超四百(bai)萬(wan)，一真絲工(gong)廠(chang)的廠(chang)二代(dai)(dai)(dai)賬號粉(fen)絲多(duo)達(da)80余萬(wan)。

問題不僅在于人設

在(zai)不少(shao)新聞報道中，可以看見(jian)這樣(yang)的(de)(de)數據(ju)：一(yi)家家紡廠(chang)在(zai)“廠(chang)二(er)代”接(jie)手后，一(yi)個(ge)小時的(de)(de)抖音電商直播，就能夠賣(mai)出當年(nian)數月的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)，甚至全年(nian)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)達到(dao)5000萬；在(zai)茶(cha)(cha)企“廠(chang)二(er)代”@茶(cha)(cha)甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)接(jie)班日(ri)記的(de)(de)抖音櫥窗里，掛(gua)滿了“茶(cha)(cha)甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)”抖音店鋪的(de)(de)各類茶(cha)(cha)產品(pin)，目前顯示已(yi)售(shou)(shou)件數9萬+，其中有三(san)款銷(xiao)量均(jun)過萬，而(er)商品(pin)評價里不乏“支持甜(tian)(tian)總創業”“不愧(kui)是(shi)大(da)小姐的(de)(de)茶(cha)(cha)”“廠(chang)二(er)代就是(shi)不一(yi)樣(yang)”等評論……

當“廠(chang)二代”成為流量密碼，越(yue)來越(yue)多人(ren)涌入(ru)這條賽道，問題也逐漸“浮出水面”。

此(ci)前(qian)，憑借“家里有(you)(you)廠”的(de)“廠二(er)代”身份(fen)出圈的(de)“七(qi)七(qi)在(zai)嘉興有(you)(you)個小(xiao)(xiao)廠”（下文簡稱“七(qi)七(qi)”）就被質疑身份(fen)造(zao)假。鋅刻度搜(sou)索發現，該賬號此(ci)前(qian)在(zai)小(xiao)(xiao)紅書發布名為“我媽(ma)問(wen)我沒人脈怎么(me)賣(mai)毛衣，我說有(you)(you)小(xiao)(xiao)紅書呀”的(de)筆記稱，“從(cong)小(xiao)(xiao)時候(hou)記事起，家里一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)羊(yang)毛衫……從(cong)19年開始的(de)近三年大環境越來越差了(le)，很多以前(qian)來訂購的(de)檔(dang)口關(guan)門了(le)……”正是(shi)這些(xie)文案引(yin)來了(le)大批粉絲(si)，僅(jin)是(shi)這篇(pian)筆記就有(you)(you)超兩(liang)千條評論(lun)。

“之前因為她說自(zi)己的是羊毛衫廠(chang)(chang)二(er)代，我們看她文案很真誠都(dou)到(dao)她家買，后面被扒(ba)出來她并不(bu)是工(gong)廠(chang)(chang)一手貨(huo)源而是到(dao)別人那里(li)拿(na)貨(huo)。”姚熙曾(ceng)因為該(gai)“廠(chang)(chang)二(er)代”賬(zhang)號粉絲(si)多(duo)且店鋪銷量高，多(duo)次購買該(gai)家衣服，還曾(ceng)“專門定鬧鐘看直播蹲(dun)點(dian)搶(qiang)”，卻最終發現自(zi)己好像(xiang)“當(dang)了韭(jiu)菜(cai)”。

據(ju)公開(kai)信息，七七從11月份開(kai)始發文，24天(tian)發了(le)(le) 60 多篇筆(bi)記，第二(er)篇筆(bi)記點贊(zan)就破了(le)(le)4000+，最高時粉(fen)絲達到 5W+。其帶貨數(shu)據(ju)也很(hen)迅猛，商品累計 8000+ 的銷量，銷售額(e)破百萬。

據(ju)小紅書上多位網(wang)友提(ti)供的證據(ju)，其(qi)店(dian)內(nei)商品并非(fei)一手工廠貨源，且售(shou)賣的衣服存在商品材質(zhi)虛標(biao)等問題，其(qi)中一件(jian)羊(yang)(yang)毛(mao)衫的商品簡(jian)介中標(biao)明“純羊(yang)(yang)毛(mao)（95%）以(yi)上”，但消費者到(dao)手的衣服水(shui)洗標(biao)標(biao)明“64.2%綿羊(yang)(yang)毛(mao) 35.8%聚酯纖維(wei)”，此(ci)外(wai)還有網(wang)友指出(chu)該(gai)店(dian)鋪曾將并非(fei)康寶萊面料的羊(yang)(yang)毛(mao)衫標(biao)為康寶萊材質(zhi)。

目前，已無法在小紅書平臺搜索到(dao)該(gai)賬號及其店鋪。風波消退(tui)，但真假(jia)“廠(chang)(chang)二代”的(de)疑云卻不斷，有網(wang)友提(ti)到(dao)，“有個博主說自己是廠(chang)(chang)二代還發了(le)自己廠(chang)(chang)里的(de)圖，結果被扒出(chu)那張圖是從(cong)1688下載的(de)。”

于是，真(zhen)假難辨之(zhi)間，不少(shao)網友開始(shi)對“廠(chang)二代”祛魅。

但(dan)這只是(shi)故事的“一(yi)面”，另一(yi)面是(shi)更多“廠二代”想要憑借這個人設起(qi)號、經營和帶貨，其實(shi)并不(bu)容易。

在(zai)小紅(hong)書上，一(yi)家由廠(chang)(chang)二(er)代開(kai)了(le)半年的(de)(de)針織毛衣店(dian)鋪，銷(xiao)量最高的(de)(de)為(wei)售價(jia)29元的(de)(de)短(duan)袖，共有400余人購(gou)買，而(er)其他(ta)的(de)(de)產品(pin)銷(xiao)量大(da)多不到(dao)兩位數；而(er)上文提及的(de)(de)床(chuang)墊廠(chang)(chang)二(er)代“廠(chang)(chang)二(er)代阿拉(la)丁”在(zai)小紅(hong)書上的(de)(de)店(dian)鋪總銷(xiao)量僅(jin)為(wei)2.3萬……“主要是不管是直(zhi)播還是電商，如果出了(le)爆款，那(nei)銷(xiao)量可(ke)能確實能沖(chong)很(hen)(hen)高，但轉化率是不穩定的(de)(de)。”陳(chen)丹玉表示(shi)，更多“廠(chang)(chang)二(er)代”會(hui)在(zai)“起號”階段(duan)就放(fang)棄，“對于很(hen)(hen)多傳統工廠(chang)(chang)而(er)言(yan)，最初嘗試時(shi)幾百的(de)(de)銷(xiao)量實在(zai)不值一(yi)提，很(hen)(hen)有可(ke)能被‘廠(chang)(chang)一(yi)代’勸退。”

目前，陳丹(dan)玉(yu)在短視頻(pin)電商平臺和社交電商平臺的最高月營業額(e)曾達近50萬(wan)元，“但(dan)其實(shi)也不(bu)及廠里(li)訂單的百分之一”。

有流量的地方，就少不了劇本

事實上(shang)，每一條直播賽道上(shang)，一旦涌入大(da)量(liang)流量(liang)，就少不了“人(ren)設包裝“和“劇本(ben)”。鋅刻(ke)度(du)留意到，在抖音、小紅書(shu)上(shang)已有不少MCN公司瞄準(zhun)“廠二(er)代(dai)(dai)”IP孵(fu)化，亦(yi)有不少自(zi)稱“廠二(er)代(dai)(dai)”的博(bo)主試圖將(jiang)自(zi)己的自(zi)媒(mei)體經營(ying)方法變現(xian)。

其(qi)中(zhong)，一(yi)位(wei)前MCN公司的(de)(de)(de)負責人在(zai)小(xiao)紅書上發布的(de)(de)(de)有(you)關“廠(chang)二(er)代(dai)”人設(she)的(de)(de)(de)課程提到三(san)點思路，一(yi)是精準人設(she)，“廠(chang)二(er)代(dai)這(zhe)類人設(she)天(tian)生(sheng)帶(dai)有(you)故事性，比如可以(yi)講受過(guo)良好教育(yu)的(de)(de)(de)二(er)代(dai)們接班后(hou)踩坑(keng)，又通過(guo)自我迭(die)代(dai)、奮斗成功的(de)(de)(de)經歷，營(ying)造(zao)反差感，給足用(yong)戶圍觀二(er)代(dai)創業(ye)的(de)(de)(de)情緒價(jia)值。”二(er)是源(yuan)(yuan)頭(tou)好貨(huo)(huo)，“廠(chang)二(er)代(dai)身后(hou)的(de)(de)(de)底氣，是家里有(you)工廠(chang)，這(zhe)意味著源(yuan)(yuan)頭(tou)貨(huo)(huo)源(yuan)(yuan)，在(zai)大眾普(pu)遍(bian)認知中(zhong)，源(yuan)(yuan)頭(tou)工廠(chang)有(you)高性價(jia)比的(de)(de)(de)好貨(huo)(huo)。”三(san)是工廠(chang)實拍(pai)，“廠(chang)二(er)代(dai)們在(zai)工廠(chang)實拍(pai)的(de)(de)(de)視(shi)頻，比任何精心打造(zao)的(de)(de)(de)直播間更有(you)說服力。”

另一(yi)邊，一(yi)位“溫(wen)州廠(chang)二代”博主自稱“5個(ge)月(yue)海(hai)外社媒漲粉80萬，助力傳統(tong)工廠(chang)出海(hai)”。而其(qi)提供的“1v1咨詢”服務定價為(wei)1000元/小時，“28天工廠(chang)IP特(te)訓營”的線上(shang)課程為(wei)8800元/人。

顯(xian)然，不管是真實的“廠(chang)二(er)代(dai)(dai)”，還是工廠(chang)自己孵化博(bo)主(zhu)(zhu)形(xing)成廠(chang)二(er)代(dai)(dai)，或是博(bo)主(zhu)(zhu)想(xiang)要(yao)通過流量變現(xian)，主(zhu)(zhu)動(dong)找到工廠(chang)合作形(xing)成的“廠(chang)二(er)代(dai)(dai)”……真假人設之間，從IP打造到變現(xian)路徑(jing)都已然清(qing)晰(xi)。

這也(ye)是為什么目前抖(dou)音和小紅書上的(de)“廠(chang)二代”博主(zhu)同(tong)質(zhi)化較為嚴重，“基本上那(nei)些視頻都是同(tong)一個套(tao)路，話術也(ye)差不(bu)多(duo)。拍(pai)生活的(de)主(zhu)打反差感，帶貨(huo)的(de)主(zhu)打一手貨(huo)源。”有段時(shi)間(jian)，姚熙看了不(bu)少關(guan)于廠(chang)二代的(de)視頻，最后反倒一看見這個人設就(jiu)沒了興趣。

新華網此前也曾報道，自(zi)導自(zi)演擺拍造(zao)假亂象層出不窮：“涼(liang)山XX”“趙XX”等網紅(hong)(hong)博主(zhu)直播賣慘(can)、虛假助農；某網紅(hong)(hong)編(bian)(bian)造(zao)“拾到小學生(sheng)秦(qin)朗丟失的(de)作業本”系列視頻；為吸粉引流，一女子和母親一起(qi)編(bian)(bian)造(zao)演繹“強迫(po)相親”“非法拘禁”的(de)悲慘(can)情節……

這是(shi)短視(shi)頻(pin)和直播(bo)電商(shang)的(de)(de)(de)一大通病，一旦視(shi)頻(pin)和直播(bo)內容陷入同(tong)質化，競爭加劇，流(liu)量(liang)在聚集頭部(bu)后(hou)分散開來，相似的(de)(de)(de)工廠便反(fan)而失去了競爭力。尤(you)其是(shi)伴隨著“人(ren)設翻(fan)車(che)”的(de)(de)(de)事件(jian)時(shi)有發生，也(ye)將不斷消(xiao)耗消(xiao)費者的(de)(de)(de)信任，最終有可(ke)能(neng)被(bei)“廠二代”人(ren)設反(fan)噬。正如(ru)不少網(wang)友(you)在小(xiao)紅(hong)書(shu)上提到的(de)(de)(de)，“現在已經不敢(gan)輕易(yi)說(shuo)自己是(shi)廠二代了，怕別(bie)人(ren)覺得是(shi)騙子。”